何かが違う人達

見学会とかでの「初対面」での事ですが「あれ？？何かが違う」って人達がいます。何が違うのかは分かりません。全体の雰囲気なのか、顔の表情なのか？？口にする言葉と心の中身との違いなのか？？違和感があります。4人家族で来ていますが、しゃべるのは夫婦のどち

床が冷たいとどうなるのか？？

高気密高断熱の高性能な家を建てても「床材」を間違えると寒い家になります。断熱性能と床材が絡むなんて知っている人は少ないでしょう。でも、これは大きなポイントになって行くので大事な事なんですね。カラーフロアにしたら冷たいでしょう。無垢材でも保護塗膜が

背景がくすんで見える人

人を見たとき、その周りがくすんで見える人が居ます。その場合、その人には近づかない様にします。マイナスのエネルギーを帯びていますからね！！うっかり近寄ると巻き込まれます。普通の人は透明な感じだったり、薄い色が付いていたりしますが、マイナスの人はくす

見学会で良い事を言う人は建てません

「凄い家ですね！！素晴らしい！！」なんて、見学会で言う人が居たら「建てない人」に分類されます。建てない心苦しさから出て来る真逆な言葉たちでしょう。たまに来ますが15分コースで帰っていただきます。何を見に来たのかは知りませんが、お互いの時間の無駄で

どこで建てる？？誰と建てる？？

家はどこの会社で建てるのか？？また、誰と建てるのか？？で大きく変わります。量産メーカーは仕事が分業になっています。大量生産なのでそうしないと大量に建てられないからですね。営業に設計に工事担当にアフターメンテの担当。それぞれがかわりばん庫に出て来ま

何の木か聞きましょう！！

「木は人に優しいですよ！！」なんて事を言われたら、「何の木の事でしょうか？？」なんて聞き返しましょう。そうしないと大変な事になります。だって「木」って恐ろしい数の種類がありますからね！！何の木かも分からないで使われても困ります。中には人に悪

花粉症！！

今の季節は「スギ花粉症」が凄いですね！！そもそも自分達が子供時代は「スギ花粉症」とかありませんでした。調べてみると初めての事例が1964年の事らしいです。1960年代に大量に植林された杉は今では大量の花粉を出しています。それがスギ花粉症の大きな

競争する人達！！

周りの人と競争する人が居ます。家づくりなどもそうなんですが「〇〇さんが建てたんだったら、うちも建てよう！！」なんて感じで始まる話はあまりよろしくありません。家づくりの本質はそこにはありません。今まで、そんな感じでの「動機」で動いた人を散々見て来

危険な住宅ローン！！

住宅ローンは複雑怪奇ですが、そこが理解出来ればそこまで難しい事はありません。自分は長く携わっているので大体の事は分かっています。たぶん、住宅ローンの担当よりは詳しいと思います。住宅ローンの担当の多くは新入行員ですからね！！さて、そんな感じなのでた

週末は打合せ！！

毎週末は家づくりの「打合せ」になりました。最初はプランの打合せです。毎回の図面の訂正に明け暮れる毎日です。図面は真っ赤になって、それを設計の人が製図してくれる。翌週末にはまた真っ赤になった図面が図面が登場しての「打合せ」です。図面が決まったのが3

人の話しを聞いてない人は物事に興味が無い人です

人の話しを聞いていない人が居ます。普通の人の集まりの中では6割くらいが聞いていないかもしれません。音の情報として耳には到達していますが、その情報を脳で解析していない。つまり、その情報から色々な事を考えたりしていないって事です。そんな人は「無表情

第一印象は大事です！！

自分もそうですが「第一印象」で判断する事が多いです。しゃべり始めると言葉で騙されますが、最初の印象から多くの情報が得られる事と、何も発していない素の状態だから分かる事があると考えています。多くの場合は第一印象通りって事になりますね！！しゃべって話

素人のプラン変更は危険です！！

「たたき台のプランです。これを元にプランを煮詰めて行きましょう！！」なんて事を言う営業マンのなんと多い事か？？「たたき台のプラン」なんて設計者側から言わせてもらえば「存在しません」となります。プランは完成形です。いい加減な感じで作る事は無いでしょ

やってみよう！！

良い話を聞いた場合「とりあえずやってみよう！！」となるのか？？やらない理由を考えるのか？？多くの場合は「やらない理由を考える」という人がはるかに多いと思います。今まで出会った人の8割がそんな感じの人ですね！！口癖は「でも！！」って人が多いです。そ

3月生まれ

自分は3月生まれです。西洋占星術では「うお座」ですね。子供の頃は4月生まれの子とは大きな開きがありました。クラスで整列するときは一番前でしたからね！！今では180センチを超えていますが・・・・1年間の差は大きいと思います。大人になると無くなります

小学校3年生に分かる様に話す

「お話しは小学校3年生に分かる様に話しましょう！！」これは営業マンの鉄則です。専門用語や難しい横文字を入れて話しをする人は多いですが、聞いている人には理解不能って事が分からない。頭の悪い人ほど「簡単な事を難しく話をする」って感じです。何が言いた

女性は3秒で人を判断します

女性は目の前にいる男性を「良い人」か「悪い人」か？？その判断は3秒らしいです。これは恋愛も同じらしいです。3秒で「悪い人」と判断された場合、話を聞いてくれなくなります。営業も同じ見たいです。だから「第一印象は大事」って事ですね。第一印象は常日頃の

容姿を褒めたらいけません

住宅営業では「奥様」との接点が多くなって行きます。そこでついつい間違えてしまう事が「容姿を褒める」って事ですね。これは、ちゃんとヒットすれば何の問題も無いですが、褒めた場所にコンプレックスがあったら自爆行為になります。「背が高いですね！！」これ

言ってはいけない言葉

口癖みたいな物があります。住宅会社の営業では使わない言葉があります。でも、癖でついつい使う言葉。使うとあまり良い印象が無くなるので要注意ですね。「一応」この言葉はよく使う人は多いです。「一応、この件に関しましては、こちらで対応いたします・・・・

手の位置で分かる心理学？？

手の動きをよく見ています。話をする相手の手の位置がどこにあるのか？？それを見ています。理由は「手の動きに深層心理が現れるから」って事ですね。よくあるのが「ズボンのポケットに手が入っている」ってパターンです。これは「警戒している」ってサインになりま

失敗しない家づくり！！

家づくりに失敗したくないって人に一つだけヒントを差し上げます。それは「納得いくまで質問をしましょう！！」って事です。それだけやれば、家づくりに失敗などする事は無いでしょう。「弊社の床はもみの木になります」って言いだす営業マンが居た場合、「なぜ