確度の高いリードを獲得するための具体的なプロセスを1つご紹介。WEBサイトのCVフォームにアンケートを設置して確度確認を行う方法を解説。
BtoBマーケティング(デジタルマーケティング)、リードジェネレーション、リードナーチャリング、営業戦略、営業DXなどのノウハウブログ
BtoBマーケティング戦略の立て方、営業戦略の立て方、PDCAの回し方、デジタルの活用の仕方など
確度の高いリードを獲得するための具体的なプロセスを1つご紹介。WEBサイトのCVフォームにアンケートを設置して確度確認を行う方法を解説。
リード獲得とは?見込み顧客獲得の施策とやり方、効果分析の仕方を解説
リード獲得とはどのようにやるのか?見込み顧客獲得の施策とやり方、効果分析や比較の仕方を解説。具体的にBtoBではどのようにリード獲得するのか?のやり方もご紹介
営業資料の作り方と必須項目|今すぐ使えるテンプレートや作る際のポイントを解説
営業資料(営業提案書)に必要な項目と作り方、そして雛形(パワーポイントのテンプレート)をご紹介。BtoBの営業に特化したテンプレートですぐに営業活用可能。
ABM(アカウントベースドマーケティング)とは?ターゲットアカウントの決め方とツールや手法、成功事例を解説
ABM(アカウントベースドマーケティング)とはについて、わかりやすく基礎から解説。ターゲット企業(ターゲットアカウント)の決め方や活用するツール、主なABMの手法、そして戦略立案のコツや成功事例をご紹介
ABM(アカウントベースドマーケティング)とは?ターゲットアカウントの決め方とツールや手法、成功事例を解説
ABM(アカウントベースドマーケティング)とはについて、わかりやすく基礎から解説。ターゲット企業(ターゲットアカウント)の決め方や活用するツール、主なABMの手法、そして戦略立案のコツや成功事例をご紹介
BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部や経営層に浸透していく方法
BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部門や経営層に浸透させていく方法について解説。浸透しない理由や具体的なプロセスもご紹介
ペルソナマーケティングとは?意味・作り方・設定に必要な情報の集め方をわかりやすく解説
BtoBマーケティング向けにペルソナを設定する目的や設定例を紹介する。ペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明する。
カスタマージャーニーマップとは?作り方を例とテンプレートを交えて解説
カスタマージャーニーマップの作り方をBtoB企業向けにわかりやすく解説。ペルソナ設計からカスタマージャーニーマップ作る作り方手順を事例やエクセルテンプレートを交えてご紹介。
BtoBオウンドメディアの成功事例8選|運用のポイントやBtoBで有効といえる理由を解説
BtoBオウンドメディアとは何か、どのような目的で構築され、どのようなメリットがあるのか?そして成功しているBtoB企業はあるのかなど、BtoBオウンドメディアの基礎を解説。
インバウンドマーケティングとは?目的やアウトバウンドとの違い・具体的な手法を解説
インバウンドマーケティングとは何か、目的やメリット、デメリット、アウトバウンドマーケティングとの違いなどをわかりやすく解説。インバウンドマーケティングの主な手法や活用するツールも。
BtoBメールマーケティングのコツと成果につながるメルマガ配信の始め方
BtoBのメールマーケティングの成功のコツと成果が出やすい始め方について解説。メルマガの主な種類や成功事例も。
ホワイトペーパーとは?リードに刺さる作り方や種類・具体例を解説【BtoBマーケティング向け】
BtoBマーケティングにおけるホワイトペーパーの基礎と作り方を動画などでわかりやすく解説。どんな種類があるのか、BtoBの具体例は何か、どんなふうに使うのか、どう作ればよいかを徹底解説。
BtoBマーケティングやBtoB営業で「なぜ売れないのか?」「どうすれば売れるのか?」を図解で解説
BtoBマーケティングやBtoB営業で多くの担当者が悩む「なぜ売れないのか?」「どうすれば売れるのか?」を図解で解説
BtoB製造業のデジタルマーケティングとは?「課題と推進のコツ、成功事例」
BtoB製造業のマーケティング、デジタルマーケティングの課題と推進のコツ、そして成功事例をご紹介。人手不足、DX推進、グルーバル展開などの理由でデジタルマーケティングの重要性が向上しているものの推進できないといった課題の解決方法も。
マーケティングのスコアリングとは?MAでリードとの関係性の深さを測る方法
マーケティングのスコアリングとは何か、目的ややり方、項目の例を解説。マーケティングオートメーション(MA)によるスコアリングについても解説。リードとの関係性の深さをはかる4つの視点もご紹介。
インサイドセールスとは?メリットや特徴、立ち上げ手順、活用ツールを解説
インサイドセールスとは何かをわかりやすく解説。インサイドセールスとフィールドセールスとの違い、メリットとデメリット、どんな活動をするのか、立ち上げの手順、MAなどの活用するツールをご紹介。
MA(マーケティングオートメーション)ツールでできることとは?プロセス別の活用方法を解説
MA(マーケティングオートメーション)ツールでできることとは?MAツールで主にできることをリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションの3つのプロセス別に解説
MA(マーケティングオートメーション)とは?機能やおすすめツール、導入と比較の仕方
MA(マーケティングオートメーション)ツールとは?ツールの概要、基本機能やできること、導入のメリット・デメリット、他社の導入事例、成功事例、MAツールの選定の仕方、比較の仕方、おすすめのMAツールについて解説。
MA活用のコツとは?「効果的なメールコンテンツの設計6手順」
MA活用の効果的な手順をご紹介。リードに刺さる効果的なメルマガコンテンツをどのように設計し制作するのかの手順を解説
BtoB企業がマーケティングオートメーションの導入を検討するときに取り入れるべき6つの比較項目をご紹介。マーケティングオートメーションの運用・活用面に焦点を当てた6つの比較項目
MAシナリオとは?マーケティングシナリオ設計の手順と成功のコツ
MAシナリオとは何か、設計の仕方と成功のコツを解説。成功のコツとしては、リードナーチャリングシナリオを設計してからMAシナリオに落とし込むことが重要
BtoBのWEBマーケティングの効果的なやり方と成功事例を解説。3つの施策の具体的な手法も。
BtoBマーケティングの課題とは?よく発生する6つの社内障壁と突破のヒント
BtoBマーケティングの課題、社内障壁を6つご紹介。どのように突破していくのが良いかのヒントも解説。
【例文あり】営業報告書(営業日報)の書き方|テンプレートを使って簡単に営業報告書を作成
営業報告書(営業日報)の書き方や記入例、エクセルテンプレートをご紹介。どんな項目を記入すべきか、目的は何か、なぜ必要なのかなども解説。
新規開拓営業の13の手法|新規営業のコツや成約率を上げる方法とは
新規開拓営業の手法と流れ、成約率を上げるコツを解説。オンライン・オフライン(デジタルとリアル)を活用した絵新規営業の手法とメリット・デメリットも解説。
営業リストの効率的・効果的な作り方!顧客リストを作るコツやリストアップの方法を複数紹介
営業リストの作り方を3つ紹介。営業成果を高めるためのリスト作りのコツや注意点も。
ルート営業とは?営業活動を効率化し既存顧客からの成果を最大化する方法とコツ
ルート営業とは何か、目的や営業の流れ、成功させるコツを解説。
営業マネジメントの8つの役割|必要な能力・スキルとマネージャーの仕事内容とは
営業マネジメントの8つの役割と営業戦略の立て方、必要な能力やスキルと仕事内容を解説
BtoB企業の特徴とは?BtoC企業とのマーケティングプロセスや営業戦略の違いを解説
BtoB企業の特徴について。BtoC企業とのマーケティングプロセスや営業戦略の違いや、BtoB企業のマーケティング戦略、営業戦略の立て方を解説。
BtoB企業がSEO対策に取り組むべき理由とは?メリット・デメリットから導くSEOで成果を出せる企業の特徴
BtoB企業のSEO対策の基礎を解説。取り組むべき理由、価値、メリットとデメリット、具体的な対策の方法や対策の種類を解説
BtoBメルマガの一問一答「タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど」
BtoBメルマガの配信担当者向けの一問一答。メルマガ配信のタイミング、頻度、ネタ、書き方、ターゲットなど、よくある質問に対する回答を解説
BtoBコンテンツマーケティングとは|成功事例と作成すべき4つのコンテンツ
BtoBコンテンツマーケティングとは何か、成功事例と制作すべき4つのコンテンツについて解説
ソリューション営業とは?他の営業との違いや必要スキル、課題点、実施手順と方法を解説
今回のコラムでは、ソリューション営業を具体化する3つの手順についてご紹介しています。興味をもって話を聞いてくれる「顧客」を、ソリューション営業で見つける方法がわかります。
成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な2つのポイント
BtoBの営業戦略やBtoBマーケティング戦略の計画立案に必要な2つのポイントを解説。中長期的な視点で必要な「資産化」と「課題把握の継続」について重要性やメリットをご紹介
営業プロセスとは?フロー図による見える化・標準化方法と作成メリットや課題改善方法を解説
営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのこと。営業プロセスを可視化して営業課題を把握する方法について解説。標準化方法やIT企業や製造業の営業プロセスのフロー図の例も。
パイプライン管理とは?目的・方法・メリットデメリットからおすすめツールまで解説
パイプライン管理とは?どのように管理するのかの管理の流れ、メリットやデメリット、おすすめツールを解説。
パイプライン管理とは?目的・方法・メリットデメリットからおすすめツールまで解説
パイプライン管理とは?どのように管理するのかの管理の流れ、メリットやデメリット、おすすめツールを解説。
BANTフレームワークとは?BANT条件の営業効果やヒヤリングの例、聞き方のコツ
BANTとは?営業に導入する効果、情報欠落の問題点、ヒヤリングのコツと聞き出し方の具体例、聞く時の注意点について解説。
営業DXとは?「営業のデジタル化」「デジタルセールス」との違いや推進方法、活用ツールや事例を解説
営業DXとは何か、営業のDX化とは何かを解説。BtoB企業の事例やDX時代の営業戦略の立て方、推進プロセス、「営業のデジタル化」や「デジタルセールス」との違い、目的や定義、活用するツールをわかりやすく解説。
BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する3つのコツ
商談につながるコンバージョンを自社サイトで獲得するための3つのコツとその具体的なプロセスを解説。質の高いリードジェネレーションを実現するヒントを解説。
バリュープロポジションとは?テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例
バリュープロポジションの概要と、重要とされている理由、バリュープロポジションキャンバスの作り方や使い方、そしてBtoBのバリュープロポジションキャンバスの例を解説
アップセル・クロスセルとは?違いや進め方・成功事例からわかる施策のポイントを解説
BtoBの営業戦略におけるアップセルとクロスセルの基本的な概念、その違い、重要性、実施の方法、注意点について解説する
BtoBマーケティングの推進体制の作り方|社内関係者に対する重要性の浸透とリテラシー向上の仕方
休眠顧客と休眠リードから案件創出をするマーケティング施策から始めて、BtoBマーケティングの重要性を社内浸透させリテラシー向上を狙う方法を解説
(1)人材活用を中心としたリアルの営業戦略立案例、(2)デジタル活用を中心としたオンラインの営業戦略立案例、(3)人とデジタルのハイブリッドの3つのBtoB営業戦略立案例をご紹介
営業とマーケティングの連携強化|対立の要因と協力体制の構築アイディア
BtoBマーケティングと営業の連携を強化するアイディアをご紹介。対立する要因と対立を緩和するアイディアを解説。
BtoBマーケティングの手法|8つの施策と47のマーケティング手法
BtoBマーケティングの手法をマーケティング施策別に解説。どんな施策をどんな手法でマーケティング展開するのか?が理解できる。
BtoB広告の広告手法10選|効果のありそうな広告を選ぶ時の選び方
BtoB広告の広告手法を10個ご紹介。4つの観点から広告手法を選ぶポイントも解説。
BtoB営業戦略の108個の主要KPI一覧表「見逃しているKPIはないか?」
BtoBの営業戦略で活用する108の主要KPI。KPI一覧表で戦術別にご紹介。
デジタルセールスの部門間連携を強化する営業戦略のKPI俯瞰術
デジタルセールスや営業DXにより営業戦略のデジタル化が加速していますが、営業部門との連携がうまくいかないという課題も発生しています。その課題を解消するためのKPIの俯瞰術について解説しています。
営業分析(競合・市場・顧客・売上・自社分析)の手法と活用フレームワークを解説
営業戦略の立案に必要な競合分析、市場分析、顧客分析、売上分析、自社分析の概要と活用できるフレームワークを解説
営業目標(KGI・KPI)の立て方|KGIとKPIの違いや決め方・設定方法
営業戦略の営業目標(KGIとKPI)を決める決め方を解説。KPIとして何を設定しどう目標数値を決めれば良いか?を具体的に解説
営業戦略のPDCAの回し方を具体例とあわせて解説【サンプルシート付】
BtoBの営業戦略のPDCAの回し方とPDCAレポートのサンプルフォーマットについて。営業リソースを効率よく活用する営業戦略を実現するためのPDCAの回し方プロセス。
営業計画(営業アクションプラン)の立て方|営業計画書のテンプレート付き
営業戦略を立案するための営業計画(営業アクションプラン)の作り方プロセスを解説。営業アクションプラン(営業計画)のサンプルフォーマットも。
営業方法20種類を一覧で紹介|商材に合ったBtoBの営業手法がわかる
BtoBで使える具体的な営業戦術・方法を20個解説。営業のシナリオ・施策別の一覧で紹介。デジタル活用のメリットも。
「ブログリーダー」を活用して、aluhaoginoさんをフォローしませんか?
確度の高いリードを獲得するための具体的なプロセスを1つご紹介。WEBサイトのCVフォームにアンケートを設置して確度確認を行う方法を解説。
リード獲得とはどのようにやるのか?見込み顧客獲得の施策とやり方、効果分析や比較の仕方を解説。具体的にBtoBではどのようにリード獲得するのか?のやり方もご紹介
営業資料(営業提案書)に必要な項目と作り方、そして雛形(パワーポイントのテンプレート)をご紹介。BtoBの営業に特化したテンプレートですぐに営業活用可能。
ABM(アカウントベースドマーケティング)とはについて、わかりやすく基礎から解説。ターゲット企業(ターゲットアカウント)の決め方や活用するツール、主なABMの手法、そして戦略立案のコツや成功事例をご紹介
ABM(アカウントベースドマーケティング)とはについて、わかりやすく基礎から解説。ターゲット企業(ターゲットアカウント)の決め方や活用するツール、主なABMの手法、そして戦略立案のコツや成功事例をご紹介
BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部門や経営層に浸透させていく方法について解説。浸透しない理由や具体的なプロセスもご紹介
BtoBマーケティング向けにペルソナを設定する目的や設定例を紹介する。ペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明する。
カスタマージャーニーマップの作り方をBtoB企業向けにわかりやすく解説。ペルソナ設計からカスタマージャーニーマップ作る作り方手順を事例やエクセルテンプレートを交えてご紹介。
BtoBオウンドメディアとは何か、どのような目的で構築され、どのようなメリットがあるのか?そして成功しているBtoB企業はあるのかなど、BtoBオウンドメディアの基礎を解説。
インバウンドマーケティングとは何か、目的やメリット、デメリット、アウトバウンドマーケティングとの違いなどをわかりやすく解説。インバウンドマーケティングの主な手法や活用するツールも。
BtoBのメールマーケティングの成功のコツと成果が出やすい始め方について解説。メルマガの主な種類や成功事例も。
BtoBマーケティングにおけるホワイトペーパーの基礎と作り方を動画などでわかりやすく解説。どんな種類があるのか、BtoBの具体例は何か、どんなふうに使うのか、どう作ればよいかを徹底解説。
BtoBマーケティングやBtoB営業で多くの担当者が悩む「なぜ売れないのか?」「どうすれば売れるのか?」を図解で解説
BtoB製造業のマーケティング、デジタルマーケティングの課題と推進のコツ、そして成功事例をご紹介。人手不足、DX推進、グルーバル展開などの理由でデジタルマーケティングの重要性が向上しているものの推進できないといった課題の解決方法も。
マーケティングのスコアリングとは何か、目的ややり方、項目の例を解説。マーケティングオートメーション(MA)によるスコアリングについても解説。リードとの関係性の深さをはかる4つの視点もご紹介。
インサイドセールスとは何かをわかりやすく解説。インサイドセールスとフィールドセールスとの違い、メリットとデメリット、どんな活動をするのか、立ち上げの手順、MAなどの活用するツールをご紹介。
MA(マーケティングオートメーション)ツールでできることとは?MAツールで主にできることをリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションの3つのプロセス別に解説
MA(マーケティングオートメーション)ツールとは?ツールの概要、基本機能やできること、導入のメリット・デメリット、他社の導入事例、成功事例、MAツールの選定の仕方、比較の仕方、おすすめのMAツールについて解説。
MA活用の効果的な手順をご紹介。リードに刺さる効果的なメルマガコンテンツをどのように設計し制作するのかの手順を解説
BtoB企業がマーケティングオートメーションの導入を検討するときに取り入れるべき6つの比較項目をご紹介。マーケティングオートメーションの運用・活用面に焦点を当てた6つの比較項目
BtoBの営業戦略で活用する108の主要KPI。KPI一覧表で戦術別にご紹介。
デジタルセールスや営業DXにより営業戦略のデジタル化が加速していますが、営業部門との連携がうまくいかないという課題も発生しています。その課題を解消するためのKPIの俯瞰術について解説しています。
営業戦略の立案に必要な競合分析、市場分析、顧客分析、売上分析、自社分析の概要と活用できるフレームワークを解説
営業戦略の営業目標(KGIとKPI)を決める決め方を解説。KPIとして何を設定しどう目標数値を決めれば良いか?を具体的に解説
BtoBの営業戦略のPDCAの回し方とPDCAレポートのサンプルフォーマットについて。営業リソースを効率よく活用する営業戦略を実現するためのPDCAの回し方プロセス。
営業戦略を立案するための営業計画(営業アクションプラン)の作り方プロセスを解説。営業アクションプラン(営業計画)のサンプルフォーマットも。
BtoBで使える具体的な営業戦術・方法を20個解説。営業のシナリオ・施策別の一覧で紹介。デジタル活用のメリットも。