コピーとコンテンツ、販売のポイント

結局どうしてコピーが必要なのか？ と言われたら、 「ひとつの商品を、何十本と売るため」と答えます。 もっと言えば、何かの商品を売るために、 ブログに記事を書いたり、 その商品レビューを書きますよね？ そうしたときに、クリック誘導も上手になるんです。 「これは見ないと損です」 >>

コピーの法則の基本

□ ともかく「安さ」で集客する場合 「完全閉店セール」 「ラスト○個徹底売りつくし！」 「新規激安リニューアルオープン！」 安さを売りにする場合は、 その理由まで入っているといいですね。 一番上のコピーだと、若干「？」が浮かんでしまいます。 あまりお客に向けて、安さを売りにするのは、 ネットでものを売るときには、注意したほうがいいです。 「安かろうがあたりまえになったら、 …

コピーライティングは一行のCM

コピーライティングと言葉だけを見ていけば、 なんだかとても難しいもののように聞こえます。 でも普段私たちが生活しているときでも、 無意識のうちにコピーに接していることは多いんですよ？ 「旭化成 イヒっ」 なんてのは、私は今でも記憶に残っています。 電車の中とかでも、見たことある人は多いのでは？ こういったフレーズは、 特にセールスレターやメルマガのタイトルを、 考えるときにとても…

売上を高める文章術

どうしてコピーに興味を持つのか？ を、紐解けばやはり売上アップにつながっていきます。 「これがいいです」 「この商品は絶対に買いですね」 「購入して間違いのないものです」 といった陳腐な宣伝をいくらしても、 読み手は「だからなによ！」と思ってしまいます。 感情をいかにおさえて、 お客に向けて、イヤラシサなく書けるか。 「一人のお客に向けて、ラブレターを書いてみる」 広めに設…

コピーに専門的な知識は逆に邪魔です

コピーライティングを少しかじってくると、 コテコテの専門用語を得意がちに使ってしまう…。 特に自分がこれまで学んできた用語などを、 あたかも得意げにコピーに盛りこんでしまったりします。 興味のある商品や、本当に売りたいサービスだからこそ、 一歩自分の立ち位置から引いて、 客観的なコピーを書こうとするほうがいいです。 amazonのような第三者的なレビューは、 短くもきちんとその商品のメリットや…

商品に興味をもってもらうこと

文章を書こう、文章を書かないと… と、思いこむ必要ってないんです。 自分がそのサービスを使って思ったこと、 自分がその商品を買って、素直に感じたこと。 初めはつたなく、あまり多数の人には 伝わらないかもしれません。 商品に興味を持ってもらうために、書くよりも あなたがなぜ、その商品を手にしようと思ったのか？ 未購入者はそこを知りたいわけです。 メディアを見ている人は、ほとんどの場合 …

コピーライターという職業

「プール、冷えてます。」 などの数々のコピーをひっさげた、 大貫卓也さんは有名ですよね。 商品やサービスのキャッチコピーなどを考える。 それがコピーライターというお仕事です。 ワンフレーズ何十万、何百万の世界でもあり、 文筆業の中では非常に特殊な部類に入るお仕事でしょう。 たったの一言に、一日を費やしたり、 フレーズを入れ替えたり、表現を変えて、 より多くの人にその商品が持つ魅力を伝…

コピーとセールスと疑問

コピーの基本をお話します。 コピーライティングは、 あなた以外のセールスマンだと考えてください。 あなたの言葉で相手を行動させ、 あなたの文章で特定の人に対して、 商品に興味を持ってもらい、欲求を高める能力です。 「えっ、私は文章を書くのなんて大のニガテだったんですが…」 と、必ず言う人が出てきます。 国語能力だとか、作文の能力は コピーライティングに関係ありません。 いくら…

コピーライティングと気持ちの表れ

コピーライティングと聞くと、 広告を思い出す人は多いです。 新聞やチラシは、オンラインのマーケティングとして、 ネット上の記事のタイトル、メルマガのタイトルなんかにも、 応用を利かせている人も、中にはいるはずです。 コピーの代表としてはやはり、 セールスレターや、PPC広告のランディングページ、 これらを作成するときは、必須のスキルとなります。 また、アフィリエイトを本格的にやろうとしてい…

文章で動かす感情

コピーをどうして、学ぼうと思うんでしょうか？ 「商品やサービスの魅力を伝えるため」 「自分の言葉によって、人に行動を起こさせたい」 「コピーが悪ければ、物はまったく売れないので…」 これはブログなので、 あえて感情を押さえて書いています。 なんらかの売りたい商品があったときに、 それを的確にかつ大胆に説明できる能力の値、 それこそがコピーライティングではありませんか？ そのために…

コピーと広告、情報の整理整頓

コピーライティングに興味を持ったばかりのときは、 なんとかして簡単な表現を、難しくしてしまいがちです。 単純にシンプルに、言葉をわかりやすく伝えること。 これを頭に入れていないばかりに、 自己満足な文章になってしまうことがあるので、 注意して、自分の書いた言葉を見直すことが必要です。 たとえば、 ・特性やコンセプトをそのまま表現してしまう。 ・言葉遊びに走ってしまう。 ・ダジャレ…