安売りをしないで『価値』を売ろう！

こんにちわ♪ごっちゆーぞーです。前回は『上手にセールスをするには？？』でいかにお客様に『メリットをイメージさせる』事がポイントとお伝えしましたがこれこそまさにお客様が得られる『価値』なんですね。英語では「バリュー・プロポジション（Value Proposition）」と言います。※ちょっと言ってみたかった・・・（笑）なかなか物が売れない中、価格に視点を置いて営業を行うといつしかジリ貧に陥ってしまいます。売っても売っ...