アプローチリスト

新規開拓を行うにあたり、まずはアプローチリストの作成が必要になります。継続的に新規開拓をしている会社でれば、社内にノウハウあり、アプローチリストの作成も難しいことではないでしょう。ネットや業界紙、業界新聞等から情報収集してリストを作成したり、社外から購入

新規開拓のコスト

新規開拓には既存の取引先をフォローすりより10倍の労力が掛かるということは、コストも10倍掛かるということです。確かに新規開拓をするには、アプローチリストの作成→テレアポなどで見込客を見つける→訪問してヒアリング、問題点を探るor資料を送付する→問題を解決

売上げの法則

起業の準備で収益計画を作りましたが、売上げが足りないのです。マネジャーになってからは毎年、売上計画を作ってきたのですが。今の会社で取引している得意先に販売するつもりでしたから、ある程度正確な売上げ見通しはわかります。あまり無茶な計画も立てたれません。どう

久しぶりの更新です。

久しぶりの更新です。なんと5ヶ月も経ってました。実は会社を辞めて独立しようと準備をしていたのです。自分で開拓した取引先（と言っても今の会社の取引先になりますが）とそのまま取引してもらうつもりでした。そのことを会社が認めてくれるかわかりませんでしたが。結局

新規開拓の効率

今日も暑かったですね。営業マンの皆さん、お疲れ様です。ところで新規開拓の効率を上げるためにはどうしたらいいでしょうか？アプローチリスト作成してテレアポしても、なかなかアポイントが取れなかったり、飛込み訪問しても面談できないなど新規開拓の効率をあげることは

ホテルの案件

先週はクレームもあり忙しい日が続き、ブログ更新ができませんでした。久しぶりの更新です。昨日、1年半前から新規訪問しているホテルへ家具のプレゼンに伺いました。この1年半の間に、数回のプレゼン、見積もりを提出しましたが、既存業者の数が多く、なかなか採用いただ

新規訪問ノウハウ5

初回訪問したお客さんは、個別にスケジュールを立ててフォローしなければなりません。この時点では購入予定のわかっているお客さんは少ないと思います。初めて面談する営業マンには、なかなか本心を話してくれませんから。そこを聞き出してくるのが優秀な営業マンなのかもし

今週の営業

毎日猛暑の日が続いています。営業マンの皆さんは体調管理できていますか？熱中症対策は大丈夫ですか？長かった夏休みも、もうすぐ終わりますね。先週から観光地のホテルへのアプローチを強化しています。観光地の景気は、まだまだ本格的に回復していませんが、夏休みの需要

営業とマーケティング

営業マンはマーケティングの知識を身に付けましょう。 マーケティングとは色々な定義がありますが、商品、サービスをだれにどうやって告知して、どんな商流でいくらで販売するのかを仮説、検証していくことです。 営業にマーケティングの知識があれば、営業戦略を考える際

新規開拓のスケジュール

新規開拓を継続して行うためには、活動内容をスケジュール化しておきます。全ての訪問リストに対していつまでに初回アプローチを行うのか、2回目訪問の日程、見積書、提案書の提出時期、おおまかでもスケジュールを決めておきます。またいつまでに何件、いくら受注するのか計