先日も地方都市で今年入社の新入社員向け研修を行った。入社して3カ月ともなると、私も42年前の野村證券での新人時代を思い出して同じような気持であったと思う。つま…
伝説の営業マン『市村洋文』が語るひとり言
大学時代には1億円も稼いでビジネスマンとしての才能の片鱗を表し、更に自身を厳しい環境に身を置くため、日本一厳しいノルマが課せられたバブル期の野村證券に入社し、他社の追随を許さない圧倒的な記録を打ちたてた市村洋文のブログです。
2023年8月6日から24日まで広島の平和記念公園内にある「広島国際会議場」で、『聞き、描く。共に、描く。高校生が描いたヒロシマ「原爆の絵画展」』を観てきた。…
嚴島神社は1996年に世界遺産に認定された聖地。外国からも数多くの訪問客が来ていた。大鳥居が海原に立つ荘厳な景色は世界中の人々を魅了してやまない。大鳥居は昨年…
昨年11月に登場した「Chat GPT」。まるで人間と話しているように会話ができるそうだ。新橋を歩いていた会社員に「Chat GPTで聞いてみたいことは?」と…
私の伯父は茨城の筑西市の政治家であり、地元の世話役であった。父の兄であったが元軍人でもあった。かつての伯父の仕事は、地元の地域や組合などのそれぞれのボス的存在…
7月24日(現地時間)の朝、目覚めると青い鳥はいなくなっていた。メーテルリンクの童話ではない。SNSの代表格「ツイッター」の社名変更に伴い、ロゴが鳥から「X(…
東証グロース市場に上場しているアイドマ・ホールディングス(銘柄コード:7373)の三浦社長より、私の夏休みに広島の三次(みよし)市にある三浦社長の祖母の家を全…
先日、30代の若きベンチャー経営者と話をする機会があった。彼は私に興味深い話をしてくれた。その内容は以下の通り。会社は誰でも作れる。登記をしたら、その日から誰…
レガシードの近藤悦康社長よりマーケットシェア(市場占有率)での市場地位について教えてもらった。マーケットシェアは何%取るのが良いのか。そのシェア目標値を設定し…
日経平均株価が33,000円を超え、今後は不動産価格指数が遅行指標として上がってくるであろう。高級住宅街として知られている港区元麻布で想定されるマンション分譲…
自分が望む人生を手に入れたいのなら、学校を卒業して20代で目標に向かって動き出すべきだ。そうすれば30代でスタートするよりも早く目標に到達することが出来る。2…
2023年1~6月に東京23区内で発売された新築分譲マンションの平均価格を御存知か。なんと1億2962万円。前年同期を6割上回り不動産経済研究所が1973年に…
コロナ禍の影響もあって、近年では、自分のキャリア設定や人生のやりたいことを決めるのを先送りする若者が多くなってきている。又、30代ぐらいのサラリーマンから、先…
都立富士高等学校時代に出された夏休みの宿題は、いつも8月31日に徹夜してどうにか形にして提出していた。夏休みの初日に徹夜して宿題を全部仕上げた方が気持ち的にも…
夏休みに友人宅に行ったり、ビジネスシーンでも取引先が個人の場合等はお宅に伺うケースがあり、その場合、素足で上がって良いのか?と知人のライターがYahoo!ニュ…
窓を開けると、ジィジィと低音の合唱に、ミーンミーンと軽やかなハミングが混じり、その合間をついてツクツクと声が飛び込んでくる。こんな暑いときは、なんとかして涼を…
毎日18時を過ぎると、遊び慣れた粋な大人が荒木町に集まって来る。四谷三丁目という東京のど真ん中に在りながら密やかな街。それは、この街が元花街だったという賑わっ…
「友だち感覚を楽しめる」をコンセプトにしたカフェがZ世代の心を掴んでいるらしいが本当だろうか。原宿にある『友だちがやってるカフェ』は、扉を開けて入店すると店員…
サウナ歴は41年の筋金入りだ。サウナの話題は事欠かない。先日も、時間に空きができれば親しい経営者を誘って、銀座の「コリドーの湯」のサウナに行くと書いた。202…
昨年の11月30日に関東財務局がエクシアに業務停止命令を出してから8カ月以上が経過した。エクシアの幹部連中は業務継続に必要な運転資金が不足する事態を起こし、適…
北軽井沢の我々が良く使うホテルにも、多くの出稼ぎ外国人労働者がいる。特にベトナム、インドネシア、タイなどの東南アジアから来る若者が多いようだ。日本の今の給与水…
高校・大学の時に使っていた私の部屋は今も実家の2階にある。その部屋の本棚を整理していたら、当時読んでいた本が色々と出てきた。雑誌も数多く出てきたが、そう言えば…
いよいよ、私が今年の新春経済講演会で予想した通りの「資産インフレ相場」がやって来た。年始に日経平均株価は26,000円であったが、私は32,000円超えを予想…
今の世の中、ジェンダーへの意識も強く、男だから女だからという理由づけはご法度。しかし、私の生まれた昭和30年代(1955年~1964年)の人間は、常に「男らし…
ジブリの宮崎駿(はやお)監督の10年ぶりの新作長編アニメ映画「君たちはどう生きるか」が事前にストーリーやキャストなど情報を明らかにしないまま公開され、順調なス…
江戸時代も花火は高価だった。一発の相場が一両で、それが一瞬のうちに消えた。一両といったらその時代1日23人の大工が雇えたという事例がある。花火にかかる費用は船…
野村證券は1987年9月期決算において、過去最高の4937億円の経常利益を出していた。あのトヨタ自動車を抜いて日本一となった。当時、私は仙台支店から新宿野村ビ…
私が野村證券に入社した1983年(昭和58年)の時の初任給は額面で月額15万円であった。税金、年金、明生寮の寮費などを差し引かれた私の新人時代の手取りは78,…
新人たちに伝えたいこと。以下5点。①創業者のイズムを知ること。何故、創業者はその会社を創ったのか。どういう想いで起業したのか。何を目指しているのか。②創業者の…
昔の日本人は労働に対して、当たり前の様に朝から晩まで働き、家族の為、子供の為、お金を稼ぐ為に、生活の為に、全力で働いてきた。働くということの原点はそういうこと…
ティファニー、カルティエ、ハリー・ウィンストン、憧れの婚約指輪として、ランキングで常に上位にあるハイブランドだ。「ゼクシィ結婚トレンド調査2022」(全国推計…
昼寝を意味する「三尺寝(さんじゃくね)」は夏の季語だとか。7月4日 山陽新聞コラム『滴一滴』に載っていた。〈入口(いりぐち)の柱の蔭(かげ)や三尺寝〉(作:松…
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先日も地方都市で今年入社の新入社員向け研修を行った。入社して3カ月ともなると、私も42年前の野村證券での新人時代を思い出して同じような気持であったと思う。つま…
先日も若手と話しをしていた時に、外交(訪問)する前に相手先をしっかりと調べてから伺っているかと感じたことがあった。私なら訪問する前に相手企業のHPとその企業の…
梅田センタービルは大阪の一等地のど真中にある。著名大企業が入居している。その梅田センタービルに、会社を設立して9年目で、550坪ワンフロアを借りて入居した成長…
甘えを払拭できない若者が実に多い。親が学費を払ってくれたから好きなスポーツに打ち込めたのだ。親がユニフォームやバットを買ってくれたから野球に打ち込めたのだ。好…
還暦を過ぎても高い年収を取り続けることができる人に共通していることは何か。それは人間関係構築力を持っているということ。瞬間芸のようにFacebookのフォロー…
ある男の開業投資資金を調達するための創業計画書を見た。この計画書の一番に職歴等の記載指示が出てくる。過去に事業の経験の有無のチェックがある。この男は「なし」に…
我々の世代は、今の若い人達に遠慮することなく、次の世代に何を残していくべきかを真剣に考えねばならない。昭和の高度成長期の日本で何が起き、どう当時は考え行動した…
「何か御用はないでしょうか」に代表される御用聞き営業は、買ってもらえるか分からないのに足しげく通って非効率だと言われる。待ちから攻めの営業スタイルへ、提案営業…
商品・サービスは、単価や購買頻度の点から大きく2種類に大別できる。1つ目は、単価が比較的低く、何度も繰り返し購入される「低単価、繰り返し購入品」だ。2つ目は単…
御用聞き営業でよく言われるのが、「売れない営業マンは話しやすいお客様に行きがち」「できる営業マンは訪問せずとも電話で要件を済ませる」。これらを規定しているのが…
どんなに酔っ払って帰っても、毎日必ず続けていることが私にはある。それは歯磨きだ。そのお蔭だと思うが、私は今までに病気になったことがない。歯はいつもきれいに。よ…
世の中が本当に変わってきた。昭和を30年、平成を30年、そして令和を5年生きてきたが、価値観が変わってきたのだろうか。昔は「休まず遅れず働かず」が公務員の象徴…
下積みの20代、30代なんか、仕事をしていてカッコいいなんてことはあまりないと思え。逆にカッコ悪いが、後で一番カッコいいんだとわかる時が来る。20代にカッコつ…
ロジカルダイエット 3カ月で「勝手に痩せる体」になる(清水忍著・幻冬舎新書)を読んだ。ここ最近お腹周りが気になってきたので手に取ってみたが、ビジネスと共通して…
40年以上もビジネスの世界に身を置いていると、実に多くの人に出会った。数々の教えをいただいた。野村證券に入社をし、サラリーマンを16年。そして縁あってKOBE…
野村證券に入社して、初めて自分の名前「市村洋文」の入った名刺を手渡された時は少しこそばゆい感じがした。自分の名前の右上には大きな字で「野村證券株式会社 仙台支…
65歳を過ぎると、私の友人たちも仕事が一段落し定年を迎える。人生のステージが明らかに変わる。ひと通りのことを経験し、無我夢中で走ってきた人生から余生に入ってい…
何カ月か前の「特設経営者合宿」にナハトの安達社長が参加してきた。DYMの奥田取締役の中央大学の後輩で、30歳のイケメン若手社長だ。奥田取締役からの紹介で参加し…
ウォーレン・バフェットが日本の5大商社株をそれぞれ5%ずつ買ったのは、コロナ禍の2020年8月末であった。そのニュースは日本で大きな話題となった。日経平均株価…
橘玲と安藤寿康の共著である「運は遺伝する―行動遺伝学が教える成功法則」(NHK出版新書)が興味深い。橘玲は私と同じ年。「言ってはいけない―残酷すぎる真実」で新…
6月の上旬の日曜日に、仕事が早く終わったので自宅近くの荻窪をひとりで久しぶりに歩いてみた。普段は1日2000歩程度しか歩けないのに、その日は1万1858歩いた…
コロナ下の3年においても、私は組織の進むべき方向性を示し、ぶれることなく実行をしてきた。対面のビジネスが規制されていた時だからこそ、夢のある大きなビジョンと、…
これからの世の中でリーダーとして意識すべきことは何か。それは、「逃げない、決断する、責任を取る」の3つだ。リーダーの条件はこの3つのルールを守ることだ。どれも…
①ゼロから客作りをして自分のみでサービスを提供できて一人前!②老後に貧しい老人にならないためにビジネススキルを身に付けよ③働けるステージがあるから人は生きられ…
①本気で自分のことを自分で雇うか考えよ!組織にぶら下がるな!②コツコツと人の2倍努力する!必ず結集せよ!③部下のレベルに仕事を合わせるな!マーケットに合わせる…
①今の努力、苦しさは必ず未来に花開くためにある!②準備、段取りが自分の人生の成功の可否を決める!③愚者は自分が最悪の状況になって初めて自分の愚かさを知る!④自…
コミュニケーションを通じて、相手に好意をもって受け入れられるには工夫が必要と5月28日のYahoo!ニュースにあった。まず、話し上手=コミュ力ではく「聴くこと…
『深夜特急』は1986年にノンフィクション作家の沢木耕太郎さんが書いた紀行小説だが当時はかなり話題になった。まだ、インターネットもスマホもない1970年代にイ…
①一生懸命に生きてきた証し、因果律となる!②今こそ日本人としての勤労の美学を強く伝えよう!③過去最高記録は破るためにある。努力×能力×情熱。④終わり良ければ全…
①世の中が沈滞している中で、我々は攻めの営業に徹する!②逆境の時に営業マンは進化する!前を向く!③どんな環境下においても妥協することなく稼いでいく!④力士が成…
政治家の器が小さくなったと言われて久しい。しかし、その器の小さい政治家を選んでいるのは我々だ。つまり、今の日本人の器が小さくなってきているのだ。何でもコンプラ…
米国の著名投資家ウォーレン・バフェット氏が率いる投資会社、バークシャー・ハザウェイの今年の年次株主総会の議事録を読んでみた。バフェット氏はコロナ禍中に日本の総…
年初の恒例の「新春経済講演会」で、私は今年の日経平均株価は32,000円を突破すると言っていたが、5月23日に31,245円まで上昇してきた。米国のテーパリン…
5月 11 日 新潟日報コラム『日報抄』に、「何事にもとらわれず、自由自在に対応できることを融通無碍(むげ)という。そんなふうに 振る舞える人がうらやましい」…
地方の新聞コラムには、新聞本記にはない優しさが潜んでいることがある。5月12日 下野新聞『雷鳴抄』を読んでいたら、2002年に経済をけん引する起業家を育成・支…
今回の新型コロナウイルス感染症のパンデミックや、ロシアのウクライナ侵攻による世界的な経済ダメージは、実は時間が解決してくれる。この状況下だからこそ、画期的な技…
プロとアマの決定的な違いは何か。それはプロは寝ても覚めても仕事のことを考えている人だ。生活のすべてが仕事だ。街を歩いている時も自分のビジネスのヒントになること…
今年(2023年)の夏のボーナスは平均支給額で85万2012円(39.1歳が平均年齢)との調査結果が5月13日の日経新聞の朝刊に掲載されていた。しかし、この調…
大企業には事業の勝ちパターンが決まっている。先人が作った勝ちパターンを徹底的に繰り返せば生産性が高まる。そこには試行錯誤の楽しみや苦しみを味わうこともない世界…
「矢沢永吉 激論集 成りあがり」を先日のゴールデンウィークに読み返してみた。1978年の夏は、矢沢が在籍していたキャロルの解散から3年が経っていた。矢沢ソロの…