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確度の高いリードを獲得するための具体的なWEB改善プロセス
確度の高いリードを獲得するための具体的なプロセスを1つご紹介。WEBサイトのCVフォームにアンケートを設置して確度確認を行う方法を解説。
2024/04/14 09:58
リード獲得とは？見込み顧客獲得の施策とやり方、効果分析の仕方を解説
リード獲得とはどのようにやるのか？見込み顧客獲得の施策とやり方、効果分析や比較の仕方を解説。具体的にBtoBではどのようにリード獲得するのか？のやり方もご紹介
2024/04/07 10:52
営業資料の作り方と必須項目｜今すぐ使えるテンプレートや作る際のポイントを解説
営業資料（営業提案書）に必要な項目と作り方、そして雛形（パワーポイントのテンプレート）をご紹介。BtoBの営業に特化したテンプレートですぐに営業活用可能。
2024/04/02 11:58
ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？ターゲットアカウントの決め方とツールや手法、成功事例を解説
ABM（アカウントベースドマーケティング）とはについて、わかりやすく基礎から解説。ターゲット企業（ターゲットアカウント）の決め方や活用するツール、主なABMの手法、そして戦略立案のコツや成功事例をご紹介
2024/04/01 12:23
BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部や経営層に浸透していく方法
BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部門や経営層に浸透させていく方法について解説。浸透しない理由や具体的なプロセスもご紹介
2024/03/15 10:13
インバウンドマーケティングとは？目的やアウトバウンドとの違い・具体的な手法を解説
インバウンドマーケティングとは何か、目的やメリット、デメリット、アウトバウンドマーケティングとの違いなどをわかりやすく解説。インバウンドマーケティングの主な手法や活用するツールも。
2024/02/22 10:32
BtoBメールマーケティングのコツと成果につながるメルマガ配信の始め方
BtoBのメールマーケティングの成功のコツと成果が出やすい始め方について解説。メルマガの主な種類や成功事例も。
2024/02/03 11:19
ホワイトペーパーとは？リードに刺さる作り方や種類・具体例を解説【BtoBマーケティング向け】
BtoBマーケティングにおけるホワイトペーパーの基礎と作り方を動画などでわかりやすく解説。どんな種類があるのか、BtoBの具体例は何か、どんなふうに使うのか、どう作ればよいかを徹底解説。
2024/01/25 11:49
BtoBマーケティングやBtoB営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解で解説
BtoBマーケティングやBtoB営業で多くの担当者が悩む「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解で解説
2024/01/13 15:33
BtoB製造業のデジタルマーケティングとは？「課題と推進のコツ、成功事例」
BtoB製造業のマーケティング、デジタルマーケティングの課題と推進のコツ、そして成功事例をご紹介。人手不足、DX推進、グルーバル展開などの理由でデジタルマーケティングの重要性が向上しているものの推進できないといった課題の解決方法も。
2024/01/10 12:12
インサイドセールスとは？メリットや特徴、立ち上げ手順、活用ツールを解説
インサイドセールスとは何かをわかりやすく解説。インサイドセールスとフィールドセールスとの違い、メリットとデメリット、どんな活動をするのか、立ち上げの手順、MAなどの活用するツールをご紹介。
2024/01/05 14:15
BtoBマーケティングの課題とは？よく発生する6つの社内障壁と突破のヒント
BtoBマーケティングの課題、社内障壁を6つご紹介。どのように突破していくのが良いかのヒントも解説。
2023/12/23 15:45
【例文あり】営業報告書（営業日報）の書き方｜テンプレートを使って簡単に営業報告書を作成
営業報告書（営業日報）の書き方や記入例、エクセルテンプレートをご紹介。どんな項目を記入すべきか、目的は何か、なぜ必要なのかなども解説。
2023/12/23 10:32
新規開拓営業の13の手法｜新規営業のコツや成約率を上げる方法とは
新規開拓営業の手法と流れ、成約率を上げるコツを解説。オンライン・オフライン（デジタルとリアル）を活用した絵新規営業の手法とメリット・デメリットも解説。
2023/12/16 13:47
営業リストの効率的・効果的な作り方！顧客リストを作るコツやリストアップの方法を複数紹介
営業リストの作り方を3つ紹介。営業成果を高めるためのリスト作りのコツや注意点も。
2023/12/16 13:46
ルート営業とは？営業活動を効率化し既存顧客からの成果を最大化する方法とコツ
ルート営業とは何か、目的や営業の流れ、成功させるコツを解説。
営業マネジメントの8つの役割｜必要な能力・スキルとマネージャーの仕事内容とは
営業マネジメントの8つの役割と営業戦略の立て方、必要な能力やスキルと仕事内容を解説
2023/12/16 13:12
BtoB企業の特徴とは？BtoC企業とのマーケティングプロセスや営業戦略の違いを解説
BtoB企業の特徴について。BtoC企業とのマーケティングプロセスや営業戦略の違いや、BtoB企業のマーケティング戦略、営業戦略の立て方を解説。
2023/12/02 11:26
BtoB企業がSEO対策に取り組むべき理由とは？メリット・デメリットから導くSEOで成果を出せる企業の特徴
BtoB企業のSEO対策の基礎を解説。取り組むべき理由、価値、メリットとデメリット、具体的な対策の方法や対策の種類を解説
2023/12/02 10:35
BtoBメルマガの一問一答「タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど」
BtoBメルマガの配信担当者向けの一問一答。メルマガ配信のタイミング、頻度、ネタ、書き方、ターゲットなど、よくある質問に対する回答を解説
2023/11/20 10:44
BtoBコンテンツマーケティングとは｜成功事例と作成すべき4つのコンテンツ
BtoBコンテンツマーケティングとは何か、成功事例と制作すべき4つのコンテンツについて解説
2023/11/18 09:30
ソリューション営業とは？他の営業との違いや必要スキル、課題点、実施手順と方法を解説
今回のコラムでは、ソリューション営業を具体化する3つの手順についてご紹介しています。興味をもって話を聞いてくれる「顧客」を、ソリューション営業で見つける方法がわかります。
2023/10/28 13:00
成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な2つのポイント
BtoBの営業戦略やBtoBマーケティング戦略の計画立案に必要な2つのポイントを解説。中長期的な視点で必要な「資産化」と「課題把握の継続」について重要性やメリットをご紹介
2023/10/11 15:37
営業プロセスとは？フロー図による見える化・標準化方法と作成メリットや課題改善方法を解説
営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのこと。営業プロセスを可視化して営業課題を把握する方法について解説。標準化方法やIT企業や製造業の営業プロセスのフロー図の例も。
2023/09/23 09:54
パイプライン管理とは？目的・方法・メリットデメリットからおすすめツールまで解説
パイプライン管理とは？どのように管理するのかの管理の流れ、メリットやデメリット、おすすめツールを解説。
2023/09/18 10:28
BANTフレームワークとは？BANT条件の営業効果やヒヤリングの例、聞き方のコツ
BANTとは？営業に導入する効果、情報欠落の問題点、ヒヤリングのコツと聞き出し方の具体例、聞く時の注意点について解説。
2023/08/26 10:36
営業DXとは？「営業のデジタル化」「デジタルセールス」との違いや推進方法、活用ツールや事例を解説
営業DXとは何か、営業のDX化とは何かを解説。BtoB企業の事例やDX時代の営業戦略の立て方、推進プロセス、「営業のデジタル化」や「デジタルセールス」との違い、目的や定義、活用するツールをわかりやすく解説。
2023/08/26 10:08
BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する3つのコツ
商談につながるコンバージョンを自社サイトで獲得するための3つのコツとその具体的なプロセスを解説。質の高いリードジェネレーションを実現するヒントを解説。
2023/08/09 16:19
バリュープロポジションとは？テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例
バリュープロポジションの概要と、重要とされている理由、バリュープロポジションキャンバスの作り方や使い方、そしてBtoBのバリュープロポジションキャンバスの例を解説
2023/07/21 14:03
アップセル・クロスセルとは？違いや進め方・成功事例からわかる施策のポイントを解説
BtoBの営業戦略におけるアップセルとクロスセルの基本的な概念、その違い、重要性、実施の方法、注意点について解説する
2023/07/20 11:54
BtoBマーケティングの推進体制の作り方｜社内関係者に対する重要性の浸透とリテラシー向上の仕方
休眠顧客と休眠リードから案件創出をするマーケティング施策から始めて、BtoBマーケティングの重要性を社内浸透させリテラシー向上を狙う方法を解説
2023/06/30 09:43
営業戦略の立案例一覧｜デジタル・リアル活用の3つの具体例
（1）人材活用を中心としたリアルの営業戦略立案例、（2）デジタル活用を中心としたオンラインの営業戦略立案例、（3）人とデジタルのハイブリッドの3つのBtoB営業戦略立案例をご紹介
2023/06/10 09:40
営業とマーケティングの連携強化｜対立の要因と協力体制の構築アイディア
BtoBマーケティングと営業の連携を強化するアイディアをご紹介。対立する要因と対立を緩和するアイディアを解説。
2023/06/03 15:27
BtoB広告の広告手法10選｜効果のありそうな広告を選ぶ時の選び方
BtoB広告の広告手法を10個ご紹介。4つの観点から広告手法を選ぶポイントも解説。
2023/05/21 09:56
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