売りたい商品は、陳列を崩せ！

商品をより良く見せるためには、美しい展示、インパクトのある演出などが不可欠だが、もうひとつ大切なことがある。 それは、「売れているように見せる」こと。 商品の良さをアピールしたい。品揃えの豊富さを知って欲しい。そのために、ディスプレイ、レイアウトの勉強をして、一所懸命に、美しく見せる方法を考える。 それは、非常に大切なことだが、客の購買心理までは考えが及んでい…

決めのひとこと。

「何かお探しですか？」「プレゼントですか？」。店で商品を見始めると、声を掛けて来る店員がいる。 大きなお世話！ おせっかい！ うるさい！ ほとんどの客は、そう思っている。だが、こんな店員は、まだまだたくさんいる。 店に足を運ぶ客の80％以上は、何を買うのかを決めて来るわけではない、というデータがある。つまり、見てから決める、もしくは見るだけ、なのである。 そんな…