大学から転げ落ちたダメ営業マンが0から月700万円売り上げた方法

ウェブレン効果・スノッブ効果とは？営業で使える行動心理学の使い分けをチェック！【トーク例付き】

「ウェブレン効果・スノッブ効果って？」「営業トークに心理学的な知識を組み込みたい」という方必見です。あまり営業マンが知らない用語なので、知っていると差をつけることができます。基本・応用まで徹底解説しました。

2020/03/27 16:36

バンドワゴン効果は営業なら常識？顧客の後押しに最適な心理学効果を紹介！

「バンドワゴン効果」と営業・セールスでの活かし方を解説。お客さんに行動してもらうには「理にかなった後押し」が必須ですが、できていない営業も少なくありません。トップ営業はみんな知っているその知識をシェアしますね！

2020/03/26 00:32

ザイアンス効果（単純接触効果）って？営業なら押さえたい心理学用語を解説！【応用効きまくり】

「ザイアンス効果（単純接触効果）」の営業への活用を紹介します。基本的な知識はもちろん、具体例、合わせて知りたいことまで徹底解説。Webマーケ・企業のブランド化にも必須なので、知って損はない知識ですよ。

2020/03/24 14:58

ブーメラン効果って？ゴリ押し営業が「嫌われる」理由と回避法を解説

「ブーメラン効果」を解説。営業先で、お客さんに嫌われてしまう方必見です。「人は無理な説得されると反発したくなる」という性質があり、それを知らずに話をすると…？その回避方法や、好かれるための方法も合わせてご紹介します。

2020/03/22 15:27

ブーメラン効果って？ゴリ押し営業が「嫌われる」理由と回避法を解説

「ブーメラン効果」を解説。営業先で、お客さんに嫌われてしまう方必見です。「人は無理な説得されると反発したくなる」という性質があり、それを知らずに話をすると…？その回避方法や、好かれるための方法も合わせてご紹介します。

2020/03/22 15:27

アンカリング効果は営業でこう使う！提案時に「高い」と思わせない心理・マーケティングテクニックとは？

アンカリング効果を営業で活用するには？を徹底的に解説します。営業で「高い」と言われ続けている人も、たった1つ意識するだけで状況が一変しますよ。注意点・他に学びたいこととまとめて解説しています。

2020/03/21 12:26

トップセールスマン10個の特徴とあなたが目指してはいけない理由とは？

トップセールスマンは何が凄いのか？その共通点に迫ります。あなたの現状と比べれば、何が足りないかが分かりますよ。また、「トップセールスを目指すと失敗する理由」も解説。意外な落とし穴をお伝えするので、初心者必見です。

2020/03/20 11:32

テストクロージングとは？契約率が30%以上アップした理由と3つのコツを解説！【知らないはもはや損失】

「テストクロージングって一体何？」 「クロージングの成功率を高めたい」 「お客さんとの温度差をうまく調節できるようになりたい」 そんな方向けです。 営業の終盤、「話を聞きたかっただけなので…」と言われてしまった。 そんな ...

2020/03/19 14:21

クローズドクエスチョンとは？営業なら知っておくべき基本とオープンクエスチョンとの使い分けを解説！

「クローズドクエスチョン」とは、営業で必須の質問方法です。オープンクエスチョンとの使い分けを意識すれば、あなたの売上も目に見えてアップするでしょう。基本知識・コツ・メリット・デメリットを網羅して、全解説します！

2020/03/16 15:01

オープンクエスチョンとは？営業の成果を最大化する質問法をカンタン解説！【まとめてマスター】

オープンクエスチョンとは？営業で活用するには、どうしたらいいの？これに答えます。基本知識・メリット・デメリットはもちろん、営業トーク内でのコツまでを全解説しますよ。早い段階で身につければ、必ずトクするので、ぜひチェックしてください。

2020/03/14 12:20

ローボールテクニックとは？意外と身近でグレーな手法のメリット・デメリットを解説

ローボールテクニックの意味・使い方・メリット・デメリットが1記事で分かります。広告や営業で、ちょっとグレーな場面で暗躍するこの手法。知っているだけで損しないし、心理学への理解も深まります。3分ほどで読めるのでぜひどうぞ。

2020/03/13 10:16

返報性の原理とは？営業先で好かれて自然と契約になる心理学テクニックを解説！

返報性の原理って何？営業でどうやって活用すればいいの？そんな疑問に答えます。有名なドアインザフェイスと、他にも営業で使いたい場面などと合わせて解説。ライバルに差をつける知識を今からぜひ身につけてくださいね。

2020/03/12 14:02

一貫性の原理とは？基本&営業での応用例をまとめて解説！【0から解説します】

「一貫性の原理」とは？を解説します。営業なら知らないと損する心理学の知識ですが、難しいイメージがある方も多いと思います。分かるとシンプルで強力なので、この機会にぜひマスターし、売上アップに繋げましょう！

2020/03/11 10:19

フットインザドアって何？売れる営業トークのための例・ポイント全部解説！

フットインザドア、あなたはご存知ですか？営業なら使わない手がない、身近すぎるテクニックです。しかし、注意点やポイント、ドアインザフェイスとの使い分けを意識しないと逆効果になることも。活用例と合わせて全解説します！

2020/03/01 13:48