令和トラベルというブランドは、新しい旅行をデザインするという素晴らしいビジョンを掲げています。 しかし現在は、競合他社に追いつくことを目的とした王道ラインナッ…
「あなたの会社が90日で儲かる」の本を現在の運用にして当てはめるとこのように実行すると良いと思います。 実行可能な戦略を設定し、速やかに行動に移す必要がありま…
ミニマム通販の第4章で強調される「ファン度」の重要性は、リピーターの獲得や口コミ拡大に繋がるため、単なる売上向上を超えてブランド全体の持続的成長を支える鍵とな…
感動体験を生み出すための最初の第一歩は、ファン化して頂くことになります。そのためには、感動体験を提供する必要があります。 なぜなら五感で感じたことは体に染みつ…
株式会社ICHIGOさんがお菓子のサブスクで伸びている理由とは？！
ICHIGOというお菓子のサブスクが伸びています。売上が好調な裏には日本のお菓子の価値や凄さを海外に届ける所謂越境型の物販があります。 日本の文化が好きな外国…
あまり知られていないサービスを効果的にマーケティングするための戦略として、次の7つのステップを用います。 1. ニッチなターゲット層への集中最初に、広く知られ…
今も昔も売れているマーケティングの基礎になっているのがこちらの本になります。『あなたの会社が90日で儲かる』は、短期間で利益を上げるための具体的なステップがま…
職場で浸透することで文化にまでなった「顧客最優先主義」とは！
35期連続増収増益で2兆円を突破し小売業NO4になって第3位のファーストリテイリングと肉薄してきたPPIHグループの代表格であるドンキーホーテは「顧客最優先主…
ミニマム通販化で成功している事例として、次の2つの事例からトピックを紹介します。これらは、小規模ながらも効率的かつ効果的な通販モデルを確立し、大きな成果を上げ…
顧客エンゲージメントの強化は、ビジネスの成功に欠かせない要素です。 顧客との関係を深め、ブランドへのロイヤリティを高めるために、次のステップを踏むことが重要で…
ガストロノミーツーリストとは、料理や食文化を体験することを主な目的として旅行をする観光客のことを指します。 ガストロノミーツーリズムとも言い、地域特有の食材、…
技術の変化がとてもはやいことを痛感します。アプリを開発していますが、今はノーコードでも簡単にできます。そんな中、知らなかった知識を知り更にスピードアップが容易…
船井総研さんが提唱するグレートカンパニーの条件をまとめてみた！
船井総研さんが提唱するグレートカンパニーは、アメリカのGAFAMだけの特権ではなく、中小企業にも取り込みことが可能です。 私も良く理解できたセミナーだったので…
データの活用で業界平均の3から5倍の収益性を実現するCRMについて
データを活用して業界平均の3から5倍の収益性を実現するCRMCustomer Relationship Management戦略のポイントは、以下の3つの要素…
地方創生と地元特産品を活用したビジネス展開の事例はいくつかあります。次のような代表的なものを紹介します。 1. 道の駅と特産品のブランド化山形県・「庄内の恵み…
ビジョンマップは、企業の「ミッション・ビジョン・バリュー」を明確にし、それを基に具体的な行動計画や達成すべきゴールを視覚的に整理するツールです。 ビジョンマッ…
「缶ビールとおむつの相関関係」という話題は、よくデータ分析やマーケティングの例として紹介されるものです。 これは、アメリカのスーパーマーケットでの買い物パター…
心をつかむ体験デザイン（顧客の体験・価値提供）とはよくカスタマージャーニーマップが大切だと聞くと思います。顧客が製品やサービスに触れる過程を「購入前・購入中・…
有形製品のMVPってどんなイメージの製品ですか？〖事例付き〗
有形製品のMVPってどんなイメージですか？と聞かれたので共有します。 ヒット製品になる可能性が高かったMVPをご紹介します。クラファンを使ってファンのみで販売…
商品選定のプロセスは、事業の成功に直結する重要なステップです。 ここでは、商品がない場合のMVP（Minimum Viable Product）作成他社の商品…
NFTで会員権を発行するってどういうこと？をお話します。NFTの会員権とは、発行元の会員であるということを証明することができる唯一無二のデジタル会員権のことを…
2022年4月19日、ランボルギーニの全車種がEV化を展開するなか、最後に販売されるランボルギーニ アヴェンタドール LP 780-4 ウルティマエとともにN…
ファンとは誰か・何を価値と感じるのか？はとても重要な問いです。 近年、消費者・顧客とのエンゲージメント強化からブランディングにつなげるマーケティング手法として…
リスクを最小化してオンラインで販売するためには、最初にプロダクトを準備するよりも共感して一緒に意見やアドバイスしてくれる仲間を集める方が小さな会社の取り組みで…
大手通販型の単品リピート型の通販とミニマム通販型ではビジネスモデルの型が違います。 一番の違いは広告をメインにうつか否かですが、人・モノ・金・情報という視点で…
通販でよくこんな言葉をみたことがないでしょうか？「選ばれ続ける理由」とは、このコピーが生まれた背景には『最強のコピーライティングバイブル』があります。効果的な…
持続可能なビジネスモデルのための3回安定10回固定とファン度
3回安定10回固定とファン度の組み合わせは、ミニマム通販において極めて有効です。 ここでの3回安定とは、顧客が3回目の購入に至ることで、購買行動が定着し始める…
売上をあげるためには数値を見る必要があります。特に通販ビジネスの場合は、人と人のつながりが対面ではないためシクミで動いて運用されているので特に数値は重要です。…
1年で7億から52億を突破した株式会社H2Oの秘密をさぐります。Z世代に人気のシャンプーブランドでとにかく、容器が映えます。 H2Oは、デジタル領域において企…
ジョブ理論（Jobs to be Done Theory）の重要性とは！
大学の流通論の中でもジョブ理論（Jobs to be Done Theory）のお話をします。このジョブ理論は、顧客が製品やサービスを購入する理由を深く理解す…
〇〇社はOEMを行っている会社でBtoCはやっていません おすすめのポイントは〇数年前から日本で田中みな実などが使っていてバズっている〇昔からある処方（厳密に…
商品企画する際には先にヒアリングをしますがその際、動機にあたる感情面を把握したペルソナ設定は重要です。 具体的な事案で見ていきます。#健康維持や改善に高い関心…
「ブログリーダー」を活用して、エボパパさんをフォローしませんか？
令和トラベルというブランドは、新しい旅行をデザインするという素晴らしいビジョンを掲げています。 しかし現在は、競合他社に追いつくことを目的とした王道ラインナッ…
ストーリーブランディング100の法則（川上哲也 著）は、商品やサービス、さらには個人や企業までもを物語の力で輝かせ続ける手法を体系的に紹介した一冊です。 著者…
CRMツールを導入していない中小企業でも、無料で利用可能なAIツールを活用して、顧客データの分析や営業戦略の立案ができる方法を紹介しています。 特に、Goog…
CRMの実務に深く携わる現場目線から、効果的なCRM戦略の立て方について多角的に語られています。特に印象的だったのは、CRMとは単なるツールの話ではなくお客様…
ストーリーブランドは、広告が“刺さる”理由は「誰を主人公にするか」で決まります。商品やサービスを発信する際、物語で語れと言われたことはありませんか？ 実はこの…
現代の顧客は「一度買ったら終わり」ではなく、常により良い選択肢を求めて動いています。 たとえば、美容室で「最高でした！」と満足しても、翌月には別の店へ行く、そ…
ストーリーブランド戦略（StoryBrand Strategy）は、アメリカのマーケター、ドナルド・ミラー（Donald Miller）が提唱したフレームワー…
ファンマーケティングにおいて重要なのは、誰がどれだけ熱を持ってブランドに関与しているかを定量的に捉えることです。 単なるリピート購入では測れない、感情・行動・…
私が管理しているMAのハブスポットは年間600万円近くかかるのでメールスタンドの移管を致します。他のツールと組み合わせて新たに設計します。 その理由は会社も…
紹介ポイント＝リーチの拡張、応援ポイント＝エンゲージメントの深化とした評価の仕方を更に深堀してどうしたらできるのか？を考えてみました。 ポイントの意味付けとス…
多くの通販・D2C事業者さまが、顧客のLTV向上に取り組む中で、優良顧客とファンの違いに気づきはじめています。定期的に購入してくださる方がいても、ファン化され…
著者の西内啓氏・ダイヤモンド社の統計学が最強の学問である ー 全ての学問は統計学のもとにをお話します。 今の私たちは、SNSやYouTube、テレビ、書籍、広…
NFTをビジネスに活かすためのアイデアを考えながら実装を考えていきたいと思っています。 マーケティングβとは、販売後の顧客との関係構築を目的とした活動です。単…
今、データサイエンスやAIの学習に興味を持つ方は多いですが、どこから手を付けたらよいか分からず、途中で挫折してしまう人も少なくありません。 統計や機械学習の本…
年商1億円突破を目指すための事業戦略の解剖図が解説させて頂きます。 売上1億円を突破できない経営者は、流行のダイレクトレスポンスマーケティングに依存しがちだと…
データサイエンスをビジネスに応用するためには、難解な数式よりも、実際に意思決定に役立つ統計的なものの見方が欠かせません。 統計学のうち特にビジネスに直結する4…
忙しい日々の中で、経営戦略という言葉はよく耳にするものの、それが自社や日々の業務にどう関係しているのか、明確に説明できる人は意外と少ないのではないでしょうか。…
EC事業者が学ぶべき3つのポイントについて私が少し想定外の視点で説明したいと思います。1つ目Eコマース＝共創の場として捉える視点の転換多くのEC事業者にとって…
今の顧客リピート率、何％ですか？初回購入後、2回目購入までにどのような導線設計をしていますか？ 通販業界ではかつて有効だった三回縛りや送料無料キャンペーンな…
9セグマップは、購買頻度とブランド選好度の2軸を用いて顧客を9つのセグメントに分類する考え方です。 まず1つ目の軸は「購買頻度（＝リピート回数）」です。これ…
フェルミ推定による市場規模の算出方法についてフェルミ推定を使って、日本における腰痛対策市場の規模を算出し、競争優位を得られる市場を提案する一連のたたき台を考え…
LTVを上げる戦略としては、ビジネスにおいては重要です。その戦略を考える上でこの6項目に対して戦略を考えて統合するようにして見てください。 ・顧客獲得数を増や…
自分がやってきたことを学生に伝えるためのには、切り口を全く違うものにしないといけません。 理由は、ビジネスで例えると、お客様と企業側の提供がマッチしているか否…
今回はビジネスモデルを考えていきます。前回の続きます。 前回のAI基づいた内容を元にビジネスキャンバスの9つの構成要素に基づき、人間ドックの数値が気になる男性…
生成AIを活用することで市場規模や見込み客の想定のあたり（仮説）を言語化することでリアルに聞き出すヒアリングが大幅に時間が減少できます。生成AIを活用してター…
ファンへの絆を強くするために価値を発信することは非常に重要な要素です。この点について具体的に考えてみましょう。 機能価値の発信とは商品情報、特徴、価格、差別化…
慶應大学の坂井先生が提唱しているマーケットデザインは、私たちの生活にも強く影響しています。 詳しくは、最先端の実用的な経学鰐の「マーケットデザイン」の書籍を読…
1. ステップ1: データの文節化（KJ法）意味がわかる最小単位に分けます。目的: 大量のデータを意味のある最小単位に分割して体系立てる。 手順発言を「ネ」を…
仮説思考の概念とその具体的な導入方法について、さらに深掘りして解説いたします。仮説思考をうまく取り入れることで、情報過多に陥りやすい現代の職場環境において、効…
例えば、あなたがクラスで友達とおすすめの映画を話しているとします。でも、どの映画があなたにとって本当に楽しめる映画かわからないですよね。クラスメイトがいろんな…
ビジネスの成功において、顧客をファン化することは不可欠です。ファン化の絶対法則とは、単なる顧客満足を超えて、顧客があなたのビジネスを熱心に支持し、他者にも積極…
Web3.0は、次世代のインターネットとして位置づけられ、ブロックチェーン技術、分散型アプリケーション仮想通貨、そしてスマートコントラクトを特徴としています。…
現代のビジネス環境において、インターネットは欠かせないツールとなっています。そしてこのインターネット上で行われるマーケティング活動、すなわちWEBマーケティン…
このようなお悩みがあった場合、問題の深さやビジネスモデルから調査することが可能です。例えば、・便秘や下痢の繰り返し・腹部の不快感や膨満感・免疫力の低下・肌荒れ…
セグメントを悩み別に並べてどこを攻めるかを考えていきます。各セグメントの悩みを評価してみました。 評価は1から5のスケールで、5が最も強い悩み（痛み）を示して…
マーケティング戦略を立案する際、重要なプロセスがあります。環境分析、ターゲットの特定、ポジショニングの確立、マーケティングミックスの計画、そして実行と評価にな…
中小企業「ピースフル・ガーデン」は、街の小さな花屋で、創業から50年を迎える老舗です。オーナーの佐藤花子さんは三代目。花子さんが祖父から受け継いだのは、花だけ…
顧客のニーズとペインポイントの特定するのは顧客の明確化は、成功するマーケティング戦略の基盤です。まず、既存の顧客や潜在顧客のニーズやペインポイントを特定するこ…
リピート購入率が低いや新規顧客を獲得しても、一度きりの購入で終わりがちといったお悩みはありませんか？リピート購入率の低さや顧客のエンゲージメントの低さといった…
「誰のどんな悩みを解決するのか？」はよく聞かれる「問題」の明確化になります。 意外とこの問題を明確にするのが難しいケースがあります。例えば、「えらが張っている…
