戦略コンサルタント 現時点で1,000万円プレヤー30名、給料50万円以上43名
商品の強みとしても、自社の強みにしてもなかなか明確にならない。むしろ、弱みばかりが目立ってしまう。そんなケースが比較的に多いようです。しかし、むしろそんな時こそチャンスだと考えて良いのです。例えば商品のサイズが大きくて重く、価格も高い。これらは弱みとしての要素が強いと言えます。しかし、様々な機能が付随しており、今迄はオプションで購入する必要があった物までが付いてくるとすれば、様々な機能が一体化していることは大きな強みとなります。つまり、「強みがあれば弱みもある」という事が結論として言えるのです。弱みがあると言う事は、何らかの部分を強くした結果である、ととらえる事が出来るのです。ですから、弱みがある事は悪い事ではありません、弱みの中に潜む強み、それを見つけるかどうかが重要なのです。まさに隠れたダイアモンド（強み）...弱みに隠される強みのヒントとは
強みと弱みを明確にするためには、そもそも比較対象が必要になります。比較の基準となるものがなければ、特徴を明確にする事は困難です。何が強みで何が弱みなのかを把握する為には何かと比べて初めてそれが明らかにされる事になります。なんと比べるか、それは競合他社です。自社と同じ様な商品を扱っている他の企業を競合他社と言いまが、競合他社はまさに貴方のライバルです。常日頃から競合他社の動向には注意を払っておくことが必要なのです。顧客は、商品やサービスを購入する場合、様々な条件を比較検討します。そして、自分に取って最もメリットのある企業から商品を購入する事になります。つまり、自社の商品を購入して貰う為には、競合他社と比べて何がどのように異なるのか、そういった視点で自社の特徴を整理する事が重要なのです。競合他社の事は、商品やサービ...比較の視点は競合他社
聞くことで相手を動かし成功に繋がった、ある事例をご紹介しましょう。Aさんは建築塗装の営業をしています。駆け出しの頃は足が棒になる程、歩き廻りましたが成果が上がりませんでした。それで、何時の間にか自分はセールスには向いていないのでは、と思うようになりました。そんなある日、飛び込みである家を訪ねた時の事、出てきた若い奥さんに何時ものセールスをしていると、奥さんが「塗装もしたいけど」とぽつりと言いました。「塗装をしたいけど、どうなさいました」と訪ねた所「今はまとまったお金がないから」と言うのです。「分割払いという方法もありますよ。一月に幾ら位なら無理なくお支払いになれますか？」それから話が始まり、資料など置いて帰ったそうです、暫くすると電話が掛かってきました。「主人が帰って来ましたのでいらしてください」Aさんは勇んで...売り方はお客様が教えてくれる
お客と良い関係を作る事が、セールスの第一歩であることは、これまでに述べてきた事で分かって貰えた事だと思います。ここではお客と良い関係の作り方を、体系化した「NLP理論」を紹介します。「NLP理論」を考案したのはグリンダーとバンドラーと言う二人の心理学者です。NLPとはニューロ、リンギスッティック、プログラミングで日本語では「神経言語プログラミング」と訳されます。私達は「キムチ」という文字を見ると「辛い」と連想します。言葉と脳の神経が繋がるので、辛さを思い出し、表情まで辛い顔になります。これと同じようにセールスでも貴方の言葉はお客の神経に働きかけるのです。また、動作もお客の神経に影響を及ぼします。それならば、良い面で働きかけようとの考えから心理学をベースに体系化されたのが「NLP理論」なのです。つまり「NLP理論...第3回心理学をベースに体系化された「NLP」理論1，
貴方は商品に付いてはプロです、知識もあります。しかしお客は平気で言うでしょう。「色がちょっと良くないね」「デザインが今一つだね」等々。どんなにこちら側が研究開発やマーケティングを重ねたとしても、お客は平気で感情や気分で物を言うのです。ですから、お客が最初は「NO」と言っていても、それはあいまいに答えている可能性が高いので「YES」に変わる可能性は十分にあるのです。商品を売りに行っても「いいですね」というのは、むしろ珍しいと思はなければいけません。大半は「高いですね」「予算がないから」「間に合っています」というように「否定的」に反応してくるのです。つまり「NO」は「NO」ではないのです。とりあえず人間がする反応が「NO」だと考えればいいでしょう。「NO」と言うのはむしろ当然の反応ですから、そこから話が始まるのです...第2回、曖昧さと言う顧客心理
営業の世界では、いたずらに価格競争に持ち込む事を避ける為に「品質訴求をせよ」といいます、「品質訴求」とは価格より何よりも商品の良さに訴えかけると言うものです。しかし、果たして商品が良かったなら、それだけで売れるのでしょうか？決して売れません。「何故自分は売れないのだろうか」と悩んでいる営業マンは、セールストークに磨きを掛けたり、商品知識を覚えたり、また品質の良さを強調していく前に、忘れてはならない事があります。それは商品が良くても売れないと言う大原則です。この事は他の何にも増して営業の段階で覚えておくべき事の一つです。何故なら、セールスというのは「相手、お客のニーズ」が最優先されるからです。その為にはまずニーズを掴む必要があります。「ニーズを掴む為には質問テクニック」で情報収集を事前にしておく事が欠かせないので...第1回「商品が良くても売れない」のは何故か？
言った側と聴いた側で話が食い違う事がよくあります。話し手の意図した通りに、聴き手が受け取ってくれれば良いのですが、必ずそうではありません。それは何故何でしょう？程度の差こそありますが、いろいろな対象に対して人が自分なりの「観念」をもって向き合っている為です。はっきりした理論的根拠や道徳的理由もないのに、漠然とした形で起こる観念もあります。思い込みや先入観、固定観念、曲解、偏見などと言われる強い観念もあります。妄想や狂信となると病的です。もっと酷いのは、最初から聞こうとしない慢性拒否症です。このように、話す前におのおのが持っている観念を直前観念と言います。身動きの出来ない、直前観念で固まっていると、その話に対応する事は出来ません。聞き違いによる誤解単純な聞き違いが原因で話がうまく伝わらないことも結構あります。まず...何故話がすれ違うのか？
2019年04月09日15時15分PRESIDENTOnline営業成績がふるわない人は、どれだけ「いい話」をしていても、相手の心を動かせない。それはなぜか。コクヨのコンサルタントの下地寛也氏は「なぜかYESをもらえないプレゼンや話し方をする人には、3つの共通点がある」という――。※本稿は、下地寛也著『プレゼンの語彙力』（KADOKAWA）を再編集したものです。■「正直者で、真面目で、いい人」すぎるプレゼンで、しっかり準備をしているし、何もおかしなことは言っていない、それどころかいい提案をしているのに、なぜか思うようにYESがもらえない人がいますよね。私の長年の観察からいうと、そういう人は、「正直者で、真面目で、いい人」な可能性が高いです。これはいったいどういうことでしょうか？まず、正直者の人に知ってほしいこと...人を動かせない話し方「3つの共通点」
我々の周りには様々な企業が存在しています。例えば製品を作っている製造業や、製品や商品を市場に流通、或いは市場で販売している流通業や販売業があります。また、必ずしも目に見える有形の製品や商品を提供しているとは限りません。無形のサービス業などたくさんあります。...どのような事業を行う企業であっても基本的な活動はそれほど変わりません。企業が有する経営資源を投入し、商品やサービスを産み出し市場へと供給しています。これを企業の経営活動と言います。経営資源とは、一般的に人（ヒト）物（モノ）金（カネ）情報（ジョウホウ）を指し、経営活動の源泉となる物です、企業はこれらの経営資源を組み合わせたりしながら、商品やサービスを産み出します。その産み出された商品やサービスを市場へ供給する。この市場に供給する役割を担うのが営業の仕事なの...全ての企業に絶対不可欠な営業の仕事
住宅リフォーム、建築塗装「お悩み相談室」営業のアプローチ方法は「ネガティブアプローチ」と「ボジティブアプローチ」の2つがあります。好感から信頼、そして成約にスムーズに至る為には。最初はポジティブアプローチを用いて相手が好意を持ってくれたら、ナガティブアポローチで勧める事が有効です。人間は多くの場合普段から相手の長所より短所や欠点などに目が行ってしまう傾向にあります。この傾向を、営業パーソンも営業アプローチにおいても、ネガティブアプローチでスタートしてしまうケースが少なくありません。化粧品の営業パーソンであるAさんの場合も、顧客の問題点を指摘する所から始まりました。ある日、電話で問い合わせのあった新規の有望顧客に対して、実際に訪問し、アプローチからスタートしたようです。Aさん「今回はお問い合わせ頂き有り難う御座い...「お悩み相談室」
「生きる意味なんて、ほぼない。でも……」生きづらさに向き合う相談者の答え「人生に急いでいませんか？」withnews5/20(月)7:00配信令和となり20日になりました。お祭りムードも一段落し、慌ただしい日々が戻っています。時には「なんでこんなに働いているのだ」「生きる意味とは？」と、考え込んでしまう人もいるかもしれません。これまで600人以上の悩み相談にのってきたカリスマ相談者のモカさん（33）は温かい口調で「生きる意味ですか？ほぼないですね」。そして、こう続けます。「でも、生きる価値はあるんです」（朝日新聞記者・高野真吾）〈令和に悩む、システムエンジニア佐藤学さん（32）〉（モカさんに寄せられた複数の相談者の事例を組み合わせています。記事の最後に相談窓口の案内があります）佐藤さんは今日も終電帰りです。こん...あなたに知らせたいニュース
「長く眠る人の死亡リスクが高い」という謎NATIONALGEOGRAPHIC5/19(日)17:40配信睡眠時間は長ければ良いわけではない糖尿病、高血圧、高脂血症（脂質異常症）などの生活習慣病脳卒中、狭心症、心筋梗塞などの心血管系疾患うつ病、認知症などの精神神経系疾患そして死亡率！これらはその発生リスクと睡眠時間との間に関連が確認されている疾患の代表例である。睡眠時間と健康リスクというと、どうしても睡眠不足（短時間睡眠）を思い浮かべがちだが、実は睡眠時間は長ければ良いというわけではないようだ。横軸に睡眠時間をとり、縦軸にリスクの高さ（健康指標）をとってグラフ化すると、不思議なことに睡眠時間と健康指標との間にはおしなべて「U字型」の関係が認められる。つまり、平均睡眠時間を底（最小リスク）にして、睡眠時間が短すぎて...あなたに知らせたいニュース
"名ばかりホワイト企業"に注意！「高い有休消化率は、隠れ出社してるから」「大企業でもブラック体質。終電ギリギリ」2019/5/2011:44キャリコネニュース「ホワイト企業」に対して、どんなイメージを抱いているだろうか。大企業で高給、充実した福利厚生など、働きやすく好待遇……。実際、フレックスタイムやリモートワークなどを導入し、働きやすい環境作りに取り組んでいる大手企業や有名企業も多い。一方、企業口コミサイト「キャリコネ」には、ホワイト企業だと思って入社したものの、痛い思いをしたという体験談も寄せられている。今回は「名ばかりホワイト企業」の実態を見てみよう。【参照元：キャリコネ】表向きはホワイトだけど「残業ゼロ認定されているが、仕事を持ち帰ってタダ働き」「残業ゼロ、ホワイト認定されていると大いにアピールしている...あなたに知らせたいニュース
＜40代女性の孤独死＞病気で結婚を断念──日記に残されていた“かなわぬ願い”主観女性PRIME5/19(日)18:00配信わが国では、年間孤独死3万人、1000万人が孤立状態にある──。自著『超孤独死社会特殊清掃現場をたどる』（毎日新聞出版）の取材において数々の特殊清掃現場を取材したが、特に、高齢者と違って地域による見守りなどがない60代以下の現役世代の孤独死は深刻だ。孤独死の8割はセルフネグレクト（自己放任）だと言われている。ゴミ屋敷に代表されるような、自分で自分の首をジワジワと絞めていく、いわば自らを殺すような緩やかな自殺行為だ。ある40代女性の悲しき孤独死今回は、ある40代女性の孤独死の一例をご紹介したい。八王子市の一軒家に住む40代の牧田さゆりさん（仮名）は、孤独死して3か月以上も発見されなかった。さゆ...あなたに知らせたいニュース
「退職しなくていい人」をデータ活用で救えるか東洋経済ONLINE5/20(月)6:10配信2．ただ、“イエローカード”を探すために必要なデータの整備が十分かというと、まだ不十分な会社のほうが多く、取り組みが進んでいる会社はごくわずかなのが実情です。イエローカードを探すためには過去の退職者情報に基づいて、その特徴に近い行動や情報を持つ社員が誰か？といった因果関係を探ることができるデータの蓄積が必要です。例えば、入社したときの適性テストや過去の人事評価、本人のキャリアプラン、受講した研修プログラム、自己申告アンケートなどが、それに当たります。ところがそうした社員のデータが残っていなかったり、データはあるものの散在しているという会社が大半です。つまり、活用できる形のデータが存在しないのです。そのため、現状ではデータで...あなたに知らせたいニュース
「退職しなくていい人」をデータ活用で救えるか東洋経済ONLINE5/20(月)6:10配信1．日本企業が、重要な意思決定をする際に「データ活用」を意識し始めたのはいつ頃でしょうか？ビックデータという言葉が経済ニュースなどによく登場するようになったのは2013年ごろ。ほどなくしてデータ分析をするデータサイエンティストが最もセクシーな職業といわれ、データ活用の注目度が急激に高まりました。意思決定に重要なものという認識が広まったのも、このあたりであったかもしれません。それから6年ほど経過した現在、経営戦略やマーケティングにデータを活用する=データドリブン型の取り組みが増えつつあります。そんな、会社経営に変化をもたらしつつあるデータ活用が、人事の世界でも可能か？昨今、経営課題として頭を抱える会社も多い「退職率の上昇」を...あなたに知らせたいニュース
なぜ「5人に2人」しか働いていないイタリアは日本と遜色ない“豊かさ”なのかビジネス＋IT5/20(月)6:40配信近年、日本社会が急速に貧しくなっていることは多くの人が実感しているだろう。経済学的には日本の生産性が低いことがすべての元凶なのだが、生産性というのは抽象的な概念なので、今ひとつピントこないという人も多いはずだ。本稿ではもう少し具体的に社会の豊かさや高齢化の問題について考えてみたい。●「欧州の問題児」でもなぜ豊かに見えるのか社会の豊かさをもっとも的確に示す指標は1人あたりのGDP（国内総生産）である。1人あたりのGDPでは本当の豊かさは測れないとの意見もあるが、それは単なる思い込みである。現時点では、1人あたりのGDPほど的確に社会の豊かさを数値化できる指標はない。海外に行った時、たいていの人が、空港...あなたに知らせたいニュース
女性活躍が進まない日本企業、その理由とは？PHPBusinessTHE215/20(月)11:54配信木を見て森を見ない働き方改革2018年の世界各国の男女平等の度合いを指数化した「ジェンダー・ギャップ指数」で、日本は149カ国中110位。昨年から上昇したものの、男女平等の道は依然として険しい。男女格差解消を目指すべく、政府主導のもとに女性活躍が推進され、企業は女性が働きやすい職場を作ろうとしてはいるが、あまり効果は感じられず、様々なひずみが起こっているのが実状だ。数々の職場を取材し、その実相をつぶさに見てきた健康社会学者の河合薫氏は、その根本原因を次のように分析する。「原因は、木を見て森を見ない働き方改革にあります。『長時間労働の是正』や『女性活躍』というスローガンのもと、NO残業デーを設けたり、女性の管理職...あなたに知らせたいニュース
ACNネットワークビジネスとは、携帯電話を商品とした世界最大MLM電話通信会社韓国には数年前にACNネットワークビジネスが上陸を果たしたことで話題になり、今は日本でも人気を博しています。業界の中で騒がれている話題のACNネットワークビジネスでもあります。ACNネットワークビジネスについて簡単にまとめました。会社概要会社創立：1993年本社：アメリカノースカロライナ州売り上げ：年商600億円事業内容：モバイル電話サービス販売している、世界最大規模のMLM電話通信会社。現在約20ヶ国でビジネス展開し、無借金経営を継続ネットワークビジネス（MLM）とは、固定の愛用者を増やすことで継続的な権利収入を取って行いくビジネスの事。ACNネットワークビジネスの場合は、電気、スマホや電話、インターネット通信料の数パーセントが自分...これからの未来に対応する方法を教えます。
「営業パーソン育成コーナ」第1回、単品ではなく複数の商品を持つべき理由
中学性でも分かる易しい「住宅リフォーム、建築塗装」「営業パーソン育成コーナ」第1回単品ではなく複数の商品を持つべき理由外から見える塗装の必要な所等、何も知らない貴方がお客様の所に訪問しても、またその筋の営業のプロが訪問しても、即座に断わられます。10軒20軒訪問しても結果は全く同じです。でも営業のプロともなれば色んな体験をしているので、どのようにトークを組み立てれば良いと言う事を取得しているのです。何でも同じです「断るにはそれだけの理由」があるのです。その理由は何でしょう？その理由を解決しなければ何軒訪問しても「断る理由」の解決にはなりません。そこでこの断りの理由を考えなければ、その解決策は浮かばないのでしたね。そこで、その仮定形「ば」を使って「例えば」と考えれば色んな方法が浮かび上がります。「重たい」「嵩張る...「営業パーソン育成コーナ」第1回、単品ではなく複数の商品を持つべき理由
「アレ何だっけ」が増えた？脳の老化をテストで点検NIKKEISTYLE2019/05/1811:00加齢とともに増えてきた、知っている名前や数字がすぐに出てこない「アレ何だっけ？」現象。どうしたら、いつまでも働きモノの脳でいられるのか。医師の長谷川嘉哉さんに聞いた。◇◇◇人の名前が出てこない、大事な数字を忘れる。なぜ、加齢とともに「アレ何だっけ？」は増えるのだろうか。脳全体には千数百億個もの神経細胞があり、それらがネットワークをつくっている。加齢に伴う神経細胞の死滅や、使われないネットワークの縮小により、脳は少しずつ萎縮していく。「個人差や部位による差はありますが、特に萎縮が早いのが前頭葉です」と、認知症や脳のリハビリに詳しい医師の長谷川嘉哉さんは言う。ここには「ワーキングメモリ」（作業記憶）という、入ってきた...あなたに知らせたいニュース
シニア、年金いつまで納付？就労なら70歳まで継続NIKKEISTYLE2019/05/1911:0070歳を過ぎても厚生年金に加入できるように国が検討を始める。そもそも現状、70歳まで入れること自体知らなかった人もいるだろう。年金や医療などの社会保険は保険料を払ったり、給付を受けたりする年齢があらかじめ決まっている。将来の働き方や資金計画を考えるうえで年齢上限を知ることが欠かせない。「厚生年金の保険料はいつまで払うのかといった質問を最近、働くシニアからよく受ける」。社会保険労務士の永山悦子氏は話す。公的年金は老後資金の柱となる制度なのに加入期間、すなわち保険料を払う年齢上限について正確に理解する人は少ないようだ。■長く払えば受給増現行制度では会社に勤めて一定の収入があるなどの基準を満たすと厚生年金に加入し、会社...あなたに知らせたいニュース
屋久島、孤立270人を全て救助重症者情報なし、局地的大雨KYODO共同通信社2019/05/1918:26鹿児島県屋久島町の局地的な大雨により、孤立状態で一夜を明かした世界自然遺産・屋久島の登山者ら少なくとも266人は19日、県警や地元消防団の救助活動を受けて全員が下山した。県や町によると、孤立者は最終的に10人程度増えたとの情報もあり、正確な数を調べている。孤立者のうち数人は救助前に、捻挫や体調不良を訴えた。重症者はいなかったという。孤立者は下山後、健康状態などを医師らに確認してもらうため、バスで麓の屋久島署へ。一部は病院へ搬送された。孤立が生じたのは18日午後から。屋久島東部から観光名所「縄文杉」に向かう県道を中心に、冠水や陥没、土砂崩れが発生した。あなたに知らせたいニュース
西～北日本21日にかけ荒天や大雨に警戒tenki.jp2019/05/1915:55あす20日(月)から21日(火)にかけて、湿った空気や前線の影響で、西～北日本では荒れた天気や大雨に警戒が必要です。●西日本中心非常に激しい雨のおそれあす20日(月)は、高気圧の中心が日本のはるか東を移動して、本州付近には引き続き南から湿った空気が流れ込む見込みです。また、低気圧が中国東北区付近を進み、中心からのびる前線が日本海を南下するでしょう。あすは西日本を中心に南からかなり湿った空気が流れ込む見込みです。九州では昼頃まで雨で、雷を伴って激しく降る所もあるでしょう。中国と四国は雨が降ったりやんだりで、局地的に1時間に50ミリ以上の非常に激しい雨の降るおそれがあります。特に山の南から南東斜面を中心に雨の降る量が多くなりそうです...あなたに知らせたいニュース
失明の可能性も!?「白内障」を放置してはいけない本当のワケ幻冬舎GOLDONLINE5/19(日)7:00配信本連載では、白内障治療に強みをもつ、アイケアクリニック院長の佐藤香氏が、白内障の基本的な症状や治療法を解説します。今回は、白内障を放置してはいけない理由について見ていきます。白内障により「緑内障」発症リスクが高まる視神経にダメージを与え、視野狭窄や、最悪の場合失明を引き起こす緑内障。眼圧が高まることが原因の1つといわれていますが、白内障の手術をすることにより、一部の緑内障のリスクを低下させることができます。◆緑内障はこんな病気緑内障は、目から入ってくる情報を網膜から中継して脳に伝達する「視神経」という組織に障害が起こることにより、徐々に視野が欠損していく病気です。従来、緑内障の原因は、目のなかを満たして...あなたに知らせたいニュース
労災に増える高齢者目立つ「転倒」4割近くが60歳超朝日新聞DIGITAL5/18(土)8:00配信働く高齢者の労働災害（労災）が増えている。2018年に労災に遭った60歳以上の働き手は前年よりも10・7％増え、労災全体の4分の1を占めた。政府は70歳までの雇用の確保を努力義務として企業に課す方針を打ち出したが、高齢者が安心して働ける職場づくりが課題として浮かび上がる。厚生労働省が17日発表した18年の労災発生件数は前年比5・7％増の12万7329人だった。このうち60歳以上は3万3246人と、全体の26・1％に達した。10年前の08年は18・0％だった。高齢者の労災が増えているのは、65歳までの定年延長や全国的な人手不足を背景に、働く高齢者が増えているからだ。65歳以上の働き手は10年前より309万人増えて87...あなたに知らせたいニュース
主婦の老後資金の貯め方が変わる！プロが教える「より効率的な貯め方」とはサンキュウ！5/18(土)22:32配信2．「つみたてNISA（ニーサ）」や「個人年金保険」との違いは？「iDeCo」の話が出た時によく聞かれるのが、「つみたてNISA（ニーサ）」や生命保険会社の個人年金保険など、ほかの商品とどちらが得なのか、ということです。「NISA」とは「少額投資非課税制度」のことで、今までは年間最大120万円までの投資で得られた利益に対して、最長5年間は非課税になるという口座のみでした。それが18年1月に「つみたてNISA」というロ座が加わり、年間40万円までの投資で得られる利益が最長20年間非課税に。より少額で長く利用できるようになりました。口座はNISA口座とつみたてNISA口座のどちらか一方を選ぶことになり、両方...あなたに知らせたいニュース
主婦の老後資金の貯め方が変わる！プロが教える「より効率的な貯め方」とはサンキュウ！5/18(土)22:32配信だれにでも確実にやってくる「老後」。その生活の支えとなるのが「年金」ですが、年金さえあれば大丈夫と思っている人は今や少ないのではないでしょうか。「長生きすることが金銭的なリスク要因になってしまっている現代で、今注目を集めているのが、運用で貯める“iDeCo（イデコ）”です」と節約アドバイザーの丸山晴美さんは言います。より効率よく老後資金を貯める方法を教えてもらいました。みなさまこんにちは。節約アドバイザーの丸山晴美です。お金にはトレンドがあって、その情報をキャッチできるか否かで、得する人と損する人に分かれます。でも経済に関するお金の情報は、ちょっとむずかしいですよね。私はみなさまに“お金の旬の情報”を“...あなたに知らせたいニュース
40代・50代に必須の「5つの力」令和の企業社会を勝ち抜くためにNIKKEISTYLE5/19(日)6:31配信2，■「経営人材」は「描く力」と「決める力」の「質×量×スピード」が問われる「描く力」とは構想力のことです。まず、しっかりと自社の事業ビジョンや、個々のサービスの到達点、目指すべき姿を描けるかどうかが問われます。できる経営者の人たちがよく口にするのが、「頭の中でくっきりと絵を描いて、それを社員や社外のステークホルダーに説明する」というフレーズです。これは「見えていないものは、成し遂げ得ない」という信念から出てくるものでしょう。描く力を鍛えるには、鳥の目を持つことが一番。自分の2つ上ぐらいの役割になったつもりで、自分の仕事をとらえ直すことです。課長であれば事業部長クラス、部長であれば役員か経営者、若手で...あなたに知らせたいニュース
40代・50代に必須の「5つの力」令和の企業社会を勝ち抜くためにNIKKEISTYLE1．《連載》次世代リーダーの転職学経営者JP社長井上和幸できる経営者、できない経営者の違いは何だろうか？経営者に求められる共通項とは？こうした問いを長らく考え続け、様々な場面で議論し、研究し、仮説を検証し続けてきました。その結果、明らかになったものを整理したのが独自の「経営者力」方程式です。経営者JP社創業の大元ともなっている公式で、これを深堀りすることによって経営組織のコンサルティングやエグゼクティブサーチ、経営者育成カリキュラムなどを展開してきました。大元の公式はシンプルなものなので、皆さんにもぜひ覚えていただければと思います。■ミドル・シニアが勝ち抜くための5つの力私は経営層、幹部層の転職支援、キャリアアドバイス、人材開...あなたに知らせたいニュース
大手企業が45歳定年制を打ち出した現在、貴方はこれから先どのような対処法を取りますか？ネット関連の業種ならそれに適用しているかも知れません。しかし、45歳と言う働き盛りの年齢に制限した、その原因は動作が遅いと言う会社の都合による陥れでしょう。コンピューターが開発され、それにより急激な時代の変化となり、これから先にはAIでロボットが人に変わり益々働く場所が狭められています。そして、今迄とは全く異なった先行きの見えない時代の幕開けとして、例え45歳という限られた定年制が突然と姿を現し、やっとの事で退職を逃れたとしても、後数年というとても短い会社勤めという期間はあっという間に訪れます。その時、貴方は何をして従来通りの収益を確保する事が出来るのでしょうか？住宅ローンが重く伸掛かり、それに加え子供の学費など数えたら不安だ...変動する時代の流れに対応する為には
サービス業のブラック過ぎる日々「300時間以上働いても本部に勤怠訂正される」「休み＝悪。有休も冠婚葬祭も休めない」2019/5/1707:00キャリコネニュース今年の10連休に及ぶゴールデンウィークには、飲食店や小売などサービス業従事者から「もっと忙しくなる」「休めない」などの不満が多くあがった。キャリコネニュース読者の「ブラック企業での経験談」にも、サービス業で働く人から悲痛な叫びが寄せられている。ある30代男性は、「出勤日の労働時間は、18時間が当たり前です」という。さらに16時間の夜勤が終わってヘトヘトな状態のまま、12時間の日勤シフトに入ることもザラだという。計28時間、1日以上働き続けることとなる。「休日は月に8日ありますが、そのうち6～7日は出勤を命じられます。しかも無給ですよ。ひどい時は3～4か月...あなたに知らせたいニュース
生涯現役!?年金世代が働くメリット3つ5月17日（金）8時10分配信あるじゃん（AllAboutマネー）働く年金世代が増えています。年金を受け取りながら働くメリットについて考えてみました。◆働く年金世代が増えている公的年金の老齢基礎年金は、原則、65歳から受け取れます。本人の希望で繰り上げたり繰り下げたりできますが、多くの人は65歳から受け取っています。一方、総務省の労働力調査によると、65歳から69歳で働いている人の割合（就業率）は、2017年は44.3％。10人に4人は年金をもらいながら働いていることがわかりました。前年比1.5％増です。男女別でみると、男性は54.8％（前年比1.8％増）、女性は34.4％（前年比1.1％増）で、男女とも前年より増えています。◆65歳以降も働けるよう国もバックアップ65歳以...あなたに知らせたいニュース
「期待に応えようと頑張ること」をやめれば、仕事はうまくいくビジネス＋IT5/18(土)7:10配信もう終わったことを、クヨクヨと思い出してしまう。本当は人に頼りたいのに、頼れない。誰しもこのように、自分で自分の心が思い通りにならず、仕事がうまくいかなかった経験があるはずだ。そこで『自己肯定感の教科書』の著者であるカリスマ心理カウンセラーの中島輝氏が、2つの事例から、自分の心をコントロールして仕事を円滑に進める術を紹介する。●事例1：上司に責任転嫁された傷が癒えず、いら立つ数年前、上司と組んで新規プロジェクトの立ち上げに携わっていた大谷さん。残業や休日出勤も続き、しんどい毎日でしたが「チームのためになるから」「上司から求められているから」と懸命にがんばりました。ところが、いざプロジェクトが始動すると、思ったような...あなたに知らせたいニュース
就活で「志望業界絞れ」は本当？チャンスを逃すかもNIKKEISTYLE5/18(土)7:47配信2020年卒の就職活動は、間もなく6月1日の選考解禁（経団連加盟企業）。すでに就活そのものを終えた4年生も目立ち始めました。就職情報会社のディスコによると、2020年卒の大学4年生（理系の大学院修士2年を含む）1293人対象の調査で5月1日時点の内定率は51.1％。前年同期に比べて8.9ポイント上回っています。就職活動を終了する人は全体の21.8％で、こちらも前年（14.2％）を7.6ポイント上回っています。周囲がどんどん内定を獲得する中、出遅れたように感じる就活生は焦ります。自分はまだエントリーシートを書いているのに…。本連載102回では、落ち続ける学生の特徴についてご紹介しました。すると読者の就活生から「あれ、私...あなたに知らせたいニュース
働くだけで数十万円損？サービス残業での損失額を計算してみたbizSPA!フレッシュ5/17(金)8:47配信新社会人になって、初めての給料を受け取ったという人も多いでしょう。そんなとき、ぜひ考えてほしいのが、初任給の使い道ややりくりの仕方です。厚生労働省が昨年11月に発表した、平成30年の初任給は前年比0.3％増の、大学卒男女計の平均で20万6700円でした。また、大学院修士卒が23万8700円、高専・短大卒18万1400円、高校卒16万5100円で、それぞれ前年よりアップしていました（「平成30年賃金構造基本統計調査結果（初任給）の概況」より）。給料の金額が増えたことで、将来に備えた貯蓄や投資、あるいは奨学金の返済に回わす余裕ができたという人もいるかもしれません。もちろん、これを読んでいる新入社員のなかには、...あなたに知らせたいニュース
定年はナンセンスか、75歳で就職も－働く高齢者が増加Bl（ブルームバーグ）：「何でも仕事をやりたかった」－。埼玉県に暮らす葛野美紀子さん（78）が現在の勤務先に就職したのは75歳の時だった。採用担当者に年齢だけで判断されないよう、電話で「そちらに行くので、元気な私を見てください」と訴えて面接にこぎ着け、採用が決まった。飲食店などで使用するおしぼりをレンタルする会社で葛野さんは、洗浄後のおしぼりに汚れがないか確認し、半分に折りたたむ作業を担当している。毎日午前9時から3時間立ちっぱなしの仕事だが、「働ける限り働かせてもらいたい」と話し、引退は考えていない。国立社会保障・人口問題研究所の推計によると、2065年の日本の人口は15年比3割減の8808万人となり、うち約4割が65歳以上の高齢者が占める。安倍晋三首相は、...あなたに知らせたいニュース
高齢者の貧困や孤独死が急増認知症も5人に1人に怖すぎる「令和リスク」とは？〈週刊朝日〉AERAdot5/17(金)8:00配信2.病気で介護が必要になっても人手が足りない。経済産業省によると、介護人材の需要は15年に187万人で、35年は307万人に増える。それに対し供給は15年に183万人だったものが、35年は228万人までしか増えない。差し引き79万人も不足する見込みだ。介護サービスを希望どおり受けられない高齢者が当然出る。高級な介護施設に入るなど十分なサービスを受けられるのは、資産が豊富な一部の人だけ。最後は家族が面倒を見るしかない。70代の子どもが90代の親を介護するような老老介護や、現役世代の介護離職が急増しそうだ。家族と一緒に暮らせる高齢者は、まだ恵まれているのかもしれない。一人暮らしの高齢者が増え...あなたに知らせたいニュース
高齢者の貧困や孤独死が急増認知症も5人に1人に怖すぎる「令和リスク」とは？〈週刊朝日〉AERAdot5/17(金)8:00配信1.高齢者による交通事故、孤独死…怖すぎる「令和リスク」とは？高齢者の貧困や孤独死が急増認知症も5人に1人に怖すぎる「令和リスク」とは？いよいよ始まった令和の時代。祝賀ムードが広がるが、日本の将来像を考えると喜んでばかりはいられない。超高齢化が進み孤独死が急増。医療や介護の費用が膨らむ一方で、年金は目減り。こんな「令和リスク」が現実化しそうなのだ。2040（令和22）年の日本。24歳の会社員サトシは、「オハヨウゴザイマス」という声で目を覚ます。家事ロボットが実用化され、起こしてくれるのだ。ロボットに手伝ってもらい、身支度をして車に乗る。「会社まで」と目的地を伝えれば、自動で運転してくれる...あなたに知らせたいニュース
住宅ローン減税の計算方法、いくら戻ってくるの？借入残高の1％とは？1年目34,303,000円（1％343,000円＜限度額400,000円）2年目33,591,000円（1％335,000円）3年目32,865,000円（1％328,000円）4年目32,124,000円（1％321,000円）5年目31,368,000円（1％313,000円）6年目30,597,000円（1％305,000円）7年目29,811,000円（1％298,000円）8年目29,008,000円（1％290,000円）9年目28,190,000円（1％281,000円）10年目27,355,000円（1％273,000円）※平成26年3月まで消費税5％での取得の場合は限度額が20万円になるので10年間20万円が上限になります。借...住宅ローン減税の計算方法
「中高年ひきこもりは自己責任か？」精神科医・斎藤環が予測する「孤独死大量発生」時代文春オンライン5/17(金)6:00配信「ひきこもりが自己責任だという捉え方は明らかに間違いです。長引くひきこもりは、家族の思惑や社会のプレッシャーや本人の苦しさなど、さまざまな要因が複合して成立する現象で、自分の意思決定ではありません。どこの家庭でも、どんな年齢の誰にでも起こりうる現象ですから、世間は寛容になってもらいたいと思います」こう語るのは、精神科医として30年前から不登校やひきこもりの問題に取り組んできた、斎藤環・筑波大教授（社会精神保健学）だ。40～64歳の「中高年ひきこもり」が、全国で約61万3000人いる――。先日、内閣府が発表した推計値は世間に大きな衝撃を与えた。これまで政府は39歳以下の「若者」を対象にした調査...あなたに知らせたいニュース
人生100年時代の切り札？「事業承継」という裏ワザJBPress5/17(金)6:00配信2，■いざシミュレーション、会社を買うあなたが会社を買うことは一種の投資です。たとえば300万円で小さな会社を買います。これぐらいの費用で買える会社は世間にたくさんあります。この会社の経営を整備すれば、社長として役員報酬を1000万円ぐらい取れるようになるでしょう。仮に、700万円をあなたが生活するための必要経費だとすれば、300万円が残ります。300万円を投じて、300万円の成果を得たことになります。投下資金をたった1年で回収できました。利回り100パーセントです。私は、ボロ家の空き家を再生して貸し出す大家業を少しだけかじりました。誰も見向きもしないような物件を小さくないリスクを負って仕入れ、自ら汗をかいて再生して貸し出...あなたに知らせたいニュース
人生100年時代の切り札？「事業承継」という裏ワザJBPress5/17(金)6:00配信1.東京商工リサーチによると、日本では年間4万社も中小企業が廃業しているという。かつてのような経済成長が望めない成熟社会において、それは会社という「資源」の無駄づかいに他ならない。そんななか、「事業承継」というキーワードが大きな注目を集めている。この分野の第一人者である奥村聡氏は、中小企業を「個人購入」して自らが社長となる生き方を提唱する。人生100年時代の新たな投資術とキャリアの切り開き方を紹介しよう。（JBpress）（※）本稿は『0円で会社を買って、死ぬまで年収1000万円』（奥村聡、光文社）の一部を抜粋・再編集したものです。■高齢化が著しい中小企業の「社長」最近、中小企業の後継者不足の問題がより注目されています。経...あなたに知らせたいニュース
サービス業のブラック過ぎる日々「300時間以上働いても本部に勤怠訂正される」「休み＝悪。有休も冠婚葬祭も休めない」2019/5/1707:00キャリコネニュース今年の10連休に及ぶゴールデンウィークには、飲食店や小売などサービス業従事者から「もっと忙しくなる」「休めない」などの不満が多くあがった。キャリコネニュース読者の「ブラック企業での経験談」にも、サービス業で働く人から悲痛な叫びが寄せられている。ある30代男性は、「出勤日の労働時間は、18時間が当たり前です」という。さらに16時間の夜勤が終わってヘトヘトな状態のまま、12時間の日勤シフトに入ることもザラだという。計28時間、1日以上働き続けることとなる。「休日は月に8日ありますが、そのうち6～7日は出勤を命じられます。しかも無給ですよ。ひどい時は3～4か月...あなたに知らせたいニュース
高齢者の貧困や孤独死が急増認知症も5人に1人に怖すぎる「令和リスク」とは？〈週刊朝日〉AERAdot5/17(金)8:00配信2.病気で介護が必要になっても人手が足りない。経済産業省によると、介護人材の需要は15年に187万人で、35年は307万人に増える。それに対し供給は15年に183万人だったものが、35年は228万人までしか増えない。差し引き79万人も不足する見込みだ。介護サービスを希望どおり受けられない高齢者が当然出る。高級な介護施設に入るなど十分なサービスを受けられるのは、資産が豊富な一部の人だけ。最後は家族が面倒を見るしかない。70代の子どもが90代の親を介護するような老老介護や、現役世代の介護離職が急増しそうだ。家族と一緒に暮らせる高齢者は、まだ恵まれているのかもしれない。一人暮らしの高齢者が増え...あなたに知らせたいニュース
高齢者の貧困や孤独死が急増認知症も5人に1人に怖すぎる「令和リスク」とは？〈週刊朝日〉AERAdot5/17(金)8:00配信1.高齢者による交通事故、孤独死…怖すぎる「令和リスク」とは？高齢者の貧困や孤独死が急増認知症も5人に1人に怖すぎる「令和リスク」とは？いよいよ始まった令和の時代。祝賀ムードが広がるが、日本の将来像を考えると喜んでばかりはいられない。超高齢化が進み孤独死が急増。医療や介護の費用が膨らむ一方で、年金は目減り。こんな「令和リスク」が現実化しそうなのだ。2040（令和22）年の日本。24歳の会社員サトシは、「オハヨウゴザイマス」という声で目を覚ます。家事ロボットが実用化され、起こしてくれるのだ。ロボットに手伝ってもらい、身支度をして車に乗る。「会社まで」と目的地を伝えれば、自動で運転してくれる...あなたに知らせたいニュース
転職で「実績アピール」を控えるべき理由PRESIDENTOnline5/17(金)9:15配信30代の転職者が増えている。背景にあるのは、「就職氷河期」に不本意な気持ちで入社し、大企業への転職を目指す動きだ。だが人事・戦略コンサルタントの松本利明氏は「同じような仕事内容で『強み』をアピールしても、転職はうまくいかない」と断言する。どうすればいいのか――。※本稿は、松本利明『「いつでも転職できる」を武器にする』(KADOKAWA)の一部を再編集したものです。■「不本意入社」から転職する人が増えている最新の労働力調査(2017年)では、転職者は311万人(総務省統計局「労働力調査年報」)となりました。転職者の数はここ5年間で24万人増えており、最も多いのが30代後半で、それは「就職氷河期」に新卒で仕方なく就職した世...あなたに知らせたいニュース
生涯現役!?年金世代が働くメリット3つ8時10分配信あるじゃん（AllAboutマネー）働く年金世代が増えています。年金を受け取りながら働くメリットについて考えてみました。◆働く年金世代が増えている公的年金の老齢基礎年金は、原則、65歳から受け取れます。本人の希望で繰り上げたり繰り下げたりできますが、多くの人は65歳から受け取っています。一方、総務省の労働力調査によると、65歳から69歳で働いている人の割合（就業率）は、2017年は44.3％。10人に4人は年金をもらいながら働いていることがわかりました。前年比1.5％増です。男女別でみると、男性は54.8％（前年比1.8％増）、女性は34.4％（前年比1.1％増）で、男女とも前年より増えています。◆65歳以降も働けるよう国もバックアップ65歳以上で働いている理...あなたに知らせたいニュース
働くだけで数十万円損？サービス残業での損失額を計算してみたbizSPAフレッシュ新社会人になって、初めての給料を受け取ったという人も多いでしょう。そんなとき、ぜひ考えてほしいのが、初任給の使い道ややりくりの仕方です。厚生労働省が昨年11月に発表した、平成30年の初任給は前年比0.3％増の、大学卒男女計の平均で20万6700円でした。また、大学院修士卒が23万8700円、高専・短大卒18万1400円、高校卒16万5100円で、それぞれ前年よりアップしていました（「平成30年賃金構造基本統計調査結果（初任給）の概況」より）。給料の金額が増えたことで、将来に備えた貯蓄や投資、あるいは奨学金の返済に回わす余裕ができたという人もいるかもしれません。もちろん、これを読んでいる新入社員のなかには、ブラック企業に入ってしまった...あなたに知らせたいニュース
リフォームにかかる税金とはマイホームを新築または購入するときには、登記免許税をはじめとする税金が発生します。同じように、リフォームにも各種の税金がかかりますが、そのことを失念している方も少なくないようです。リフォームにかかる税金を見積りに入れていなかったために、「リフォーム費用が予算を超えてしまった・・・」という事態は避けたいものです。リフォームにかかる税金の中で重要なものをいくつか挙げていきます。•印紙税契約時の請負契約書には、契約書には記載された金額に応じて「印紙税法」に基づき収入印紙を貼る必要があります、印紙税の額は、契約額が300万円超500万円以下であれば2,000円、500万円超1,000万円以下であれば1万円です。•登録免許税抵当権を設定して金融機関のリフォームローンを利用する場合、法務局に抵当権...住宅リフォーム失敗しない為のリフォーム基礎知識
ヒアリングこの段階では商品説明はしてはいけません「ヒアリング」を飛ばして商品説明をすると受注に結び付く可能性を下げてしまうのです、ここでの目的は次のステップである「商品説明」を適切に行う為に必要な情報を聞き出す事です。具体的にはお客様の「知識」と「ニーズ」のレベルを知る事が出来ればヒアリングは終了です、此処のステップではまだ「リサーチ」をするだけに留めてください「売る事」を意識する事はありません、まだ売ってはならないのです、調査に徹してステップのゴールを目指しましょう。ここ迄は、塗装の必要な所をチェツクして、電話でお客様の知らない情報とお役立情報「ニュース」を無料配布しているので、いる人は手を挙げてくださいお届けに参りますとした所、当然ながら「欲しい」と言う人と「要らない」と言う人に分かれます、「欲しい」と言う...住宅リフォーム、建築塗装「顧客開拓法」5、
先ず資料を送って良いかどうかの電話を架けました、そして資料を郵便受けに投函しました、そこで資料を見て頂いたのかを電話で確認します。まだ見ていないと返事があったとしてもあわてる事はありません、たいていの場合その資料が手許にある筈なので、電話をしながら見て貰う事が出来ます、その上でニーズがあるかないかを確認して次に進めば良いのです。そこで、相手の反応が良かった場合、特に相手から質問があったような場合には営業アピールをしたくなってしまうという事です、資料を送っているという事は事前に相手に情報を与えているという事ですのでそれを見て興味を示した人は逆にこちらに質問を投掛けてくる場合も少なくありません。しかし、ここで調子に乗って「営業的アピール」をし始めると途端に相手の対応が冷たくなる恐れがあるので、その場合は相手の質問に...住宅リフォーム、建築塗装「顧客開拓法」4、
最初の電話では資料を送っても良いかという「ニーズの確認」をしました、ここではあくまでも確認をする事が目的で、営業をする場面ではありません、売込のトークは一切不要です。逆に売り込み色が少しでも出てしまうと、直ぐに相手に拒絶されるのでむしろ淡々とした口調で事務的に話す事がポイントです、ニーズの確認が出来たら資料を送る事への許可を貰います。これで、相手の郵便受けに投函しますので確実に資料が届く事になります、と同時にあらかじめ「こちらの情報（事業内容、商品内容等）を相手に知っておいて貰うという事が出来るという訳です。資料が手許に届いている事を確認した、ここでも「ニーズの確認」をします、相手が興味を持てば「アポイント」が成立します、これが一連の流です。トークは「○○様のお宅でしょうか？ご主人様でしょうか？（奥様でしょうか...住宅リフォーム、建築塗装「顧客開拓法」3
営業の方法としては「チラシでイベントを知らせる」「電話でアポイントを取る」「訪問で商品説明をしてクロージング」このような方法が考えられます。チラシは新聞折込みチラシと直接ターゲットに配布するものとがありますが、折込みチラシの場合は不特定多数の人に無差別に配布されるもので「誰でも見込客になり得る」と言う前提がなければ効果は発揮できません。それもいくら頑張って作ったチラシでも実際は99％が捨てられる宿命にあります、だからこそ、チラシで考えなければならない第一のポイントは「いかに手に取ってもらえるか？」です。つまり「発見して貰う」チラシを作る事となりますが、人がチラシを発見する時に掛かる時間は3分です、この3分で発見されなければ、もうそのチラシは手に取られるという事はないのです。例えいろいろ工夫しても新聞購読している...住宅リフォーム、建築塗装「顧客開拓法」2、
1,契約が簡単に取れる方法は「紹介」です、紹介の行動範囲は塗装の必要な所に関係なく新築でもマンションでもその人の繋がり、また、繋がりの繋がりと続いて行くのですが最初はその起点である身近にいる親戚や友達等の知人から始めます。そしてこの紹介システムがストップしないようにする為には最初は紹介者及び紹介される人共に「紹介料」が発生するようにしなければならないのです、そこで紹介者、紹介される人共に成約金額の5％ずつとします。その様な規定として紹介された人が新たにその人の知合い等を紹介する場合も同様に紹介する人紹介される人共に成約金額の5％とします、マルチとは違うのでその時点で最初の紹介を依頼した人はその人との繋がりは消滅しますので、新たに紹介者を探す事が必要となります、それも同様に紹介者限りで消滅と言う事です。紹介する人...住宅リフォーム、建築塗装「顧客開拓法」1、
住宅リフォーム（訪販会社）そのやり方は間違っています教えましょう「永遠に勝ち続ける方法」をⅣ営業マン教育（個人指導、実践）顧問サポート料、20名迄、月々5万円差別化訪販会社の強みは契約を取る為のプロフェッショナルの集団であるという事です、つまり契約が先であり工事はそのあとなのです、契約が先である以上唯一工事部を持つことが出来るのです、契約を取る事が出来ない施工業者は下請けになるか、或いは「紹介サイト」に依存する方法しか会社の存続はあり得ません。でも、訪販会社はそれだけの売る力を備え付けているのに「何故社会問題となるのか」と言う事を考えると会社の経営方針の体制に問題があるという事に辿り着きます、それは余りにも売る方に力を入れ過ぎていて買う方がおろそかになっているのです。買う方に力を入れていれば自然と売る方への流れ...教えましょう「永遠に勝ち続ける方法」をⅣ(訪販会社編）
住宅リフォーム（訪販会社）そのやり方は間違っています教えましょう「永遠に勝ち続ける方法」をⅢ営業マン教育（個人指導、実践）顧問サポート料、20名迄、月々5万円消費者庁が平成27年5月13日に「消費者の訪問勧誘・電話勧誘・FAX勧誘に関する意識調査について」（以下、同調査といいます）を公表しました、「特定商取引法専門調査会報告書」によれば、訪問販売・電話勧誘販売の勧誘行為への規制強化については、委員会内で意見の一致が出来ずに見送られることになりました、今回の法改正では訪問販売や電話勧誘販売等のアウトバウンド規制強化は行われない見通しです。ただし、違反事例への法執行や罰則の強化が定められます。勧誘に対する意向を質問したところ、訪問勧誘で96.2％、電話勧誘で96.4％が、今後、勧誘を「全く受けたくない」と回答があっ...教えましょう「永遠に勝ち続ける方法」をⅢ(訪販会社編）
住宅リフォーム（訪販会社）そのやり方は間違っています営業マン教育（個人指導、実践）顧問サポート料、20名迄、月々5万円これからの訪販会社に求められるのは差別化です、大手を筆頭にライバル会社が多くとても今までの販売方法では太刀打ち出来ません、だからと言って従来通りの販売方法では、悪い噂が広がり最終的には会社の消滅を免れる事は不可能でしょう。指導力のない上層部が、昔ながらの精神論で常に営業マンにプレッシャーを掛け続ければ定着率も悪く絶えず募集をしている状態になり会社の発展は望めません、確かに実働ゼロなら朝礼で吊し上げ自分から辞めて行く方法に舵取するのは営業マンは実力の世界であり「実力のない人は去れ」と言う方針もあるでしょう。でも、その締め付けが無理な契約に結び付き消費者センターの相談件数に加担する原因となり、それは...教えましょう「永遠に勝ち続ける方法」をⅡ（訪販会社編
住宅リフォーム（訪販会社）そのやり方は間違っています教えましょう「永遠に勝ち続ける方法」を国民生活センターホームページの関連情報例急増保険金の利用を口実に自宅の修理を勧誘「保険金が使える」という住宅修理サービスのトラブルにご注意ください！トラブルは悪質な訪販リフォームだけじゃない！「保険金が使える」という住宅修理サービスの相談が増加！－解約料として保険金の50％を請求されたり、代金を前払いしたのに着工されないことも住宅リフォーム工事の訪問販売トラブルが再び増加へ－認知症高齢者などへの見守りでトラブルの拡大防止を火災保険に付いて火災保険には通常、自動で様々な特約補償が付いています、その特約内容は「落雷」「破裂・爆発」「風災・雪災」「漏水」「盗難」などがあります、ここからは、その中でもリフォームと修理に一番関連する...教えましょう「永遠に勝ち続ける方法」を（訪販会社編）
バイトの時給は職種・地域でこんなに違う！8時10分配信あるじゃん（AllAboutマネー）アルバイトやパートタイマーの募集は件数も多く、常に変動しています。このバイト募集の数や条件から、その時点の業界の実情が見えてくることもあります。中でも「時給」は一番気になるところ。その業界の人材不足度が数字で出ていますし、何より収入に直結します。前年の時給と比べて今後の動向を予想したり、地域別に比較してそのエリアの傾向を見ることもできます。ここでは、リクルートジョブズ社が調査した「2019年3月度アルバイト・パート募集時平均時給調査」のデータをもとに、アルバイトやパートの時給について検証してみましょう。◆3大都市圏平均時給1044円前年比2.5％アップ表は、2019年3月と2018年3月の首都圏、東海、関西地方の3大都市圏...あなたに知らせたいニュース
老後のお金の悩みは何？3大不安とその対処法AllAbout小川千尋（マネーガイド）2019/05/1518:30老後のお金に不安を感じている人は、老若男女問わず、実に多いです。不安と言っても、その中身はいろいろのよう。なかでも多い3大不安とその対処法を考えてみました。1：年金がいくらもらえるかわからない「ねんきん定期便」で、もらえる年金額を把握できます。「ねんきん定期便」は、日本年金機構が、国民年金・厚生年金の加入者（被保険者）に送っている書類です。毎年、誕生月にハガキか封筒で送られていますが、中身をきちんと確認しないでどこかにしまったり捨てたりしていませんか？50歳未満の人には、「これまでの加入実績に応じた年金額」、50歳～59歳の人には「老齢年金の種類と見込み額（1年間）」が記載されています。これをチェック...あなたに知らせたいニュース
運動×脳トレで認知症予防失敗することがよい刺激にNikkeiSTYLE2019/05/1511:00運動に「脳トレ」を組み合わせたエクササイズがシニア世代の人気を集めている。体を動かしつつ計算したり、2つ以上の単純な動作を同時に行ったりして、認知機能低下の予防を目指す。重要なのはプログラムをうまくこなすことではなく、失敗を重ねる点にある。慣れない動きで脳に常に新しい刺激を与えるのに加え、ゲーム感覚で楽しめるのが魅力のようだ。様々なプログラムがある中で、世界で広がるのがドイツ発祥の「ライフキネティック」だ。ライフキネティック日本支部（東京・中央）のインストラクター、中川慎司さん（39）が代表的なトレーニングを教えてくれた。まずは両手にお手玉を持つ。それぞれ同時に真上に投げる。落ちてきたら、腕を交差させて逆の手でキ...あなたに知らせたいニュース
70歳まで継続雇用企業に努力義務政府会議が方針示す毎日新聞2019/05/1519:19政府は15日、「未来投資会議」（議長・安倍晋三首相）を開き、働きたい高齢者に対し70歳までの雇用確保を企業に求める具体的な方針を示した。継続雇用や他企業へのあっせんなど七つのメニューを設けるよう努力義務を課す。働く意欲のある高齢者を増やし、社会保障費の伸びを抑えることが狙いだ。厚生労働相の諮問機関・労働政策審議会の審議を経て、雇用期間を70歳までに引き上げることを柱にした高年齢者雇用安定法改正案を来年の通常国会に提出する。首相官邸であった会議には、安倍首相や関係閣僚、経団連の中西宏明会長、連合の神津里季生（りきお）会長らが出席した。現行法では、定年の60歳を過ぎても働きたい人に対しては（1）定年制の廃止（2）定年の引き上げ（...あなたに知らせたいニュース
「無職の専業主婦」呼ばわりと低賃金容認社会の闇5/15(水)5:00配信日経ビジネス5/15(水)5:00配信2．高度成長に突入した1950年代、日本では「臨時工」を増やしてきた歴史がある。臨時工とは今でいう非正規。企業は正規雇用である「本工」より賃金の安い臨時工を増やすことで生産性を向上させた。臨時工の低賃金と不安定さは労働法上の争点として繰り返し議論され、大きな社会問題に発展。そこで政府は1966年、「不安定な雇用状態の是正を図るため、雇用形態の改善等を促進するために必要な施策を充実すること」を基本方針に掲げ、1967年に策定された雇用対策基本計画で、「不安定な雇用者を減らす」「賃金等の処遇で差別をなくす」ことを今後10年程度の政策目標とした。ところが、1970年代になると人手不足解消に臨時工を本工として登...あなたに知らせたいニュース
「無職の専業主婦」呼ばわりと低賃金容認社会の闇5/15(水)5:00配信日経ビジネス5/15(水)5:00配信1．先週、「年金」に関する週刊誌の記事が炎上し、記事の内容以上にその書きっぷりに批判が殺到するという騒ぎがあった。記事のタイトルは「働く女性の声を受け『無職の専業主婦』の年金半額案も検討される」。これだけですでに「ん？」と眉間にシワがよってしまうのだが、記事によれば「共稼ぎの妻や働く独身女性などから『保険料を負担せずに年金受給は不公平』という不満が根強く」あることから、「政府は男女共同参画基本計画で〈第3号被保険者を縮小していく〉と閣議決定し、国策として妻たちからなんとかして保険料を徴収する作戦を進めている」らしい。また、厚労省関係者談として「第3号を廃止して妻に国民年金保険料を払ってもらう案、妻には基...あなたに知らせたいニュース
いちいち「批判的な上司」がもたらす甚大な弊害東洋経済ONLINE5/15(水)5:50配信3．このとき、このマネジャーは、表面的にはその部下の言い分を黙って聞くが、しばしば心の中では、こう思いながら聞いている。「いや、それは思い込みではないかな……。田中君はそれほどひどい人物ではないよ」「この職場が地獄のような職場だというのは、少し被害妄想ではないかな。自分は、多少の問題はあっても、よい職場だと思うが……」このマネジャーの考えは、社会常識的に見て、それほど間違った考えではないが、カウンセリング的な視点から見ると、必ずしも正しいとは言えない。なぜなら、この思考を抱きながら、この部下の話を聞いているかぎり、それは「聞いている」だけであり、「聞き届け」になっていないからである。もし、われわれが本当に部下やメンバーの声...あなたに知らせたいニュース
いちいち「批判的な上司」がもたらす甚大な弊害東洋経済ONLINE5/15(水)5:50配信2．すなわち、「心のマネジメント」とは、部下やメンバーの「心」を、マネジャーやリーダーの都合のいい方向に変えていこうとするマネジメントではなく、部下やメンバーの視点に立ち、その「心」が、自然に、互いの共感力を高めたり、仕事に働きがいを感じたりできるように支援するものである。それは、上から「操作」するのではなく、自然に、「創発」的に、そうした状態が生まれてくるようにするマネジメントである。では、そのために、マネジャーやリーダーは、具体的に何をするべきか。まず、われわれマネジャーやリーダー自身が、その職場において、自発性と創造力、協調性と共感力を発揮していくことである。そして、われわれ自身が、仕事に意味や意義を見いだし、働きが...あなたに知らせたいニュース
いちいち「批判的な上司」がもたらす甚大な弊害東洋経済ONLINE5/15(水)5:50配信1．時代の変わり目で新しい働き方、生き方を語ってきた田坂広志氏は、著書『能力を磨くAI時代に活躍する人材「3つの能力」』において、高度知識社会におけるリーダーが磨くべき能力として、「職業的能力」「対人的能力」「組織的能力」の3つを挙げている。ここでは、そのうち「組織的能力」を取り上げ、とくに「マネジメント」に起こる変化と、そこで重要になる「聞き届け」の技法について解説する。■マネジメント業務の大半も、AIが行うようになるまず、「組織的能力」とは何か。それは、1つの組織やチームを、リーダーとして率い、マネジメントしていく能力である。そして、この「マネジメント」の仕事については、AI時代になっても人間に残される重要な仕事である...あなたに知らせたいニュース
【年齢観のズレ】高齢化問題は、実は「30代と40代の問題」なんだぞ文春オンライン5/15(水)6:00配信「あるある」「上層部に読ませたい」「励まされた」など30代、40代の共感の声多数。うまくいかない、おかしい、腹が立つ。仕事、会社、人生、社会でズレているのは自分?それとも……。文春オンラインの人気著者・山本一郎氏による、時代と自分のズレを認識し希望に変えるための必読書『ズレずに生き抜く仕事も結婚も人生も、パフォーマンスを上げる自己改革』がついに発売。刊行を記念して、「年齢観のズレ」が話題となった人気コラムを再掲載します。初出:文春オンライン（2017年1月26日）◆◆◆先日44歳になり、心技体揃った見事なおっさんへと成長した私ですが、いわゆるひとつの中年男性って置かれている立場が弱い割に責任重大なんですよ。...あなたに知らせたいニュース
奨学金を滞納すると、本当に「返済地獄」なのか？知っておきたい救済措置bizsPA!フレッシュ5/15(水)8:47配信新社会人になって、初めての給料を受け取ったという人も多いでしょう。そんなとき、ぜひ考えてほしいのが、初任給の使い道ややりくりの仕方です。厚生労働省が昨年11月に発表した、平成30年の初任給は前年比0.3％増の、大学卒男女計の平均で20万6700円でした。また、大学院修士卒が23万8700円、高専・短大卒18万1400円、高校卒16万5100円で、それぞれ前年よりアップしていました（「平成30年賃金構造基本統計調査結果（初任給）の概況」より）。給料の金額が増えたことで、将来に備えた貯蓄や投資、あるいは奨学金の返済に回わす余裕ができたという人もいるかもしれません。もちろん、これを読んでいる新入社員の...あなたに知らせたいニュース
教えましょう「永遠に勝ち続ける方法」を（建築塗装業編）第1回
建築塗装業者が確実に成功する為には10年間自分の施工したお得意様のフオローをしていれば良い唯これだけです。何故なら、塗装の周期は10年単位で、この10年間を如何に過ごすかによって一生伸び続ける会社となるのか、否かの分かれ目となるのです。塗装は職人なら誰がしても塗装前と塗装後では見栄えがします、逆に言えばどんな手抜きをしても素人である顧客には判らないという事です、それはその違いが判明するのは10年後だからです、そこに目を付けたのがポータルサイトです、そして、それに利用されているのが営業力のない建築塗装業者なのです。ポータルサイトにしてみれば、塗装をしたい人からの見積もり依頼の電話がなければ塗装業者にとって加盟している価値もなく離れてしまいます、そうすると加盟店を増やす事が事業を拡大する為の必須条件である限り、いか...教えましょう「永遠に勝ち続ける方法」を（建築塗装業編）第1回
「お役に立つ情報」は私の日頃ブログで投稿している「ニュース」からプログラムを相対的に流しますが、その文面で相手の欲しがる情報をFaxして貰うのです、そうすると何枚も欲しがるのでついでの時に会社迄取りに来て貰える様にするのです。資料請求してきた相手のデーターを「見込客リスト」に入力しリスト化します、それは「今すぐ工事をする客」「何時かはする客」全て入力するのです、そして取りに来れないお客様には定期的にメールやレターを送り続けます。このようなシステムにすれば「しつこい電話営業や飛込み訪問なんか必要ない」ので嫌われる事はありません、それだけではなく貴方の顔も会社も覚えられ貴方の商品、サービスを提供する展示会や、或いは商談の場に誘えばよく、信頼関係が出来ていればお客様は必ずやってきます。だからお客様から「貴方の商品、サ...成功への道筋「住宅リフォーム、建築塗装」第二章セールス
第一章集客全てのビジネスの原点は「お客様を集め続ける事」その継続的に新規のお客様を集める事ができなければどんな業種でも必ず淘汰される事になるのです、逆に言えばお客様を集め続ける事ができれば会社は大きくなりますよ、と言う事と等のです。住宅リフォーム、建築塗装程簡単にターゲットに辿り着く業種も珍しい位です、それは築15年～20年位の所を探せば良い、と言う単純な事だからです。大型団地の住居者に間隔を空けて築年数を聞くだけで、その事を知る事は出来ますが、既に塗装等をしている所もあるので実際に現場に出向き外から見える瓦や壁の塗装の必要な所を住宅地図に印を付け帰社してから電話番号を調べるのです。電話番号を電話帳に載せていなくても大丈夫です、郵便受けにチラシを入れそのチラシの下の方に住所、氏名電話番号およびFax番号を書く欄...成功への道筋「住宅リフォーム、建築塗装」第一章集客
どんな業種でも売上を上げる事を念願としてそれに向かって努力している筈です、それにも拘わらず売上はさほど変化がなく伸び悩んでいます。「どうにかして売上を上げたい」殆どと言うより全ての経営者の望んでいる事だと思います、では、何故売上が伸び続けないのか？結果には必ず原因があります、その原因を探し改めまた試す、このことを繰返していれば誰でも必ず良い案に辿り着きます。でも楽＝楽しいとなり、苦を選ばず楽を選ぶのが殆どの人です、ですから楽を選ばず苦を選べばもっと楽しくなるのですが、そこまでの根性や目的遂行のための努力がなければ諦めと言う現実に出会うのです、それは会社を興した時の原点に返りまたその原点が夢みたいな事なら、今すぐ修正するする必要があります。商売とは売る事です、売れば売る程儲かり会社は発展し、人も羨む成功者と言う名...住宅リフォーム、建築塗装「行動がなければ結果はない」
私の講義は実践ですので即契約に結び付く方法です、でも講義受講者は自分の仕事があり私の指導通りに動く事ができないのです、そこで途中で投げ出すのがパターン化されています、これでは効果は程遠い物になるのは当然の事です。所が訪販会社はどうでしょう私の指導通りに行動をします、そうすると熟練者は1発で契約を取る事が出来ます、また新入社員ならアポを取れば後はクローザーに任せれば良いのですから、アポを取る事に専念すれば良く10件訪問して1件のアポを取るのが責務だとしても「基本トーク」通りに言えば良いのでこれも簡単にアポを取る事が出来ます。「切り返しトーク」お金がないと言われた時にはなんといえば良いのか？お金があると言われる人は一人もいませんそれでも工事をしています、もしそれが事実なら先ず見積をしてみましょう、そうすると工事に掛...契約を取るまでの道筋第3回「切り返しトーク」
契約を取るまでの道筋第2回「お客様は素人なのでプロである貴方がなすべき事」
お客様は何も知らないのです、だから本当の欲求を最初に語らないのです、つまり、何から話せば良いのかが判らないのです。だから貴方からお客様の要望を叶える為に事例で話す事です、では始めて行きましょう。お客様「塗装は隣近所がするので我が家もそろそろしないといけないのかな？とは思っているのですが、なにしろお金がね・・・」貴方「○○様は塗装をしなければならないという事はお判りですが、工事費用が掛かる事に対して悩んでいられる訳ですね」そう言えば、お客様は必ず「そうなんですよ」と言われる筈です、これは一貫性の法則と言う心理法則を利用するのです、このトーク部分の本当の狙いは、お客に「はい、その通りです」と言わせる事です。しかも全てのお客様にイエスと言わせなければなりません、だからこそ「今回の貴方の発言はこれですよね」と言う内容を...契約を取るまでの道筋第2回「お客様は素人なのでプロである貴方がなすべき事」
1,目標を定めます、1か月間100件訪問して契約10件取るとします、その場合1日に10件訪問すれば10日で100件です、これで訪問数は完成です。そして、もう一つの目標である10件の契約を取る為には1日に1件の見込客を見つければ10日でこれも達成です。そうすると後の残りである20日間に10件の見込み客をフオローして契約に結び付ければ良いのです。では1日目の行動とトークを説明します、訪問するところは塗装の必要な所ですので、トークはたった一言「○○様のところは塗装が必要だと思いますが、何かお困りな事でもあるのですか？」その言葉に返答してくれた人が見込客です。何故なら「その困り事」を「解決」してあげれば良いからです。ここでのポイントは目の前にいるお客様が本当の見込客なのか、それとも違うかを見極める事だけを目的とします。...契約を取るまでの道筋第1回「大まかな流れ」
人間関係「会社だけの人」がこれから生き残れなくなる理由現代ビジネス5/14(火)9:00配信「社会人の孤立化」という大問題日本では長らく会社がコミュニティの役割を担ってきた。会社が若者たちに(仕事を通じた)「社会的な承認」を与え、友人関係、恋愛、結婚といった「私的な人間関係」を結ぶ機会さえ提供してきた。昭和的な会社像の典型といえるのが、手厚い福利厚生制度に支えられた、社宅を中心とする家族ぐるみのコミュニケーションだ。同心円状に同僚、取引先などとの仕事上のつながりが広がり、親しい交友関係へと発展することも珍しくなかった。平成の時代に入って、このような高度経済成長期に特有のシステムは、一部の例外を除いてことごとく崩れ去った。しかし、わたしたちはそれによって「何を失ったのか」ということについてはあまり深く考えなかった...あなたに知らせたいニュース
すぐ離職する人に多い就職先の「安易な決め方」2.東洋経済ONLINE5/14(火)6:00配信安易な意思決定4企業の大きさ、知名度を優先いくつか内定が出た中で、最終的に行く企業を決めるのに、結局、企業の大きさ、知名度を優先してしまったことによるミスマッチも、よくあります。「できるだけ若いうちからいろいろな経験を積んで、早く成長したい」という希望があったにもかかわらず、企業の大きさ、知名度を優先して入社。入社後わかった現実は、若いうちに任されることは非常に少なく、主に雑用仕事ばかりという話をよく耳にします。そして、ある程度のことを任されるまでには、いろいろ地道なことを乗り越えて出世のレールにのったうえで10年以上たった後ということがわかります。一方、ベンチャーや中小企業に就職した友人たちは、入社後すぐからいろいろ...あなたに知らせたいニュース
すぐ離職する人に多い就職先の「安易な決め方」東洋経済online5/14(火)6:00配信1，10連休も終わり、ベンチャー、中小企業は、内定をどんどん出し始めています。大手は、6月以降の正式な内定者出しの対象者を決めていくために、水面下の選考と対象者を自社に引きつけるための動機形成を進めていくタイミングとなりました。学生にとっては、自分が将来働く企業をどこにするか、意思決定しなくてはならない時期になります。しかし、この選択が自分の一生を大きく左右すると考えると、非常に重い選択を、短期間で行わなければいけない悩ましさがあります。通年採用が浸透していけば、そこまで期限にこだわる必要はないかもしれません。しかし、今は一括採用が主流のため、新卒というプラチナチケットが十分に使える期限内に意思決定をしなければ、少なくとも...あなたに知らせたいニュース
実はとっても簡単！「マンネリ」を脱出する方法yoga2019/05/0903:00ヨガを始めたばかりのころは、全てが新鮮に感じるものです。レッスンに参加するたびに新しい発見や驚きもあったことでしょう。ヨガは気づきを大切にするというけれど、慣れてくると身体は自然に動くし、新しいこともなく、なんとなくマンネリかも…。そう思う人もいるのではないでしょうか？また、ヨガだけでなく、仕事やプライベートも同様かもしれません。同じことの繰り返しで新鮮味がない！日々のルーティンを無意識にこなしているだけかも。そんな風に思うことはありませんか？マンネリは悪いこと？マンネリとはマンネリズムの略で新鮮さや独創性などが失われて、代り映えのないものになること、一辺倒に陥っていることを意味します。ガールズトークの中では「彼との関係がマンネリ...あなたに知らせたいニュース
あなたが運動しているのにやせない4つの理由MYLOHAS横山智世2019/05/1016:30定期的にジムに行ったり運動をしたりしていると、「運動しているし、やせるはず」と思いませんか？でもなかには、運動しているのになかなかやせない人も。それには原因があるかもしれません。管理栄養士のウィリアムズ早苗さんが解説している、運動しているのにやせない4つの理由を紹介します。運動すると起こる身体の変化身体を動かして汗をかくとすっきりしますよね。運動は、もちろん体内にもいい作用があります。運動により、必要とするエネルギー量がいつも以上に増え、特に糖や脂質の代謝が上がります。また、筋肉を適度な強度で動かすことで、血液の循環が活発になり、体力を維持、あるいは向上させることができます。（「DietPlus」より引用）代謝が上がっ...あなたに知らせたいニュース
即戦力の中途社員が｢入社直後｣につまずく理由早期戦力化に効くオンボーディングとは何か東洋経済Online徳谷智史2019/05/1307:00新年度を迎え1カ月が経った。年度の変わり目は転職にも都合のいいタイミングなので、学校を卒業したばかりの「新社会人」だけでなく中途採用で新メンバーを迎えた会社も多いことだろう。ところが、3カ月～半年ほど経つと人によって明暗が分かれて見えることはないだろうか。すぐに職場になじんで成果を出す新卒社員がいる一方で、即戦力として期待されていた中途採用社員がなかなかパフォーマンスを発揮できずにいるケースを見かけたことはないだろうか。企業の経営・組織コンサルティングを手がけるエッグフォワードは、さまざまな企業からこの“新入社員の受け入れ”に関する相談・依頼を多くいただく。その裏には、人...あなたに知らせたいニュース
住宅ローンは55歳までに完済しないといけない!?AllAbout豊田眞弓（マネーガイド）2019/05/1121:40夢が一転、足かせにもなる「住宅ローン」同名の書籍『住宅ローンは55歳までに返しなさい！』（アニモ出版）を出させていただきましたが、その中で言いたかったことは次の点です。●人生何があるかわからないので、住宅ローンは55歳までに返せるくらいの余力を持って組むと安心度が上がります。●人生の後半にピークがくる教育費。余力を残して住宅ローンを組んでいれば、教育資金の準備も無理なくできてピークも乗り越えられます。●50代になると親の介護等で想定外に離職・転職し、収入が激減することも。収入減が5年続く事態になっても乗り切れますか？●離婚も3組に1組という時代。負担の大きい住宅ローンは人生の選択肢を奪うこともあ...あなたに知らせたいニュース
「余裕ある1,000万円をどうしよう……」やってはいけない3ヵ条ZUUonline2019/05/1220:00銀行預金にお金を預けてもなかなか増えないため、将来に向けて資産運用を始めたいと思う人もいることでしょう。もし、手元に1,000万円あるとしたらどのように使えばいいでしょうか？資産運用に関して、「やってはいけない3つのこと」を紹介します。■資産運用は「余裕資金」が大前提！資産運用を始めるにあたり、「投資資金は余裕資金かどうか」を判断しましょう。資産運用に回すお金は向こう数年、使う予定がないお金を使うようにしましょう。そのお金がなかったとしても生活には支障がないお金が当てはまります。例えば、生活費や子どもの教育資金などは減らすことができないお金です。■資産運用「やってはいけない3ヵ条」ある程度コツコツと資...あなたに知らせたいニュース
住宅リフォーム、建築塗装、3つのプログラムで確実に契約は取れる
プログラム1、外壁塗装の必要な所を100件チエックして電話番号を調べ（番号を掲載していなくても関係ありません）「お役に立つ情報」無料を送って良いかどうかの許可願いをします、「いらない」と言われてもどうせ訪問するのですから構いません。そして訪問します、その時に必要なのは「お役に立つ情報」とクロージングで使用する「税金関連」ですがお客様に渡すのは「お役に立つ情報」だけです、最初はボリユームがある方が良いので100均で買ったファイルに「お役に立つ情報」を両面8枚にして後の2枚は会社情報です、その2枚が営業をするのです。それを毎週決められた曜日に配達します、2回目からは枚数を減らします、「いらない」と言われた所にも訪問して中身を見せますそうすると「欲しい」と言われます、これでお客様の警戒心をなくし工事の必要性を知らせる...住宅リフォーム、建築塗装、3つのプログラムで確実に契約は取れる
貴方が塗装の必要な所を訪問したとします、でも殆どが断られます、その時貴方はどうしますか？次から次へと訪問する人もいるでしょう、でも何故断ったのか、その原因を確かめる事が必要となります。でなければ次から次へと訪問したとしても結果は同じです、お客様が断った理由を考えてみてください、「突然訪問するので」恐怖と警戒です。ではその事を訪問する前に知らせていればどうでしょう、それも訪問を拒ばない事より、もっと期待感があればお客様はその日を楽しみにしている筈です、ではその方法はどうすれば良いのかと言えばその場でくじ引きにより屋根壁塗装をすれば最低でも3万円キャッシュバック運が良ければ5万円のキャッシュバックとするのです。その場合訪問した所が「今するお客様」でなく「何時かはするお客様」なら予約として2万円のキャッシュバックの権...開拓する為にはどうしたなら良いのか？
その1、集客の方法は2通りあります、1件1件訪問するのは面倒くさいのであればコンパクトに公民館を借りてその近くの塗装の必要な所に木曜日にチラシを投函して土曜日に参加を促す為に訪問します、そして日曜日に開催です。このような場合の集客は「お客様の知らない情報を提供する」と言うのが目的ですので集客の時点では関心のある人を集めれば良いのです。集客して見込客のフォローそして販売となりますので、この時点では販売はしてはいけません、「勉強会」みたいなものにするべきです。そのようにしてコンパスで円を描きその範囲内の見込客を集め、先ず自社のテリトリを固める必要があるのです、でなければ他社の足場が掛かる恐れがあります。その2、今度は販売が目的の展示会等です、その為にはお客様にイメージさせ、欲求を高めて決断させるそれだけです、その為...「集客」はどうすれば良いのか？
端的に言えば「捨てられず、お客様が取っておく、そしてお客様が来店する」それがチラシ効果だと私は思います。その為に100均で買ったファイルに「お役に立つ情報」を最初はボリユームがある方が良いのでファイルに付いているビニールの両面に入れるのが8枚そして会社情報から始まる営業用のものを2枚入れます。それとは別にもう1冊クロージング用のファイルを訪問の時には持参します、それにはリフォーム等をした時の税金の控除である所得税、贈与税、相続税等です。この2冊を持って塗装の必要な所に訪問します、トークは「お役に立つ情報」を無料配布しています、病気の事とかが主ですけど、お客様の知りたい情報を届ける事も出来ます。この地区は毎週○曜日が配達日となっていますが今回は枚数に制限がありますので欲しい人だけとなっています、○○様の所は如何し...効果のあるチラシとは
塗装の必要な所は外から見えるのでそのような所を訪問します、これは誰でもできる事であるに拘らず、訪問する事に「お客様から断られる」という抵抗感があり、その付近を廻っているだけです、だから契約に結び付かないのです、それが第一関門です。それをクリアーする為にはどうすれば良いのか、そこで「考える力」が必要となります、それは「お客様が断るのは何故か？」と言う事です、訪販会社は狙いどころですので集中的に飛び込んできます、その影響もあり会社名を告げた途端に「結構です」と断わられるのです。つまり、お客様の立場から考えると話を聞けば「売込まれる」と言う危機感があるのです、ではそれを乗り越える為にはどうしたら良いのでしょう、それは「一寸お尋ねしたいのですが」この様にいえば「はい、何でしょう」と相手は答えてくれます。そこで私は○○会...「見込客の育て方」
1、我々の組織及び理念とは...2、我々の営業方法及びイベントをする理由とは3、お客様の知らない情報の公開4、紹介システムとは1、我々の組織及び理念とは我々の組織は全国的に展開していますがその最も重要性のある革新的なものは「親切」です、ですから頻繁に無料家屋点検を実施しています、その範囲は雨漏りからシロアリ迄つまり、お家に関する全てです。我々の方針は契約を取る為に行動する事は勿論の事だとしても、それは間接的なものであり直接の目的は「親切」です、その結果が契約に結び付けばよいのです、そして、「初対面の人を信じる人はいない」「人は会えば会う程好意を持つ」この2項目を付け加えて完成します。2、我々の営業方法及びイベントをする理由特徴は全てオープンにしているところにあります、工事をする場合には足場が必要となります、その...講義内容
投函チラシ1は今日ばら撒くとすれば明後日に投函チラシ2を配布します、そして翌日に訪問して「勉強会」参加を促します、そしてその翌日が公民館での講義です。これが順序ですので30日に1を投函すれば2日に2を投函して3日に訪問して参加を促し、4日に開催です。お客様と話すのは3日だけです、30日に1を郵便受けに入れ2日に2を入れて3日に訪問して初めてお客様と話しという形になります。その間はチラシを2枚投げ込むだけです。通常は公民館に集めるのは日曜日が良いのですけど（集まる率が高い）試しにやってみますか？ここではまだ売り込んではいけません、来館された人には名前と住所、電話番号を書いてもらいます、でなければどこの人が来たのかが分からないのです。その後訪問して「困りごと」を聞き出しその「解決」をすれば良いのです、公民館での講義...講義の勧め方の台本
ここで最も大事な事は物には順序というのがあって、例えショールームに見学に来た見込客だとしても、確実に契約が決まるという保証はありません、どんなに営業スキールがあろうとも確実性にはほど遠いのです。確かに見学するという事は興味はあるでしょう、でもその人達は何処の見学会場にも行く筈です、それはマニヤ的な人であり来場者を呼び込む為には何かの景品を付けなければ集まりが悪いので、その景品目当ての暇人です。そうならない為には順序を踏んで行かなければならないのです、貴方はその来場した見学者は何処の人で名前は○○さんであるという事を知っていますか？多分知らないでしょう、それは当然な事で、知らない人が飛び込みで契約をすること等あり得ないのです。見学会に来る人は最終的な段階で貴方から「実物を見てください」という誘いがあって、初めて成...「イベントでの集客について考えてみよう」Ⅲ
お客様が貴方の集客場所に集まると言いう事は「お客様が自ら行動している時」なので、少なからず期待感を持って来場しています、その顧客心理に対して「期待を上回る何かを提供する事」です。チラシ等を大量投入する事で、お客様を店舗やショルームに来店させたとしても、肝心の営業マンが契約しない事には商品は売れません、「集客すれば何とかなる」「来店者を増やせば何とかなる」と言うのは誤解で、幾らお客様を集客して来店させても営業が成約しなければ水の泡となってしまうのです。では、「タイミングを逃がさずに成功する営業スキル」とはどんなものでしょうか？それは「お客様を惹きつける」技術です、営業マンとお客様が出会う短い時間の中で「イメージさせ、欲求を高めて、決断させる」にはお客様を惹きつける事がきわめて重要です。自ら行動した時の顧客は、少な...「イベントでの集客に付いて考えてみよう」Ⅱ
反応率を高める為には「商品を判りやすく伝えているか」と言う事です、これは「お客様に問題点を気付かせて、それから行動を促す」と言う手法です、確かにこれを見た人は続きを気になったり答えが知りたくなる為一定の効果はあります。しかし、永遠に反響率を上げ続ける事は出来ません、何故なら人は「見慣れない物」だから反応するのであって、見慣れてしまえば反応しなくなるからです。この様に反応率には限界があります、だから反応率に拘るのではなく、優良見込客を獲得して制約率を高める方策を取る事です。では、優良見込客を獲得する為にはどうすれば良いのでしょう、そして、成約率を高める為には何をすれば良いのでしょう、それはお客様を「動かす」これが鍵です。お客様を動かすという事はセミナーやイベント等を開催して実際にお客様に行動を起こさせるのです、セ...イベントでの集客に付いて考えてみよう1
営業で塗装の必要な所を訪問しても必ず断られます、では、何故断るのでしょう、この問題を一つずつ解決していきましょう。1、先ず営業と判るからお客様は何かを買わされると思い断るのです、殆どの営業マンは最初に会社名を名乗り自分の名前、そして用件の順序でしょう、それも「恐れ入ります」「お忙しい所」「はじめまして」このように当たり前のように使っている言葉も、聞く側にとっては「営業だ」と判り、これを言った途端に御客様の態度が変わります。それは、このようなセリフが出た途端に御客様から警戒されるのです、つまり「明るく元気な」のは現代では通用しません、そしてアポを取るには先ず商品に興味を持って貰う必要があるので、商品説明が欠かせません、さらに、ある程度信用して貰う為には、こちらがどんな会社かと言いう説明も不可欠です。しかし、それら...「人は言葉によって反応する」
「行動力がない」「考える力がない」「人に頼る」これが成功しない人だ
人間生まれてきた以上誰でも成功したいと思っている筈だ、若い時には夢もあろう、数ある職業を体験して初めて自分に適応した職業に巡り合うのだ、そう考えると体験してみないと自分に合った職業に巡り合う事はないと思うが如何なものだろうか。ハローワークから出て来る人に「良い仕事はありましたか？」と尋ねてみよう殆どが「ない」という返事が返ってくる筈だ。そこで思うのだが、この人達はどんな職業が自分にとって良い仕事なのか？と、昔の3Kは「きつい」「汚い」「危険」だったのが現代ではどうなっているのかを調べてみた、結果、新3Kは「きつい」「帰れない」「給料が安い」となっていた。「きつい」だけは変わらず私なりに解釈すると「汚い」「危険」は構わないけど「帰れない」「給料が安い」が不人気の職業だと思う、この部分をもう少し掘り下げて見ると、実...「行動力がない」「考える力がない」「人に頼る」これが成功しない人だ
人は運動によってどれだけ長く生きられるの？GIZMODO5/12(日)7:11配信みんな「運動は体にいい」「運動しなきゃダメだよ」ってすごく言いますけど、本当に、本当に運動って体にいいんですか？なんだか100%信じきれないというか...。いや、運動が面倒臭いからしない理由を作ろうとしてるだけじゃないんですよ。だってジムでウェイト挙げるのは楽しいわけじゃないし、自転車も、ランニングも...スクワットなんか楽しさのかけらもない。でも運動が体に良くて長生きできるって言われたら、やってみようかなと言う気になるかも。運動で寿命を伸ばせたりするのか、専門家のみなさんに聞いてみましょう。BenjaminLevineさんの答えテキサス大学サウスウェスタンメディカルセンター内科教授死を避けたい、たとえば循環器（血管とか心臓とか）...あなたに知らせたいニュース
働いている人の睡眠負債が多い業界、職種は？＠DIME5/12(日)11:41配信睡眠負債、睡眠時間の不足は生産性の低下やメンタル状態の悪化など、個人だけではなく家庭や企業、さらには日本という国全体に大きな損失をもたらしている。米国のシンクタンク、ランド研究所の調査によると、睡眠負債/睡眠時間の不足によるGDPの損失は米国だけで全体の2.3％に相当する約45兆円もの規模に昇るのだとか。今回、体内時計ベンチャーの「O:」は睡眠負債/睡眠時間の不足の実態調査を、先進国の中で2番目に睡眠時間が短いと言われる日本で実施。果たして、健康経営・働き方改革で企業の睡眠時間は変わったのか？※グラフありの元記事は下記同タイトルをクリックすることで見ることができます日本人の睡眠負債実態調査睡眠不足に不満を感じているか？睡眠時間の現実...あなたに知らせたいニュース
ブラック企業の異常な日常「連勤を競わせ、196連勤」「激務で行方不明者が出た」「投げられた物が飛び交う」2019/5/1208:30キャリコネニュース従業員を苦しめるブラック企業。キャリコネニュース読者にブラック企業の体験エピソードを募ると、1000件を超える悲痛な声が寄せられた。営業職として働く40代男性の元勤務先では、営業同士で連勤を競い、優勝者は2000円をもらえる決まりがあった。男性は196連勤でなんと10人中5位というから異常だ。17時の終礼を終えたらタイムカードを押し、残業がスタート。22時からは反省会が行われ、退社できるのは0時ころだった。電車はなく、自腹でタクシーを使うか徒歩で帰宅する毎日だった。「歩いて帰ると家に着くのは午前2時ころです。毎日朝7時から仕事をするので体がつらかったです。営業に行...あなたに知らせたいニュース
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