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住宅会社やリフォーム会社などの経営者を社外からサポートする住宅営業参謀がタメになる話をお届けします。
住宅営業に特化したビジネスコンサルタント。「相談できる右腕がいたら・・・」。こんな悩みを持つ住宅会社などの経営者をサポートするのが主な仕事。住宅営業マン時代に「訪問営業」「電話営業」を行わない独自の営業方法を確立し、通常営業マンの３倍を超える受注を記録。２００５年には住宅営業に特化したノークス経営研究所を設立。住宅会社・リフォーム会社など、地域ビルダーを対象にした住宅営業のコンサルティングを行う。
はじめてモデルハウスに来場したお客さま。「売りたい」と思うと「予算はいくらだろうか？」「土地はあるのかな？」「職業は？」「年収は？」「次回のアポイントはどうや…
新築やリフォームを考えている方から相談を受けることがあります。そん中でもっとも多い相談が「良い家を造る建築業者」の探し方です。ただ「良い家」というのは人それぞ…
当社が推奨するニュースレターは、家造りに関する記事が全体の1割程度しかありません。残りの9割はOB客や見込み客が楽しめるように「4コマ漫画」や「今月の運勢」な…
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「うちの家で暮らしたら、こんな幸せを手にすることができる」。社員がわくわくするような自社の「家」の特長を、社長自身が熱く語っていますか？社長が社員に語れば、社…
マイカーの普及や人口の減少で利用客は1969年から毎年数％ずつ減少し、2000年代にはピーク時の2割以下に。そんな厳しい経営状況だった路線バスを運営する会社が…
住宅会社や工務店、リフォーム会社などにたびたび「貴社の特長は何ですか？」という質問をします。すると驚くことに9割以上から「誠実さ」「熱心な対応」「社長やスタッ…
タウン誌・専門誌・新聞折り込み広告、一体どの媒体で宣伝すると集客ができるのだろうか？ホームページで資料請求は来るのだろうか？ニュースレターで本当に受注ができる…
あるテレビ通販会社の話です。紹介した商品が想定の半分ほどしか注文がなかった場合には、商品の紹介方法などを修正するそうです。するとその翌日の注文が、修正前の2倍…
同じように自然素材を使用するA工務店は、自社より多くの自然素材を使っているので、競合するといつもお客を奪われる。だからA工務店に負けないために、もっと自然素材…
例えば居酒屋なら、客単価を上げたければお通しを出す。利益を増やしたければ、材料のグレードを下げる。目先の売り上げや利益を増やす方法はいろいろあります。しかし、…
「知識のない人」に売ることは大変です。例えばここに投資目的のマンションがあったとします。状況は、不動産価格は底値に近く、しかも物件の立地や価格などの条件も良く…
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