全国優秀事例を数多く輩出し、メディアに多数取り上げられてきた高知県の中小企業診断士のブログ
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。ビジネスプランを見ていると、たまに出てくる気になるフレーズがあります。「ターゲットは富裕層」です。そう考えた背景には、こだわった商品だから、安売りをしたくないから、といった理由があるようです。しかし残念ながら、自己都合なのです。お客様の立場に立って考えてみましょう。お金を持った方ほど目が超えていることが多く、また自分(お客様)にメリットがないと購入しようとは思いません。企業であれば、売上高・利益に貢献しないものは決断しにくいでしょう。類似品と比較して何が優れていて、どのような価値(ベネフィット)を提供するのか。本当に売上高・利益に貢献できるのか等について、根拠を持って端的に説明できる方は稀です。「ターゲットは富裕層」と設定する前に、今一度、深く検討されることをお勧...当社のターゲットは富裕層です。
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。2024年2月28日、東京都渋谷区で「元辣腕バイヤーがコッソリ教える開発のツボ失敗しない商品開発・商品改良セミナー」が開催されます（主催：東京中小企業投資育成株式会社）。講師は、中小企業診断士茂井康宏です。東京都では久しぶりの商品開発セミナーです。限られた時間ではありますが「開発のツボ」についてしっかりとお伝えします。東京中小企業投資育成株式会社は、初訪問になります。沢山の方にご登録頂いているようでとても楽しみです。東京都の皆さま。会場で、にこやかにお待ちしております。一生使えるノウハウを学びに来て下さい！＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog....渋谷区（東京都）で商品開発セミナーに登壇します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、広島市産業振興センターが主催する「外さない新商品開発・改良～マーケティング視点からの新“商品”開発～」に登壇しました。広島市産業振興センターからのご依頼は初めてです。同ブログを通じてお声がけ頂きました。▶関連記事「広島市(広島県)で商品開発セミナーに登壇します」セミナー会場は、広島市の中心部にある「合人社ウェンディひと・まちプラザ」です。お陰さまで沢山の方にご出席頂きました。最前列には、某支援機関のHさんが笑顔で陣取ります。3年ぶりの再会です。知った顔があると嬉しくなりますね。なお、同セミナーは有料でした。多くの方が「安い」と感じたのではないでしょうか。すべての業種・業種の方に役に立つ内容としました。大切なことはできることから実践してみることです。いつの間に...広島市（広島県）の商品開発セミナーに登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、中村商工会議所(高知県)の「経営発達支援委員会」に出席しました。出席者は、商工会議所、市、外部有識者です。私は外部有識者としての参加で、委員長を務めさせて頂きました。▶関連記事「四万十市の支援者向け研修会に登壇」今年も中村商工会議所は数多くの事業を実施されてきました。ご担当のIさんは、新たな事業を創造することに長けています。そして小規模事業者のために日々工夫を繰り返してきました。私からは、今以上の成果を出すためのヒントと提案を行いました。お陰様で、前向きな出席者と、前向きな議論を重ねることができました。またIさんには、委員会終了後の情報交換会にもお付き合い頂きました。立場は違えど志は同じです。中小企業支援に対する議論は、深夜まで尽きることがありませんでした。...中村商工会議所（高知県）の委員会に出席
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、安芸商工会議所(高知県)の「経営発達支援計画評価委員会」に出席しました。U経営指導員から事業内容と事業実施状況について説明を受けた後、外部有識者(中小企業診断士など専門的な知識を有する第三者)の立場で気づきや提案を行います。安芸商工会議所は、Uさんを含む3名の経営指導員が土台を固めます。昔から、前向きな経営指導員が多いことに特徴があります。今年度も、各経営指導員が様々な事業に取り組まれました。素晴らしい取り組みや、少し改良が必要な取り組みなど様々です。第三者の目線で見ると色々と見えてきます。私からは、他の支援機関の取り組みや、過去の事例等を示しながら、改善点を助言しました。安芸商工会議所の皆さま。来年度も共に頑張りましょう。引き続き宜しくお願いします。＼クリ...安芸商工会議所（高知県）の委員会に出席
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、香川県中小企業診断士協会の「スキルアップ研修-経営コンサルとして稼ぐための実践ポイント-」に登壇しました。対象者は、独立検討中またはアーリーステージの中小企業診断士です。今回が第二弾になります。▶関連記事「香川県診断士協会のスキルアップ研修に登壇①」全国各地から沢山の受講生が集まりました。講師陣も豪華です。4人の中小企業診断士が「稼ぐための実践ポイント」を伝えます。私は2日目の最終コマを担当しました。限られた時間ではありましたが、皆さまのお役に立てるよう、精一杯お伝えしました。質問も沢山頂きました。本当にありがとうございます。受講生の皆さま。中小企業診断士は本当に素晴らしい国家資格です。経営コンサルタントとして共に成長していきましょう。それでは、引き続きどう...香川県診断士協会の「スキルアップ研修」に登壇②
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。賢明な読者の皆様であればご存知だと思いますが、私は、比較的出張が多い方です。日本全国、津々浦々、スーツケースをころころと転がして、颯爽と移動しています。1週間から2週間ほど高知県を離れることもざらです。だからこそ、荷物はできるだけ最小にするように心がけています。荷物を最小化するためのポイントは、①余計な荷物を持たないこと、②小さく小さくまとめることです。例えば、Yシャツは、同じものを3～4枚持ち歩いています。クリーニングを繰り返すことで、何週間でも滞在可能です。またインナー類は「米軍式のたたみ方」を採用しています。これで小さなスーツケースの中に収納することができます。そして最近、とても便利なものを購入しました。「ラムダッシュパームイン」です。これまでは、一般的な大...出張で荷物を最小化する方法
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、土佐清水商工会議所(高知県)で開催された「経営発達支援計画評価特別委員会」に出席しました。経営発達支援事業では、年に1回以上の頻度で進捗状況等の評価・見直しを行う必要があります。私は、外部有識者(中小企業診断士など専門的な知識を有する第三者)の立場で、委員会に参加しました。なお同事業は商工会議所の主要事業のひとつです。必然的に担当経営指導員の説明にも熱が入ります。もちろん説明を受ける私も必死です。長時間の会議の中で、実現可能性の高い改善案を複数提案しました。土佐清水商工会議所の経営指導員の皆さま。限られた人員での奮闘には頭が下がります。また来年も濃密な小規模事業者支援を期待しています。引き続き、どうぞよろしくお願いいたします。＼クリック応援に感謝します／[ビ...土佐清水商工会議所（高知県）の委員会に出席
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、尼崎商工会議(兵庫県)で開催された「年間2,000件の商談に対応した元バイヤーの中小企業診断士が教える商品開発・改良セミナー」に登壇しました。▶関連記事「尼崎市(兵庫県)で商品開発セミナーに登壇します」尼崎商工会議所には初めて伺いました。熱心な受講生が集まりました。皆さんが真摯に耳を傾けてくれます。前方には「うんうん」と頷きながらにこやかに微笑んでくれる方も。このような受講生がいると、講義自体がノッてきます。講師はもちろん会場全体の雰囲気がよくなってきます。お陰様で大変気持ちよく講義をすることができました。さて、終了後に並んで名刺交換をしてくださった方々。ありがとうございます。感謝の気持ちでいっぱいです。またお会いできるといいですね。それでは皆さまの「外さな...尼崎市（兵庫県）の「商品開発セミナー」に登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、射水商工会議所(富山県)の「個別相談会」に対応しました。射水商工会議所で4回目となる個別相談会です。▶関連記事「射水市(富山県)の個別相談会に対応③」今回対応したのは、創業して間もない方です。最近の客数減少に対する打開策を求めて参加されました。開業直後のご祝儀需要を経て、客足が一気に途絶えてしまう。そして気がつくと、資金がショートしてしまい打つ手がなくなってしまう。創業者によく見られるケースです。今回の相談者がそのようにならないよう、沢山のアドバイスを行いました。よいタイミングだったと思います。もちろんここではアドバイスの内容は割愛します。しかし今回お伝えした内容について、真摯かつ真っ直ぐに取り組むことで、集客力が向上するはずです。頑張って下さい。応援してい...射水市（富山県）の「個別相談会」に対応④
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、ある支援機関の経営指導員さん(以下、Tさん)から「中小企業診断士試験に合格した！」と報告を受けました。大変嬉しいご報告です。Tさんの努力を知っていましたので、喜びもひとしおです。早速、Tさんに心境を伺ってみました。すると「合格して嬉しいのはもちろん、それ以上にホっとした」。実はTさんにとって、試験合格までの道のりは平坦ではありませんでした。今回の第二次試験は4回目の挑戦です。まさに「背水の陣」の決意で挑戦されたそうです。第二次試験に挑戦されたのには、あるできごとが関係しています。Tさんは当初、中小企業大学校の中小企業診断士養成課程に行こうとしていました。しかし私の「試験で合格しなさい」という優しい助言を受けて方向転換されました。養成課程に進むことが決まってい...診断士に合格した、ガッツマンのお話
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、しまなみ商工会(愛媛県)の「個別相談会」に対応しました。今年で3年連続になります。しまなみ商工会は「大島」に本所、「伯方島」「大三島」に支所を構えます。3つの島を1日ずつ訪問し、2者×3時間×3日間で相談に応じました。初日は「伯方島(伯方支所)」です。伯方島は「伯方の塩」の生産地としても有名です。ここでは、アーリーステージの方と、大規模投資を行う企業の相談に応じました。後者は3名の方が参加されました。投資額が大きいため当然でしょう。押さえるべきポイントの助言を通じて、明るい方向性がはっきりと見えてきました。どうすれば成功確度が上がるのか、具体的に何に取り組むべきなのか等についてご理解頂けたと思います。2日目は「大島(本所)」です。大島は「しまなみ海道」の四国...今治市（愛媛県）の「個別相談会」に対応
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和6年4月、兵庫県神崎郡福崎町で「売上・収益拡大に向けた個別相談会」が開催されます（主催：福崎町商工会）。講師は、中小企業診断士茂井康宏です。定員10枠、各3時間で対応します。全国で大人気の「個別相談会」です。福崎町の皆さま。商工会のサービスをフル活用しましょう！業種は不問です。あっという間の3時間をご体感ください。それでは会場でお待ちしています。どうぞよろしくお願いいたします！＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting-支援機関向けサービス-「セミナー・研修」効果が出るから大満足！「個別相談会」...福崎町（兵庫県）の「個別相談会」に対応します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、金沢商工会議所(石川県)で「企業の持続的発展に寄与するビジネスプラン策定の実践術」に登壇しました(主催：中小企業大学校金沢キャンパス)。金沢商工会議所に伺うのは5ヶ月ぶりになります。▶関連記事「金沢市の個別相談会に対応」講義の対象者は、県下商工会議所の経営指導員です。5時間にわたってビジネスプラン策定のノウハウ等について学んで頂きました。今回、最も頭を使って頂いたのは「頭の体操(事例研究)」です。3つの事例を通じて「支援脳」を鍛えて頂きました。さて、講義のテーマに反するかもしれませんが、ビジネスプランの策定や、補助金採択のためのノウハウに執着してはいけません。企業が抱える本質的な問題を定義・共有して、それを解決に導かなければ何の意味もないのです。今回の講義を...金沢市（石川県）の指導員向け研修に登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、鯖江商工会議所(福井県)の「個社相談会」に対応しました。参加されたのは、小売業の方と製造業の方です。各3時間で対応しました。▶関連記事「一区切り。鯖江商議所の個社相談会」「今月も鯖江市の個社相談会に対応」私は時折、「ピラミッドストラクチャー」「ロジックツリー」を活用します。これらは、ロジカルシンキングの手法ですが、異なる役割を持っています。ピラミッドストラクチャーは、主張や根拠の正当性をまとめるもので、ロジックツリーは、問題解決の手法としてよく用いられます。今回は、相談者の論理を整理するために「ピラミッドストラクチャー」を採用しました。作成したことで、論理展開の違和感や新たな課題等が顕在化したほか、課題達成のための打ち手も明確になってきました。とても役立つ手...鯖江市（福井県）の「個社相談会」に対応
「ブログリーダー」を活用して、中小企業診断士 茂井康宏のブログさんをフォローしませんか？
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。いつもご覧いただき、誠にありがとうございます。このたび、ブログを引っ越しました。新しいブログはこちら。▶中小企業診断士茂井康宏オフィシャルブログhttps://plan-consulting.hatenablog.com/ブックマークの更新や、読者登録をしていただけますと幸いです。引き続き、どうぞよろしくお願いいたします。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting－提供サービス－経営顧問／セミナー・研修／個別相談会全国の支援機関や中小企業大学校等に登壇する中小企業診断士／経営コンサルタントがノウハウ...【お知らせ】ブログを引っ越しました
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、経営顧問先を訪問しました。今回、社長は事前にChatGPTを使って壁打ちを行っていました。具体的には、仮説を何度もブラッシュアップし、リスクや課題を明確にした上で面談に臨んでくださいました。そのおかげで、話の理解度が深まり、議論の質も明らかに向上しました。また、深掘りした議論を通じて新たな事業の変数が整理され、具体的な打ち手も鮮明になりました。▶関連記事「生成AIは使い方で差がつく」今回の経験を通じて改めて実感したのは、「準備の質が成果を大きく左右する」ということです。生成AIを活用した仮説の整理は、社長自身の思考を深めるだけでなく対話をより生産的にする強力な手段になります。これからも、生成AIと上手に付き合っていきたいと思います。＼クリック応援に感謝します...準備の質が成果を左右する
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。最近、「早く一人前になりたい」という声を耳にしました。いわゆる“自立”を目指す方です。たしかに、上司や先輩に頼らず、一定の業務を一人で完遂できる力は重要です。企業や組織としても、そのレベルまでは指導し、育成してくれることでしょう。ただし、ここで一つ考えておきたいのは、「自立」と「一流」はまったくの別物だということです。自立とは、言い換えれば“指示待ちではない状態”。自分の担当業務に責任を持ち、安定的に遂行できる状態です。しかし、現実にはその段階でとどまってしまう人が非常に多いのが実情です。「一流」になるためには、自己啓発が必要です。誰かが教えてくれるのを待っていては、決して到達できません。書籍を読み、学び、挑戦し、失敗し、それでもなお進み続ける姿勢——それこそが、...「自立」と「一流」
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、経営顧問先を訪問しました。業種はサービス業です。その日は半期の試算表を確認しましたが、その内容に思わず目を見張りました。営業利益がV字回復を遂げていたのです。驚くべき数字でした。これまで多くの施策を講じてきましたが、このような結果が得られた大きな要因の一つに、「社長力」の向上が挙げられます。「社長力」とは私なりに定義すると、「企業の未来を設計し、それを確実に実行しながら組織全体を動かし続ける総合力」と言い換えることができます。特に今回の経営顧問先の社長の場合、組織マネジメント力、変革推進力、そして実行力が格段に向上しました。さらに特筆すべきは、数字に対する強さが著しく高まったことです。その好例として、独学で日商簿記2級を勉強し、見事満点で合格したことが挙げら...業績がV字回復した理由とは!?
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。「聞き下手な人は『言葉』を聞く。聞き上手な人は『感情』を聞く」——以前、そんな言葉を耳にしたことがあります。私はこの表現に、深く頷かされました。たとえば、誰かに話しかけたとき、「聞いていますか？」「聞いていますよ」といったやり取りをしたことがあるかもしれません。確かに耳には届いている。でも、それは単なる言葉を受け取っているだけで、話し手の気持ちや背景までは届いていないのです。これでは、いくら頷いても、話し手の納得感や信頼感にはつながりません。人は、言葉そのものよりも「伝わること」や「分かってもらうこと」に価値を感じます。マズローの欲求5段階にあるように、私たちは自己実現の前提として、承認や安心を求めます。話すという行為は、単なる情報伝達ではなく、「わかってほしい」...聞き上手は、感情を聞く
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、ひとつの時代の終わりを感じさせる衝撃的なニュースが飛び込んできました。ブログサービス「gooblog」、そしてQ&Aサイト「教えて!goo」が、サービスを終了するとのことです。「gooblog」は11月18日まで、「教えて!goo」は9月17日まで。さらに同時期に、もう一つの老舗サービス「FC2WEB」も終了が発表されました。インターネット黎明期から、多くのユーザーに親しまれてきたウェブサービスが、相次いでその歴史に幕を下ろすという現実。私の胸にも、じんわりとした寂しさが込み上げてきました。私が「中小企業診断士茂井康宏のブログ」をgooブログ上でスタートさせたのは、2018年4月1日。以来、7年にわたって、この場所で多くの出来事や思い、そして何よりも「挑戦す...ありがとうgooブログ！
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日は「生成AI」について。少し前までは、AIという言葉自体が遠い未来の話だと思われていましたが、今や急速に私たちの日常へと浸透しています。私の経営顧問先では全員が「チャットGPT」をはじめとする生成AIを使用しています。しかし、AIを使っていればそれで良い、というものではありません。実際、便利なツールだからこそ、安易に答えだけを求めてしまうと、「自分自身で考える」ことを怠るようになります。そうすると人間本来の思考力や判断力、ひいては問題解決力そのものが低下してしまう危険性があります。生成AIは、自分自身の能力を高めるための「パートナー」として利用してほしいと思います。たとえば、自分なりの考えをまずしっかりと持ち、それをAIに投げかけて別の視点や意見を得る、あるい...生成AIは使い方で差がつく
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日は、経営者の「勉強」について。世の中には、発想力に優れた経営者がいます。私もそのような方と何度もお会いしたことがあります。ですが、彼らのアイデアの多くは「既存の情報の組み合わせ」に過ぎません。つまり、「ゼロから何かを生み出している」というよりも、「知っている情報同士をうまく組み合わせている」だけなのです。この“組み合わせる力”こそ、経営者にとって非常に大切な能力だと感じます。最近はAIの発展により、情報そのものは簡単に手に入るようになりました。調べれば、すぐに答えが出てきます。そこにこそ、人間の判断力、つまり経営者が戦略を立てたり、現場で即断を下したりする際に必要な「知を活かす力」が求められるのです。では、その力をどう高めればいいか。答えは「勉強」です。勉強と...経営者こそ、勉強しよう！
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。最近、「セミナー・研修」「個別相談会」のご依頼をたくさんいただいています。常連の支援機関から初めてお問い合わせいただく支援機関まで、さまざまです。▶関連記事「次年度のセミナー依頼が増えてきました」初めてお問い合わせをくださる支援機関の担当者の方は、きっと勇気を出してご連絡くださったのだと思います。「数年前に先生の講義を受けました！」「ブログを読んで興味を持ちました！」このようなお声が多いように感じています。中には、「先生を呼ぶのが夢でした」とおっしゃってくださる方もいて、とても嬉しい限りです。昨日ご連絡いただいた方からは、「◯◯県の方が『指導員人生の節目に茂井先生の存在があった』と言っていました」と伺いました。講師冥利に尽きます。セミナーや研修が本格化するのはもう...新しい支援機関からのお問い合わせについて
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日は、小売店のセルフレジについて。日本国内ではセルフレジの導入が拡大していますが、実は海外では撤去する動きが注目され始めています。英国のスーパー「Booths」や北米の「DollarGeneral」など、大手チェーン店が次々とセルフレジを廃止し、有人レジに回帰しています。その理由は意外なところにあります。セルフレジ導入後、顧客数や売上が逆に減少したこと、また万引きの増加や想定外の人件費増が報告されているためです。特にセルフレジは操作が難しく、顧客にストレスを与えるケースが少なくありません。高齢者や機械操作が苦手な方々からは、「操作方法が分からない」「後ろの人を待たせてしまう」という心理的負担から敬遠されがちです。さらに、万引きリスクは有人レジの21倍にものぼると...「セルフレジ」の拡大と撤退
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。日本商工会議所が発行する「会議所ニュース」をご存知でしょうか。月に3回発行される新聞で、日商や全国各地の商工会議所の事業活動をはじめ、ビジネスに役立つ情報が掲載されています。その会議所ニュースに、いわき商工会議所(福島県)の取り組みが掲載されました。掲載された事業は、以前当ブログでも取り上げた「いわきの新名物開発支援プロジェクト」です。記事の内容は、以下のリンク先をご覧下さい。▷日本商工会議所▷いわき商工会議所このプロジェクトは、いわき商工会議所にとって初めての取り組みでした。地元の目玉となる商品開発を支援し、成功事例を生み出したい――。そんな思いを持ってスタートし、参画した企業や担当者、そして私も「覚悟と熱意」を持って1年間走り続けました。▶関連記事「いわき市(...「会議所ニュース」にいわきのプロジェクトが掲載されました
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和7年6月1日から岐阜県高山市で開催される「令和7年度【第1回】起業セミナー」に登壇します(主催：高山商工会議所ほか)。毎年大好評の「起業セミナー」が、今年も開講されます。その人気ぶりは全国屈指で、定員が埋まるスピードは圧巻です。▶関連記事「高山市(岐阜県)の起業セミナーに登壇⑤」今年は、内容を一部リニューアルしてお届けいたします。「絶対に成功してほしい」—その強い思いを胸に、講義に臨みます。ご参加予定の皆さま、どうぞお楽しみに。それでは会場でお待ちしています。どうぞよろしくお願いいたします。中小企業診断士茂井康宏と共に新しい一歩を踏み出しましょう！＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中...高山市（岐阜県）の「起業セミナー」に登壇します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。全国の商工会・商工会議所経営指導員等の皆さまへ。本年度も中小企業大学校「東京校」「関西校」に登壇します。1.中小企業大学校「東京校」(1)基礎研修-財務・税務診断-①テーマ「経営指導員に求められる能力と心構え」「事業者との信頼関係を築くためのコミュニケーション」②日程・2025年07月01日・2025年08月20日・2025年11月18日(2)専門研修①テーマ「ビジネスプラン策定の実践術」②日程・2025年07月16日～18日(3日間)※中小企業診断士理論政策研修対象コース2.中小企業大学校「関西校」(1)専門研修①テーマ「ビジネスプラン策定の実践術」②日程・2025年10月28日～30日(3日間)※中小企業診断士理論政策研修対象コース詳しくは以下リンク先(中小企...令和7年度も「中小企業大学校」に登壇します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、経営顧問先のサービス業を訪問しました。その企業は、最近の外部環境の変化により、徐々に余裕が失われる兆候が見受けられました。そこで今回、「キャッシュポイント」の強化についてアドバイスしました。キャッシュポイントとは、顧客から収入を得る具体的なポイントのことです。ビジネスモデルの安定性や継続性を決定づける重要な要素になります。一般的に、キャッシュポイントが多様かつ多層的になると、収益リスクが分散され、収益性や安全性が向上します。その企業には、すでに付随サービスで毎月安定的に収益を得る仕組みが整っています。しかしながら、そのサービスの価格は15年以上も据え置かれたままでした。そこで、付随サービスをさらに強化すると同時に、価格の見直しにも着手することにしました。こう...キャッシュポイントを強化しよう！
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日は、重要なセキュリティ情報をお伝えします。最近、世界中で使われている「GoogleChrome」に深刻なセキュリティの問題(脆弱性)が見つかりました。そのまま使い続けると、個人情報が盗まれたり、パソコンが乗っ取られたりする恐れがあるとのことです。具体的には、見覚えのないプログラムがインストールされたり、写真や書類などの個人データが閲覧・削除されたり、さらには新しいユーザーアカウントを作られて、パソコンの操作を完全に乗っ取られる可能性もあります。現在、この問題を解消するアップデートが順次配信中で、数日〜数週間以内に全ユーザーに届く予定です。「あとでやろう」ではなく、できるだけ早く対応するのがお勧めです！自動更新をオフにしている方は、手動アップデートを強く推奨しま...GoogleChromeに脆弱性！早急なアップデートを
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、経営顧問先の「病院の売店」がリニューアルオープンしたことについて、記事を書きました。▶関連記事「好事例！病院、売店、好発進。」そして今回、「病院」や「地域の生産者」と連携した企画を開催しました。今後も継続して開催する予定で、今回はその第一弾となります。事前には、さまざまな事項を検討しました。具体的には、今後も掲げ続ける「目的」や「共通のコンセプト」、そして今回の「個別のコンセプト」をしっかりと検討・共有し、具体的な対策まで落とし込みました。この順番が大切です。もし逆の流れで考えてしまうと、打率が大幅に下がってしまいます。無事に2日間の企画を終えたところ、売店の経営者から次のようなご報告がありました。・1日目：最高売上高を達成(大幅に更新)・2日目：1日目の1...快進撃！新、企画。
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。本年、私がサポートさせていただいた経営顧問先の商品が、「農林水産省大臣官房長賞」を受賞しました。この商品開発は、難易度が非常に高いものでした。ステークホルダーや消費者の潜在的なニーズを見極め、すべてを融合させて一つの商品としてまとめる過程は、まさに試行錯誤の連続でした。▶関連記事「地域・社会・公共性のある商品開発」私はこのプロジェクトを通して、関係者の皆さんと何度も議論を重ねました。市場分析からコンセプトづくりなど、一つ一つ丁寧に取り組んだことが、最終的な評価に繋がったのだと思います。「正しい努力は報われる」今回の受賞は、この言葉を改めて証明していただいた形となりました。改めて、本当におめでとうございます！今回の栄誉を励みに、今後もさらなる挑戦を続けていきましょう...ご報告。「農林水産省大臣官房長賞」を受賞しました
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、経営顧問先の小売店を訪問した際に、経営者の方から「POPのパワーを知った」と言われました。実は今月、店舗のPOPを全面的に入れ替えました。その結果、客単価が大幅にアップしたのです。デザイン性が高いPOPと、実際に効果のあるPOP。この二つは、似ているようで全く異なります。「見栄えが良ければ売れるだろう」と考える方もいますが、実際はそう簡単ではありません。重要なことは「価値を伝えること」です。私がお伝えしたポイントは、以下の5つです。1.ニーズはお客様によって異なること2.本質的なニーズを徹底的に探すこと3.ニーズをえぐる言葉を検討すること4.一瞬で読み手に興味を持たせること5.決して、従業員に丸投げしないことさらに私は、売れ筋商品のPOP原稿を作成し、すぐに...「価値」を正しく伝えて客単価を向上させよう！
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。おかげさまで次年度の「セミナー・研修」について、多数のご依頼をいただいております。このような貴重な機会をいただけることに心より感謝申し上げます。特に最近では「ビジネスプラン策定」「商品開発・改良」「新事業開発」をテーマとしたご相談が増えており、全国各地からお問い合わせをいただいております。日程が早期に埋まる傾向がございますので、セミナー開催をご検討の際は、早めのご予約をおすすめいたします。また、日程やテーマが未確定の場合でもお気軽にお問い合わせください。キャンセルや日程変更にも柔軟に対応いたしますので、ご安心ください。来年度も全国各地へお伺いし、皆さまと直接お会いできる機会を大切にしたいと考えております。開催時期やご希望のテーマがございましたら、ぜひお気軽にご相談...次年度のセミナー依頼が増えてきました
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、ある方から「この(茂井の)ブログがなければ受験勉強を諦めていた」と報告を受けました。嬉しいですね。このような形でお役に立てるとは思いもしませんでした。報告してくれたのは、当ブログの有名人「熱血受験生」です。先日、無事に合格されたため、もはやこの呼び方はふさわしくありませんが。▶関連記事「おめでとう！50才の受験生！」熱血受験生シリーズは、これまで全6回にわたって記事にしてきました。他県の受験生からも「ブログの方、頑張っていますか？私も頑張ります！」といった声をいただくほど、広く読まれていました。これがいい意味でプレッシャーになったようです。3回(年)にわたる第2次試験の挑戦は、本当に大変だったと思います。そんな彼は現在、実務従事(15日以上)を終え、登録待ち...熱血受験生！ファイナル
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。7月17日～19日、中小企業大学校東京校で講義を行いました。テーマは「ビジネスプラン策定の実践術」です。3日間の専門研修で、中小企業診断士の更新対象研修です。▶関連記事「令和6年度も中小企業大学校に登壇します」対象者は商工会・商工会議所等で企業支援に携わる方々です。北は福島県、南は鹿児島から総勢35名の方にご受講頂きました。初日から、6つの班に分かれて頭から煙を出します。沢山の方から「以前、茂井先生の講義を受けました！」とご報告頂きました。同校の「基礎研修税務・財務診断(※)」の卒業生です。このようなご報告は、本当に嬉しいものです。※同研修は平成27年から担当していますなお私は「日本で一番難しい持続化補助金の研修」だとお伝えしました。本当に疲れる研修です。しかし皆...中小企業大学校東京校に登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和6年7月25日、兵庫県朝来市で「好事例で学ぶ事業計画策定セミナー」が開催されます(主催：朝来市商工会)。講師は、中小企業診断士茂井康宏です。同セミナーは、2部構成です。また「個別相談会」もセットで開催されます。※この組み合わせが効果的です[第1部]「商品開発・改良、新事業開発のポイント」・14：00～17：00[第2部]「事業計画策定・補助金採択のポイント」・18：00～21：00以下、案内チラシからの抜粋です。-----セミナー受講者特典大人気「個別相談会」優遇！優先的に講師と1対1の個人相談が可能！新商品についてや既存の商品でも細かい点までご相談ができます。実際に朝来市でも、個人相談後に売り上げが上がったという事例も！もちろん、その他すべての相談に対応いた...朝来市（兵庫県）の「計画策定セミナー」に登壇します
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、兵庫県小野市で開催された「夢に挑戦！めざせ起業家！創業塾2024」に登壇しました(主催：小野商工会議所)。2日目(第3・4講)の講義です。▶関連記事「小野市(兵庫県)の創業塾に登壇します①」メインは、午後の講義「これが私の体験談」です。過去に創業塾を卒業された、先輩経営者2名から「生の声」を伺います。受講生にとって重要なことは、掴んだ情報を自分なりに感じることです。さらに、情報をどのように活かしていくかが腕の見せ所になってきます。皆さまが、必死に耳を傾けて、メモを取り続けている姿が印象的でした。講義終了後は、別会場に移動して「交流会」です。アルコールはありません。ジュースとお菓子でしっかりと親睦を深めます。普段はなかなか話せない本音や、熱い想いなどに触れるこ...小野市（兵庫県）の「創業塾」に登壇②
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、朝来市商工会で開催された「個別相談会」に対応しました。参加者のAさんは、もはや常連です。今回で5回目の参加になります。Aさんが素晴らしいところは、個別相談会の終了後、素直に行動されることです。そして必ず、成果を出されます。今回は、既存商品の改良と新商品開発にかかる相談でした。限られた時間内で、できる限りのアドバイスを行いました。次回のご報告がとても楽しみです。朝来市の皆さま。また、近々お会いしましょう。引き続き宜しくお願いします。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting－提供サービス－経営顧...朝来市（兵庫県）の「個別相談会」に対応
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、兵庫県朝来市で開催された「あさご創業塾2024」に登壇しました。主催は、朝来市商工会です。私が担当したのは「創業計画書策定のポイント(第3回)」です。▶関連記事「朝来市(兵庫県)の創業塾に登壇します」4か月振りの朝来市商工会です。会場には元気な受講生が沢山いらっしゃいました。熱心な受講生が多いとこちらの士気も向上します。さて講義は2時間1本勝負です。壮大なテーマですので、要点を絞りながらお伝えしました。終了後に沢山の方にお声がけ頂きましたが、その中のひとりは「しっかりと復習します！」と宣言してくれました。はい。復習が肝です。テキストがボロボロになるまで復習してください。受講生の皆さまのご活躍を祈念しています。またお会いしましょう！引き続きどうぞよろしくお願い...朝来市（兵庫県）の「創業塾」に登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、兵庫県小野市で開催された「夢に挑戦！めざせ起業家！創業塾2024」に登壇しました。主催は、小野商工会議所です。▶関連記事「小野市(兵庫県)の創業塾に登壇します」小野商工会議所の「創業塾」も3年目になります。今年度は、37名の方にご登録いただきました。男女比はやや女性が多く、すでに創業されている方も10名ほど。会場は大変な熱気があります。初日の講義(第1・2講)は、計6時間です。◯押さえたい10のポイント◯基礎知識と公的支援の活用についてお伝えしました。いよいよ、30時間の学びが始まりました。中小企業診断士茂井康宏が一生懸命お伝えします。受講生の皆さま。一緒に頑張りましょう！＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサ...小野市（兵庫県）の「創業塾」に登壇①
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、岐阜県高山市で開催された「令和6年度【第1回】起業セミナー」に登壇しました（主催：高山商工会議所ほか）。いよいよ今回で最終回です。▶関連記事「高山市（岐阜県）の起業セミナーに登壇④」最終日の今回は、ビジネスプランの発表です。「はじめてのビジネスアピール大会」と題して、各々の事業を積極的にPRして頂きました。受講生の多くは、パワーポイント等を駆使して発表します。「今までほとんどパソコンに触ったことがなかった。しかし頑張って習得に努めた」という方も。同セミナーがきっかけになったようで嬉しく思います。さてプレゼンでは、素晴らしい発表が続きます。自信満々に胸を張る方、緊張しながらも一生懸命に頑張る方など様々です。私は、発表された方全員に、気がついた点やアドバイス等を...高山市（岐阜県）の「起業セミナー」に登壇⑤
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、神奈川県横浜市で開催された「経営指導員等研修会」に登壇しました(主催：神奈川県商工会議所連合会)。これで、5年連続の登壇となりました。今年のテーマは「押さえたい！創業支援のポイント研修」です。5時間の講義に、50名の経営指導員等の方がご登録下さいました。会場は「横浜商工会議所」です。実は、初めて伺いました。広い会場に熱気があふれます。最前列はもちろんSさんです。「伴走型支援の現場から～経営指導員ブログ～」Sさんには、昼食もご一緒頂きました。これも恒例になっています。いつもいつもありがとうございます！さて講義では、創業にかかる基礎的な知識や、創業計画書策定時のポイント、事例研究にも取り組んで頂きました。もっと時間をかけて、じっくりと向き合いたいテーマではありま...神奈川県内の指導員研修会に登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、中小企業大学校東京校で開催された「中小企業支援担当者研修基礎研修税務・財務診断(1)」に登壇しました。▶関連記事「令和6年度も中小企業大学校に登壇します」受講生は、全国各地から集まった54名の経営指導員等です。テーマは、◯経営指導員に求められる能力と心構え◯事業者との信頼関係を築くためのコミュニケーションで、講義時間は計6時間です。同研修は、7月28日まで開催されます。私はここ数年、初日を担当していましたが、今年度は、2日目に登壇しました。※初日はK商工会議所のTさんが登壇初日との違いは、少しだけ、教室が温まっていることです。いつものようにゲーム要素も取り入れて講義を進めました。前向きかつ明るい受講生が多く、とても楽しい時間を過ごすことができました。受講生の...中小企業大学校東京校に登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。今日は昔話をしたいと思います。今から、10年以上前のことです。飲食店を経営される方が「補助金を利用したい」と連絡してきました。創業して1年未満だそうです。店舗に伺って話を聞くことにしました。店舗に入ってすぐに「これでは絶対に勝てない」と感じました。自己流であまりにも自分本位な経営なのです。しかも大箱です。金融機関や消費者金融からの借入はもちろん、お付き合いしている方からも、何度も何度もお金を借りたそうです。それなりの金額です。「次こそは必ず！」と説得して。さらに私に「補助金が入ると復活できる！」と力説しました。そこまで聞いて、私は廃業を促しました。次のような言葉をかけたと記憶しています。「あなたは、あまりにも勉強不足だ」「男には引き際がある。それが今だ」「これ以上...ときには廃業を促すこともある
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。ついに、福島県いわき市でビッグプロジェクトが始まりました。「いわきの新名物開発支援プロジェクト」です。以下、参加者募集チラシからの抜粋です。-----いわき商工会議所と(一社)いわき観光まちづくりビューローがタッグを組み、いわきの新名物商品を作り上げるプロジェクトがスタートします。専門家による個別支援のもと、新商品の開発からコンテスト出品まで目指します。-----今後のスケジュールは、06月：セミナー07月：ワークショップ09月：個別相談会①10月：個別相談会②11月：中間報告会12月：個別相談会③01月：商品完成報告会02月：新名物コンテストを予定しています。メイン講師は、中小企業診断士茂井康宏です。昨日、キックオフとなる「成功者をつくる！ヒット商品創出の秘訣を...これが、いわき市（福島県）のビッグプロジェクト
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、新潟商工会議所で開催された「個別相談会」に対応しました。6月7日に開催されたセミナーのフォローアップとしてセットで開催されました。▶関連記事「新潟市の事業再構築セミナーに登壇」今回は5者の相談に応じました。私はよく次のようにお伝えしています。「目先の補助金より、儲け続けられる仕組みをつくろう」「仕組みができれば、その補助金額は、短期間で稼げる」「補助金にむりやり合わせると高確度で失敗してしまう」今回はこの言葉を地で行くような個別相談会となりました。新事業の助言を求める方や、正しい方向性を求める方などご要望は様々です。それぞれに対して、適切なアドバイスを送りました。皆さまにご満足いただけたようで大変嬉しく思ます。さて、新潟商工会議所では初めての個別相談会です。...新潟市の「個別相談会」に対応
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、岐阜県高山市で開催された「令和6年度【第1回】起業セミナー」に登壇しました（主催：高山商工会議所ほか）。今回で4回目です。▶関連記事「高山市（岐阜県）の起業セミナーに登壇③」今回のメインは「資金計画」と「収支計画」です。当たり前ですが、創業者は数字から目を背けることはできません。だからこそ、本気で数字に向き合って頂きました。分からないことは、絶対に放置してはいけません。勇気を出して沢山質問するようにお願いしました。ただし、私一人では対応できる数に限りがあります。そこで、経営支援員等の皆さまの力もお借りました。お陰で、全員の理解がより深まったものと思います。さて、これで創業計画書について一通りの解説が終了しました。残すは、最終日の「ビジネスプラン発表」です。受...高山市（岐阜県）の「起業セミナー」に登壇④
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、兵庫県下の商工会議所経営指導員等を対象とした「2024年度経営指導員等研修会」に登壇しました(主催：神戸商工会議所)。同研修会への登壇も、毎年の恒例になってきました。▶関連記事「兵庫県の指導員研修会に登壇②」今年のテーマは「事業再構築補助金から学ぶビジネスプラン策定研修」です。5時間の講義で、約70名の方にご登録頂きました。午前は、新規事業を開発する際のノウハウ等についてお伝えしました。さらに、事例研究を通じて、活用方法を検討して頂きました。午後は、事業再構築補助金の概要説明やポイント等をお伝えしました。また同制度をベースに、計画策定の方法を学んで頂きました。今回は、やや難易度の高い研修会になりました。少しずつ、自分のものにして頂ければ幸いです。大切なことは...兵庫県内の「指導員研修会」に登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、善通寺商工会議所(香川県)の「職員向け講習会」に登壇しました。テーマは「経営指導員等のためのデータ活用ノウハウ研修」です。10人弱の職員さんに向けて、熱血講義を行いました。受講生の2名とは、既に面識があります。昨年の中小企業大学校「関西校」でお会いしたAさんと、10年近く前に中小企業大学校「東京校」でお会いしたBさんです。Bさんは「あの時のことをよく覚えています。言われたことをすぐに実践しました」と教えてくれました。ありがとうございます！このような再会とご報告は、本当に嬉しく思います。さて講義では、ビジネスプランの策定、商品開発・改良、新事業・既存事業の磨き上げ等に役立つ「データの入手・活用方法」等についてお伝えしました。講義の内容をしっかりとアウトプットし...善通寺市（香川県）で職員講習会に登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、岐阜県高山市で開催された「令和6年度【第1回】起業セミナー」に登壇しました（主催：高山商工会議所ほか）。今回で3回目です。▶関連記事「高山市(岐阜県)の起業セミナーに登壇②」2週間ぶりの高山市です。今日も、全ての受講生が、血の通った魂の創業計画書づくりに取り組みました。私の講義では、説明・ワークをセットで繰り返します。そして、合間に、様々な話を交えるようにしています。以下、振り返りのために抜粋します。◯うまくいっている企業にはヒントが沢山ある◯うまくいっていない企業から理由を探ること◯競合企業の小さな変化を吸収・採用すること◯競合企業を調査・分析しない企業はつぶれる◯小さな企業の強みは目に見えないことが多い◯安っぽい文章は、怪しまれて、信用されない◯文字は、...高山市（岐阜県）の「起業セミナー」に登壇③
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。「この仕事をやらなきゃ」「けど、また後でいいか」そして、かなり時間が経ってようやく取り掛かる。読者の皆様にも経験があるのではないでしょうか。ひとは、5秒経つと、できない理由、つまり言い訳を考え始めます。そこで、心のなかで5秒をカウントダウンして強引に始めましょう。その際、「よし」とつぶやき、手を叩くと効果的です。スイッチが入るのです。周りにひとがいるときは、心の中でつぶやきましょう。このブログも、「よし」とつぶやいて書き始めました笑＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting－提供サービス－経営顧問／...それ、5秒以内に決断しよう！
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私は、意識的に上質なサービスを受けるように心掛けています。関わった企業の皆さまに、得た知識や経験を還元するためです。以前、「よいインプットは、よいアウトプットを生み出す」という話をしました。興味がある方は、以下のリンク先を再読して下さい。▶関連記事「儲けなくてもよいという方へ」さて本日、ある経営顧問先を訪問した際に、とても驚いたことがありました。画像の一番下の段に注目です。「茂井様」笑場所は、はなれの会議室です。大切にしてくれている想いが伝わってきました。どの有名企業にも負けない「おもてなし」です。この度はありがとうございます。素晴らしいインプットができました。引き続き、よろしくお願い致します！＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式...最近、一番嬉しかったこと
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、新潟県新潟市で開催された「事業再構築のポイント等事業計画作成セミナー」に登壇しました。主催は、新潟商工会議所です。▶関連記事「新潟市で事業再構築セミナーに登壇します」新潟商工会議所での講義は大変久しぶりです。オンライン研修は3年前、リアル研修は5年前に遡ります。今回の講義は事業再構築補助金についてです。御存知の通り、とても骨の折れる補助金です。だからこそ明るく楽しい講義を心がけました。3時間という短い時間でしたが、事例を踏まえて一気に解説しました。受講生の皆さまは、復習を繰り返して頂ければと思います。さて次回は「個別相談会」です。新潟県新潟市の皆さま。引き続きよろしくお願いします。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プラ...新潟市の「事業再構築セミナー」に登壇
高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨日、愛媛県八幡浜市で開催された「未来を創る力～INNOVATIONTHEFUTURE～」に登壇しました。主催は、八幡浜青年会議所です。▶関連記事「八幡浜市(愛媛県)でJC主催のセミナーに登壇します」今回は普段お伝えしていない内容をお話しました。テーマは「ブランディングからの地方創生」です。集まって頂いた方の数に驚きました。総勢、約70名です。いつもお世話になっている商工会のメンバーも来てくれました。遠くからありがとうございます。少し難しい話もしたかもしれません。しかし、多くの方から高い評価を頂きました。本当にありがとうございます。八幡浜JCのメンバーは、若さあふれるエネルギッシュな方々ばかりでした。懇親会も楽しく過ごすことができました。2次会の会場を提供してくれ...八幡浜市（愛媛県）でブランディングセミナーに登壇
