包装資材の卸売会社の営業マンに会った話

先日、知人からの紹介で面白い営業マンにお会いしました。 その営業マンは、福岡で包装資材の卸売会社の営業担当になった5年前から、毎年200人に会うという目標を立て、達成し続けている方でした。 僕は自分の営業手法を見直したり、今よりもっと効率よく契約取る方法を考えたかったので、ぜひお会いしてみたいとお願いしてご紹介頂きました。 知人の紹介とはいえお互いに面識が無いので、フェイスブックでメッセージを送ったら、快くアポイントに応じてくれました。 翌日カフェでお会いしたのですが、初対面なのでまずはお互いに自己紹介をした後、「じゃあいつも通り説明して良いですか！」と言ってカバンからスケッチブックを取り出す…

結果を出し続ける為にはとにかく行動量を落とさないこと

なんとか上半期を目標達成で無事乗り切ることができました。 弊社は12月～5月までの6ヶ月を上半期としてくくっています。 思えば年末年始の3ヶ月連続の未達から始まり、最悪のスタートを切っていましたが、後半で取り返すことが出来たのは運も味方してくれたからでしょう。 月末の最終日にギリギリでの達成でした、あまり良いことではありませんが。 ホッとしているのもつかの間、またすぐに新しい月が始まり、今までの数字は完全にリセットされるというのが営業マンの悲しい現実です。 というわけで、6月に入り下半期がスタートしました。 毎月ギリギリで達成というのは見栄えも精神衛生上も良くないので、下半期は余裕を持って安定…