【人間の心理に基づいたテクニック】後編 / メルマガバックナンバー

《無料メルマガ登録はこちら》↓↓↓↓↓↓↓https://www.mag2.com/m/0001689801.html◇◆◇会社では聞けない、すぐに行動したくなる営業の話◇◆◇★SalesPlannerSatou★現役営業マネージャー毎週、月曜日と木曜日発行÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷2019/11/21vol.4今回のタイトル【人間の心理に基づいたテクニック】後編÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷（前号からの続き）『返報性の法則』は他にも色々な場面でも使われてますよね。「先輩からジュースを奢ってもらったから、何か先輩のお手伝いをしよう」「友人から旅行のお土産をもらったから、自分が旅行に行った時も何か買ってこよう」「バレンタインのチョコをもらったから、ホワイトデーに...【人間の心理に基づいたテクニック】後編/メルマガバックナンバー

【人間の心理に基づいたテクニック】前編

《無料メルマガ登録はこちら》↓↓↓↓↓↓↓https://www.mag2.com/m/0001689801.html◇◆◇会社では聞けない、すぐに行動したくなる営業の話◇◆◇★SalesPlannerSatou★現役営業マネージャー毎週、月曜日と木曜日発行÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷2019/11/18vol.3今回のタイトル【人間の心理に基づいたテクニック】前編÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷営業において心理学を取り入れる事は大切なのですが、心理学といっても非常に数も多いですし、分かり辛いものや、実際に活用するのが難しいものがほとんどだと思います。実際に私も心理学の勉強をして、現場で色々と試してみましたが効果があるものもあれば、ほとんど意味の無い心理術もありま...【人間の心理に基づいたテクニック】前編

【相手に好かれるよりも大切な事とは】後編 /メルマガバックナンバー

《無料メルマガ登録はこちら》↓↓↓↓↓↓↓https://www.mag2.com/m/0001689801.html◇◆◇会社では聞けない、すぐに行動したくなる営業の話◇◆◇★SalesPlannerSatou★現役営業マネージャー毎週、月曜日と木曜日発行÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷2019/11/14vol.2【相手に好かれるよりも大切な事とは】後編÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷（前号からの続き）3つ目は「生物的」な脳です。全ての生物が生きる為にYESorNO危険か危険じゃないかを二者択一で察する部分です。この脳は2つに1つしかありません。良いかか悪いかの2つしか無いので、単純でかなり強力です。この脳の反応は表面上では分かり辛いのですが、常に無意識でアンテナ...【相手に好かれるよりも大切な事とは】後編/メルマガバックナンバー

メルマガバックナンバー【相手に好かれるよりも大切な事とは】前編

《無料メルマガ登録はこちら》↓↓↓↓↓↓↓https://www.mag2.com/m/0001689801.html◇◆◇会社では聞けない、すぐに行動したくなる営業の話◇◆◇★SalesPlannerSatou★現役営業マネージャー毎週、月曜日と木曜日発行÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷2019/11/11vol.1今回のタイトル【相手に好かれるよりも大切な事とは】前編÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷÷営業研修の指導では、「お客様から好かれる様に」「お客様にから気に入られる様に」という事を言われた方は多いと思います。実際に相手に好かれたら、商談はかなりスムーズに進んでいきますよね。それが、現実にはなかなか難しいんです…飛び込み営業であれば、出会った瞬間にはお客様の頭の...メルマガバックナンバー【相手に好かれるよりも大切な事とは】前編

お客様の心に寄り添う

営業をしていると日々の目標やプレッシャーに追われて、契約を取る事に苦戦している方は多いでしょう。そんな時に、色々な改善を試みていますか？・お客様からの見た目、第一印象は良いか？・相手の警戒を解く為の、お話しはできているか？・商品や会社の良さを、自信を持ってお伝えできているか？・熱心にクロージングができているか？などなど…その様な改善も、もちろん大事です。が、”相手の心に寄り添う”という事を考えてみて下さい。（往々にして営業マンは、自分よがりの改善をしてしまう事が有ります）お客様は決して、必要のない商品やサービスを勧めされたいとは思ってはいません。でもお客様は、自分が欲しいと思った商品や、気に入ったと感じたサービスなら、自らすすんで購入・申し込みをしようとするんです。だから営業マンは、自分の視点・立場で物事を考え...お客様の心に寄り添う

営業の超基本【返報性の原理】

お客様の心理を掴み、戦略的に心を操るやり方です。【パーフェクトガイド】※悪用厳禁※今回は【返報性の原理】です。これはもう商売の鉄則ですね。超超超基本ですから、絶対に頭に叩き込んでおいて下さい。あなたにも経験は有ると思いますが、何かを貰ったら、お返ししなきゃって奴ですね。挨拶されたら、挨拶し返す。普通ですよね。もし、人から挨拶されても無視してるのなら、その様な人は営業職には不向きでしょう。営業職を辞めた方が良いです。ただ、こんな普通の事が、営業では超大事です。自分の話しを聞いて欲しければ、まず相手の話しをしっかりと聴かなければいけません。相手を笑顔にしたければ、まず自分が笑顔にならなければいけません。まずこちらが義理を果たす。その後から利益が付いてきます。＂先義後利＂商売の鉄則ですね。褒める事もこれにあたります。...営業の超基本【返報性の原理】

コンテンツ6【日本一の物売り】

どーも弘明です。次は6つ目のコンテンツ「商品説明」を習得して下さい。このコンテンツでは、【日本一の物売り】を完コピしてもらいます。これを完コピする事によって、最高にパワフルなパフォーマンスができるようになります。下の動画を脳裏に焼き付けて下さい。↓↓↓↓↓↓↓【日本一の物売り】ジャパネットたかたこの動画で完コピするのは、＂絶対的な自信＂です。あなたの常識の中での自信ではなく、絶対的な！自信ですよ。よくよく考えると、大した事無かったりどうでもいい事を、ものすごく良いんですよ！と自信を持って言えるか、これが【パーフェクトガイド】の商品説明では、超重要です。--------------------------------------一応、動画の内容を説明しときますね。・「冷たくて美味しい水が毎日飲める！」そのサーバー...コンテンツ6【日本一の物売り】

営業プロセス【パーフェクトガイド】

どーも弘明です！全ての営業で活用できる営業プロセス【パーフェクトガイド】を、無料で公開しちゃいます！【パーフェクトガイド】を理解し取り入れ実行する事によって、あなたの営業成績は自分史上最高の記録を更新します。まず、誰しもが受け入れなければいけない事実は受け入れたくないかもしれませんが、自分のやってる営業の流れは、間違えてる可能性が非常に高いという事です。売れる為には、人の心を「拒絶」から「欲しい」に転換させる必要があります。その為に目の前の人の反応から、その人の思いを察して「欲しい」というところまで導いていかなければいけません。本当の営業のプロセス【パーフェクトガイド】とは相手の「欲しい」を導く為の道しるべになっています。【パーフェクトガイド】は8つのコンテンツに分かれています。※このプロセスは飛び込み営業で、...営業プロセス【パーフェクトガイド】

本間弘明とは

どーも本間弘明（ホンマヒロアキ）です。部下の育成をしながら、現役で飛び込み営業してます。簡単に稼げる、誰も教えない、独自の営業スキルをお伝えしていきます。中学卒業後、ホストやパチンコ店などの接客業で人に好かれるスキルを習得その後15年間（今も現役）営業をして、自分がトップセールスになり、現場で部下をトップセールスに育てている。営業なんて簡単。サボって結果出してなんぼの商売皆さんガッポリ稼いでちょ本間弘明とは

コンテンツ7【購入後のイメージを叩き込め】

お疲れ様です弘明です。7つ目のコンテンツは、「既存客の感想」です。コンテンツ6までクリアしていれば、後はどうやってお客様の背中を押すかだけです。お客様の背中を押す為に、既存客の感想を伝えて【購入後のイメージを叩き込め】を実行します。コンテンツ6の動画でも使っていたテクニックですが、「購入した人はこんな良い思いをしてますよ」「購入後はこんな風に使ってますよ」というような事を、既存客が言っていた言葉を使って、目の前のお客様に伝えましょう。だからまずは、既存客の声が必要なので、それを集める準備をしなければいけません。既存客から＂感想＂を聞いて下さい。既存客の感想を聞けないのであれば、上司や先輩から、既存客がどんな良い思いをしているのかを聞いて下さい。ここでも、あなたのサービスや商品を使って＂悪かった事＂には絶対に耳を...コンテンツ7【購入後のイメージを叩き込め】

コンテンツ5【下手な鉄砲撃っても意味なし！】

どーも弘明です。あなたが5つ目に習得するコンテンツは、「興味を引く」【下手な鉄砲撃っても意味なし！】です。前回までのコンテンツを使って、お客様の心の扉が開き目の前のお客様はあなたの商品を買うであろうターゲットという事が分かりました。さあいよいよ、ここからが商談の始まりです。お客様の心理は「逃避」から「疑問」に移行しました。で、何なの？何を勧めたいの？そんな風に思っています。ここでも長々話しをしてはいけません。目の前の人はターゲットではありますが、この段階ではまだあなたの商品を欲しいとは思っていません。欲しいと思っていない物を薦められたら相手はドン引きです。しかも長々と話されたら、もうウザくてウザくてしかたありません。ここでは、下手な鉄砲を撃ってはいけません。詳しい商品説明は、興味を持たせてからじゃないとダメです...コンテンツ5【下手な鉄砲撃っても意味なし！】

コンテンツ4【限界を超える効率化】

どーも弘明です。コンテンツの4つ目は「ターゲット」【限界を超える効率化】です。アプローチで心の壁が開き始めたら、次はターゲットかどうかの見極めです。このコンテンツをすっ飛ばすと、超効率悪くなって無駄にめちゃめちゃ疲れます。営業で結果出なくて辛くて辞めていく人は、大体の人がこのコンテンツをできてないですね。できてないというか、「ターゲット」という概念すら無い人も結構います。ターゲットの見極めができてないと、全ての人に全力で勝負してしまうので、結果、体力的にも精神的にと疲弊して次の家に訪問する気力も失せてしまいます。故に、ターゲットの見極めができると、疲れる事なく簡単に結果が出てくる様になります。では、ターゲットかどうかわどうやって判断していくかを説明します。まずは、質問をします。あなたが売ろうとしてる商品を、「知...コンテンツ4【限界を超える効率化】

コンテンツ3【心の壁をぶち壊せ】

どーも弘明です。3つ目のコンテンツは「アプローチ」【心の壁をぶち壊せ】です。第一印象が突破できたら、次は、心の壁をぶち壊さないといけません。お客様の心理は、第一印象を突破した事によって、「拒絶」から「逃避」に移行しました。お客様は、今日初めて会った営業マンに対して、まだ心を許していません。この時お客様の頭の中では、「なんて言って断ろうかな」という考えでいっぱいになっています。この状況で商品の良さを伝えて商談に入ろうとしても、出会ってすぐの異性をホテルに連れ込もうとする様なものです。まだまだ気が早いですよ〜焦っちゃダメです。このアプローチの段階では、相手の心の壁を取り除かなければいけません。その為にする事は、「褒める」と「自己開示」です。ただ、褒める時には注意が必要です。褒め方を一歩間違って、「この人嘘くさい」と...コンテンツ3【心の壁をぶち壊せ】

コンテンツ2【サプライズで簡単突破】

どーも弘明です。※最後にあなたがこのコンテンツを習得する為にやる事が書かれています。【パーフェクトガイド】で2番目に習得するコンテンツは、「第一印象」です。お客様に出会って1番始めにする事は、第一印象で最高の印象を与える事です。挨拶とか自己紹介とか、そんなのは第一印象を突破してからの話しです。出会った瞬間の印象、ここがまず始めの関門になります。第一印象を突破できていないと…その後の挨拶、自己紹介、アプローチなど、相手と様々なやり取りをしますが、全て表面上のうわべだけの感じ良さで話しが進み、最後は＂訳の分からない断り＂をされて終わります。断られてから、相手に何が悪いか聞いたところで、「あなたの第一印象が悪いのよ」なんて教えてくれる人はいません。第一印象の大切さを理解しなければ、あなたは一生＂訳の分からない断り＂に...コンテンツ2【サプライズで簡単突破】

コンテンツ1【あなたの常識は100%非常識】

どーも弘明です。※最後にあなたがこのコンテンツを習得する為にやる事が書かれています。【パーフェクトガイド】で、まず1番目に習得するコンテンツは、「心の準備」です。あなたが常識だと思ってる事は、ほとんど非常識だと認識してください。これから真の営業マンになる為に、今までの単なる物売りマンの常識を一度頭から消し去り、新しいスペックにアップデートできる思考にする必要があります。ここが1番大事です。そして、まずあなたがする「心の準備」は、「絶対に契約を取る！」という事を自分で自分に洗脳するという事です。でもこの事は、結果出てない人って数時間、数日するとほとんど頭から消えてしまいます。頭から消えるというより他の事を考え始めます。「簡単に契約取るにはどうしたら良いんだろう」「俺は営業向いてないんじゃないか」「契約が取れないの...コンテンツ1【あなたの常識は100%非常識】

できる奴とできない奴の違い

どーも弘明です営業で結果出てる人と出てない人って感覚違いますよねなんでこんな事ができないの？普通できるでしょってのが、できない人にはできないんですよねそもそもの脳みその作りが違うんですよ。脳みその中身が頭が良いとか悪いとかじゃなくて、朝起きてから夜寝るまでの考えてる事が違うんですよね本当に困りますよ…仕事以外も仕事の事考えろってねそもそもできない人って、欲求が弱いんですよ欲が無いそれで人生楽しいの？って思うくらい欲が無いできる奴の脳みその中身を公開中まずは自分に正直になって、欲求不満を爆発させましょできる奴とできない奴の違い

おまえはビビリ

どーも弘明ですすっかり季節は冬です。寒い…今日、サボってる部下発見！（N君）N君から話を聞けば、なんとお客さんに断られるのが辛いと…そりゃそうだ、誰も断られるのが快感！って思う人いないでしょ（稀にいるかもだけど）N君、今日まで良く頑張ったそーとー断られたくなかったんだろうねってか、自分は断られないと思ってたのかなぁ会った人は全員が契約してくれる訳じゃないんだから、別にターゲットじゃない人に断られても良いじゃんってか、ターゲットじゃない人はこっちから、お話しする事すらお断りしなきゃいけないのにターゲットだった人にだけ、粘って、粘って、粘って……自分の持ってる能力を全て出し切る！それで断られても、辛いというよりむしろ快感（あっ、稀な人いました〜）快感まではいかないにしろ、悔いは無し！でしょもう一回言いますけど、全然...おまえはビビリ

断ってますか？

どーも弘明です全然売れない人の特徴・「買ってくださいと」お願いしまくる。他にも色々あるけど売りたいんだったら売ろうとするな！客は売られたいんじゃない！…買いたいんだ！違い分かりますか！？人は自分から買いたいんですよ。だから、営業マンから買って買ってと言われると、どんどん買いたくなくなるの売りたいんなら、売ろうとしなさんなまずは相手の興味をガッチリ引いて、それから相手が喉から手が出るくらい欲しくなるように、その人がこの商品を手に入れたらどんな素敵な未来が待ってるかを、ガンガン相手の脳みそにぶち込みなさい！！ストーカー営業は昨日で終わりにして、今日から俺は！ツンデレ営業をやると決断しなさい断ってますか？

人と話すのが怖い

「最近、人と話すのが怖い」とか言ってる人がいたんだってーな〜に〜〜自意識過剰ですか？完璧主義者ですか？あなたそんなに注目されてませんから〜あなたより失敗してる人ごまんといますから〜失敗したって、それは今日の夜にでも猛省してください。そして明日は同じ事しないでください。PDCAを繰り返せ！そこに感情はいらんやって、やって、やって、やりまくれ（ピエロの様に）そしたら絶対に何か変わるから人と話すのが怖い