法人営業を中心とした営業ノウハウを解説しているブログです。若手ビジネスマン、営業に興味のある就活生の法人営業の学習にご活用ください。営業マンが知っておくべき、営業の本質から具体的な営業活動のコツ等の記事を掲載しています。
営業初心者のコミュニケーション強化に最適！ヒアリングの”か・き・く・け・こ”話法
営業のフレームワークとして数多くの話法が紹介されていますが、お客様の前で話すことに慣れていなかったり、ある程度 […]
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行動経済学とは？人が意思決定するまでのプロセスを知ることで営業効率アップ！
最近話題の行動経済学を知っていますか？知っているとしたらビジネスに使えていますか？ 行動経済学は1980年代に […]
営業マンは会社の利益とお客様の利益どちらを重視すべきなのか？顧客満足度と会社の存続について。
相反する顧客の利益と会社の利益はどちらを重視すべきでしょうか。顧客満足のために顧客利益のみを重視してしまうと、会社が立ち行かなくなります。会社の利益のみを重視すれば顧客離れが進み、会社が立ち行かなくなります。顧客利益と会社利益をどのように考えればよいかを解説します。
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