ドア・イン・ザ・フェイスとは？営業で使える心理学と注意法

「ドア・イン・ザ・フェイス」、名前は聞いたことあるけど、どう使ったらいいか分からない…。そんな方向けの記事です。特に営業トーク向けに、概要・メリットと使い方を解説します。言い回しだけで反応が変わるので、ぜひ取り入れてくださいね。

イエスバット法(yes but法)とは？その限界と代わりに身につけるべき3つのテクニック

「イエスバット法って聞いたことあるけど、実際どんなテクニックなんだろう？ 営業などの仕事では、どう使ったらいいのかな」 こんな疑問に答えます。 コミュニケーションの本や、トーク研修を受けたりすると、「イエスバット法」とい ...

営業のやりがいベスト5とその理由【数千時間かけてやっと分かったこと】

営業のやりがいは、どんな所でしょうか？一般にはツラい・キツいイメージの営業。実は「やってみて初めて分かるやりがい」が数多くあります。これを知らず、「営業はやめよう」はもったいない。経験してわかった魅力をバッチリお伝えします。

営業を第一印象で台無しにしないための3つのチェックポイントとは？

「営業は第一印象で決まる」とよく言います。ただ、ぼんやりと知っているだけでは不十分。他社のライバルと差をつけるためには、確信が必要です。心理学的な理由と、第一印象を良くするための方法を経験から一気に紹介します！

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「営業をやめたい」は甘え？決断で後悔しない”3つ”のチェックポイント解説

営業をやめたいけど、甘えだと言われそうで怖い…。そんな方向けです。僕や友人の経験上、辞める決断は、「後悔しない」と自分で感じてからがオススメ。後悔しないために、”チェックしたい3つのポイント”をお伝えします。

口下手な営業がうまくいく理由と、やっておきたい3つの工夫【やるだけです】

誤解されがちですが、口下手でも営業はうまくいきます。この記事では、「それはなぜ？口下手な人が優先して取り組むべきことは？」という疑問に答えます。営業はイケイケ系が全てじゃない、と言うことがあなたにも分かる記事ですよ。

営業で「嘘」はどうすべき？沼にハマる前に押さえたいポイントを解説

営業で「嘘」はつくべきか・つかないべきか？この疑問に答えます。結論、「嘘は100%ダメ」では損しますし、「嘘はOK」だと思っていると苦しい時期がやってきます。では、どうするべきか？場面ごとに整理してお伝えします。