令和トラベルというブランドは、新しい旅行をデザインするという素晴らしいビジョンを掲げています。 しかし現在は、競合他社に追いつくことを目的とした王道ラインナッ…
新規集客しか手立てがなくリピートやファンが育たない時の対処法は！
新規集客しか手立てがなく、リピートやファンが育たないといった問題はスタートしたての頃に発生します。 このタイミングの多くの通販企業は新規集客に注力し、広告キャ…
100日ファン化計画は、あなたのビジネスで優良顧客をファン化するためのフレームワークです。 その流れを説明します。フェーズ1：品定め顧客があなたのビジネスや商…
上場企業は単に儲かれば良いというわけはいきません。そのため常に時代の先読みとテストを繰り返していますので中小企業は上場企業の取り組みから学ぶこともとても多いと…
風の時代という新しい時代に突入し、私たちはこれまでの常識や価値観が大きく変わる瞬間に立ち会っています。物質的な豊かさや安定が重視された過去の時代とは異なり、今…
JINSは、メガネの購入体験をより便利でパーソナライズされたものにするために、デジタルサービスの強化に取り組んでいました。 従来、メガネの購入は店舗での試着が…
「やられっぱなしで君たちは悔しくないのか」の号令から始まったプロジェクト！
ナイキに完敗を喫したアシックスの逆襲が始まった。目指すは陸上長距離界での復権だ。 少し前の話ですが（2年以上前）、こんなストーリーはとても魅力的でそのエピソー…
女性の声から生まれた透明醤油の開発秘話！（150年の伝統を未来へ）
透明醤油を使ってビジネスモデルを展開したわかりやすいストーリーを描いてみますね。 透明醤油の魅力がどのように顧客に伝わり、どのようにビジネスとして展開されるか…
あなたは現在、製品を先行して生産してから販売を試みているかもしれません。この方法は、在庫リスクが高く、さらに売上を確保するためには多額の広告費が必要となります…
NPS分析とパーソナライズド体験ツール統合アプリがあります。そんな機能を紹介します。1. ダッシュボードメイン画面としては•概要セクション: 画面上部に、NP…
小さな予算と規模でオンラインで販売するにビジネスの種を見つけるための方法とステップの概要をお伝えします。 1. ターゲット市場の明確化まず、あなたの商品やサー…
多くのD2Cビジネスや中小企業は、売上が1億円に達するのを目指して努力しています。しかし、多くの企業がこの目標を達成するのに苦労しています。 その理由の一つは…
アイデアに基づいて解決しようとする課題やターゲット顧客を明確にし、仮説を立てるのを深堀します。 アイデアに基づいて解決しようとする課題やターゲット顧客を明確に…
私たちはD2Cモデルのビジネスを展開しているオンラインおよびオフラインの双方での販売を強化しようとしている企業様を支援してます。 現状で基本的な商品ラインナッ…
製品が特定の市場において適合している状態を検証する方法とは！
あるクライアント様のサービス改善にあたり、黒にんにく製品に対する不満や改善の提案を、15の付加価値に分類して考えてみました。その流れを読者にも共有したいと思い…
まず、現状のビジネス環境について考えてみましょう。多くの企業は、新規顧客の獲得に力を入れていますね。 しかし、新規顧客の獲得には多大なコストがかかることは周知…
ジムに通っている方をターゲットにしたプロテイン提供に向けたインタビュー質問を作成しましょう。まず、ターゲットニーズと商品起点の分類を設定しましょう。ターゲット…
顧客ロイヤリティが低く、離脱率が高いという問題を解決するためには、全体的な顧客エクスペリエンスを向上させるための多角的なアプローチが求められます。具体的な事例…
自社の商品開発を検討するにあたり他社の競合調査やターゲット層・ペルソナを考えて戦略設計を
自社の商品開発を検討するにあたり、他社の競合調査やターゲット層・ペルソナを考えて戦略を立案していきます。実際にその手順を確認していきたいと思います。 Pers…
ありそうでない企画は、まさにミニマム通販の考え方の戦略の真骨頂です。コメダ珈琲店とカメヤマ株式会社が共同開発した『コメダ珈琲店 珈琲のお線香』。 SNSで28…
リスクを最小化するために集めてから販売するポイントを解説します。まずはターゲット顧客の現在の状況を把握することが大切です。ここでは、質問を通じて顧客が直面して…
農業経営を進化させるファン化マーケティングの魔法を活かすためには農業を取り巻く環境は日々変化し、特に新規顧客の獲得が年々難しくなっている現実があります。 広告…
生成AIを活用する商品企画の具体的な手順は、1. 目標設定2. ターゲット市場の特定3. データ収集手段の選定4. 生成AIツールの選定と準備5. データ収集…
「toitta」は、生成AIを活用した発話分析ソリューションであり、主に企業のリサーチプロセスを支援するためのツールです。 https://ja.toitta…
リスクを最小化してテストして販売までこぎつけるためにはミニマム通販の方法が良いです。 そのミニマム通販を成功させるためには、競合調査が不可欠です。次に、競合調…
リスクを少なくオンラインで通販化する方法ですが、大きくは8つの流れがあります。 1. 商品選定とニッチ市場ミニマム通販の成功は、適切な商品選定から始まります。…
上昇していくためには、継続的なデータ分析と改善が必要になります。 ビジネスの各ステップで得たデータを定期的に分析し、製品やサービス、マーケティング戦略を常に…
前回のSTP分析を完了し、市場を細分化し、ターゲットセグメントを特定、さらにそのセグメントに対してどのように差別化するかを明確にしました。 この段階であなたは…
ミニマムでオンラインで販売するやり方を考えてみましょう。小規模なビジネスを運営しており、頑張って顧客を獲得しようとしているが、なかなか思うように成果が出ない、…
億超えから10億を達成するためには、リソースが限られているために以下のステップを明確にする必要があります。 ステップ1市場調査と顧客の理解市場分析: ターゲッ…
ウェブサイトの構造を視覚的に理解しやすいVisual Sitemapsとは！
HPの改修や企業サイトなどのサイト構築を依頼する場合、自社内である程度、ページ数や構成のたたき台を作成する際に役立つツールを紹介します。 そのツールはVisu…
この7つの質問は色んな場面で使用できます。今回はJINOの通販サイトにおける強みを発掘するための質問で確認をしてきます。 これらの質問を通じて、顧客に対する価…
「ブログリーダー」を活用して、エボパパさんをフォローしませんか？
令和トラベルというブランドは、新しい旅行をデザインするという素晴らしいビジョンを掲げています。 しかし現在は、競合他社に追いつくことを目的とした王道ラインナッ…
ストーリーブランディング100の法則（川上哲也 著）は、商品やサービス、さらには個人や企業までもを物語の力で輝かせ続ける手法を体系的に紹介した一冊です。 著者…
CRMツールを導入していない中小企業でも、無料で利用可能なAIツールを活用して、顧客データの分析や営業戦略の立案ができる方法を紹介しています。 特に、Goog…
CRMの実務に深く携わる現場目線から、効果的なCRM戦略の立て方について多角的に語られています。特に印象的だったのは、CRMとは単なるツールの話ではなくお客様…
ストーリーブランドは、広告が“刺さる”理由は「誰を主人公にするか」で決まります。商品やサービスを発信する際、物語で語れと言われたことはありませんか？ 実はこの…
現代の顧客は「一度買ったら終わり」ではなく、常により良い選択肢を求めて動いています。 たとえば、美容室で「最高でした！」と満足しても、翌月には別の店へ行く、そ…
ストーリーブランド戦略（StoryBrand Strategy）は、アメリカのマーケター、ドナルド・ミラー（Donald Miller）が提唱したフレームワー…
ファンマーケティングにおいて重要なのは、誰がどれだけ熱を持ってブランドに関与しているかを定量的に捉えることです。 単なるリピート購入では測れない、感情・行動・…
私が管理しているMAのハブスポットは年間600万円近くかかるのでメールスタンドの移管を致します。他のツールと組み合わせて新たに設計します。 その理由は会社も…
紹介ポイント＝リーチの拡張、応援ポイント＝エンゲージメントの深化とした評価の仕方を更に深堀してどうしたらできるのか？を考えてみました。 ポイントの意味付けとス…
多くの通販・D2C事業者さまが、顧客のLTV向上に取り組む中で、優良顧客とファンの違いに気づきはじめています。定期的に購入してくださる方がいても、ファン化され…
著者の西内啓氏・ダイヤモンド社の統計学が最強の学問である ー 全ての学問は統計学のもとにをお話します。 今の私たちは、SNSやYouTube、テレビ、書籍、広…
NFTをビジネスに活かすためのアイデアを考えながら実装を考えていきたいと思っています。 マーケティングβとは、販売後の顧客との関係構築を目的とした活動です。単…
今、データサイエンスやAIの学習に興味を持つ方は多いですが、どこから手を付けたらよいか分からず、途中で挫折してしまう人も少なくありません。 統計や機械学習の本…
年商1億円突破を目指すための事業戦略の解剖図が解説させて頂きます。 売上1億円を突破できない経営者は、流行のダイレクトレスポンスマーケティングに依存しがちだと…
データサイエンスをビジネスに応用するためには、難解な数式よりも、実際に意思決定に役立つ統計的なものの見方が欠かせません。 統計学のうち特にビジネスに直結する4…
忙しい日々の中で、経営戦略という言葉はよく耳にするものの、それが自社や日々の業務にどう関係しているのか、明確に説明できる人は意外と少ないのではないでしょうか。…
EC事業者が学ぶべき3つのポイントについて私が少し想定外の視点で説明したいと思います。1つ目Eコマース＝共創の場として捉える視点の転換多くのEC事業者にとって…
今の顧客リピート率、何％ですか？初回購入後、2回目購入までにどのような導線設計をしていますか？ 通販業界ではかつて有効だった三回縛りや送料無料キャンペーンな…
9セグマップは、購買頻度とブランド選好度の2軸を用いて顧客を9つのセグメントに分類する考え方です。 まず1つ目の軸は「購買頻度（＝リピート回数）」です。これ…
フェルミ推定による市場規模の算出方法についてフェルミ推定を使って、日本における腰痛対策市場の規模を算出し、競争優位を得られる市場を提案する一連のたたき台を考え…
LTVを上げる戦略としては、ビジネスにおいては重要です。その戦略を考える上でこの6項目に対して戦略を考えて統合するようにして見てください。 ・顧客獲得数を増や…
自分がやってきたことを学生に伝えるためのには、切り口を全く違うものにしないといけません。 理由は、ビジネスで例えると、お客様と企業側の提供がマッチしているか否…
今回はビジネスモデルを考えていきます。前回の続きます。 前回のAI基づいた内容を元にビジネスキャンバスの9つの構成要素に基づき、人間ドックの数値が気になる男性…
生成AIを活用することで市場規模や見込み客の想定のあたり（仮説）を言語化することでリアルに聞き出すヒアリングが大幅に時間が減少できます。生成AIを活用してター…
ファンへの絆を強くするために価値を発信することは非常に重要な要素です。この点について具体的に考えてみましょう。 機能価値の発信とは商品情報、特徴、価格、差別化…
慶應大学の坂井先生が提唱しているマーケットデザインは、私たちの生活にも強く影響しています。 詳しくは、最先端の実用的な経学鰐の「マーケットデザイン」の書籍を読…
1. ステップ1: データの文節化（KJ法）意味がわかる最小単位に分けます。目的: 大量のデータを意味のある最小単位に分割して体系立てる。 手順発言を「ネ」を…
仮説思考の概念とその具体的な導入方法について、さらに深掘りして解説いたします。仮説思考をうまく取り入れることで、情報過多に陥りやすい現代の職場環境において、効…
例えば、あなたがクラスで友達とおすすめの映画を話しているとします。でも、どの映画があなたにとって本当に楽しめる映画かわからないですよね。クラスメイトがいろんな…
ビジネスの成功において、顧客をファン化することは不可欠です。ファン化の絶対法則とは、単なる顧客満足を超えて、顧客があなたのビジネスを熱心に支持し、他者にも積極…
Web3.0は、次世代のインターネットとして位置づけられ、ブロックチェーン技術、分散型アプリケーション仮想通貨、そしてスマートコントラクトを特徴としています。…
現代のビジネス環境において、インターネットは欠かせないツールとなっています。そしてこのインターネット上で行われるマーケティング活動、すなわちWEBマーケティン…
このようなお悩みがあった場合、問題の深さやビジネスモデルから調査することが可能です。例えば、・便秘や下痢の繰り返し・腹部の不快感や膨満感・免疫力の低下・肌荒れ…
セグメントを悩み別に並べてどこを攻めるかを考えていきます。各セグメントの悩みを評価してみました。 評価は1から5のスケールで、5が最も強い悩み（痛み）を示して…
マーケティング戦略を立案する際、重要なプロセスがあります。環境分析、ターゲットの特定、ポジショニングの確立、マーケティングミックスの計画、そして実行と評価にな…
中小企業「ピースフル・ガーデン」は、街の小さな花屋で、創業から50年を迎える老舗です。オーナーの佐藤花子さんは三代目。花子さんが祖父から受け継いだのは、花だけ…
顧客のニーズとペインポイントの特定するのは顧客の明確化は、成功するマーケティング戦略の基盤です。まず、既存の顧客や潜在顧客のニーズやペインポイントを特定するこ…
リピート購入率が低いや新規顧客を獲得しても、一度きりの購入で終わりがちといったお悩みはありませんか？リピート購入率の低さや顧客のエンゲージメントの低さといった…
「誰のどんな悩みを解決するのか？」はよく聞かれる「問題」の明確化になります。 意外とこの問題を明確にするのが難しいケースがあります。例えば、「えらが張っている…
