銀座8丁目の本社にいると、「インバウンド」という言葉、これが今後死後になる。そう感じることがある。かつてより、訪日外国人の増加は経済活性化の象徴だった。が、今…
伝説の営業マン『市村洋文』が語るひとり言
大学時代には1億円も稼いでビジネスマンとしての才能の片鱗を表し、更に自身を厳しい環境に身を置くため、日本一厳しいノルマが課せられたバブル期の野村證券に入社し、他社の追随を許さない圧倒的な記録を打ちたてた市村洋文のブログです。
上司として部下に最高の評価をしてやっているだろうか。部下に最高の賞与を支給してやっているだろうか。そのためには上司として部下に対して厳しくとも愛情を持って、部…
我々は一人では生きていくことは出来ない。多くのお客様、真面目な社員に支えられてファーストヴィレッジも18年となる。私も今年で66歳。社員、家族、友人、知人、取…
先日、119回目の特設経営者合宿を終えた。台湾出張から戻ってすぐに特設合宿だったが、70名近くの参加者だったので気合いを入れ直して頑張った。合宿を主催している…
私が幹部に求める要諦とは何か。3つある。1つ目は経営から与えられた収益目標を100%以上やることだ。つまりは、収益責任である。この収益責任を果たせない者は幹部…
我々はサラリーマンであってはならない。我々はプロのビジネスアスリートなのだ。日本でのプロとしてのビジネスアスリートは約5700万人いる。5700万人もの競技人…
学生から社会人となり、1～2年が過ぎると会社を辞めたくなることもある。上司からこっぴどく叱られた後など、土の中に埋ってしまう程、落ち込む。営業で自分なりに頑張…
一瞬、華僑財閥が運営する5つ星ホテル シャングリラと混同してしまうが、そうではない。沖縄本島北部に7月25日に開業予定の新テーマパーク「ジャングリア」である。…
自宅や職場で無い居場所「サードプレイス」がストレス軽減や生産性向上に役立つとして注目を集めている。1989年、オルデンバーグが著書「ザ・グレート・グッド・プレ…
ベンチャー企業の若い社長に会うと、そもそも取締役としてわきまえるべき法律知識のない人が実に多い。先ずは取締役とは何かを知らない。取締役はプロフェッショナルであ…
私の自宅から荻窪の駅へ向かう途中に、新しく2店舗もコインランドリーがオープンした。共働き世帯が急速に増え、時短需要に対応するためだろうか。私が社会人になった頃…
昨年は10年ぶりに倒産件数が10,000件を超える勢いとなった。私の経営者倶楽部の経営者仲間には倒産した会社は皆無だが、世の中は中小企業の退場を加速させている…
日本の市区町村別「平均所得」ランキングベスト50を雑誌「プレジデント」で見つけた。総務省の「課税標準額段階別令和5年度分所得割額等に関する調(合計)」を基に算…
3メガバンクグループの証券会社も今頃になって、やっと富裕層に特化する部隊を増強し始めた。私は今から26年前にKOBE証券の代表取締役に就任した時に、超富裕層特…
私は今までに7冊の本を出版してきた。これらの7冊の本を出版してからフルに営業活動で活用してきた。私のようなコンサルティング会社がターゲットとなる顧客を引き寄せ…
今年が昭和100年だからかどうかはわからないが、一種の昭和ブームが来ている。昭和の時代を懐かしむ雑誌が丸善や紀伊国屋の書店に数多く並んでいる。そして売れている…
練馬区立北町小学校に私は6年間通った。相沢先生といういい先生に低学年の時に出会えたことは、私の人格形成の基盤となっている。いたずら坊主であった私は月に一度は両…
今年は昭和元年から数えて、昭和100年という節目の年となる。私の古巣の野村證券も今年で100周年となる。昭和から平成、令和と元号は変わったが、昭和を懐古する人…
東京駅から新幹線で、わずか40分と、好アクセスな熱海。この熱海でホテルの開業が相次いでいる。正に温泉シーズンである今、この時期には人気温泉地ランキング！として…
今も60社近くの株式公開希望企業を支援している。某IT系企業で計画や業務マニュアルは完璧であった。これが大前提で業務を回していただけに、コロナ禍のような環境変…
令和7年となりもう1カ月が経過した。日本企業の多くは今なお「失われた30年」という言葉の呪縛から逃れられないままでいる。新しく画期的な技術は米から生まれ、「G…
世の中は因果応報の法則でできている。今の自分の行ないは自分の子、自分の孫にまでも影響すると知っている人は何人いるだろうか。自分の子も孫も、自分には関係ないと言…
1990年代後半に社会現象を起こした「動物占い」をご存知だろうか。ちなみに私はペガサスのようだ。特徴は、拘束されるのが大嫌い。ひらめきや感性は繊細で天才的。巧…
⑩新築マンション価格の上昇率は2024年は世界主要15都市で東京と大阪が首位。開発用地が減り新規供給が細る一方、富裕層などは株式や所有の不動産の値上がりで買い…
①2024年の基準地価で、地方圏が32年ぶりに上昇している。訪日外国人客を中心とした観光需要の高まりや、半導体の工場新設が起点となり、地価上昇が各地に波及して…
⑦株価は、景気の先行指標。6ヵ月から1年程先の景気予測を見込んだ数字が株価に反映される。不動産価格指数は株価に遅れること、6ヵ月から1年後となる。日経平均株価…
①1989年（平成元年）の日経平均過去最高値38,915円を昨年の大納会の終値で奪回して、2024年は一年を締めたという事実。これまでの35年間は日本にとって…
昨年も大相撲人気はすごかった。昨年の締めの九州場所は初日の1週間前に、15日間の全ての入場チケットが完売している。昨年の6場所、90日間の全てのチケットが完売…
①昨年末、世界のドル建て株式時価総額は2023年末比13.6兆ドル（2135兆円）増の121.8兆ドル（1京9000兆円）となった。世界の時価総額増加分の13…
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銀座8丁目の本社にいると、「インバウンド」という言葉、これが今後死後になる。そう感じることがある。かつてより、訪日外国人の増加は経済活性化の象徴だった。が、今…
百姓であった私の祖父。自衛官であった私の父。祖父、父がやってきたことはそれぞれ点であったかもしれない。しかし、次の世代であった私が祖父、父の点を結んで線とし、…
私が31歳の時に野村證券の営業企画部に異動となった。当時、営業企画部を統括されていた専務取締役の中野淳一氏に連れられて田渕節也会長の部屋へ挨拶へ伺った。その時…
北軽井沢において毎月「特設経営者合宿」を主催していると、参加者のリーダー達に思う所がある。それは、同じピンクファイルの資料、同じ講師である私、そして私の話を聞…
先日発表された「日経XTREND トレンドマップ2025年上半期」には、今の時代を象徴するキーワードが並んでいた。注目したい一つは「AIエージェント」、そして…
昭和37年（1962年）に創業し、かつては数寄屋造りの本格料亭として、歴代の総理大臣や著名人に愛された名店として知られている口悦。創業者は俳優の故・渡辺文雄氏…
私が上場させたKOBE証券の社長時代に、評論家のような役員が沢山いた。大手証券から入社をさせたが、驚く程仕事をしない。毎日、会長室で3人は煙草をふかして小田原…
特設経営者合宿が大盛況である。毎回70名近くの経営者やリーダーが、当社の北軽井沢の研修センターにまで足を運んでくれる。ありがたいことだ。私は、私より年下の参加…
① Back to the basic.原点回帰が大切。自分は何のためにこの仕事をしているのか。何を持って自分は世の中に貢献しているのか。働くとは傍の人を…
銀座の8丁目に当社の本社がある。会社を設立して19年目だ。外の空気を吸いたくなると、銀座の中央通りを散歩する。この通りを歩いていると、インバウンドの追い風が日…
私は経営コンサルタントになって18年が経過した。私は野村證券、KOBE証券の代表取締役時代から、マーケットに価値を創出し得る企業しか支援をしない。具体的に言え…
「花の中三トリオ」は桜田淳子、森昌子、そして山口百恵である。実にこの「花の中三トリオ」と私は同学年である。彼女らがデビューした時も私は同じ中学3年生であったの…
日本のサービス業は、世界でも類を見ない「おもてなし」を武器に発展してきた。今や大臣の妻となった滝川クリステルがIOCの総会で、あのジェスチャーと共に表現した「…
私が毎日通る銀座中央通り。ここ最近、やけに行列ができている店があり、チェックしてみるとそこは「オニツカタイガー」。ほぼインバウンドの訪日客だ。オニツカタイガー…
芸能人は歯が命。そして、政治家は身嗜みが求められる。2024年10月、石破内閣が発足した際に撮影された集合写真では、「だらし内閣」、「みっとも内閣」とSNSや…
昔、どこかの出版社の編集員に質問されたことがある。「市村社長にとって尊厳ある生活って、どんな生活ですか。」「そうですねぇ。好きな人、例えば両親や家族、親戚の人…
毎朝6時に社長室で私は読み終えた日経新聞を決済済みのBOXに入れて、「帝国ニュース」を読み始める。ファーストヴィレッジを設立してから18年以上に亘る私の習慣で…
私は証券会社において金融の世界の証券界に身を置いた事によって、証券における専門知を深めることが出来た。その専門知から証券会社の全てを知る総合知を得た。ブローカ…
新緑の爽やかな季節はあっという間だ。梅雨が明ければ、今年も猛暑がやってくる。気象庁によれば、今年の夏も記録的な暑さが予想されていると言う。そんな過酷な夏を乗り…
女は男のスーツの仕立ての良さを見る。女は男の腕時計の価値を見る。女は男の足元の靴の艶加減を見る。女は男の帰りの車のレベルを見る。こう教えてくれたのは並木通りに…
先日も若手と話しをしていた時に、外交（訪問）する前に相手先をしっかりと調べてから伺っているかと感じたことがあった。私なら訪問する前に相手企業のHPとその企業の…
梅田センタービルは大阪の一等地のど真中にある。著名大企業が入居している。その梅田センタービルに、会社を設立して9年目で、550坪ワンフロアを借りて入居した成長…
甘えを払拭できない若者が実に多い。親が学費を払ってくれたから好きなスポーツに打ち込めたのだ。親がユニフォームやバットを買ってくれたから野球に打ち込めたのだ。好…
還暦を過ぎても高い年収を取り続けることができる人に共通していることは何か。それは人間関係構築力を持っているということ。瞬間芸のようにFacebookのフォロー…
ある男の開業投資資金を調達するための創業計画書を見た。この計画書の一番に職歴等の記載指示が出てくる。過去に事業の経験の有無のチェックがある。この男は「なし」に…
我々の世代は、今の若い人達に遠慮することなく、次の世代に何を残していくべきかを真剣に考えねばならない。昭和の高度成長期の日本で何が起き、どう当時は考え行動した…
「何か御用はないでしょうか」に代表される御用聞き営業は、買ってもらえるか分からないのに足しげく通って非効率だと言われる。待ちから攻めの営業スタイルへ、提案営業…
商品・サービスは、単価や購買頻度の点から大きく2種類に大別できる。1つ目は、単価が比較的低く、何度も繰り返し購入される「低単価、繰り返し購入品」だ。2つ目は単…
御用聞き営業でよく言われるのが、「売れない営業マンは話しやすいお客様に行きがち」「できる営業マンは訪問せずとも電話で要件を済ませる」。これらを規定しているのが…
どんなに酔っ払って帰っても、毎日必ず続けていることが私にはある。それは歯磨きだ。そのお蔭だと思うが、私は今までに病気になったことがない。歯はいつもきれいに。よ…
世の中が本当に変わってきた。昭和を30年、平成を30年、そして令和を5年生きてきたが、価値観が変わってきたのだろうか。昔は「休まず遅れず働かず」が公務員の象徴…
下積みの20代、30代なんか、仕事をしていてカッコいいなんてことはあまりないと思え。逆にカッコ悪いが、後で一番カッコいいんだとわかる時が来る。20代にカッコつ…
ロジカルダイエット 3カ月で「勝手に痩せる体」になる（清水忍著・幻冬舎新書）を読んだ。ここ最近お腹周りが気になってきたので手に取ってみたが、ビジネスと共通して…
40年以上もビジネスの世界に身を置いていると、実に多くの人に出会った。数々の教えをいただいた。野村證券に入社をし、サラリーマンを16年。そして縁あってKOBE…
野村證券に入社して、初めて自分の名前「市村洋文」の入った名刺を手渡された時は少しこそばゆい感じがした。自分の名前の右上には大きな字で「野村證券株式会社 仙台支…
65歳を過ぎると、私の友人たちも仕事が一段落し定年を迎える。人生のステージが明らかに変わる。ひと通りのことを経験し、無我夢中で走ってきた人生から余生に入ってい…
何カ月か前の「特設経営者合宿」にナハトの安達社長が参加してきた。DYMの奥田取締役の中央大学の後輩で、30歳のイケメン若手社長だ。奥田取締役からの紹介で参加し…
ウォーレン・バフェットが日本の5大商社株をそれぞれ5%ずつ買ったのは、コロナ禍の2020年8月末であった。そのニュースは日本で大きな話題となった。日経平均株価…
橘玲と安藤寿康の共著である「運は遺伝する―行動遺伝学が教える成功法則」（NHK出版新書）が興味深い。橘玲は私と同じ年。「言ってはいけない―残酷すぎる真実」で新…
為替は何によって決まるのか。長期的視点からは、通貨の交換価値である為替相場が二国間の経済力、つまり国力の違いによって決まる。円相場がおよそ半世紀前の1ドル＝3…
