【契約交渉のスキル⑩】契約交渉のスキルまとめ

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉は、かなり万能な様相を 見せてきました。 一方、契約交渉そのものは最近、言葉と してあまり耳にすることがなくなりました。 契約交渉というと、一個人に負担がかなり しわ寄せされる点、酷な作業であることは 確か。それも、契約交渉という手続きに 依存しなくった背景の一つか、と。 ここで、軽く、今までのまとめを。 【目次】 契約交渉と同時に進めるべき主要アイテム 事前準備 本番 ゼロサム・ゲームの時に役立つ WIN-WINの場合でも役立つ 契約交渉と同時に進めるべき主要アイテム ○事業計画書 ○契約書 事前準備 ○社内的にどこまで譲歩できるかの合意 ○譲歩する優先…

【契約交渉のスキル⑨】契約交渉の派生効果

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉がいろんなところで、その威力を 発揮することは前回ご説明の通り。 相手がどうあれ、基本はあまり 変わりませんが、具体例で見て いきたいと思います。 【目次】 銀行 〜通常の借り入れ〜 コンサル向け提案 広告系コンペ 銀行 〜通常の借り入れ〜 これは都市銀行さんであれ、政府系の 中小向け金融機関であれ、そんなに 手続きは変わらなかったと記憶しています。 銀行さんとしては、貸し出し対象につき ○反社会的勢力と付き合いないこと ○貸し出し目的が適正であること ○帳簿が整っていること ○黒字であること ○焦げ付きの実績ないこと ○必要な担保あること ○登記簿謄本な…

【契約交渉のスキル⑧】契約交渉スキルの使い途

こんにちは、ペンギン男です🐧 契約交渉が、なんとなく自分で対処出来 始めてきました。 やったー！というより、良かった。安心した、 というのが本音。 ぼんやり気付いていたことではありますが 契約交渉スキルはかなり広く使い勝手がある ことを再認識。 【目次】 契約交渉の専門家としての、ゆるい評判獲得 すべては契約交渉ととらえると取りこぼし少ない 事業計画が、より地に足のついたものに 後ろ向き案件の交渉を有利に 契約交渉の専門家としての、ゆるい評判獲得 ○社内はもちろん、メーカーさんからも 「直接の担当でないのはわかっているが」 という枕詞つきで、丁寧に相談されること が増えました。 嫌な顔をせず、…