商品が売れない理由は、商品の良し悪しではなく「誰に・どこで・何を届けるか」が曖昧なことにある。スモールビジネスが生き残るには、一番になれる市場を見極め、ライバル分析と商圏設定を行い、顧客の不満に応える構造を設計することが大切だ。戦う場所を選び直そう
気の経営とは、世の中の流れに沿ってビジネスを組み立て経営を行うことである。
世の中には、自分の力の及ばないものがある。こうした大きな流れは、個人ではどうにもならないため、どのようにその流れに乗って行くかを考えることが必要になる。これが気を感じて経営を行うということだ。
お客は、平等に扱われることを望んでいるだろうか。何年も通っている常連客であるはずなのに、その他大勢と同じ扱いを受ける。こうしたフラストレーションが、最も大事である常連客さんの心の底にたまっている。優先すべきなのは、既存客、とりわけ、得意客・フ・・・
商売の基本は、見込客を集め、ニーズに合わせた商品を作り、商品の価値を伝え、それをセールスする。これが、商売における基本の流れになる。こうした基礎的な事を理解せずに、ただホームページを作ればいい、SNSを使えばいい、という頓珍漢な経営者が多い。・・・
どのような市場にも必ずライバルが存在する。そのライバルに打ち勝つ為には、やはり、経営資源（資金や時間や人）を集中させる必要があるのは自明の理である。そしてこの時に重要な事は、「強みに特化」することなのだ。人間には、誰にも持って生まれた才能とい・・・
どのような卓越した強み（USP）を考え出したとしても、同じような事をやっている会社は必ず存在する。大事な事は、その強み（USP）について、あなたの設定した商圏の中で、同じ強み（USP）のメッセージを出しているライバルが存在するかどうかである。・・・
あなたは、自分の会社の強み（USP）が何か判っているだろうか？驚くべきことに、多くの小さな会社の社長がこの強みを答えることができない。それどころか、具体的な強みすら考えたことがほとんどないのが実情だ。強み（USP）など持たず、聞きかじった情報・・・
多くの会社が目先の事だけを考えて、新規客で売上減を補おうとする。1年、2年と経つうちに、その方法では、儲からないどころか、経営そのものが成り立たなくなる。集客の優先度は、（1）既存客を減らさない。（2）休眠客（過去客）を呼び戻す。（3）新規客・・・
独自の強み（USP）を見つけることは、とても重要な事である。しかし、それだけでは全く効果はない。最も重要な事は、それをいかに判り易く伝えるかということだ。どんなに素晴らしい強み（USP）があっても、それが、見込客に伝わらなければ、無いのと同じ・・・
ネットを使った商売の仕組みをつくる時には、よく「全自動」ということがいわれる。しかし「全自動」という言葉の裏返しは、新たな「価値」を作り上げないということだ。商売は、やはり「お客のために」と考えて、「価値」を創造し、提供していくことが望ましい・・・
世の中の成功物語には、イノベーションから逆転した話が数多く出てくる。あたかも、成功する為には、画期的なイノベーションしか方法がないかのように語られている。しかし「イノベーション」とは、予測のつかない代物だ。つまり、一か八かの勝負のようなもので・・・
世の中の成功物語には、イノベーションから逆転した話が数多く出てくる。あたかも、成功する為には、画期的なイノベーションしか方法がないかのように語られている。しかし「イノベーション」とは、予測のつかない代物だ。つまり、一か八かの勝負のようなもので・・・
付加価値とは、「お客があなたから買う理由」だ。なぜ、お客はあなたから買うのか？ただこれだけなのだ。あなたから買う理由というのは、いくつも考えられる。そして、この理由を明確にして行くことがビジネス戦略としての付加価値ということなのだ。付加価値と・・・
小さな会社の戦略は、とにかく小さく選別して一点集中をすることだ。こうすることで、たとえ、大手がライバルとして出てきたとしても、負けることは少なくなる。小さな会社がやるべきなのは、いくつものことをやるのではなく、一点に集中することだ。優先順位を・・・
社長の覚悟がそのまま仕事の成果に直結するのが小さな会社である。しかし、小さな会社の社長は、すぐ、誰かに任せてしまおうとする。人を育てて、自分の仕事をなるべく任せていこうと、ついやってしまうのだ。社長というのは例外なくトップセールルマンである。・・・
人生において仕事とは何だろうか。一日の1/3以上の時間を費やして何のために働いているのだろうか。もちろん、日々の生活の糧を得る為である。仕事のすることの最大の目的は金を稼ぐことである。間違いなく、これが最も基本になる。しかし、日々の糧を得る以・・・
ここ10数年で大きく変わったお客の購買行動がある。それが「選買分離」だ。「選買分離」とは、お客が商品を買うときに商品を選定することと、実際に買うという行動が時間的に分離してしまったということである。お店に来てくれたお客に対して、店頭にある商品・・・
最近の飲食店や美容院、ネイルサロンなどの販促の主流が割引クーポンを掲載するフリーペーパー広告だ。こうした割引クーポンを使ったフリーペーパーでの集客は、たいてい失敗に終わる。失敗どころか、既存客、特に得意客やファン客の流出という取り返しのつかな・・・
ビジネスを経営をする時に覚えておいて欲しいのは「決して有名になる必要はない」ということだ。現代はスマホで動画を撮る時代であり、スキャンダルは誰かが撮影した動画や写真が元になっている。有名人になってしまったら常に撮影されてるという状態が起こる。・・・
お客は、思想や哲学の部分に、あなたの会社の魅力を感じる。そして、それに共感すれば金を払う。だから、そこが明確になってないと商品に魅力を感じてもらえないのだ。つまり経営理念だ。あなたの会社や店は、世の中に対して、どのような事をしていこうと考えて・・・
小さな会社が取るべき戦略が『スモールビジネス戦略』である。この『スモールビジネス戦略』を一言で表現するならば、「最小の資金で競争に負けない為の戦略」ということだ。更にもっというと、絶対に競争をしない戦略でもある。経営を難しく考えると、いろいろ・・・
失敗することを恐れなくていいが失敗の仕方を間違えてはいけない
会社の経営というのは、だれでも最初は初心者である。だから最初からすべてうまくできないことに対して、自分を責めたりしなくていい。ミスをしてもいいのだ。失敗を恐れなくていいのである。それを「失敗」として、終わらせるのではなく、なぜ間違ったのかをよ・・・
世の中には、「運がいい」とか「運が悪い」とか、こういうものがある。これは、個人にもあるし、家族にもあるし、会社にもあるのだ。運気の基本は、個人の運気にあるのだが、それが、会社や会社のような集合体になると、その集合体全体の運気となっていく。運気・・・
多くの会社が値引きを使って集客をしている。その理由は、明確で、ただ客数を増やしたいに他ならない。しかし値引きを使った集客は、今すぐやめるべきだ。値引きは、一時的な資金繰りのためのカンフル剤でしかない。そのうちに、資金が尽きて、その会社やお店は・・・
値引きはなるべくしないほうがいい。なぜなら値引きのほとんどが無駄に終わるからだ。その値引きは本当に必要なことなのか。値引きセールというのは、最も安易な集客方法で、確かにそれでお客は集まるのだが、そのお客のほとんどが値引きを目的に集まっているの・・・
仕事をする理由とは何だろうか？これは、日本人と西洋人とでは基本になる部分が違う。それが、宗教観にある。キリスト教文化圏においては、仕事とは罰則だ。だから、働くことの目的は、働かないで済むようになることだ。仏教圏では、日々の生活が修行であり、働・・・
会社やお店を大きくすることには、くれぐれも気を付けるようにしたほうがいい。会社やお店というのは、大きくしようとするほど倒産するリスクは、むしろ増えていくものである。事実、これまでに多くの会社が拡大を目指し、全国に出店して、そして潰れていった。・・・
小さな会社のビジネスの基本は、大きくすることを無理に目指さないで、小さいという利点を徹底的に追及することにある。しかし、多くの小さな会社の社長が失敗する理由は、大きくしようと無理をするところから始まる。その結果、価格競争に巻き込まれることにな・・・
ビジネス経営についての知識には、様々なものがあり、内容が増えるについて、どうしても、混乱してしまいがちである。こうした混乱を避けるために、経営思考の階層という考え方を身に着けておくと非常に理解しやすくなる。そして、「上位のものが下位のものを決・・・
現代のような環境変化の激しい時代は、小さいことが最大の利点になる。だから、おのずと、経営モデルもそれに対応させておかなければならない。つまり、いつでも変化ができる状態にしておくことが強みを保つ方法なのである。世の中は常に変化する。だから、自分・・・
小さな会社の役割とは、地域のために商売することである。その地域に住む人達の暮らしに役立つために、商売をすることなのだ。だから、小さな会社は、それぞれのお客の顔が見えるところで商売をする必要がある。そのためには、強み（USP）に特化し、商圏や商・・・
会社は、大きくしようとするほど倒産するリスクは、むしろ増えていく。実際に多くの会社が、拡大を目指し、全国に出店して、そして、潰れていっている。会社を大きくすることは、くれぐれも気を付けるようにしたほうがいい。会社を大きくしようと思った時に、結・・・
ビジネスとは、基本的には、お客に何かを提供して、その代りに金を受け取ること。これがビジネスである。ある原価の商品に、何か形の無いものを加えて、お客の感じる価値を引き上げて、それと交換にお金をもらえれば利益が出る。つまり、ビジネスで利益を出すと・・・
どのようなビジネスであろうとも必ずライバルが存在する。このライバルとの競争に勝たない限り、あなたのビジネスは繁盛することができない。同じような商品であれば、顧客は、よりメリットのある方を選ぶ。ライバルより優位に立つためには、競う相手よりも上を・・・
あなたが今の会社や仕事に対して覚悟が持てないならば、さっさと、仕事を変えてしまうことだ。そして、全身全霊を投じることのできる仕事を見つけて、それに全身全霊を投じればいい。どのような仕事であれ、成功するためには、全身全霊をかけて取り組む必要があ・・・
経営を考える上で効果的な考え方は、物事をシンプルに考え単純化することだ。その為には、問題を判断するための基準を持つことである。明確な判断基準があれば、解答も見つけやすいし修正も容易になる。経営が難しく思えたり、何をしていいか解らないのは、この・・・
世の中にあるもののうち、時間だけが二度と取り戻すことができない。誰もがそのことを、解っているはずなのに、嫌な仕事を避ける為にどうでもいい仕事を、さも大切な事であるかのように扱って、言い訳にしてやり続けたりするのだ。特に社長の時間は、会社の中で・・・
会社の大小に関係なく社長は、銀行などに現在の状況や未来の予測を、数字で説明しなければならない。この時に使用するのが、貸借対照表であり損益計算書になる。ここが決算書の基本の部分だ。そして、これこそが、あなたの言葉の裏づけとなる。こうした財務諸表・・・
私たちがビジネスを行う目的は、お金儲けだけではない。もっと他に重要な事をするべきである。つまり、規模の大きさを目指すのではなく、ただ金を稼げばいいのでもなく、あなたの生き方そのものが反映するような、そんなビジネス経営を目指すのだ。小さな会社の・・・
現代では、すべての会社にとって、ネットからの集客はとても重要なものになっている。しかし、その前に中小企業、なかでも小さな会社は、どれだけ独自の戦略（スモールビジネス戦略）を取ることができるかが繁盛の秘訣になる。ビジネスモデルを作り、売れる仕組・・・
性欲は生物としての基本的な衝動であるから、遺伝子の奥深くに刻まれていて誰も逆らうことができない。男性は、より多くの自分の遺伝子を残したいという本能的衝動を持ち、女性は、より優秀な遺伝子を残したいという本能的衝動を持っている。それだけではなく人・・・
誰もが他人と比べることで、自分の存在価値を計ってしまう。他人と比較して劣等感を感じたり、うらやましく思い、イライラするのは、誰にでも起こる自然な感情だ。しかし、このような感情によって、衝動的に決断したことは大体うまくいかない。劣等感や嫉妬は、・・・
以前は、社会全体に所得が緩やかに分布していたのが、今は、上下にはっきり二極化した。こうしたグローバリズムの波は…
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商品が売れない理由は、商品の良し悪しではなく「誰に・どこで・何を届けるか」が曖昧なことにある。スモールビジネスが生き残るには、一番になれる市場を見極め、ライバル分析と商圏設定を行い、顧客の不満に応える構造を設計することが大切だ。戦う場所を選び直そう
割引しない集客で固定客を増やすには、スモールビジネスだからこそ実践できる「価値観を伝える共感マーケティング」が有効だ。ファン客の育て方を押さえ、信頼で選ばれる店になる方法を解説する。1回きりの客をファンに変え、売上と関係性を築く経営の基本を伝える。
ファン客・得意客は、どこからか集客することはできない。ファン客・得意客は、どこかに落ちていることはない。ファン客・得意客を増やそうと思ったら、自分で育てるしかない。あなたの店や会社の価値観を伝えることで、共感するお客を集めることだ。あなたの店・・・
資本主義で魂を磨く経営術
常連客が離れる本当の理由は、“新規客ばかり優遇され、自分は大切にされていない”という静かな不満にある。スモールビジネスの売上を支えるのは何度も来てくれる得意客。「あなたは特別」と伝える工夫が、信頼を育て、選ばれる店をつくる確かな経営戦略となる。
スモールビジネスでネット集客がうまくいかない理由は、ツールの使い方ではなく順番と商売の型にある。SNSやホームページに頼りすぎると本質を見失う。誰に、何を、どう届けるかを整え、自社に合ったネット活用を選ぶことが、50代からの経営成功のカギとなる。
小さな会社が競争を避けて選ばれるには、強みに特化した経営でOnly oneの立ち位置を築くことが大切だ。経験や才能を棚卸しし、自分らしく稼ぐ方法を見つければ、記憶に残るビジネスに育つ。比較されない強みは、やがてNo.1として選ばれる力へと変わる。
小さな会社でも独自の強み（USP）を見つけ、Only oneとして選ばれる方法はある。差別化とは目立つことではなく、“違って見える伝え方”。商圏やターゲットを見直し、自分らしさを活かしたメッセージを発信すれば、競争に巻き込まれず選ばれる位置ができる
スモールビジネスが無理な価格競争から抜け出すには、「自社の強み＝USP（選ばれる理由）」の言語化が鍵となる。誰に、何を、なぜ届けるのか。その3つの視点から独自の価値を見出し、あなたらしい言葉で丁寧に伝えることで、無名でも共感で選ばれる商いが始まる。
スモールビジネスが儲からないのは、努力不足ではなく「集客の順番」の誤り。新規客より既存客、休眠客を優先すれば売上は安定する。100回客の価値と失客コストを把握し、予算と時間の使い方を見直せば利益構造は変わる。順番を変えるだけで経営は変化し始める。
強み（USP）は見込み客に伝わって初めて意味を持つ。スモールビジネスが選ばれるには、商品やサービスの価値を「短く」「具体的に」「感情に響く言葉」で伝えることが大事。本記事では、伝わらない原因と改善策を解説し、初心者でも使える伝え方の実践法を紹介する。
「全自動で稼げる」仕組みに頼る商売は続かない。お客の幸福を願い、価値を届ける姿勢こそが信頼を生み、スモールビジネスを育てていく。50代からの起業には、人とのつながりを大切にする「徳を積む商売」が合う。自分も相手も豊かになれる、そんな商いを目指す。
スモールビジネス経営で成果を出すには、一発逆転を狙うよりも、まずは今ある仕組みを整えることが大切になる。最小の投資で最大の利益を生み出すには、無駄を省き、効果の出る流れをつくることが欠かせない。経営を立て直すための基本と順序がここに詰まっている。
付加価値とは「お客があなたから買う理由」のこと。スモールビジネスは価格や商品力だけで勝負できない時代。共感や信頼、あなた自身の魅力が選ばれる理由になる。新しい価値をつくるより、すでにある魅力に気づき、丁寧に伝えることが選ばれる商いへの近道となる。
小さな会社が大手に勝つには、あれこれ手を出すのではなく、一点に集中することが鍵となる。この記事では、スモールビジネス経営における優先順位の決め方、商圏の絞り方、経営資源の活かし方を解説する。やらないことを明確にし、集中することで商売は繁盛へと近づく。
小さな会社では、社長の覚悟と行動が売上に直結する。任せすぎた結果、売上が落ちるのはよくある話。スモールビジネスに必要なのは、社長自らが現場に立ち、本気で売る姿勢だ。信頼も数字も、まずは社長の本気から始まる。社員のやる気も、顧客の反応も変わっていく。
50代から働く理由を見直し、自分らしい働き方を見つけたい方へ。天職とは何か、拡大しない経営の価値とは何かを問い直すことで、人生とビジネスの軸が整っていく。小さな会社の強みを活かし、経営を修行として捉える視点が、これからの時代に選ばれる重要な鍵となる
選買分離が進んだ今、スモールビジネスが生き残るには「地域密着」ではなく「顧客密着」への転換が必要だ。価格や品揃えでは選ばれず、顧客の心理や行動を深く理解し、「この人から買いたい」と思われる信頼と関係性を日々丁寧に築いていくことが最大の戦略になる。
割引クーポンで集客しても儲からないのは、スモールビジネスにとって深刻な落とし穴。得意客の離脱、利益の減少、広告への依存から抜け出すには、値引きではなく「価値」で選ばれる店づくりが必要不可欠だ。信頼と共感で人が集まる経営が、小さな会社の未来を支える。
割引クーポンで集客しても儲からないのは、スモールビジネスにとって深刻な落とし穴。得意客の離脱、利益の減少、広告への依存から抜け出すには、値引きではなく「価値」で選ばれる店づくりが必要不可欠だ。信頼と共感で人が集まる経営が、小さな会社の未来を支える。
お客は、平等に扱われることを望んでいるだろうか。何年も通っている常連客であるはずなのに、その他大勢と同じ扱いを受ける。こうしたフラストレーションが、最も大事である常連客さんの心の底にたまっている。優先すべきなのは、既存客、とりわけ、得意客・フ・・・
商売の基本は、見込客を集め、ニーズに合わせた商品を作り、商品の価値を伝え、それをセールスする。これが、商売における基本の流れになる。こうした基礎的な事を理解せずに、ただホームページを作ればいい、SNSを使えばいい、という頓珍漢な経営者が多い。・・・
どのような市場にも必ずライバルが存在する。そのライバルに打ち勝つ為には、やはり、経営資源（資金や時間や人）を集中させる必要があるのは自明の理である。そしてこの時に重要な事は、「強みに特化」することなのだ。人間には、誰にも持って生まれた才能とい・・・
どのような卓越した強み（USP）を考え出したとしても、同じような事をやっている会社は必ず存在する。大事な事は、その強み（USP）について、あなたの設定した商圏の中で、同じ強み（USP）のメッセージを出しているライバルが存在するかどうかである。・・・
あなたは、自分の会社の強み（USP）が何か判っているだろうか？驚くべきことに、多くの小さな会社の社長がこの強みを答えることができない。それどころか、具体的な強みすら考えたことがほとんどないのが実情だ。強み（USP）など持たず、聞きかじった情報・・・
多くの会社が目先の事だけを考えて、新規客で売上減を補おうとする。1年、2年と経つうちに、その方法では、儲からないどころか、経営そのものが成り立たなくなる。集客の優先度は、（1）既存客を減らさない。（2）休眠客（過去客）を呼び戻す。（3）新規客・・・
独自の強み（USP）を見つけることは、とても重要な事である。しかし、それだけでは全く効果はない。最も重要な事は、それをいかに判り易く伝えるかということだ。どんなに素晴らしい強み（USP）があっても、それが、見込客に伝わらなければ、無いのと同じ・・・
ネットを使った商売の仕組みをつくる時には、よく「全自動」ということがいわれる。しかし「全自動」という言葉の裏返しは、新たな「価値」を作り上げないということだ。商売は、やはり「お客のために」と考えて、「価値」を創造し、提供していくことが望ましい・・・
世の中の成功物語には、イノベーションから逆転した話が数多く出てくる。あたかも、成功する為には、画期的なイノベーションしか方法がないかのように語られている。しかし「イノベーション」とは、予測のつかない代物だ。つまり、一か八かの勝負のようなもので・・・
世の中の成功物語には、イノベーションから逆転した話が数多く出てくる。あたかも、成功する為には、画期的なイノベーションしか方法がないかのように語られている。しかし「イノベーション」とは、予測のつかない代物だ。つまり、一か八かの勝負のようなもので・・・
付加価値とは、「お客があなたから買う理由」だ。なぜ、お客はあなたから買うのか？ただこれだけなのだ。あなたから買う理由というのは、いくつも考えられる。そして、この理由を明確にして行くことがビジネス戦略としての付加価値ということなのだ。付加価値と・・・
小さな会社の戦略は、とにかく小さく選別して一点集中をすることだ。こうすることで、たとえ、大手がライバルとして出てきたとしても、負けることは少なくなる。小さな会社がやるべきなのは、いくつものことをやるのではなく、一点に集中することだ。優先順位を・・・
社長の覚悟がそのまま仕事の成果に直結するのが小さな会社である。しかし、小さな会社の社長は、すぐ、誰かに任せてしまおうとする。人を育てて、自分の仕事をなるべく任せていこうと、ついやってしまうのだ。社長というのは例外なくトップセールルマンである。・・・
人生において仕事とは何だろうか。一日の1/3以上の時間を費やして何のために働いているのだろうか。もちろん、日々の生活の糧を得る為である。仕事のすることの最大の目的は金を稼ぐことである。間違いなく、これが最も基本になる。しかし、日々の糧を得る以・・・
ここ10数年で大きく変わったお客の購買行動がある。それが「選買分離」だ。「選買分離」とは、お客が商品を買うときに商品を選定することと、実際に買うという行動が時間的に分離してしまったということである。お店に来てくれたお客に対して、店頭にある商品・・・
最近の飲食店や美容院、ネイルサロンなどの販促の主流が割引クーポンを掲載するフリーペーパー広告だ。こうした割引クーポンを使ったフリーペーパーでの集客は、たいてい失敗に終わる。失敗どころか、既存客、特に得意客やファン客の流出という取り返しのつかな・・・
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お客は、思想や哲学の部分に、あなたの会社の魅力を感じる。そして、それに共感すれば金を払う。だから、そこが明確になってないと商品に魅力を感じてもらえないのだ。つまり経営理念だ。あなたの会社や店は、世の中に対して、どのような事をしていこうと考えて・・・
小さな会社が取るべき戦略が『スモールビジネス戦略』である。この『スモールビジネス戦略』を一言で表現するならば、「最小の資金で競争に負けない為の戦略」ということだ。更にもっというと、絶対に競争をしない戦略でもある。経営を難しく考えると、いろいろ・・・
会社の経営というのは、だれでも最初は初心者である。だから最初からすべてうまくできないことに対して、自分を責めたりしなくていい。ミスをしてもいいのだ。失敗を恐れなくていいのである。それを「失敗」として、終わらせるのではなく、なぜ間違ったのかをよ・・・
