BtoBマーケティングの営業連携課題「WEBで獲得したリードを営業連携する方法」

BtoB企業のWEB活用課題の解決方法をご紹介。WEBで獲得したリードをうまく営業に連携できないという課題をどう解消するか？を解説。

調査レポート｜BtoB企業のWEBマーケティングの課題調査【2019年から2024年までの集計】

BtoB企業のWEBマーケティングの課題調査結果。2019年から2024年において、BtoB企業のWEB活用の課題は何か？をご報告

製造業のBtoBマーケティング基礎「社内課題の解消方法とデジタルマーケティングの成功事例」

BtoB製造業向けのBtoBマーケティングやBtoBデジタルマーケティングの基礎やよく発生する社内課題について解説。実際に成功している成功事例もご紹介。

BtoBマーケティングファネルとは？意味やカスタマージャーニーとの違い・活用例を解説

BtoBマーケティングファネルとは何か、考え方や古いと言われる理由、ファネルの種類、効果的な活用例を解説。カスタマージャーニーとの違いも。

営業戦略フレームワーク「戦略立案や分析に活用できるフレームワーク」

営業戦略の立案や、営業分析（競合分析、市場分析、顧客分析、売上分析、自社分析）を行う際に活用できるフレームワークや各種分析手法の概要を解説

BtoB企業のオウンドメディアの成功事例と成功する4つの運営手順

BtoB企業のオウンドメディアとは何か、どのような目的で構築され、どのようなメリットがあるのか？そして成功しているBtoB企業どのような運営をしているのかについて詳しく解説。

BtoBペルソナとは？BtoBマーケティングでの設定・作成手順【ペルソナシートサンプルあり】

BtoBマーケティング向けにBtoBペルソナを設定するメリットや設定例を紹介する。ペルソナマーケティングに必要な情報の集め方や注意点も説明する。

BtoBカスタマージャーニーマップとは？作成方法と活用事例【テンプレート付き】

BtoB企業のカスタマージャーニーマップの作り方をテンプレートや活用事例を交えてわかりやすく解説。ペルソナ設計からカスタマージャーニーマップ作る作り方手順をご紹介。

BtoBコンテンツマーケティングとは？進め方やコンテンツの作成方法、成功事例

BtoB企業のコンテンツマーケティングとは？メリットやデメリット、作成するマーケティングコンテンツの種類と内容、そしてコンテンツマーケティングの進め方ステップと成功事例を解説。

BtoB企業のWEBマーケティングとは？効果的な施策・方法と成功事例

BtoBのWEBマーケティングの効果的なやり方と成功事例を解説。3つの施策の具体的な手法も。

BtoBデジタルマーケティングとは？戦略立案や手法、製造業などの成功事例を解説

BtoBデジタルマーケティングとは何か、メリットや施策、戦略の立て方手順、具体的なデジタルマーケティングの手法、BtoB製造業やIT企業の成功事例をご紹介

【BtoB向け】MAツールを活用したリードナーチャリングのKPIとその高め方

BtoB企業のマーケティングオートメーションを活用したリードナーチャリングでは開封率、クリック率、継続率、メール経由でのコンバージョン率がKPIとして設定されることが多いが、他にも重要なKPIがあるのでご紹介する

BtoBのMAツール活用テクニック「6つのメールマーケティングテクニック」

BtoB企業向けにマーケティングオートメーションのメールマーケティングテクニックを6つご紹介。

BtoBのMAツールを活用したホットリード化のタイミング検知方法

マーケティングオートメーション（MA）を使ってリードがホットリードになったタイミングを検知する方法を解説。ホットリードになる時期の見極め方を解説。

BtoBのMAシナリオとは？マーケティングシナリオ設計の手順と成功のコツ

MAシナリオとは何か、設計の仕方と成功のコツを解説。成功のコツとしては、リードナーチャリングシナリオを設計してからMAシナリオに落とし込むことが重要

【BtoB向け】MA（マーケティングオートメーション）ツールの選び方「重要な6つの比較項目とは？」

BtoB企業がマーケティングオートメーションの導入を検討するときに取り入れるべき6つの比較項目をご紹介。マーケティングオートメーションの運用・活用面に焦点を当てた6つの比較項目

BtoBのMAツール活用のコツとは？「効果的なメールコンテンツの設計5手順」

MA活用の効果的な手順をご紹介。リードに刺さる効果的なメルマガコンテンツをどのように設計し制作するのかの手順を解説

BtoBのマーケティングオートメーションとは？機能やおすすめツール、導入と比較の仕方、活用事例を解説

MA（マーケティングオートメーション）ツールとは？ツールの概要、基本機能やできること、導入のメリット・デメリット、他社の導入事例、成功事例、MAツールの選定の仕方、比較の仕方、おすすめのMAツールについて解説。

【BtoB企業向け】MAツールでできることとは？プロセス別の活用方法を解説

MA（マーケティングオートメーション）ツールでできることとは？MAツールで主にできることをリードジェネレーション、リードナーチャリング、リードクオリフィケーションの3つのプロセス別に解説

BtoBマーケティングのスコアリングとは？MAでリードとの関係性の深さを測る方法

マーケティングのスコアリングとは何か、目的ややり方、項目の例を解説。マーケティングオートメーション（MA）によるスコアリングについても解説。リードとの関係性の深さをはかる4つの視点もご紹介。

BtoBマーケティングオートメーションの成功事例「MA導入後何をしてどんな効果があったのか？」

BtoB企業のマーケティングオートメーション（MA）の活用方法と成功事例や失敗事例をご紹介

BtoBマーケティングのKPI設計のやり方｜「KPIツリーの可視化例」と「施策別KPI例」を解説

BtoBマーケティングのKPI設計の手順ややり方、KPIを可視化するKPIツリーの作成について具体例も交えて解説。

BtoBマーケティングのKPI設計のやり方｜「KPIツリーの可視化例」と「施策別KPI例」を解説

BtoBマーケティングのKPI設計の手順ややり方、KPIを可視化するKPIツリーの作成について具体例も交えて解説。

BtoBマーケティングのKPI設計のやり方｜「KPIツリーの可視化例」と「施策別KPI例」を解説

新製品や新規事業におけるBtoBマーケティングのやり方と営業の立ち回り方

新製品や新規事業におけるBtoB企業の営業やマーケティングの初動活動について具体的なやり方を解説

BtoBマーケティングのおすすめ本・書籍3選「BtoBマーケティングコンサルタントがおすすめする本」

BtoBマーケティングコンサルタントがおすすめする、BtoBマーケティングやマーケティングの基礎が学べる本を3冊ご紹介

CRMとMAの違いとは？連携のメリットや注意点・ツールの選び方を解説

CRM（Customer Relationship Management）とMA（Marketing Automation）の違いを解説。両者の連携がBtoB企業のマーケティング戦略に与えるメリット、さらにツールを選ぶ際のポイントについても紹介

BtoBマーケティングの始め方「何からやると効果がでるか？どうすれば社内評価につながるか？を見極める手順」

BtoBマーケティングの組織やチームを立ち上げが決まったとき「何から始めるか？」を考える必要がある。このコラムでは何からやるのか？何から始めるのか？を考えるて順をご紹介する。

One to Oneマーケティングとは？具体的な手法や成功事例を解説

One to One（1to1）マーケティングとは？目的やマスマーケティングとの違い、具体的な手法、メリット・デメリットやBtoB企業の成功事例を解説

調査レポート｜BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査「年別の変化とコロナの影響」

BtoB企業が自社の営業戦略やマーケティング戦略において、デジタルを活用した施策展開を行なっておるかどうかの意識調査。年別とコロナの影響について調査。

調査レポート｜【2024年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査

BtoB企業が自社の営業戦略やマーケティング戦略において、デジタルを活用するかどうかの意識調査の結果（2024年）のご紹介。

BtoBマーケティング組織の作り方「組織立ち上げ時にやっておくべき5つのこと」

BtoBマーケティングの組織を作る時にやるべき5つのことを解説。「なぜマーケティングが重要なのか？」や「マーケティングで何をするのか？」「どうやるか、何からやるかを決める」など、やるべきことを5つご紹介。

BtoBマーケティング手法と施策一覧「具体的なやり方もPDF資料で解説」

BtoBマーケティングの手法をマーケティング施策別に解説。どんな施策をどんな手法でマーケティング展開するのか？が理解できる。

営業手法39種類を一覧で紹介｜各営業方法のメリット・デメリットやKPIを解説

BtoBで使える具体的な営業戦術（手法・方法）を39個解説。具体的なやり方をまとめたPDF資料のダウンロードも可能。

BtoBマーケティングの戦略の立て方手順と立案具体例「立案テンプレート付き」

BtoBマーケティングの戦略・計画の立て方について、エクセルやパワーポイントのテンプレートを使いながら、立案手順を解説。

BtoBマーケティングの投資回収率（ROMI）の計算例と社内展開の仕方

BtoBマーケティングの投資回収率（ROMI）の計算例をご紹介。どのように計算すべきかを考察。

BtoBマーケティングとは？今から始めるBtoB企業のための4つのマーケティングプロセス

BtoBマーケティングのプロセスとステップについて解説。これから始めるBtoB企業のマーケティング担当者向けにどんなプロセスがあるのか？を4つご紹介。

マーケティングとは？意味や手法・戦略の立て方を初心者にわかりやすく解説

マーケティングとは何か？についてわかりやすく解説。目的や歴史といった基礎から、戦略の立て方、活用するフレームワーク、マーケティングの種類、成功のコツを解説。

調査レポート｜【2023年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査

BtoB企業が自社の営業戦略やマーケティング戦略において、デジタルを活用するかどうかの意識調査の結果（2023年）のご紹介。

調査レポート｜【2022年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査

BtoB企業が自社の営業戦略やマーケティング戦略において、デジタルを活用するかどうかの意識調査の結果（2022年）のご紹介。

調査レポート｜【2021年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査

BtoB企業が自社の営業戦略やマーケティング戦略において、デジタルを活用するかどうかの意識調査の結果（2021年）のご紹介。

調査レポート｜【2020年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査

BtoB企業が自社の営業戦略やマーケティング戦略において、デジタルを活用するかどうかの意識調査の結果（2020年）のご紹介。

調査レポート｜【2019年】BtoBマーケティングや営業戦略のデジタル活用意識調査

BtoB企業が自社の営業戦略やマーケティング戦略において、デジタルを活用するかどうかの意識調査の結果（2019年）のご紹介。

BtoBマーケティングを始める時に事前に準備しておくべき4つのこと

BtoBマーケティングを始める時に事前に準備しておくべき4つのこと（1）BtoBマーケティングの活動範囲の明確化と活動目標の決定（2）成功体験作りの道筋を準備（3）マーケティング用語の定義明確化と言葉の一人歩きの防止（4）デジタル活用の有効性と重要性を判断し社内啓蒙について解説。

BtoBマーケティングの用語集「基礎用語と施策別用語を解説」

BtoBマーケティングの用語集。そもそもマーケティングとは何か？などの基礎用語とリードジェネレーションやリードナーチャリングなどの施策別用語を解説

BtoBマーケティングとは？全体像と施策例をわかりやすく解説

BtoBマーケティングとは何か？その全体像と具体的な施策例を図も交えながらわかりやすく解説

BtoBマーケティングの成功事例「8つの事例から学ぶ成功と失敗のポイント」

BtoBマーケティングの成功事例を8つご紹介。また成功事例から成功企業の共通点やよく失敗するつまずきポイントについても解説。

BtoBマーケティングや営業戦略におけるデジタル活用の意識と課題の結果レポート【BtoB企業のWEBやMA活用の意識はどう変わったか？】

株式会社ALUHAにて行ったBtoB企業の営業やマーケティング業務におけるデジタル活用の意識調査結果の報告

代理店（パートナー）ビジネスを成功させる6つのポイント｜成功例から学ぶ代理店事業の要とは

BtoB企業の代理店（パートナー）ビジネスについて解説。成功させる6つのポイントや直販との違い、実際の取組事例をご紹介。

PMF（プロダクトマーケットフィット）とは？達成のプロセスから評価指標と使い方までわかりやすく解説

PMFとは自社のプロダクトが市場から受け入れられておりかつ顧客のニーズを満たしている状態のこと。PMFについて達成プロセスや評価指標などを詳しく解説

製造業のBtoBマーケティング課題「サプライチェーン硬直化状態でのマーケティング戦略の考え方」

BtoB製造業のマーケティング戦略の考え方について解説。市場が狭く、かつ、サプライチェーンの硬直化が発生している状態でどのような戦略をたて施策を打つべきかを考察。

BtoB企業にマーケティング戦略や営業戦略がないとどうなるのか？

BtoB企業で「戦略なきBtoB営業」「戦略なきBtoBマーケティング」を継続するとどうなるのか？について考察

複数事業・製品のBtoBサイト改善の進め方「優先度を決めてWEBサイト改善する方法」【エクセルテンプレート付き】

複数事業・複数製品を展開するBtoB企業のWEBサイト改善の効率の良い進め方をエクセルテンプレートを使って解説

確度の高いリードを獲得するための具体的なWEB改善プロセス

確度の高いリードを獲得するための具体的なプロセスを1つご紹介。WEBサイトのCVフォームにアンケートを設置して確度確認を行う方法を解説。

リード獲得とは？見込み顧客獲得の施策とやり方、効果分析の仕方を解説

リード獲得とはどのようにやるのか？見込み顧客獲得の施策とやり方、効果分析や比較の仕方を解説。具体的にBtoBではどのようにリード獲得するのか？のやり方もご紹介

営業資料の作り方と必須項目｜今すぐ使えるテンプレートや作る際のポイントを解説

営業資料（営業提案書）に必要な項目と作り方、そして雛形（パワーポイントのテンプレート）をご紹介。BtoBの営業に特化したテンプレートですぐに営業活用可能。

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？ターゲットアカウントの決め方とツールや手法、成功事例を解説

ABM（アカウントベースドマーケティング）とはについて、わかりやすく基礎から解説。ターゲット企業（ターゲットアカウント）の決め方や活用するツール、主なABMの手法、そして戦略立案のコツや成功事例をご紹介

ABM（アカウントベースドマーケティング）とは？ターゲットアカウントの決め方とツールや手法、成功事例を解説

ABM（アカウントベースドマーケティング）とはについて、わかりやすく基礎から解説。ターゲット企業（ターゲットアカウント）の決め方や活用するツール、主なABMの手法、そして戦略立案のコツや成功事例をご紹介

BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部や経営層に浸透していく方法

BtoBデジタルマーケティングの重要性を営業部門や経営層に浸透させていく方法について解説。浸透しない理由や具体的なプロセスもご紹介

インバウンドマーケティングとは？目的やアウトバウンドとの違い・具体的な手法を解説

インバウンドマーケティングとは何か、目的やメリット、デメリット、アウトバウンドマーケティングとの違いなどをわかりやすく解説。インバウンドマーケティングの主な手法や活用するツールも。

BtoBメールマーケティングのコツと成果につながるメルマガ配信の始め方

BtoBのメールマーケティングの成功のコツと成果が出やすい始め方について解説。メルマガの主な種類や成功事例も。

ホワイトペーパーとは？リードに刺さる作り方や種類・具体例を解説【BtoBマーケティング向け】

BtoBマーケティングにおけるホワイトペーパーの基礎と作り方を動画などでわかりやすく解説。どんな種類があるのか、BtoBの具体例は何か、どんなふうに使うのか、どう作ればよいかを徹底解説。

BtoBマーケティングやBtoB営業で「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解で解説

BtoBマーケティングやBtoB営業で多くの担当者が悩む「なぜ売れないのか？」「どうすれば売れるのか？」を図解で解説

BtoB製造業のデジタルマーケティングとは？「課題と推進のコツ、成功事例」

BtoB製造業のマーケティング、デジタルマーケティングの課題と推進のコツ、そして成功事例をご紹介。人手不足、DX推進、グルーバル展開などの理由でデジタルマーケティングの重要性が向上しているものの推進できないといった課題の解決方法も。

インサイドセールスとは？メリットや特徴、立ち上げ手順、活用ツールを解説

インサイドセールスとは何かをわかりやすく解説。インサイドセールスとフィールドセールスとの違い、メリットとデメリット、どんな活動をするのか、立ち上げの手順、MAなどの活用するツールをご紹介。

BtoBマーケティングの課題とは？よく発生する6つの社内障壁と突破のヒント

BtoBマーケティングの課題、社内障壁を6つご紹介。どのように突破していくのが良いかのヒントも解説。

【例文あり】営業報告書（営業日報）の書き方｜テンプレートを使って簡単に営業報告書を作成

営業報告書（営業日報）の書き方や記入例、エクセルテンプレートをご紹介。どんな項目を記入すべきか、目的は何か、なぜ必要なのかなども解説。

新規開拓営業の13の手法｜新規営業のコツや成約率を上げる方法とは

新規開拓営業の手法と流れ、成約率を上げるコツを解説。オンライン・オフライン（デジタルとリアル）を活用した絵新規営業の手法とメリット・デメリットも解説。

営業リストの効率的・効果的な作り方！顧客リストを作るコツやリストアップの方法を複数紹介

営業リストの作り方を3つ紹介。営業成果を高めるためのリスト作りのコツや注意点も。

ルート営業とは？営業活動を効率化し既存顧客からの成果を最大化する方法とコツ

ルート営業とは何か、目的や営業の流れ、成功させるコツを解説。

営業マネジメントの8つの役割｜必要な能力・スキルとマネージャーの仕事内容とは

営業マネジメントの8つの役割と営業戦略の立て方、必要な能力やスキルと仕事内容を解説

BtoB企業の特徴とは？BtoC企業とのマーケティングプロセスや営業戦略の違いを解説

BtoB企業の特徴について。BtoC企業とのマーケティングプロセスや営業戦略の違いや、BtoB企業のマーケティング戦略、営業戦略の立て方を解説。

BtoB企業がSEO対策に取り組むべき理由とは？メリット・デメリットから導くSEOで成果を出せる企業の特徴

BtoB企業のSEO対策の基礎を解説。取り組むべき理由、価値、メリットとデメリット、具体的な対策の方法や対策の種類を解説

BtoBメルマガの一問一答「タイミング、頻度、ターゲット、書き方、ネタなど」

BtoBメルマガの配信担当者向けの一問一答。メルマガ配信のタイミング、頻度、ネタ、書き方、ターゲットなど、よくある質問に対する回答を解説

BtoBコンテンツマーケティングとは｜成功事例と作成すべき4つのコンテンツ

BtoBコンテンツマーケティングとは何か、成功事例と制作すべき4つのコンテンツについて解説

ソリューション営業とは？他の営業との違いや必要スキル、課題点、実施手順と方法を解説

今回のコラムでは、ソリューション営業を具体化する3つの手順についてご紹介しています。興味をもって話を聞いてくれる「顧客」を、ソリューション営業で見つける方法がわかります。

成果を出し続けるBtoBマーケティングや営業戦略に必要な2つのポイント

BtoBの営業戦略やBtoBマーケティング戦略の計画立案に必要な2つのポイントを解説。中長期的な視点で必要な「資産化」と「課題把握の継続」について重要性やメリットをご紹介

営業プロセスとは？フロー図による見える化・標準化方法と作成メリットや課題改善方法を解説

営業プロセスとは、顧客との契約が成立するまでの最初から最後までの一連の流れのこと。営業プロセスを可視化して営業課題を把握する方法について解説。標準化方法やIT企業や製造業の営業プロセスのフロー図の例も。

パイプライン管理とは？目的・方法・メリットデメリットからおすすめツールまで解説

パイプライン管理とは？どのように管理するのかの管理の流れ、メリットやデメリット、おすすめツールを解説。

パイプライン管理とは？目的・方法・メリットデメリットからおすすめツールまで解説

パイプライン管理とは？どのように管理するのかの管理の流れ、メリットやデメリット、おすすめツールを解説。

BANTフレームワークとは？BANT条件の営業効果やヒヤリングの例、聞き方のコツ

BANTとは？営業に導入する効果、情報欠落の問題点、ヒヤリングのコツと聞き出し方の具体例、聞く時の注意点について解説。

営業DXとは？「営業のデジタル化」「デジタルセールス」との違いや推進方法、活用ツールや事例を解説

営業DXとは何か、営業のDX化とは何かを解説。BtoB企業の事例やDX時代の営業戦略の立て方、推進プロセス、「営業のデジタル化」や「デジタルセールス」との違い、目的や定義、活用するツールをわかりやすく解説。

BtoBのWEBサイトで商談につながるコンバージョンを獲得する3つのコツ

商談につながるコンバージョンを自社サイトで獲得するための3つのコツとその具体的なプロセスを解説。質の高いリードジェネレーションを実現するヒントを解説。

バリュープロポジションとは？テンプレートによるキャンパス作成方法とBtoBの例

バリュープロポジションの概要と、重要とされている理由、バリュープロポジションキャンバスの作り方や使い方、そしてBtoBのバリュープロポジションキャンバスの例を解説

アップセル・クロスセルとは？違いや進め方・成功事例からわかる施策のポイントを解説

BtoBの営業戦略におけるアップセルとクロスセルの基本的な概念、その違い、重要性、実施の方法、注意点について解説する

BtoBマーケティングの推進体制の作り方｜社内関係者に対する重要性の浸透とリテラシー向上の仕方

休眠顧客と休眠リードから案件創出をするマーケティング施策から始めて、BtoBマーケティングの重要性を社内浸透させリテラシー向上を狙う方法を解説

営業戦略の立案例一覧｜デジタル・リアル活用の3つの具体例

（1）人材活用を中心としたリアルの営業戦略立案例、（2）デジタル活用を中心としたオンラインの営業戦略立案例、（3）人とデジタルのハイブリッドの3つのBtoB営業戦略立案例をご紹介

営業とマーケティングの連携強化｜対立の要因と協力体制の構築アイディア

BtoBマーケティングと営業の連携を強化するアイディアをご紹介。対立する要因と対立を緩和するアイディアを解説。

BtoB広告の広告手法10選｜効果のありそうな広告を選ぶ時の選び方

BtoB広告の広告手法を10個ご紹介。4つの観点から広告手法を選ぶポイントも解説。

BtoB営業戦略の108個の主要KPI一覧表「見逃しているKPIはないか？」

BtoBの営業戦略で活用する108の主要KPI。KPI一覧表で戦術別にご紹介。

デジタルセールスの部門間連携を強化する営業戦略のKPI俯瞰術

デジタルセールスや営業DXにより営業戦略のデジタル化が加速していますが、営業部門との連携がうまくいかないという課題も発生しています。その課題を解消するためのKPIの俯瞰術について解説しています。

営業目標（KGI・KPI）の立て方｜KGIとKPIの違いや決め方・設定方法

営業戦略の営業目標（KGIとKPI）を決める決め方を解説。KPIとして何を設定しどう目標数値を決めれば良いか？を具体的に解説

営業戦略のPDCAの回し方を具体例とあわせて解説【サンプルシート付】

BtoBの営業戦略のPDCAの回し方とPDCAレポートのサンプルフォーマットについて。営業リソースを効率よく活用する営業戦略を実現するためのPDCAの回し方プロセス。

営業計画（営業アクションプラン）の立て方｜営業計画書のテンプレート付き

営業戦略を立案するための営業計画（営業アクションプラン）の作り方プロセスを解説。営業アクションプラン（営業計画）のサンプルフォーマットも。