銀座8丁目の本社にいると、「インバウンド」という言葉、これが今後死後になる。そう感じることがある。かつてより、訪日外国人の増加は経済活性化の象徴だった。が、今…
伝説の営業マン『市村洋文』が語るひとり言
大学時代には1億円も稼いでビジネスマンとしての才能の片鱗を表し、更に自身を厳しい環境に身を置くため、日本一厳しいノルマが課せられたバブル期の野村證券に入社し、他社の追随を許さない圧倒的な記録を打ちたてた市村洋文のブログです。
20年以上も前の話になるが、証券会社の社長として関西の大口の顧客を表敬訪問をした。20代、30代は仙台と東京と大宮しか営業を経験していない。基本的には東北と関…
普段はドラマなど観ないが、社員の畑健太郎君が「社長、Netflixで配信されている『地面師たち』がめちゃくちゃおもしろいので是非観て下さい」と勧められて観るこ…
今の大学4年生は来年入社する会社の内定をもらった人が大宗を占めてきたのではないだろうか。私も内定を野村證券からもらった後の自分を思い出してみると、不安と期待が…
私が野村證券の大宮西口支店で営業統括責任者であった時の話しだ。私の部下の入社2年目の社員が、某社の公募株を新規顧客に買ってもらった。当該顧客は埼玉で中古車の販…
日経新聞の7月18日(木)の夕刊に、映画監督の池谷薫さんの記事が掲載されていた。池谷監督作品で「蟻の兵隊」を先日観た。1945年の終戦後も中国で内戦に動員され…
私が野村證券の営業企画部時代にひとりの新人女性が私の下に配属されてきた。有名女子大を出たお嬢様であった。名を羽田賀恵と言った。今はCLAYD JAPANマザー…
「パーフェクト デイズ」(ヴィム・ヴェンダーズ監督・役所広司主演)を観た。第76回カンヌ国際映画祭で役所広司が最優秀男優賞を受賞した作品だ。私の感じたことを列…
4時半に起床する。自分の寝室のカーテンを開け、窓を開く。新しい爽やかな風が部屋に入ってくる。私の新しい一日の始まりだ。今日は一日仕事がある。お客様がいるから自…
野村證券も氏家純一社長が登場してくるまでは、骨のあるいい会社であった。氏家社長に泥臭い営業経験はゼロ。子会社の社長が親会社の度重なる不祥事により、親会社の社長…
私は証券ビジネスの経験が24年もあったので、それまでの職務経験や豊富な人脈を今のビジネスに生かすことができた。若年層とは異なる強みを私は持っていた。この強みを…
コンクリートジャングルにいると肩も凝る。現代社会は徹底的に快適さ、清潔さ、便利さを追求してきた。トイレに入いれば全てウォシュレット。下水道の完備により、排泄物…
8月5日に日経平均株価は4451円安と史上最大の下げとなった。私は天与の買い場と思い、111回目の特設経営者合宿の合間にTOPIXと流動性の高い優良大型株を買…
私は2007年4月2日にファーストヴィレッジを起業した。起業する前年に、新会社法の施行があった。2006年以前は会社を設立するのに、取締役が3人以上、資本金1…
私の入社した、あの時代の野村證券もヤバかったが、この本に出てくる電通も相当ヤバい。その本は「電通マンぼろぼろ日記」(福永耕太郎著・三五館シンシャ)。実はこの現…
世界の中の日本が今、大きく変わろうとしている予兆を感じている。1980年代後半のバブルの時とは違う世の中の大変化の予兆である。新しい社会スタイルが生まれる。A…
日本の給与階級別分布より、日本の給与所得者数は5270万人いる。つまり、プロのビジネスアスリートとして競技している競技人口は5270万人いるということである。…
日本の中に実は「階級」が存在している。国税のHPでも「給与階級別給与所得者数・構成比」という図表が開示されている。つまり、年収で国税は「階級」という言葉を公に…
日本の年間婚姻数をご存知か?今は約50万組しかいない。1972年(昭和47年)には年間に約110万組が結婚し、新しいカップルが誕生した。コロナ禍の影響はあった…
爽やかな晴れた日などにお客様はいない。今日みたいに酷く暑い日にこそ大物は会社か自宅にいる。私は新人当時、酷暑の日に相手社長の会社に飛び込みで伺った。すると、予…
起業する上で大切なことも、私の主催する「特設経営者合宿」で話をする。私も18年前にこのファーストヴィレッジを立ち上げた。長い証券ビジネスから経営コンサルタント…
学校の時の優等生が人生で成功するとは限らないとこの歳になってわかる。人にとっての幸せの定義は色々あっていい。自分が幸せで周りの人も幸せなのが一番いい。私にとっ…
私から見た仕事のできるビジネスパーソンは10のスキルを持っているように思う。①素直さ・・・実直に物事に取り組む。②感謝の念・・・起きている事に対して感謝の念を…
夏はいい。四季の中でどの季節が好きかと聞かれたら、夏と私は答えるだろう。日本の四季はどれも素晴らしい。日本人に生まれて本当に良かったなと思えるのは、日本の四季…
皆、若い時がある。その若い時って、いつか。私は20代、30代の時ではないかと思う。20歳前までは悩んでもいい。迷ってもいい。しかし、20歳を過ぎて仕事についた…
沖縄へ来ると、沖縄の人がおおらかな気持ちの持ち主であることが良くわかる。私が1996年頃に野村證券の支店長を務めていた時にニューヨーク出張時に世話になった「ノ…
7月26日、㈱タイミーが東証グロース市場に上場した。 公開価格ベースでの時価総額は約1380億円と、スタートアップとしては久しぶりの大型上場である。代表は19…
軽井沢から東京へ戻ると体温を超える猛暑。日本の夏は外回りの営業マンには厳しい季節だ。私は野村證券で働いていた20代はネクタイをしっかりと締めて、しかも背広を着…
日本の世の中が変な方向へ行っていないか心配である。思い切り働きたい奴が時間に関係なく働けない世の中。20代、30代に徹底的にビジネススキルを身に付けて、40代…
世界では選挙イヤーが続く。先日のイギリスの選挙ではイギリス野党が圧勝した。14年ぶりの政権交代となった。政権交代可能な民主政治の原点と健全性を今回の選挙で見る…
人は「喉元過ぎれば熱さを忘れる」の如く、人から受けた情けも恩も忘れるものだ。だからこそ、人は生きていけるかもしれないと最近思うことがある。私は幼少期の頃から母…
20世紀を主導してきたのはアメリカであった。第1次大戦を率いたウッドロン・ウィルソンは当時50代。第2次大戦を率いたルーズベルトも50代。JFKはなんと40代…
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銀座8丁目の本社にいると、「インバウンド」という言葉、これが今後死後になる。そう感じることがある。かつてより、訪日外国人の増加は経済活性化の象徴だった。が、今…
百姓であった私の祖父。自衛官であった私の父。祖父、父がやってきたことはそれぞれ点であったかもしれない。しかし、次の世代であった私が祖父、父の点を結んで線とし、…
私が31歳の時に野村證券の営業企画部に異動となった。当時、営業企画部を統括されていた専務取締役の中野淳一氏に連れられて田渕節也会長の部屋へ挨拶へ伺った。その時…
北軽井沢において毎月「特設経営者合宿」を主催していると、参加者のリーダー達に思う所がある。それは、同じピンクファイルの資料、同じ講師である私、そして私の話を聞…
先日発表された「日経XTREND トレンドマップ2025年上半期」には、今の時代を象徴するキーワードが並んでいた。注目したい一つは「AIエージェント」、そして…
昭和37年（1962年）に創業し、かつては数寄屋造りの本格料亭として、歴代の総理大臣や著名人に愛された名店として知られている口悦。創業者は俳優の故・渡辺文雄氏…
私が上場させたKOBE証券の社長時代に、評論家のような役員が沢山いた。大手証券から入社をさせたが、驚く程仕事をしない。毎日、会長室で3人は煙草をふかして小田原…
特設経営者合宿が大盛況である。毎回70名近くの経営者やリーダーが、当社の北軽井沢の研修センターにまで足を運んでくれる。ありがたいことだ。私は、私より年下の参加…
① Back to the basic.原点回帰が大切。自分は何のためにこの仕事をしているのか。何を持って自分は世の中に貢献しているのか。働くとは傍の人を…
銀座の8丁目に当社の本社がある。会社を設立して19年目だ。外の空気を吸いたくなると、銀座の中央通りを散歩する。この通りを歩いていると、インバウンドの追い風が日…
私は経営コンサルタントになって18年が経過した。私は野村證券、KOBE証券の代表取締役時代から、マーケットに価値を創出し得る企業しか支援をしない。具体的に言え…
「花の中三トリオ」は桜田淳子、森昌子、そして山口百恵である。実にこの「花の中三トリオ」と私は同学年である。彼女らがデビューした時も私は同じ中学3年生であったの…
日本のサービス業は、世界でも類を見ない「おもてなし」を武器に発展してきた。今や大臣の妻となった滝川クリステルがIOCの総会で、あのジェスチャーと共に表現した「…
私が毎日通る銀座中央通り。ここ最近、やけに行列ができている店があり、チェックしてみるとそこは「オニツカタイガー」。ほぼインバウンドの訪日客だ。オニツカタイガー…
芸能人は歯が命。そして、政治家は身嗜みが求められる。2024年10月、石破内閣が発足した際に撮影された集合写真では、「だらし内閣」、「みっとも内閣」とSNSや…
昔、どこかの出版社の編集員に質問されたことがある。「市村社長にとって尊厳ある生活って、どんな生活ですか。」「そうですねぇ。好きな人、例えば両親や家族、親戚の人…
毎朝6時に社長室で私は読み終えた日経新聞を決済済みのBOXに入れて、「帝国ニュース」を読み始める。ファーストヴィレッジを設立してから18年以上に亘る私の習慣で…
私は証券会社において金融の世界の証券界に身を置いた事によって、証券における専門知を深めることが出来た。その専門知から証券会社の全てを知る総合知を得た。ブローカ…
新緑の爽やかな季節はあっという間だ。梅雨が明ければ、今年も猛暑がやってくる。気象庁によれば、今年の夏も記録的な暑さが予想されていると言う。そんな過酷な夏を乗り…
女は男のスーツの仕立ての良さを見る。女は男の腕時計の価値を見る。女は男の足元の靴の艶加減を見る。女は男の帰りの車のレベルを見る。こう教えてくれたのは並木通りに…
先日も若手と話しをしていた時に、外交（訪問）する前に相手先をしっかりと調べてから伺っているかと感じたことがあった。私なら訪問する前に相手企業のHPとその企業の…
梅田センタービルは大阪の一等地のど真中にある。著名大企業が入居している。その梅田センタービルに、会社を設立して9年目で、550坪ワンフロアを借りて入居した成長…
甘えを払拭できない若者が実に多い。親が学費を払ってくれたから好きなスポーツに打ち込めたのだ。親がユニフォームやバットを買ってくれたから野球に打ち込めたのだ。好…
還暦を過ぎても高い年収を取り続けることができる人に共通していることは何か。それは人間関係構築力を持っているということ。瞬間芸のようにFacebookのフォロー…
ある男の開業投資資金を調達するための創業計画書を見た。この計画書の一番に職歴等の記載指示が出てくる。過去に事業の経験の有無のチェックがある。この男は「なし」に…
我々の世代は、今の若い人達に遠慮することなく、次の世代に何を残していくべきかを真剣に考えねばならない。昭和の高度成長期の日本で何が起き、どう当時は考え行動した…
「何か御用はないでしょうか」に代表される御用聞き営業は、買ってもらえるか分からないのに足しげく通って非効率だと言われる。待ちから攻めの営業スタイルへ、提案営業…
商品・サービスは、単価や購買頻度の点から大きく2種類に大別できる。1つ目は、単価が比較的低く、何度も繰り返し購入される「低単価、繰り返し購入品」だ。2つ目は単…
御用聞き営業でよく言われるのが、「売れない営業マンは話しやすいお客様に行きがち」「できる営業マンは訪問せずとも電話で要件を済ませる」。これらを規定しているのが…
どんなに酔っ払って帰っても、毎日必ず続けていることが私にはある。それは歯磨きだ。そのお蔭だと思うが、私は今までに病気になったことがない。歯はいつもきれいに。よ…
世の中が本当に変わってきた。昭和を30年、平成を30年、そして令和を5年生きてきたが、価値観が変わってきたのだろうか。昔は「休まず遅れず働かず」が公務員の象徴…
下積みの20代、30代なんか、仕事をしていてカッコいいなんてことはあまりないと思え。逆にカッコ悪いが、後で一番カッコいいんだとわかる時が来る。20代にカッコつ…
ロジカルダイエット 3カ月で「勝手に痩せる体」になる（清水忍著・幻冬舎新書）を読んだ。ここ最近お腹周りが気になってきたので手に取ってみたが、ビジネスと共通して…
40年以上もビジネスの世界に身を置いていると、実に多くの人に出会った。数々の教えをいただいた。野村證券に入社をし、サラリーマンを16年。そして縁あってKOBE…
野村證券に入社して、初めて自分の名前「市村洋文」の入った名刺を手渡された時は少しこそばゆい感じがした。自分の名前の右上には大きな字で「野村證券株式会社 仙台支…
65歳を過ぎると、私の友人たちも仕事が一段落し定年を迎える。人生のステージが明らかに変わる。ひと通りのことを経験し、無我夢中で走ってきた人生から余生に入ってい…
何カ月か前の「特設経営者合宿」にナハトの安達社長が参加してきた。DYMの奥田取締役の中央大学の後輩で、30歳のイケメン若手社長だ。奥田取締役からの紹介で参加し…
ウォーレン・バフェットが日本の5大商社株をそれぞれ5%ずつ買ったのは、コロナ禍の2020年8月末であった。そのニュースは日本で大きな話題となった。日経平均株価…
橘玲と安藤寿康の共著である「運は遺伝する―行動遺伝学が教える成功法則」（NHK出版新書）が興味深い。橘玲は私と同じ年。「言ってはいけない―残酷すぎる真実」で新…
為替は何によって決まるのか。長期的視点からは、通貨の交換価値である為替相場が二国間の経済力、つまり国力の違いによって決まる。円相場がおよそ半世紀前の1ドル＝3…
