『なぜですか？』と聞いていますか？

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。「子供に習い事をさせたいけど、何が良いか分からない」と、言っているママさんがいました。ニーズ（要望）は顕在化（ハッキリ）しているのですが、まだ具体化されていません。私の子供の場合、最近「卓球教室」

ランドセル」で「クロスセル」！

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 先日、子どもの小学校入学に向け、ランドセルを買いに行きました。お目当てはランドセルだったのですが、店員さんにクロスセルされました。※クロスセル・・・他の商品などを併せて購入してもらうこ

やる気が出ないときの原因

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。私の娘が通う幼稚園では、毎朝、激しい運動から一日がスタートします。体験入園の時、保護者も同じ運動をさせられたのですが、みんなヘロヘロになっていました。身体の強い子に育つだろうな、と思い、私はその幼

買い手は、やっぱり体験したい！

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 現在、私のスマートフォンは、iPhone5sです。故障した訳ではないのですが、データ容量も限界のところまできているため、そろそろ買い替えを検討しています。現在がiPhoneなので、その

技術は常に進化し続けている

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 今年もあと1ヶ月。今年、流行語大賞には選ばれなかったですが、ニュースなどで頻繁に「AI（人工知能）」という言葉をよく聞きました。「AIスピーカー」が身近なものになれば、一気に「AI（人

業務時間内に仕事が終わらない

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 私のお客様でも「残業禁止！」という企業が増えてきました。『働き方改革』の波が中小企業にも押し寄せてきましたが、「働き方改革＝長時間労働の是正」と捉えている企業が多いです。前職では『スイ

テレワークで働き方改革！

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。7月24日が「テレワーク・デイ」になりました。2017年から2020年までの毎年、東京オリンピック開会式にあたる7月24日を「テレワーク・デイ」と位置づけて、テレワーク一斉実施の予行演習を呼び掛け

訪問計画なくして成果なし

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 先日、あるクライアント企業の営業部長と『訪問計画の立て方』について議論をしました。 現在は、エクセルで作成した予定表に対し、営業メンバーに訪問予定の企業を入力させており、毎月

IT導入補助金を活用して生産性向上を実現！

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。3月もそろそろ終わりに向かい、少し暖かい気候になってきました。3月は決算月の企業も多いので、ラストスパートをかけている時期かと思います。IT関連の企業へ訪問すると『IT導入補助金』により、売上・利

人の印象を決定づける要素は“語彙力”

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。私事ではありますが、4月から娘が幼稚園に入園します。初めての団体生活を経験していく中で、成長を願うばかりです。 先日、入園前の説明会に参加させて頂いたのですが、「国際学力調査（PISA）

血みどろの戦いからブルーオーシャンへ

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。日々のビジネスの中で、血みどろの戦いを繰り広げている企業は多いのではないでしょうか？今回、競合との戦いに勝ったけど、別の案件では負けた。最終的に価格で負けてしまった。勝ったのは良いが、利益率がもの

健康診断の時期が迫ってきました

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 朝晩はだいぶ冷えてきたので、風邪をひかないように体調管理が必要です。食欲の秋、体育の秋。栄養を摂って、身体を動かして、体力を付けていきましょう。私は10月に1年に1回の健康診断がありま

全体を通してのリハーサルが大切！

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 先日、社内行事として毎年夏に開催している「フットサル大会」のため、神戸の『みのたにグリーンスポーツホテル』に行ってきました。新神戸駅から、バスに揺られて20分ほど、山の上に位置する静か

日報から社員モチベーションを読み取る

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 ここ最近、営業部門だけではなく、全部門で“日報”を書くことによる情報共有を図ろうとする企業が増えてきました。営業マンは、朝から晩まで外出しており「何をやっている

部下の先にいる顧客情報をつかみ具体的なアドバイスをする

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 4月に入り、新入社員が入社して、教育研修をされている時期でしょうか？また、マネージャーの方々は、どうやって教育指導すべきか考えている頃でしょうか？人間という生き物は、時間の経過とともに

見積書を上司が承認することで案件受注率は上がる！

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 最近『御見積書』に関する相談が増えてきました。お客様に提出する機会の多い御見積書ですが、さすがに手書きで書いている企業は少なく、エクセルで作成している企業が圧倒的に多いです。エクセルだ

さぁ！今すぐ外に出て、売り込みを受けよう！

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 2016年1月が終わりましたが、1月の業績はいかがでしたでしょうか？売上・利益を増やすためには、営業力を強化する必要があります。ただ、「営業力強化」と言うのは簡単ですが、なかなか道のり

孫子の兵法に学ぶ「負けない経営」

あけましておめでとうございます。NIコンサルティングの草薙です。本年も何卒宜しくお願い申し上げます。 2016年の前半戦は、今まで以上に『孫子の兵法』を経営・営業活動に活かしていこうと思います。「温故知新」という言葉がある通り、歴

マイナンバーを会社に提出しましたか？

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 12月ももう中旬となり、2015年の終了が近づいてきました。年末は取引先へのご挨拶に加え、年末調整書類や年賀状の送付など社内業務処理も多くなる月です。 来年から始まるマイナン

営業リーダーが会社を動かす！

こんにちは、NIコンサルティングの草薙です。 先日「営業リーダーがやってはいけない33のこと」と題して、セミナーを開催いたしましたが、今までにないくらいの反響がありました。セミナータイトルのキャッチコピーが良かったのか、たった1日