世界No.1セールマンから直伝された営業方法を、歯科カウンセリング法として歯科業界に取り入れ、自費補綴の成約率を爆発的にアップする方法を紹介する。
目標を作ることはとても重要です。 理由は、目標を作ることは挑戦であり、目標を達成することは成長だからです。 そして、その成長が業績を押し上げていくのです。 しかし、目標を設定した段階でほとんどの方が次の3つの脅威を体験します。 1 心配 2 恐怖 3 障害物 実は、これらの3つは目標を達成するまでに現れるプロセスだということを多くの人が知りません。 なぜなら、これらが発生した時点で脅威に気持ちを支配されてしまうからです。 しかも、
カウンセリングをしていてTCが一番陥りやすい勘違いは、 「自分に説得力があれば、もっと自費診療が成約できるのではないか!」 という思い込みです。 これは一見正しい考えのように感じますが、 実は違います。 例えば、 あなたが買い物に行った場合をイメージしてみましょう。 店員が商品を眺めていたあなたを見つけて、 とても上手な説明をしたからといって、 その商品を購入する
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