メンタルブロック！やっぱり、ムリだ勇気が出ない！

飛び込み営業のメンタルブロック メンタルブロック（心理的な拒否反応） 「飛び込み営業のブロック」 「絶対やらなきゃのブロック」 小心者、口下手、人見知り営業マンなら 知っている人多いですよね。 当時を振り返って○o。(´。`) 絶対にやらなきゃ！と 頑張っても 営業が上手く...

笑顔の向こう三軒両隣 マル秘作戦！

小心者でも口下手でも人見知りの営業マンも 売り込みしなくても あなたの扱っている商品やサービスは売れます。 これは、検証済みです。 その方法の一つとして 「笑顔の向こう三軒両隣 マル秘作戦！」があります。 工事業者では、 工事を始める際の周辺挨拶をします。 裏技があります...

笑顔の向こう三軒両隣作戦！

三軒両隣の向こうには笑顔が見える エンタメセールスは、 エンタメツールをフルに活用しての 営業です。 エンタメツールには、 ・エンタメブログ ・コミュニケーション レター ・エンタメ名刺 ・エンタメチラシ の四種類を使っての営業になります。 何も飛び込み営業だけに 使うわけ...

飛び込み営業から得られるのはなんだろう？

飛び込み営業から何が得られるのか？ 当時、 山根は、朝になるとモチベーションを ガーンと高くしてから出かける。 しかし、、、 実際に現場到着すると、 前日の キツい言葉を投げられた ことを思い出すと、、、。 なぜか、急激に最初の一歩が踏めない（笑） いやぁ～小心者だナ～とつ...

営業は断られてからが勝負じゃない！

営業は断られてからが勝負じゃない！ 営業マンなら知っていると思います。 「営業は断られてからが勝負だ」と。 本があります。 誰もが聞いたことのある有名な言葉です。 この本、途中まで読んで見ました。 でも、向いていないので止めた。 「営業は断られてからが勝負だ」 山根にとって...

飛び込み営業の ああ勘違い

どんなことがあっても契約取りたーい！ このお客さんに売りた～い！ さて、 「飛び込み営業の ああ勘違い」 営業職のあなたなら とっくに知っていたと思います。 数十年前、どんなに頑張っても インターフォン前に立つのが嫌いで 「結構ですっ！」と 言われるのが嫌で嫌で、、、。 そ...

警戒心を解くのは会社のパンフや小冊子じゃない！

お客さんの警戒心を解くのは会社のパンフや小冊子じゃない！ 営業は、チラシやパンフでやってるんじゃない！ 現場の人間がやってるんだよ！！ 最近じゃ、押し売り行為をするセールスマンは いないと思っています。 消費者保護のためと、言うことで 特商法などの規制が厳しくなってます。 ...

ニュースレターって邪魔な営業マン？ もう、やめた！

営業にニュースレターを使ったことありますか？ ハウスクリーニング業をやっている山根。 小心者なので 飛び込み営業できなでいる山根。 当時、 パソコンもワープロも持っていませんでした。 チラシ作成は、手書きで 理想科学の 「プリントゴッコ A4サイズ」一台のみです＾＾； その...

飛び込み営業で嫌われているのは自分じゃない！

飛び込み営業で嫌われているのは自分じゃない！ モノやサービスなんか欲しくない！ あなたを知りたいんだよ！ 小心者の山根は、ハウスクリーニングの飛び込み営業を 実際にやってみて唖然としたことが数百回ある。 閑静な住宅街を一軒一軒伺ってインターフォンで話をする。 ほとんど興味を...

ほんの15秒程度だけ接触して回数を増やす！

ほんの15秒程度だけ接触して回数を増やす！ 接触回数(ザイオンス効果)を増やし 見込み客と親しくなりたいと願っている営業マン。 一度の訪問でターゲットを口説き落とすことが出来ないのが 小心者の山根です。 小心者で口下手の営業マンは、 ツールを使って自身を知ってもらうのが早い...

記憶に残っていたから！あなたに頼むんだよ～！

見込み客の記憶に残ることやってますか？ 会社が販売している 商品やサービスの良さや魅力が 見込み客の求めているものと 噛み合わないというか、 水と油といういか、ズレてるんですね。 例えば、 施工実績26年とか 美容室の店主、 カットコンテストで優勝数だとか 高い技術力のリフ...