上を目指すってなあに？

上を目指すなら覚悟が必要です。

補助申請サポート金始めました

経済産業省の管轄する補助金申請のサポートを始めました。

令和5年度 主な助成金

キャリアアップ助成金(正社員化コース) ● 雇用して半年以上三年未満の有期雇用(パート、契約社員)従業員を正規雇用労働者に転換することにより対象者1人当たり57万円の受給が可能。 ● 今雇用している方、これから雇用する方いずれも対象で、一企業当たり年間20名まで助成金の対象とすることが可能。 ● 正規雇用に転換する際に有期雇用者にはついていない手当(給与の3％相当額)を付与し、転換後半年で支給申請が可能になる。支給申請の期限は、正規雇用契約に転換し、6カ月目の給料を支給した日の翌日から2か月以内。 キャリアアップ助成金(賞与・退職金制度コース) ● 正社員以外(パート・契約社員など)に対して賞与または退職金を支給する制度を導入することにより、1社あたり40万円受給可能。賞与と退職金どちらも支給するとさらに16.8万円受給額が加算される。 ● 賞与は6カ月換算で5万円以上、退職金は1ヶ月あたり3000円以上の積み立てで助成金の対象となる。 ● 雇用保険に加入している従業員(正社員以外)は全員対象。 ● 支給申請期間は、初回の賞与の支給または退職金の積立て後6か月分の賃金を支給した日の翌日から起算して2か月以内。 キャリアアップ助成金(賃金規定等共通化コース) ● まずは賃金規定を作成し、同じ職種の正社員と正社員以外の従業員(1名ずつ)を比較したときに給与が同程度になるように昇給することで60万円/事業所の受給が可能。 ● 例えば、正社員の月収が20万円で月の所定労働時間が176時間の場合、時給換算すると時給1136円になる。その正社員と同職種で正社員以外の従業員のうち一人でもいいので時給が1136円以上になれば申請可能。 ● すでに同程度の従業員同士がいる場合は昇給の必要はなく、賃金規定の作成を行うだけでOK。 支給申請期間は共通化後6か月分の賃金を支給した日の翌日から起算して2か月以内

企業の安全配慮義務とオンライン診療

オンラインでの受診が緩和されました。

直ぐにやるのは能力、継続するのは才能

自分には才能がない？ ちがう、ちがう、知らない、やらないを放置するから、才能が目覚めないのです。

代理店の価値

代理店と言っても、実はいい、わるいがあり、それは扱っている商品で見極められます。

死体を確認しろ

映画やドラマであるくだり。 主人公が殺し屋に命を狙われ街中から海沿いでのカーチェイス。 主人公は必死にかわそうとするが容赦がない殺し屋の追い込みに崖から車ごと落とされる。 とてもいい車が大爆発、、、どかーーーん 殺し屋は崖から見下ろし、不敵な笑みを置き土産にその場を去る。 組織に戻り、我が物顔で、まぁ仕事してやったぜ、報酬弾めヨってくだり。 でもボスはまだ終わってねーよと、主人公の「いいひと」が持っている情報を引き出せと指示。 次に狙われるは主人公の「いい人」マドンナ的な存在。 きゃーーーーと悲鳴をあげながらも、必死に抵抗するが、もう逃げ場はない、 さぁ吐けよと殺し屋が女性だからといっても容赦ない追い込みをかける。 終わったー、、 そのときぃぃ ばばーん、と何故か不意打ちなのに雑魚から片づけ、本命の大ボスの殺し屋の命は最後までとっておきながら なんと死んだ筈のあいつがっ！！！！！ な、な、なにーーーーっぃ！生きていたのかっぁ！ 教訓は「プロなら死体を確認しろ」致命傷になるぞ。

プロダクトライフサイクル

企業のサイクルとはまた別です。

企業のライフサイクル

2021年データでは企業の平均寿命は23.8年です。

わからないことがあると気持ちが悪いが戦術

Mission：企業の存在理由、社会で実現したいこと Vision：企業が目指す未来の姿 Value：企業が大切にする価値や行動指針 Strategy：何をする Tactics：どうやって ㈱excellの場合 Mission：秀逸 →全てのステークホルダーに秀逸と言わせる。つまり社会の役に立つ。他に替えれない圧倒的No1。onlyone Vision：シンプル →競合比較しても、わかりやすく、単純に必要、いたら便利、間違いがない。信用される。 Value：明確 →私たちに聞けばクリアになる。「答えを持っている」を積み重ねていく。信頼される。 domain:そのために、全ての企業に共通する価値＝「利益に直結するサービスを適正価格+αで提供」が事業ドメイン Strategy： →商品戦略、販売戦略 Tactics： →ここが問題。

売上が下がっているなら税理士報酬は下がります

税理士は「売上連動」で顧問料を決定するのが一般的です。

原理原則

原理原則とは普遍的なものです。 ①必要な価値と必要な価値の等価交換が商売の原理原則 ②投資、回収がビジネス（企業活動）の原理原則 ③お客様のためにがマーケットの原理原則 まとめると、お客様のためになる価値を、適切な時期、適切な価格、適切な案内で提供する。 「原理」とは普遍的な自然の摂理、「原則」とは人が決めた共通の決まり事。 つまり市場ではこの原理原則に逆らってはいけません。

英語のことわざ

痛みなくして得るもの無し、苦労無くして得るものなし、 「No pain No gain」と言います。 楽と苦があれば迷わず苦を選べ。そう習ってそう自分に言い聞かせてきました。 本当にそのとおり、さぼり癖がある自分だからこそ、その言葉がとても重要だと痛感します。 弱い自分を知って認めているから、そこに甘えずに、だから向き合える。 言葉の力は偉大だ。言語化は具現化してくれる。言葉は現実になる。 知らないを放置しない、できないを正当化しない、できるまで努力する、諦めない、迷わずに考える、方法を見出す、聞く、動く、真似する、まずやる、失敗を教訓にする、チャレンジする、etc… 単純な方程式、本当は誰でも知っている方程式、知っている筈なのに知らないふりして、見ぬふりして、見落としてしまう勝利の方程式、このことと向き合える人だけが勝てる。現実に答えがある。 答えは目の前にあるのに、自分の中にあるのに、気づかない人が多いよね。 少しだけ、本当の自分を見つめてみればいい。弱い自分を認めればいい。自分の弱さを見ろ。 そこに戸惑いがあるなら、奮い立たせて変えればいい。苦を選ぶ勇気は必ず報われる。 自分に負けずに、現実と向き合い、今を変える力がある会社にしたい。 私は「努力は必ず報われる」と言いきかせて、見えないものと戦っています。 この見えないものは、約束してくれるものではない。意味があるかなんてわからない。 意味を成すのは、苦を通しきったときだと信じています。だからもっと苦労を惜しまない。 「今しか苦労ができないぞ！」 「したくてもできる環境は限られているぞ！」 「苦労こそが幸福の源だぞ！」 「苦労がない自由は何かを失っているんだぞ！」 そう言い聞かせて、自分の努力を信じて、もっと努力する。 「努力は必ず報われる」

助成金の相場と手残り率

まずは社労士の「完全成果報酬」はいいのか、悪いのか、結論で言えば、違法ではないが、厚生労働省の指導が入ってます。 ＞＞＞ 社会保険労務士連合会（以下「連合会」という。）は、基発0330第10号,年管発0330第5号,平成28年3月30日の厚生労働省労働基準局長大臣官房年金管理審議官名義で出された「社会保険労務士の不適切な情報発信の防止について」（以下「厚労省通知」という。）に基づき、平成28年4月に「社労士の職業倫理に照らし不適切と考えられる情報発信に関する指導指針」（以下「連合会指針」という。）を作成し、業務部企画課により「「社労士の職業倫理に照らし不適切と考えられる情報発信に関する指導指針」を理解するために」（以下「企画課指針」という。）を作成した。 連合会指針3.（4）は、「○○助成金獲得のノウハウを教えます。成功報酬は支給額の○パーセントで」という文章を例示し、これが「労働社会保険の助成金、年金給付などについて、依頼者に過度の期待をさせるような事例」にあたるとして指導の対象とし、直ちに是正すべきものであるとした。 企画課指針Ⅱ事例解説4は、「「獲得」や「成功」という表現はさも困難な条件を強引にクリアする手腕を強調するかのような印象を与え」るとして、「獲得」「成功」という記載自体を避けなければならないとした。

社労士の実務現状

助成金は「社労士の事業領域」と定められています。他の士業や資格を持っていない人が申請することはできません。 表を見てわかる通り、国内の法人の数は約400万社と、どの士業も領域が被らないため、同じくらいの規模でいい筈が、社労士は税理士と比較すると1/13と市場規模が小さいです。顧問料などを比較しても1社あたりからいただく顧問料は大きく差はない状況ですし、社労士の人数は4.4万人、税理士は7.9万人ですから、比較するといかに社労士の事業規模が小さいかわかります。 1事務所あたりの人数規模はどの士業も同じですが、5名以下の事務所が8割となっています。 このことから考えると、社労士と顧問契約をしている企業が少ない、つまり、助成金申請が滞っている（利用率約15~18％）であることの原因となっています。 イノベーター理論でキャズムが16％となっていますが、助成金に当て嵌まるかは別としていも、それだけ国の施策が行き届いていないということです。

イノベーター理論

「キャズム理論」とは、導入期で成功した製品が、成長期において様々な制約条件に負けて溝（キャズム）に落ちで消えていくという現象を捉え、キャズムを乗り越えるためのマーケティングアプローチを示した理論です。著書「キャズム」（原題 Crossing the Chasm）の中で、「ジェフリー・ムーア」が提唱しています。

市場シェア率

市場シェア率とは

マーケティング戦略の立て方

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KPIやり方

KGI、KFSとの違い

カスタマージャーニーやり方

カスタマージャーニーマップの作り方と活用方法！4つの手順