中小企業の経営者、個人事業主の方がブログ、メルマガ＋リアル営業で集客、新規開拓する方法を解説します。
BtoB新規開拓コンサルタントのタケムラです。インターネットを使って集客しても、BtoBの場合は、対面で商談する場面が必要になります。コンサルタントとしてお客様にアドバイスする立場でも、リアルな営業を知っているかどうかが、キーポイントです。このブログでは、リアル営業からブログ、メルマガを使った集客方法について情報発信していきます。
フォロー営業をして初めて、訪問リストの中の顧客が見込客になっていきます。新規顧客では、この見込客をなるべく多く集めることが、重要だということは、何回もお話しし…
テレアポから資料送付しても、そのまま何もしないでいると、ほとんどの場合忘れられてしまいます。資料送付してからのフォロー営業が必要になるのです。例えば、 ビルを…
コミュニケーションの手段としてメールが常識になりました。お客様と電話で話すより、メールで連絡することの方が多いかもしれません。ただ、新規のお客様にアプローチす…
前々回まで、ホームページに問い合せや資料請求をしてもらった先をフォロー営業する方法を説明しました。とてもいい方法なのですが、ホームページをつくって最初から問い…
こんにちは、中小企業営業コンサルタントの竹村です。僕が以前、勤めていた会社では、新規開拓がいつも課題になっていました。期初に新規開拓のターゲットを決めて、毎月…
こんにちわ、中小企業営業コンサルタントの竹村です。ホームページから問い合せや資料請求してもらっても、何もしないでいると忘れられてしまいます。商品、サービスが独…
前回お話したホームページからの集客は、お客様に見つけてもらい、お客様の方からホームページにきてもらう必要があります。ホームページをつくっても、すぐに集客できる…
中小企業の経営者、営業部の部長や課長が、お客様のところへ行かないで、社内で管理ばかりしていると、頭が営業脳でなくなってきます。部下からの報告だけに頼っていると…
自社の強みを必要としているターゲットが設定できたら、次にどうやって集客するかを検討します。この場合のターゲットの設定とは、徹底的にリサーチして仮説したターゲッ…
中小企業が下請けから脱却するには？ 新規開拓のターゲットを設定する
本日の記事は前々回、前回からの 続きです。中小企業が下請けから脱却するには？ の2つ目の新規開拓のターゲットの設定についてです。前々回、前回を読んでない方は、…
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