営業におけるプロセスマネジメント管理が明確ですか？

営業って企業にとってみれば、売り上げを作る重要な部門であるのだが、その割には何も手が施されていないと感じることが多い。普通メーカーは、モノを作るときに、その生…

お客様の言った事を5W2Hで掘り下げましょう

営業が受注できない大抵の理由は「お客様の状況を把握しきれていない」事です。そして、このことを起こしている原因は、商談中にお客様の言葉に鈍感になっていたり、不明…

営業ではお金の話を堂々とする

何となく成績の上がらない営業の共通する行動のひとつとして、「お金の話をしない」「お金の話を避ける」「お金の話は失礼である」という事が多いように思う。あるいは、…

何故？営業マンはサボってしまうのか？

昼日中の映画館・喫茶店（今はスタバ等々）サウナ・パチンコ店・ゲームセンター等々にいかにも営業マンらしい人を見かけること多いです。私も過去、サボったことあります…

目標をたてる

毎年この時期に昨年立てた目標の達成度合いをチェックし、新たに今年の目標を立てることをしております。私が、会社で加盟している人材ビジネス協議会（前の会社から入っ…

人脈は作ろうと思って作るのではない

人脈が大事だという事をよく聞く確かに人の紹介程、相手に取って安心するものは無い。信用する方からの紹介であれば無碍にできないのも事実である。よってビジネスにおい…

既得権を打ち破るには・・・・

世の中おかしいことだらけ・・・会社の中もおかしいことだらけ・・・巷でみんなが言っている。政治の世界では、地方公務員の削減や人件費のカットを主張する橋下さんを市…

なんでも売れますは、何も売れません・・ソリューションセールスの誤解

顧客のニーズを幅広く解決するために、ソリューションセールスが叫ばれて久しい。しかし、そのソリューションセールスを正しく理解せずに営業をしている会社が多いなんで…

季節感に鈍感な自分は感覚も鈍くなっているのか？

歳を重ねるごとに、季節感を感じなくなってきた気がする。昔は、5月の柏餅と鯉のぼりに心が晴れやかになり、紫陽花カタツムリに梅雨の過ごし方を考えたり。菖蒲湯や、ゆ…

営業におけるプロセスマネジメントとは？パート1

プロセスマネジメントをしっかり行うことことができれば、結果は安定的にでる。とよく言われる。しかし、このプロセスマネジメントとは、何をマネジメントするのか？これ…