おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 昨日は2次試験の勉強方法について書きました。昨日に引き続き、受験生の皆様からの解答シリーズという事で・・・。 Q 事例4はどういう勉強法をしていましたか？また役に立った参考書、問題集などは ありますか？ 事例4ですね。勉強法に悩まれている方多いですかね？ 診断士の事例4では、感覚ですけど簿記1級までの知識が問われる気がします。そんな私も簿記2級までしか資格保有していないので、何とも言えないですが・・・。 では事例4が簿記1級までの知識が問われるから、簿記1級のテキスト、問題集をバリバリ解けば高得点が取れますか？ 答えは多分NOです。 これも学…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 私はタキプロという受験生支援の団体に所属しており、受験生との接点も増えてきました。いろいろな質問をお受けしましたので、少しばかり紹介しますね。 Q 2次試験の過去問は何事例解けば合格できますか？ 700事例位ですかね？私は受験生を9年間やっているのでその位は解いていますかね。 多分もっと解いているかも？ えっ700事例も解かないと合格できないの？と思ったあなた。鋭いですね。全然合格できますよ。 良くあるじゃないですか？100事例解かないと合格できないですよ、みたいな都市伝説が。量をこなす内に開眼するって。 それなら私なんかとっくの昔に開眼しと…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 ターゲットについて、超小分けにしてお送りしています。ネタが無いんじゃないですよ。それだけ重要だって事です。 平成30年事例2の汚い和風旅館で話しています。おっと失礼「和の風情のある日本旅館でした」。B社の短所も見方を変えれば長所になるわけです。景気が悪いと諦めちゃダメってことです。 連日にわたりターゲットを間違えると大変だ！と申しているわけですが、このターゲットどの設問で答えようと悩む事ないですか？ 昨日の復習になりますが、平成30年事例2のB社ターゲットは、 ①和の風情を求めるインバウンド客 ②夜な夜な観光客（変なニュアンス）でした。 設問…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 昨日はターゲット分析について書きました。事例2でターゲットを外すと大惨事になりますので重要論点ですね。 平成30年事例2を例に書いていきます。昨日の記事の続きになりますが・・・。 昨日の記事はこちら。 www.shindanshi-kenken.com この事例の日本旅館では次の人達をターゲットにしていきます。 ①和の風情を求めるインバウンド客 ②夜通し続く祭りの見物客③夜な夜なX市にいる観光客（変なニュアンスですが・・・） 大きくわけて、①和の風情を求めるインバウンド客と②夜な夜な観光客（もっと変なニュアンス）に分けますね。 ＊けんけんはチ…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 昨日は競合について話しました。事例2を解答する際の基本になりますので宜しくお願いします。 外部環境分析は診断士の基本です。競合の視点は鉄板ですが、事例2では、事例1のようにリーマンショックなどの外部環境にどう立ち向かうかみたいな展開は少ないですね。コロナウイルスの影響で今後どうなるか分かりませんが・・・。 今日は3C分析でいう顧客：ターゲットについて分析します。 事例2においてターゲットを間違うと、実力者でもDランク判定になる可能性が大きいことは以前ブログで述べました。青汁が好きな渋谷系ギャルを例に書いてので是非参照願います。 www.shi…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 昨日は競合について話しました。事例2を解答する際の基本になりますので宜しくお願いします。 外部環境分析は診断士の基本です。競合の視点は鉄板ですが、事例2では、事例1のようにリーマンショックなどの外部環境にどう立ち向かうかみたいな展開は少ないですね。コロナウイルスの影響で今後どうなるか分かりませんが・・・。 今日は3C分析でいう顧客：ターゲットについて分析します。 事例2においてターゲットを間違うと、実力者でもDランク判定になる可能性が大きいことは以前ブログで述べました。青汁が好きな渋谷系ギャルを例に書いてので是非参照願います。 www.shi…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 事例2対策が続きます。私は実は受験生時代に事例2はあまり得意では無かったです。 得意そうに書いておりますが・・・。 だって事例2は図表問題は出るわ、いろいろなトラップを仕掛けてくるわ。 もうビックリ箱みたいです。それに加えて去年はネイルサロンです。中年の私に分かるわけないです！！逆に分からない方が余計なバイアスがかからなくて良いのかも知れないですが。 そんな事例2でもパターンはいつも同じです。 過去問から引き継がれる基本方針は変わっていません。 中小企業診断士試験では必ず外部環境を分析する問題が出題されます。 事例1、事例3では意識される方多…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 今日は品揃えについてです。 お店に行っても、商品がスカスカだったり、どうでもいい商品ばっかりだったら売れないですよね。 ★魅力的な品揃えかどうか？ B社はこだわりの商品を販売しています。しかし、お客様のニーズに合わないと絶対買ってくれません。じゃあどうするの？ 顧客ニーズの把握を行い、品揃えを厳選させなければなりません。 平成29年の事例でも与件文にこんな事書いてありました。 「買い物のために県庁所在地の百貨店まで出かけたのに、欲しいものがなかったときは体力的、精神的につらい」なんて井戸端会議で話していました。 あーがっかり！！ この事例では…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 昨日は二男の誕生日でした。晴れて4歳です。ケーキを食べながらお祝いしましたが子供のストレスも溜まっているようで、私を見つめながら言った言葉が「カブトムシ採りに行く」でした。コロナウイルスが終息したらカブトムシ狩りが決定した瞬間でした。あまり虫好きじゃないんだけど・・・。まあしょうがないですね。 昨日は事例2プロモーションについて書いてきましたが、今日はその続きです。 昨日のブログはこちら www.shindanshi-kenken.com プロモーションはターゲットによって変わる話をしました。今日は ・ターゲットがB社近隣では無く全国レベルの…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 コロナウイルスで自宅待機の方も多いですよね。私は毎日出勤ですが・・・。 少しでも外出した気分だけでも味わってもらえるようにこの頃は風景シリーズを張り付けております。 今日も元気に事例2です。 昨日まで「誰に」「何を」まで話してきました。今日は「どのように」です。 この「誰に」「何を」「どのように」がドメインです。 さてどうやって売りましょう？ ジャパネットみたいにテレビ通販で大々的に売り出すことはNGです。中小企業ですから、そんな事は出来ません。 これはターゲットと密接に関係します。 ★ターゲットがB社近隣である場合を今日は書きます。 よくあ…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 昨日から事例2対策をお話しています。 いわゆるD：誰に N：何を D：どのように K：効果の視点ですね。 昨日はD：誰に＝ターゲットについて話しました。ターゲット選定は本当に重要ですから。最近は高齢者か子育て世代の主婦層、和の風情を求めるインバウンド客が登場していますね。 今日は「N：何を」について話していきます。商品・サービス面をどうするか？といった論です。 ①価格面 皆様は「価格は安くなくちゃ買わん！！」とB社に安売りを強要していませんか？もうその瞬間で0点ですよ。だって値下げ競争したら大手企業に勝てないですよ。 競合として大手企業が登場…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 さて、今日からは事例2について話していこうと思います。事例1と事例4については以前のブログで話しましたね。（さわりの部分ですが・・・） 私の令和元年度試験では61点。事例1から事例4までで一番点数が取れなかったですが・・・。まあ合格点取っているから良いですけどね。でも試験の感触では事例2が一番点数が取れていたと勝手に思っていたんです。ちなみに一番出来が悪かったのが事例1。しかし蓋をあけたら事例1が最高得点76点、事例2が最低得点61点。本当に良く分からん。 事例2はプロモーションです。要は売れる仕組みをつくるにはどうすれば良いの？ってことです…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 コロナの緊急事態宣言で家で過ごす時間が増えますね。そんなご時世なので、読書の薦めという事で1冊の本をご紹介します。診断士試験を受験される方はもちろん、ビジネスマンとしてお仕事にも通じる内容であると思います。 今日のお勧めは「洞察力ー弱者が強者に勝つ 70の極意」です。 洞察力――弱者が強者に勝つ70の極意 作者:宮本 慎也 発売日: 2017/10/26 メディア: 単行本（ソフトカバー） この本の著者は元ヤクルトスワローズで現在はプロ野球解説者の宮本慎也さんです。 私はプロ野球大好き人間です。宮本さんはヤクルト黄金期に活躍され、鉄壁の守備力…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 コロナウイルスの影響も大きいですね。金融機関でも支店を最低限の人数で運営したり、本部などは同じ部署でも部屋を二つに分けたりいろいろな対策をしています。 診断士を受験される方も悩まれていると思います。前にも申し上げましたが、受験料の取り扱いだけははっきりさせていただきたいと思います。「試験が中止した際には受験料は返金します」言えば、まだ申し込みしやすい状況になると思いますが。 中小企業診断士は社長の悩みと寄り添う仕事ですが、受験生の不安には寄り添わないってどうなのかな？ 今日はドメインについて書きたいと思います。 ドメインは1次、2次共に重要論…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 昨日の記事の続きの論点です。昨日の記事はこちら。 www.shindanshi-kenken.com あとすいません。昨日気づいたのですが、下に「コメント欄」があるのですが、はてなブログにログインしないと書き込みできない様に設定されていたようで。ご意見や感想、書いてもらいたい事柄（経営法務の事をリクエストされると震えが止まらなくなります）がありましたら是非書き込み宜しくお願い致します。 今日は1次試験と2次試験の違いについて書きたいと思います。 「良く、企業経営理論や運営管理は2次試験に通じる科目なのでしっかり学習しなさい」なんて言いますが、…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 昨日はミルクボーイを無理やり5フォースモデルで分析してみました。 診断士の印象はお笑いで言うと、EXITでしょうか？ コロナウイルスの影響で直接的に診断士活動を出来ていない状態です。しかし私もタキプロという受験生支援団体に入っており、何度か飲み会に参加させていただきました。 ノリの良さは天下一品です。そして真面目で熱い人間が多いです。 EXITも性格も良く、あのキャラも計算してやっています。（これ営業妨害ですかね） チャラそうに見えて実はお笑いに対して真面目で熱いんです。 ちなみに私が注目しているお笑い芸人は「ゾフィー」です。コンビ芸人で生粋…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 中小企業診断士試験の開催はまだ未定ですが、一応1次試験直前期ですね。こういう状況下なので、どういう記事を書くか悩み中です。1次試験の事を書けば良いのですが、私の記憶からかなり抜けている部分が多くて・・・。2次試験ならまだ得意なのですが、2次試験ばかり書くとネタが続かず。スーパー悪循環。 財務、経済あたりは高得点ゲットしましたが、グラフなどを表現するのが難しく文章で説明すると中々ニュアンスが伝わらないです。経営法務はアレルギーが、法改正情報もありません。という事でしばらくお休みをいただきます・・・。 うそうそ。何とか書いてみますね。 企業経営理…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 2次試験の勉強方法について書いています。復讐？復習を兼ねて再度読んでいただいてから今日の記事を読んでいただくと効果倍増です。 昨日の記事はこちらです。 www.shindanshi-kenken.com 平成29年事例2の第3問について話しています。 私が書いた答案はこちらです。 「施策は介護に関する相談会を共同で実施する。B社のこだわりの接客で介護の為の改装や睡眠状態を聞き顧客に合った介護ベットを提案する。こだわりの日用品販売や介護ベッドのアフターケアにて継続的接点を持ち関係性強化により顧客生涯価値向上を図る。」 しかし、模範解答を見ると、…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 私はタキプロという受験生支援団体に所属しており、そちらでもブログを書いております。実は今日、タキプロブログでも記事を書いております。タキプロブログでこっそりイエモン様を登場させておりまして、ゴエモンイエモンが診断士ブログ界にダブル登場でございます。診断士ブログ界のトップスターになる日は近いかも・・・。 2次試験の勉強方法について 2次試験の勉強は皆さまどのようにされていますか？一番多いのは過去問演習ではないでしょうか。 でもこういう人は要注意です。 ・過去問をただ単に解いて振り返りをしない人 ・過去問のフレーズを必死に覚えこむ人 ・ふぞろいと…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 コロナウイルスの影響でTACの2次実力チェック模試も会場受験が中止になりました。やはり受験者数が多いので納得の対応だと思います。模試はなんちゃって本試験ですが、それでも受験生にとって2次特有の雰囲気を味わえないのが残念ですが・・・。 模試を受験される方は通信受験になるわけですが、一応本試験のスケジュール通りに沿ってご自身で解いてみて下さい。ストレート生にとっては別に出来なくてもOKだと思います。2次試験キツイってイメージだけ持てれば良いんじゃないですか。怒られちゃいますかね？ 多年度生はタイムマネージメントを試す絶好の機会なので。 80分の中…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。1週間のお疲れ直しに癒しをお届けです。イエモン様登場です。 昨日から中小企業政策の重要施策をご紹介しています。 昨日は①創業支援資金②マル経融資についてご紹介しております。 あくまで出題される論点をざっくり紹介します。本当にざっくりです。 今日書く事は、 中小企業政策 1次試験の学習方法について 中小企業政策 ③中小ものづくり高度化法 目的は、わが国製造業の「国際競争力の強化」です。選択肢に国際競争力の強化というワードがあれば、それ正解です。そして「川下」製造者のニーズを踏まえる事が必要です。 川下製造者って大企業です。「大企業が出荷した製品が…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 昨日書いた記事についてですが、いろいろな方から反響をいただきました。 www.shindanshi-kenken.com しかし、この記事は特定の個人の方を非難する目的で書いたものではありませんのでご了承下さい。現役の診断士の方からも受験生支援についての在り方についてご意見、ご批判をいただいておりましたので、私個人の考えを述べさせていただきました。 私も合格まで9年かかっておりますので、診断士試験に対する想い入れは強く熱くなってしまう節はありますのでご勘弁下さい。 話は変わりますが、昨日は長男の中学校入学式でした。コロナウイルスの影響下ではあ…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 昨日に続きコロナウイルスの影響について書きます。私は金融機関に勤めていますが、緊急事態宣言を受けて埼玉、東京の支店については、お客様への訪問禁止、支店運営も最小限の人数で行う方針になりました。 私が勤務する地方銀行も「営業は足で稼ぐ」と言われ、「お客様に訪問」し「いかにリレーション」を築きあげ、運転・設備資金の融資の際には真っ先に相談を受ける事が銀行にとっての差別化要件でした。 しかし、今の現状では「足で稼げない」です。お客様に訪問出来ないのですから。 投資信託も今も日経平均株価が乱高下している段階ではお客様に薦めにくい。銀行は稼げない時代に…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 緊急事態宣言が発令されましたね。コロナウイルスの爆発的な拡大を考えると止むを得ないと思います。 中小企業診断士試験も本当に予定通り実施されるか受験生の皆様はとても不安ですよね。しかし、私に出来ることは診断士受験をされる皆様に情報を届けることぐらいしか出来ませんのでブログをいつも通りに書いています。 あと癒しをお届けしました。 コロナウイルスなどの脅威を診断士2次試験から考えてみたいと思います。 事例2のマーケティングの視点から考えます。中小企業は大企業と違って経営資源が限られています。大企業のように広告宣伝をバンバン打つようなことも出来ず、「…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 先週コロナウイルスの影響で「SUBARU」工場の生産停止が発表になりました。私の勤務先がある群馬県太田市はSUBARUのお膝元であり、SUBARUの生産工場、1次下請け、2次下請け企業が多数あります。まさに「SUBARU」の街と言っても過言ではありません。だって太田市の町名に「スバル町」ってあるんですよ。 地域金融機関としても「新規融資」「条件変更」の話で持ち切りです。診断士の知恵と行動力を活かして企業支援に頑張っていきたいと思います。 さて、昨日の続きの論点になります。昨日の記事はこちら www.shindanshi-kenken.com …
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 解答を書くシリーズが続いていますが、色々書きたいことはありますが少し復習してみましょう。 中小企業診断士2次試験で書く力で一番優劣の差がついてしまうのは事例3だと思います。なぜなら長文で解答させる出題が多いからです。 では事例で少し検証しますね。 平成28年事例3 第4問です。 C社社長は、経営体質の強化を目指し、今後カット野菜の新事業による収益拡大を狙っている。またその内容は、顧客からの新たな取引の要望、およびC社の生産管理レベルや経営資源などを勘定して計画しようとしている。この計画について、中小企業診断士としてどのような提案をするか、その…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 今日は昨日登場したゴエモン様の相棒であるイエモン様登場！！癒しですね。 そういえば昔の事例で愛犬家であるペットショップが出てきました。猫さん大好きな方は愛猫家（あいびょうか）と言うんですね。読み方知りませんでした。 でも何かもっと良い読み方無いですかね？ちょっとニュアンスが違ってるような・・・。 解答の書き方について説明しております。 中小企業診断士試験の解答は文学的要素もいりません。 結局は聞かれたことに答える。それも一読しただけで分かるように！！ということが求められています。 忘れていけないのは、事例企業の社長、それも中小企業の社長にもち…
おはようございます。中小企業診断士のゴエモンです。 いや、すいません。中小企業診断士のけんけんです。 疲れている受験生の方の癒しとなるべく登場したのはゴエモン様！！先日独立された猫ちゃんをこよなく愛する先輩診断士の愛猫でございます。 私がブログを書き始めた初期からコメントをいただける有難い方です。コロナウイルスの影響が大きくなる中、独立されていろいろ大変だとは思いますが、いつか一緒にお仕事が出来ればいいなと思います。明日はゴエモン様のパートナーであるイエモン様が登場しますので、乞うご期待を。 では昨日の続きです。 採点者は受験生が書いた答案でしか採用しません。ということはあなたが考えた内容を分…
■ - 中小企業診断士けんけんの部屋
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 企業診断って雑誌知ってますか？私は毎月購読しています。 中小企業診断士の受験対策や試験合格後の実務「事業承継」「資金繰り」などの取組方法なども載っており、合格後の診断士の姿がイメージできるので勉強の合間にでも読むと良いのかなと思います。 ただ今月の特集に「幻の合格答案を探せ！」という記事があり、平成24年事例2で驚愕の100点を叩き出した方の再現答案が載っております。 // リンク あの有名なコーズリレーテッドマーケティングの事例じゃないですか？初めて2次試験を受けて、私をどん底に叩き落したあの事例で満点だなんて信じられなーい！！ いろいろな…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 さて、1次試験申込が昨日から開始されました。申込期限が5月8日までとなっておりますのでお忘れず早めに申込しましょう。 多年度生の皆様、1次試験科目受験される方は、どの科目を受験されるかは決まっていますか・・・？ 特に残り科目数が少ない方は要注意です。以前もブログで書きましたが爆弾科目の存在があるからです。科目数が少ない上に爆弾科目に遭遇したら・・・。もう寒気しかしません。 そこでお勧め科目は中小企業経営政策です。単純な暗記科目です！！ただ苦手とされている方も多いと思います。でも「ただ暗記すりゃ良いんでしょ」と言ってもね。テキストの隅から隅まで…
おはようございます。中小企業診断士のけんけんです。 今日から4月1日ですね。民法改正というタイトルにしましたがエイプリルフールではないですよ。 ＊写真は内容と特に関係ないですが、なんかほっこりするから載せました。 銀行業務で大きく変わることが「保証に対する取扱い」が大きく変わります。 経営法務でも出題されるかも・・・という事で書きますね。 すごいザックリ書きますね。 ①経営にタッチしない第三者を保証人として取得する場合は保証締結前1ヵ月以内に公正証書を作成しなければダメ ②主債務者が個人に対して保証を委託する場合は主債務者の財産や収支等の情報を提供すべき義務がある これはあくまで経営にタッチし…
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