高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和5年5月15日から8月3日まで、福井県鯖江市で「事業計画策定等個社相談会」が開催されます（主催：鯖江商工会議所）。講師は中小企業診断士茂井康宏です。▶関連記事「無事に終了！鯖江商議所の個社相談会」今回は、22者限定(3時間／回)で対応します。プロのアドバイスを無料で受けられるチャンスです。担当される経営指導員さんも素晴しい方ばかりです。事業計画策定等にお悩みの方はぜひご活用ください。鯖江商工会議所のサービスをフルに活用しましょう！＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting-支援機関向けサービス-...鯖江商議所の個社相談会に対応します

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。春は穏やかな季節です。しかし、季節を問わず燃え続けている炎の男がいます。支援機関にお勤めの「49歳の受験生」です。▶関連記事「続編。48才の受験生」「47才。診断士への道。」「凄いぞ！47才の受験生」このブログではちょっとした有名人の彼も、いつの間にか49歳になりました。彼は、国家試験である中小企業診断士試験に挑戦されています。第1次試験を(計画通り)2年目に合格した後、第2次試験の勉強を進めています。第2次試験も2年目の挑戦です。もちろん、毎日勉強しています。平日は仕事終わりにご自宅で、週末の多くは図書館にこもって勉強しているそうです。▶関連記事「これで合格！2次試験のオススメ文具」さて第2次試験は、事例Ⅳ（財務・会計を中心とした経営の戦略及び管理に関する事例）...絶好調！49歳の受験生

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私の経営顧問先のひとつにオフィスBGMを活用している会社があります。仕事の「効率アップを狙っている」のだとか。流しているBGMはクラシック音楽です。モーツァルトを流していることが多いようです。さて、「モーツァルト効果」をご存知でしょうか。アメリカのドン・キャンベル氏によって提唱された言葉で音楽療法の一つです。主な効果の概要は、以下の通りです。◯創造力や想像力を育てる◯ヒアリング能力を高める◯ストレス等を減少させる◯安心感や幸福感を高める◯アルファ波を引き起こす◯免疫力を高め健康になる◯認知症改善、記憶力向上当社も、デスクワークの際にBGMを活用しています。その際、「邦楽」だけは選曲しないようにしています。理由は、日本語を無意識に理解してしまい、集中力が続かないこと...モーツァルト効果で仕事効率を上げよう！

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。以前、全ての会社が専門家になろう！という話をしました。お客様は、より詳しいひとからサービス・商品を購入しようと考えるのです。▶関連記事「返報性の原理。分野の専門家になろう！」例えば、パソコンの購入を考えているAさんが、電気屋さんに行こうとしています。しかし、Aさんは知識が乏しいため、不安でいっぱいです。そこで、パソコンに詳しい知人のBさんに声をかけて、同行してもらうことにしました。Bさんは「君にはこれくらいのスペックが必要だ」と最適なパソコンを選んでくれました。店頭には、それよりも安いパソコンが複数ありました。しかし、全幅の信頼を寄せるBさんのオススメです。Aさんは無条件で信用して、そのパソコンを購入しました。Aさんはなぜ、やや高めのパソコンを購入したのでしょう。...「信頼されるひと」になろう

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私はよくセミナーや研修等で、「早くできる企業は強い」「失敗しない企業は強い」とお伝えしています。企業経営ではスピードが重要なのです。近年では、その重要性がさらに高まっています。例を出しましょう。5,000万人ユーザーを獲得するために、自動車は62年、テレビは22年、携帯電話は12年を要していますが、YouTubeは4年で達成しています。100万人ユーザーを達成するために、YouTubeは260日、Instagramは75日、iPhoneは74日を要していますが、最近話題のChatGPTはわずか5日で達成しています。もはやスピードの重要性を疑う余地はないでしょう。ただし、早ければよいというものでもありません。正しいニーズを掴み、検証・改善のプロセスを回さなければ高い...企業経営ではスピードが肝要

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和5年5月28日から、岐阜県高山市で開催される「令和5年度【第1回】起業セミナー」に登壇します（主催：高山商工会議所ほか）。▶関連記事「飛騨高山の「起業セミナー」に登壇⑤」私の大好きな「起業セミナー」がはじまります。今年は「個別相談会」もセットで開催されますのでご期待下さい。岐阜県高山市の皆さま。中小企業診断士茂井康宏と、新しい道を切り拓きましょう。どうぞ宜しくお願い致します。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting-支援機関向けサービス-「セミナー・研修」効果が出るから大満足！「個別相談会」オ...飛騨高山の「起業セミナー」に登壇します

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。全国の商工会・商工会議所経営指導員等の皆さまへ。本年度も、中小企業大学校「東京校」「関西校」に登壇します。1.中小企業大学校「東京校」(1)基礎研修-財務・税務診断-①テーマ「経営指導員に求められる能力と心構え」「事業者との信頼関係を築くためのコミュニケーション」②日程・2023年07月03日・2023年08月22日・2023年11月13日(2)専門研修①テーマ「ビジネスプラン策定の実践術」②日程・2023年07月18日～20日2.中小企業大学校「関西校」(1)専門研修①テーマ「ビジネスプラン策定の実践術」②日程・2023年10月24日～26日※ビジネスプラン策定の実践術は、中小企業診断士理論政策研修の対象コースです詳しくは、以下リンク先（中小企業大学校）を御覧く...令和5年度も「中小企業大学校」に登壇します

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和5年6月22日、埼玉県越谷市で「外さない商品開発・改良セミナー」が開催されます（主催：越谷商工会議所）講師は、中小企業診断士茂井康宏です。越谷商工会議所には、初めて伺います。どんな出会いがあるか、今からとても楽しみです。埼玉県越谷市の皆さま。必見のセミナーです。お誘い合わせの上、奮ってご参加下さい。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting-支援機関向けサービス-「セミナー・研修」効果が出るから大満足！「個別相談会」オーダーメイドで問題解決！全国の支援機関や、中小企業大学校等に登壇する中小企業診...越谷市で商品開発セミナーに登壇します

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。4月に入り、新しい年度がはじまりました。お陰さまで本年度も沢山のセミナー・研修依頼を頂いています。本日は、その概要を見ていきたいと思います。1.開催時期は、各予算の関係もあって、5月から2月の間に集中しています。現時点で多数のご予約を頂いております。ご検討中の方は、お早めの日程確保をお勧めします。※予算確保が困難になった場合はキャンセルOKです2.開催場所は、全国各地からバランスよくご依頼を頂いていますが、やや関東圏が多いようです。これまで伺ったことがない商工会・商工会議所からも多数ご依頼を頂いています。3.対象者は、商工会等の経営指導員向けのものがやや多い傾向です。4.講義内容は、「創業」が目立ってきました。背景として創業者の増加もあるかもしれません。例年通り、...本年度のセミナー・研修の動向

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。先日、朝来市商工会(兵庫県)の「個別相談会」に対応しました。今回は、5者（各3時間）の相談に応じました。▶関連記事「朝来市で個別相談会に対応します」朝来市商工会の個別相談会は5ヶ月振りです。相談に訪れた方は、創業者や、商品開発、販路開拓に取り組まれる方など様々です。前回のアドバイスを実行して「売上高を3倍」に拡大させた方、「こういうことをしたかった」と涙を流された方、「これまで間違った取り組みをしていた」と新たな気づきを得られた方など。またご同席頂いた、Nさん、Tさん、Tさん。事前準備から大変お世話になりました。お陰さまで素晴しい時間を共有することができました。さて、これで今年度の個別相談会は無事に終了です。思い返してみれば、全国各地の様々な場所に伺いました。4月...朝来市で今年度最後の個別相談会に対応

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。「顧客視点が重要です！」よく聞くフレーズです。ビジネスに携わっている方であれば、一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか。私も数多くの専門家から、同様のフレーズを聞いたことがあります。ではなぜ、皆が口を揃えて「顧客視点が…」と言うのでしょう。理由は簡単です。多くのひとができていないから。ここで「顧客視点」について考えてみましょう。顧客視点には「お客様が求める価値に気づき、それを分かりやすく伝える力」が求められます。もちろん「価値」は、ニーズに基づいている必要があります。ただし「顕在化したニーズ」のみでは不十分です。お客様が気づいていない「潜在化したニーズ」も満たしている必要があります。それだけではありません。「オーバースペック」にも留意が必要です。このように考...顧客視点とはなにか

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。中小企業・小規模事業者にとって「顧客リスト」は売上・利益の源泉になります。既に購入実績がある方々の一覧です。質のよいお客さまも含まれているでしょう。顧客リストを活用することで、効果・効率的な販売が実現します。その際、意外と認識されていないのが「収集欲求」を意識したアプローチです。収集欲求とは、読んで字の如く「何かを集めたい」と思う欲求のことです。例えば、ボールペンを買ってくれる可能性が高いのは、すでにボールペンを持っているひとです。購入実績がある方々に、新しい提案方法で、別の商品（アイテム）を推奨すると、購入してくれるかもしれません。これは、どのような商品にも当てはまります。見落とされがちですが一定の市場があります。また、収集欲求とは異なりますが、もしかするとプレ...「収集欲求」を意識して提案しよう

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私は、とにかく休みを嫌います。理由は、何も生み出さないから。売上・利益はもちろん、自分自身が成長することもありません。休息する暇があれば、「読書でも」と考えてしまいます。私と同業の方（プロコン：独立開業した中小企業診断士）であれば、ご理解頂けると思います。プロコンの先生には、先日お伝えした柳井正氏の言葉を地で行く方が多いので。▶関連記事「創業者は「狂気の覚悟」を持ちなさい」しかし、この様な生活を続けていると、困ってしまうことも少なくありません。ここで、私の実例を上げてみましょう。私は昨年、東京出張中に「通風」になりました。大変な痛みです。しかし、病院に行く時間がありません。しかたなく、痛む足を引きずりながら、10以上の都道府県を渡り歩きました。また別の日には「歯」...ある程度の余裕日数を確保しよう

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。令和5年3月27日（月）から29日（水）までの3日間、朝来市商工会(兵庫県)で「個別相談会」に対応します。朝来市商工会に伺うのは5ヶ月振りです。▶関連記事「朝来市で個別相談会に対応」これが、本年度最後の「個別相談会」になります。兵庫県朝来市の皆さま。一生懸命がんばります。当日はどうぞよろしくお願いいたします。＼クリック応援に感謝します／[ビジネスプラン・商品開発・販路開拓]株式会社プランコンサルティング代表取締役社長／中小企業診断士茂井康宏https://blog.goo.ne.jp/plan-consulting-支援機関向けサービス-「セミナー・研修」効果が出るから大満足！「個別相談会」オーダーメイドで問題解決！全国の支援機関や、中小企業大学校等に登壇する中小...朝来市で個別相談会に対応します

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。2023年3月15日、エイトハンドレッドが「ライフセグメント定点調査」の3年分のデータを無料公開しました。▶サイトURLhttps://eight-hundred.com/analytics/公開データは「生活マインド」「消費傾向」「生活スタイル」の3カテゴリー(計16項目)で構成されています。また「世代(X・Y・Z世代)」「ライフステージ別」「生活充実度」などでクロス集計が可能で、その結果をダウンロードすることもできます。さて、新商品・新サービス開発を行う際には、マクロ動向やトレンドを的確に把握することが大切です。ただし、公開されているデータをそのまま活用すると、高い確率で失敗します。観察事実から深く洞察して、仮説・検証につなげていくことを心がけましょう。＼クリ...マクロ動向やトレンドを的確に把握しよう

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。気がつけば、3月も半ばを過ぎました。毎年この時期は、支援機関(商工会・商工会議所等)への対応が必然的に少なくなります。したがって、経営顧問先への定期訪問や、スポットのコンサルティング対応、セミナー・研修等の準備などに時間を割くことになります。またこの時期は、次年度(4月以降)のセミナー・研修のご予約が多くあります。「予算は確保できていませんが日程だけでも」というケースがほとんどです。また「遠方なのでこれまで躊躇していました」という声も少なくありません。しかし、遠慮はご無用です。なぜなら、中小企業診断士茂井康宏は「移動の達人」だからです。全国どこへでも喜んでお伺いします。これまで、北は「北海道」、南は「沖縄」でセミナー・研修等に対応してきました。また最近は、Zoom...移動の達人、だから。全国に

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。毎年、この季節になると悩まされることがあります。「花粉症」です。Googleトレンドを見ても、ここ最近は沢山の方が検索していることが分かります。しかし、私は全く症状が出ていません。なぜでしょう。考えられる理由は「明治プロビオヨーグルトR-1(以下、R-1)」しか考えられません。※商品説明は画像をクリックして下さい▶関連記事「ご報告！「R-1」を2年飲み続けた結果…」インターネットで調べてみると、同じ様に改善したひとが沢山いらっしゃるようです。数か月で改善したひともいれば、数年間飲み続けて完治したひとも少なくありません。花粉症のない生活がこんなに素晴らしいとは。中小企業診断士茂井康宏は、引き続き「R-1」を飲み続けたいと思います。追伸「R-1」を接種する時間は、腸の...花粉症が治った理由

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。昨年、鯖江商工会議所の「個社相談会」に、20代の創業希望者が参加されました。創業を夢見て、これまで努力を重ねてきたのだとか。ご自身の手で創業計画書を策定されており、自己資金も充分です。しかし内容は、まだまだ不十分なものでした。大変お若いために慎重なサポートが必要です。そこで私は、創業における心構えや、創業計画書の必要性などを説き、その上で、利用したくなるコンセプトやサービス内容、さらに計画策定ノウハウ等を具体的にアドバイスしました。彼は何回も個社相談会に通い、その都度ブラッシュアップした創業計画書を見せてくれます。無事に資金調達も可能となりました。最後は「質のよい職員が集まりやすくなる方法」「取材したくなるプレスリリースの方法」などについてもサポートしました。そし...頑張れ！新、アミューズメントデイサービス

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私は、全国各地の商工会・商工会議所で開催される個別相談会や、経営顧問先のコンサルティングの際に「可視化方式」で対応しています。可視化方式とは、問題解決やビジネスプランの策定支援等をリアルタイムに行うものです。ヒアリングをしながら、相談者の悩み等を整理し、アドバイスを文字にしていきます。オンライン対応の際はZoomで、リアル対応の際は「モニター(またはプロジェクター、スクリーン)」を活用しています。モニターは「モバイルモニター」を持参することが多くあります。私はこれまで、ASUSの製品を使用していました。▶関連記事「ご紹介します。中小企業診断士のカバンの中身！」しかし最近、やや老朽化してきたために、モバイルモニターを新調しました。購入したのは「ThinkVision...新調！ThinkPadの「モバイルモニター」

高知県高知市の中小企業診断士茂井康宏です。私は職業柄、沢山の「創業者」に出会います。性別、年代、キャリアなど様々ですが、共通して夢を持たれています。しかし覚悟といった面では、大きな差があるように感じます。「週休2日で、家庭と趣味を大切にしたい」と宣言される方もいらっしゃいました。創業者の成功確度は決して高くありません。一説には、1年以内に廃業する事業者は30%で、3年以内に廃業する事業者は70％。さらに10年以内に廃業する事業者は90%とも言われています。だからこそ私は、創業者に「狂気の覚悟を持ちなさい」と伝えています。既に市場で活躍されている方と同じ努力では勝てないことが多いのです。▶関連記事「働け！長時間だ！3倍努力だ！」参考までに、柳井正氏（株式会社ファーストリテイリング代表取締役会長兼社長）は、著...創業者は「狂気の覚悟」を持ちなさい