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やる気のある方は、セミナーに「USPを自分で作ってきました！」とご自分で考えたものを答え合わせにいらっしゃいます。 もちろん、その気概はとても大事なのですが、…
「USP」というのは1960年代に、「広告の神様」と呼ばれたロッサ・リーブス氏が提唱したマーケティングの概念で、 Unique …唯一のSelling …
もしかして、まだ「USP」のこと「自分のウリ」だと思ってる？
私が独立起業をする8年前、どんなビジネス書を開いても「USP」というのは、「自分のウリ「独自のウリ」だと書かれていました。 しかしこの解釈では、誤解が多すぎ…
「何か一番になれるもの＝独自のウリ」があれば、仕事が舞い込んで来るはず……！ そんな図式を描いていた私の理想は、起業してスグにもろくも崩れ去りました。ビジネス…
“得意なこと”より“経験豊富なこと”より「毎朝飛び起きてやりたいこと」で起業しなさい！
集客の問題はクリアしている自営業者、経営者の方々が抱えがちな問題のひとつ。 それは、 「本当にやりたいシゴトができていない」 というもの。 ✓いろいろなお悩…
「一発屋」という言葉があるように、多くの人に認知され、人気が出るという立場を一旦手に入れたとしても、必ず「衰退」がやってきます。 それは、大きなシェアを獲得…
私が前職でヘッドハンターを選んだ理由は単純で、「営業力があることが、食いっぱぐれない人生になる」と上司に言われたことがきっかけでした。 “食いっぱぐれない”…
年収2000万円を稼ぐヘッドハンターがヘッドハンターで起業しなかった理由
私は今のシゴトを始める前、ヘッドハンターとして企業に勤めていました。 そのときの年収は2000万円。 同世代の平均年収は、遥かに上回る年収を頂いていたと思いま…
ヘッドハンターの仕事をしていたのに、ナゼ別の仕事で起業したのか？
多くの人が起業しよう！と考えるとき、今までの会社での実績、経験を生かして「できること」の中から見つけようとすることが殆どです。 ですが、私は当時起業するには…
IT業界によって、様々な仕事がなくなっていく今。 あなたは、必死に滅亡寸前の仕事、つまり「人がやらなくてもいい仕事」にしがみついて、絶滅を食い止めることに力を…
そもそも「IT業界がナゼ存在するのか」を考えたことはありますか？ 実は、私が起業しよう！と思い立った理由は、そこにあるのです。 カンタンに言ってしまえば、「I…
私は、起業する前まで外資系IT企業を対象としたヘッドハンターをしていました。 外資系IT企業での転職のピークは、35歳と言われています。言い換えれば、35歳…
私が起業をした理由は、突出したスキルを持っていたからではなく、あなたにも当てはまるであろう「ある重要な理由」があったのです。 「年金2000万円不足問題」が…
A:100人のお客様にお会いして、10人が買ってくれるB:10人のお客様にお会いして、10人全員が買ってくれる あなたは、どちらのビジネスがやりたいと思いま…
バタバタとお客様を追いかけ回して、グイグイとお客様をどうにか説得してやっとこ契約（購入）していただく…… あなたは、そんな”必死な”売り方をしていませんか？ …
あなたは、営業とマーケティングの違いを知っていますか？ これは、豆知識的な話ではなく、実際にビジネスをしていく上で、「営業が必要なとき」「マーケティングが必要…
この方法は、単純にお客様を増やすだけでなく、あなたが「この方のお役に立てて嬉しいな〜」と感じることができる“最高のお客様”に出会える方法です。 しかも、そんな…
ビジネスがうまくいく人・うまくいかない人、ここには明確な行動の違いがあるのです。 あなたの今日の予定を見てみましょう。 今日の行動は、成功につながる「正しい努…
1年間で「6割」が廃業…！？個人起業家のためのビジネスサバイバル戦略
あなたは、個人のビジネスが、1年間でおよそ6割が廃業するという現実をご存知でしょうか？ 半数以上が生き残れない。 この現実をくぐり抜けることができるのは、単純…
ビジネスを始めたら、まず目指すのは「黒字化」して、経営の安定……ですが！ 黒字化して、そこでホッと腰を落ち着けてはいけません。黒字化はゴールではないのです。 …
✓毎日超過労働が基本で、好きなように休みが取れない✓お客様が増えれば増えるほど忙しい✓十数年経営を続けているが、自分の仕事は増える一方だ もしあなたが、これら…
こんばんは！鉾立由紀（ほこたてゆき）です。 私が人生を変えることができたのは ビジネスの師と出会ったこと が大きな要因です。 何をすれば、食いっぱぐれない…
「いやいや！ 自分のサービスには、店舗は必要だし、もっと言えば、在庫・器具類も揃えなきゃいけないよ！」 そう考えてしまったあなたは要注意。 そもそもサービスを…
脱・安売りビジネス！あなたの真価はそんなものではありません！
こんにちは！鉾立由紀（ほこたてゆき）です。 先日、私の個別相談にこんな方がいらっしゃいました。 「1時間3000円で整体の施術をしているのですがなかなか売上…
こんにちは！ 1秒で顧客の心を掴み取れ！選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー鉾立由紀（ほこたて ゆき）です。 「商品には自信があるのに、全然売れない………
✓サービスの性質上、「半年間コース」などのコース制度を取られている個人経営者・起業家の方。✓にわか知識で、「コース制度が良いよ」と聞いたので、コース制度を実…
こんにちは！鉾立由紀（ほこたてゆき）です。 USPプロデューサーとして起業して8年。 3，000名を超える、1人でご活躍される起業家の方々の相談にのっていま…
USPプロデューサーとして、3000名以上のビジネスの相談を受けています。そして、その過程を通して、私は世の中には2種類の起業があると気がつきました。 そ…
私は2011年に起業するまで普通の会社員でした。しかし、本当のことを言うと、2005年からずっと「起業したい」と思い、様々なセミナーやビジネス研修を受けてき…
こんにちは！鉾立由紀（ほこたて ゆき）です。 4年前、父が亡くなった時、私は母と一緒に、これから母にどれだけのお金が必要なのかを計算しました。 母の年齢…
起業家デビューは誰でもできる。だが、デビューよりも大切なのは……？
こんにちは！1秒で顧客の心を掴み取れ！ 選ばれる起業家のためのUSPプロデューサー鉾立由紀（ほこたて ゆき）です。私は以前、登山家の小西浩文さんという方の講…
「やっぱり起業ってブラックなんですかね？」個別相談に来られた方にこう聞かれました。ブラック。もちろん、ブラック企業にならないと起業家になんかなれないのだろう…
ネットワークビジネス初心者の悲劇！50万円の損失！！あなたはそれでも、在庫を持ちますか？
初めてのネットワークビジネス。 「やる気があるから、私は絶対売れる！」 そう豪語していた私の友人は、結局売れずに在庫を抱え、50万円の損失を出してしまいました…
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