【初心者必見】住宅営業に必要な基本的8スキル

A) 顧客ネットワーク構築力様々に手段を使い、顧客開拓と顧客との関係強化を構築する自分の行動予定を立てる際には、斬規客との接触機会を増やすために、農示場待機時間を優先的に決めている。斬規客との接触機会を増やすために、地元イベントやコミュニテ

【住宅営業】まだ先だから・・・と言われた時の対処法

「まだ先だから・・」というためらいの克服建築時期を延ばそうとするお客様に対し、遅らせることの損失を具体的に説明する必要がある。1.先々のイメージを確認する「まだ先」と言われたら※「何でですか？」と●年先の理由を聞くよりも、どの位先でイメージ

【初心者向け】住宅営業の基本的なクロージングの考え方

1．クロージングとはクロージングとは、次のステップに進める事。営業担当の仕事は、次の約束を取り続ける事。だから各商談は、あいさつ前回から今回までの確認メインテーマ理解出来たかどうかの確認次の約束を取るという進め方になり、最後に必ず次回の約束

戸建ても買った後何かあっても貸せるの？「かせるストック」を活用で不安を解消

家を買った後に何かあっても、大丈夫？これから戸建住宅を検討されている方で、何千万もの住宅を購入することに不安を抱えている方は多いはずです。特に大手ハウスメーカーの住宅を購入しようとなると、ローコストメーカーの相場よりも500万以上高額になる

住宅設計初心者必読！二世帯住宅のための住宅デザイン

二世帯住宅のための住宅現在、核家族が大半を占めているが、二世帯で住むことは、楽しいことである。しかし、二世帯で住むことには、メリットもデメリットもある。デメリットを最小限に抑え、メリットが最大限に現れる二世帯住宅とは？二世帯家族とは二世帯住

【住宅営業虎の巻】住宅ニーズ別の商談マニュアル

■ニーズキャッチ基本ニーズキャッチといえば、お客さまの要望を聞くことだと考え、刑事ドラマの犯人への尋問のように、「どうしたいのですか?」を連発している営業マンをよく見かけます。商談初期段階のお客さまは、住宅営業マンを『警戒すべき人物』『不信

【簡単な法則】自宅のインテリアを展示場みたいにする方法

展示場のインテリアに合わせたディスプレイを意識する住宅展示場はお客さまに新居での暮らしをイメージして頂き、夢を膨らませてもらえるようなディスプレイをしています。例えば、展示場の中でもダイニングは家族で会話を楽しみながら食事をするところ、みん

セキスイハイムがお客様から好まれる理由

セキスイハイムの主な営業方法① コロナ禍では分散集客で顧客を動かすお客さまに安心感を与えるために、いかに分散して集客できるかが重要としている。⇒集客の入り口をWEBにし、さまざまなイベントに誘致② 体感型ショールームを活用工場見学が今までの