毎年配属される新人営業マンの教育担当。就活に対して思うことを徒然なるままに書き留めていきます。
３０代前半の法人営業マン。 毎年配属される新人営業マンの教育を担当しています。 新卒を見て毎年思うのは、小手先のテクニックでみんな似たような思考や話で個性が見えない。飲みに行くと面白い経験や個性を沢山持っているのに、ビジネスの場になるとみんな均一になってしまう。 就活は学生さんが一番最初に出会うビジネスの場です。ここでの個性の出し方をお教えします。
第三弾です。前回お伝えしたように、スムーズに話をする、結論を先に伝えて端的に短く話すには事前に以下の2点ができていることが重要です。①自分の話の中で伝えたいことを整理する②話の内容に優先順位を付ける（必ず話す、時間が余ったら話す、話さなくて良い、など）例えば、私の大学時代のエピソードを自己PRに利用するとしましょう。私は大学の時にサークルの総務やら会計やらをやっていました。合宿ともなれば、参加人数の確...
今日は先日の続きです。 緊張はしないけど上手く話せない、というタイプの人もいると思います。言葉に詰まる、間が空いてしまう、ダラダラと長く話す、など人によって色々あると思いますが、結果として『上手く相手に伝わらない』という点が共通していると思います。これは、相手に伝えたいことが自分でも整理できていない、自分の話の中で何が重要なのか優先順位が付けられてないことが原因だと思います。毎年、新入社員が入って...
「話すのが苦手」という方も多いと思います。まずは話すのが苦手、の原因を分類してみましょう。ちなみに私、社会人になってから10年近く経ちますが、未だに話すのは苦手です。。。それでも営業マンとして成り立っていますので、安心してください。もう少し具体的な話をすると、『話すのが苦手』という人の中には、『緊張して上手く話せない人』と『緊張はしないんだけど上手く話せない人』という二種類があるのかなぁ、と思います...
ここ最近の中では「景気が良くなっている」「採用が改善している」と言われていますが、まだまだ好景気、積極採用、という話にはなっていません。いまだに「不景気だ」「就職難だ」という報道を目にしますが、その雰囲気に何となく乗せられて根拠の無い不安や焦りを感じている人もいるのではないでしょうか？確かに不景気になると企業は採用を絞ります。ただ、現在の日本はもう20年ぐらいずっと不景気です。私が就職活動をしていた...
今日は企業研究について考えてみます。私も就職活動をしてい時には『企業研究』って何して良いのかサッパリわかりませんでした。企業のホームページを見て何となく解った気になったりしていましたが、面接の話の中や志望理由の中で上手く使うことはできませんでした。一体、企業研究とは何の為にするのでしょうか？その前に、社会人になってBtoBの法人営業を担当するようになると、訪問する企業のことを予め調べて訪問するのは当た...
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