法人営業1年目からできる「テレアポ」のコツ！新規営業での面談率を高めるアプローチ法とは？

新型コロナウイルスの感染拡大が収束しない現在、企業・個人ともに飛び込み営業が敬遠される傾向にあります。 お客様

成約率向上の鍵はメリットよりもデメリットを伝えること！デメリットをメリットに代える具体例も紹介！

商品やサービスのセールスをする際に、「売りたい」という気持ちが強すぎて、商品のメリットばかりを説明していないで […]

「SPIN話法」はYESを引き出す即決営業に有効！必要な理由と実践のコツを解説！

お客様にメリットのある提案をしているのに「検討します」と断られるのは辛いですよね。 この断り文句の常套手段であ […]

営業におけるメリットとベネフィットの違いとは？購買意欲を掻き立てるセールストーク実例紹介！

「お客様にとって、良い提案を行なっても、成約まで持っていけない。」このような悩みを持っている営業マンはとても多 […]

営業初心者のコミュニケーション強化に最適！ヒアリングの”か・き・く・け・こ”話法

営業のフレームワークとして数多くの話法が紹介されていますが、お客様の前で話すことに慣れていなかったり、ある程度 […]

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行動経済学とは？人が意思決定するまでのプロセスを知ることで営業効率アップ！

最近話題の行動経済学を知っていますか？知っているとしたらビジネスに使えていますか？ 行動経済学は1980年代に […]

営業マンは会社の利益とお客様の利益どちらを重視すべきなのか？顧客満足度と会社の存続について。

相反する顧客の利益と会社の利益はどちらを重視すべきでしょうか。顧客満足のために顧客利益のみを重視してしまうと、会社が立ち行かなくなります。会社の利益のみを重視すれば顧客離れが進み、会社が立ち行かなくなります。顧客利益と会社利益をどのように考えればよいかを解説します。

営業初心者が挫折せず成果を出すために知っておくべき5つのポイント

営業を始める前は営業に対する不安が多くないですか。本記事では営業初心者の方に向けて、挫折しないために知っておくべき5つのことをお伝えしています。営業に対する不安を解消したい方は読んでみてください、

営業の切り返しトークとしても有効！提案の説得力を高める「第三者話法」！ウィンザー効果を利用しよう。

営業マンにとって「考えておきます」や「検討します」に対する切り返しトークは大きな武器となります。 また、お客様 […]

営業をするために準備するものは？差別化に有効なアイテムと必携アイテムを紹介。

会社員をしていて営業職となった際に、何を準備したら良いか分からないという方は多いと思います。 社内での業務と、 […]

営業マンになる前に準備するべきアイテムとは？最速で成果を出すために使用する小物にはこだわりを持つべき。

会社員をしていて営業職となった際に、何を準備したら良いか分からないという方は多いと思います。 社内での業務と、 […]

営業マンのストレス耐性の高め方。耐性を高めて仕事を楽にする5つの方法（習慣）！

営業をしている方は、他の職種と比較して多くのストレス要因に囲まれています。 「人の役に立つ仕事がしたい」と思っ […]

信頼される営業マンの特徴とメリットとは？

営業に関する書籍や、セミナーなどで営業で成果を出すには「お客様から信頼されることが重要」と、よく言われています […]

社会人が勉強するにはオーディオブック（Audiobook）が最強な理由！

読書は社会人にとってとても有効な勉強方法です。 しかしながら、社会人になると読書ができる時間の確保がとても難し […]

提案力向上のためのPREP法とは！メリットと概要、具体的話法を紹介。会話実例付で誰でも実践可能。

営業を行なっているとお客様に提案内容を伝える場面が多くあります。 社内会議においてプレゼンテーションをすること […]

営業で使える心理学5選！営業現場で交渉を有利に進めるための話法実例紹介。

同じ商品を扱っていても”売れる人”と”売れない人”がいるのはなぜでしょうか？ 成約率が高い担当者のセールストー […]

営業マンのための話し方のコツ、拡張話法とは！超簡単5ステップ 会話実例付きで誰にでも再現性あり

営業の仕事はお客様のニーズ、悩みを把握することから始まります。 あなたが売ろうとしている商品やサービスで、お客 […]

営業マンの話し方にはコツがある。トップ営業マンが行っているプレゼンテーションのコツ！

営業マンと言えば、口が達者で話上手というイメージを持っている方は多いと思います。 個人営業、法人営業を経験後、 […]

営業マンが抱える年齢別の悩みをとは？よくある悩みの原因を解説！

サラリーマンをやっていると、新人には新人の悩みがあり、中堅には中堅の悩みがあり、出世して部下を持てば部下を持っ […]