優良顧客をファン化する最強の戦略とは？私たちが今いるマーケティングの現場では、商品やサービスを「認知させる」ことに注力しがちです。 しかし、本書が教えてくれる…
既存顧客のリピート購入を促進し安定した売上の基盤を築くために
多くの新規ブランドを立ち上げたメーカーは、安定した売上を長期にわたって確保することに苦労しています。 毎月毎月の新規顧客の獲得に追われ、精神的な安心感を得るこ…
ビジネスアイデアを1枚の絵図に表現できると流れが見えてきます。企業における商品管理や情報流通の流れを詳しく見ていきます。 一つはトライアルモデル、もう一つはリ…
反転学習は、従来の授業スタイルを逆転させる教育方法です。通常の学習スタイルでは、教室での講義を聞いて、家で宿題をするのが一般的です。しかし、反転学習では、この…
よくできたストーリーで、私は欲しかったけど買えませんでした。
小売り業やリアル店舗以外にもユーザーと盛り上がる企画ができ実装も可能です。最後に事例を紹介しますが、先に顧客関係管理（CRM）とポイント施策に関連する戦略や技…
BDFフレームワークは、見込み客を深く理解するための3つの要素から構成されていますのでよく見込み客を獲得する時に使用されます。BDFフレームとは、B・D・Fの…
熱狂を生み出す魔法のステップとはより多くの顧客にアプローチすることです。 その最初の第1歩は、1名の熱狂的な自社のファンが最初の火種です。ターゲット層、UVP…
ピーク・エンドの法則を活用して体験価値を劇的に向上させる 1. 記憶のメカニズム：ピーク・エンドの法則とは？人は過去の経験を振り返る際、全ての記憶を思い出すわ…
顧客の声を深掘りし、真の価値を発掘する5つの質問例と実践的な分析方法を紹介いたします。顧客の声は宝の山です。しかし、表面的な意見に惑わされず、真のニーズを掘り…
保証価値は、機能的で潜在的な価値があります。潜在的とは、いま目の前にはないけれど、確かに存在しますという意味です。 何かがあったときに具体的な役に立つ、という…
良いプロダクト作りを成功させるための5つのポイントについて解説していきます。1. 良いプロダクト作りが第一どんなに優れたマーケティング戦略や販売戦略を立てても…
商品やサービスのみならず、市の取り組みを参考にすることで方向性や視座の高さに気づきを与えてくれるケースが数多くなります。今回はその中でも2つの都市を紹介します…
戦わないための知恵、戦う方法についてお話します。確かに、戦略は戦争に勝つために作られたものです。古代中国の有名な軍師である孫子も、戦争に勝利するために、いやむ…
マーケティングにおいて、「価値の4象限」は、商品やサービスの価値を理解できます。より効果的なマーケティング戦略を構築するために役立つフレームワークです。このフ…
顧客のファン化・固定化を図ることで、リピート率の向上や口コミによる宣伝効果、他店との差別化などのメリットがあるため、売上増加が期待できます。 実現させるために…
ライバルとの決定的な差を生み出す考え方をお伝えします。 1. 表面的な調査では見抜けなかった、ライバルとの決定的な差徹底的な市場調査で暴く、ライバル製品の「弱…
マーケットを見据えた健康グッズの革新的開発を考えるためには、自社の強みから考えていたらアイデアが生まれてきません。ここではマーケットを見据えた強みを借りてくる…
時価総額1兆円企業8個分の規模感からでも参考になる考え方とは！
普通は小さな会社は時価総額が兆を超える企業の真似はしないと思いますが、とても参考になる視点と考え方があります。 今回はここを深堀りしていきます。富裕層の自宅で…
〇〇したら稼げるやうまくいくというノウハウは帰納と演繹を構造的に考えて参考にしてみてください。 「〇〇したら稼げる」や「うまくいく」というノウハウは、経験則や…
現代社会において、健康志向の高まりは目覚ましいものがあります。この流れを受け、健康グッズ市場は活発化しており、多くの企業が参入しています。しかし、競争が激しい…
共感を呼ぶストーリーで信頼を獲得するための書き出しの型とは！
これから示すテキストは、一般的なプレゼンテーションやセールスピッチのストーリーテリングで共感を呼び起こす流れを示しています。目的は、ターゲットの問題点を浮き彫…
収益性の高いビジネスモデルを考える最初の第一歩は企業が提供する高価値な商品やサービスになります。 実現するためには、顧客の満足度を高め、利益を向上させる鍵とな…
小さい通販会社の成功戦略は、大手とは違う「ストーリー」で勝負をかけるのが良いです。大手通販会社の真似はNG？ ブランド力のある大手通販会社と比べて、小さな通販…
9マスマンダラートを使ってビジネスモデルのアウトラインを作成する方法 アイデア発想法の中で多く活用されている方法の一つに9マスを活用したマンダラートがあります…
顧客維持と流出顧客削減のためのガイドをお伝えします。目的は既存顧客の維持の場合、6つは特に重要です。 1. 継続性・連続性のある商品にする消耗品定期期購入サー…
あなたは、新しいビジネスプロジェクトに情熱を注いでいます。製品開発に夢中になり、市場のニーズを後回しにしてしまいがちですが、それがどうして危険なのでしょうか？…
企業が新しい商品やサービスを開発する際、その成功はしばしば効果的な企画書にかかっています。多くの人々が考えるように、詳細にわたる複数ページの文書を作成すること…
経営者の4つの責任とは従業員を導き、組織を成功に導く指針がありますので概要の4つを解説したいと思います。 経営者にとって、従業員のモチベーションを高め、組織全…
お客さまを巻き込んで一緒に商品企画をするための文面のひな形プロンプトを準備しましたのでそれぞれの事業にお役立てください。 お客様へ（ここは固有名詞で名前を差し…
リキッド・デス（Liquid Death）ってご存知ですか？
通販、とりわけネット通販で水が売れると一番儲かるけど、一番難易度が高いと言われています。 その理由はわかりますか？・・・その理由は、差別化できるコンセプト設計…
「なぜ良い商品なのに売れないのか？」これは多くのビジネスオーナーが直面する疑問です。 優れた製品、画期的なサービスがありながら、期待通りの成果が得られない。そ…
あなたは、イマージブという言葉をご存知ですか？ イマージブ（Immersive）とは、「没入型」
あなたは、イマージブという言葉をご存知ですか？イマージブ（Immersive）とは、「没入型」という意味です。 基本的な考え方はVR（仮想現実）やAR（拡張現…
「ブログリーダー」を活用して、エボパパさんをフォローしませんか？
優良顧客をファン化する最強の戦略とは？私たちが今いるマーケティングの現場では、商品やサービスを「認知させる」ことに注力しがちです。 しかし、本書が教えてくれる…
AI時代にプロンプトを活用した戦略骨子作成のD-BE UNICK構成という流れを神田昌典先生が新たに提唱されています。 D：Distinction（驚き・違い…
マーケティングは難しそう…や特別な才能がないと無理そうと感じていませんか？ でも実は、マーケティングは“特別なもの”ではなく、誰もが日常で触れている“身近な行…
御社のメール配信、きちんとお客様に響いていますか？一生懸命メールを打っても反応が鈍い共感が生まれずLTVが上がらない そのようなお悩み、とてもよくわかります。…
香る感動と健康を100日で届ける感動体験型プロジェクトの企画案の構成を共有します。 本企画は、クロニンニクのつぶくろをご購入いただいたお客様に対して、購入から…
ストーリーとしての競争戦略は、戦略とは違いを作って、それをつなげることであるという本質に迫り、その背後にある論理や思考様式をストーリーという視点で解き明かした…
ブランドを顧客の心に深く刻み、長く愛され続ける存在にするためには、単なる機能訴求や価格競争では限界があります。 そこで注目されているのが「ストーリーブランディ…
顧客育成システムについて、ステップごとに丁寧に解説いたします。 この流れは、単なる販売ではなく、顧客の人生に寄り添いながらファンへと進化させていくための仕組み…
CRM＝メルマガ配信やLINE配信と勘違いして、実態は売込み通知で終わっているケースが多く見受けられます。 つまり、CRMといえば「情報管理」や「ステップ配信…
あなたは、「通販」と聞いて、どんなイメージを思い浮かべますか？ネットで買える便利なサービス？ それとも、ただモノを売っているだけの仕組み？ 通販とは、顧客の感…
化粧品通販でリピートを生む鍵は初回体験の感情設計です。化粧品の通販において、「売れた」＝「成功」ではありません。とくに単品リピート型のビジネスでは、初回購入の…
プレファレンスに集中せよ！は、売上向上のためにはプロダクト（製品・サービス）よりもブランドが圧倒的に重要であるという核心を提示しています。 消費者の脳は、まず…
近年、コロナ後もインフレが続き、販売するきっかけにEC市場は急速に拡大しています。多くの個人や中小企業が自社商品をネットで販売し始めていますが、その一方で何か…
かつて日本の市場は、高度成長の「作れば売れる時代」でした。製品を出せば、どこかで誰かが必要としてくれた。供給が需要を上回ることは少なかったからです。しかし現代…
SaaSビジネスモデルの成長の方程式について解説していきます。 freee株式会社は、「会計ソフト＝パッケージ販売」という旧来の常識を覆し、クラウド上で会計業…
資生堂はなぜ「TSUBAKI」を手放したのか財務戦略とビジネスモデル再構築から考察すると！ 資生堂といえば、日本を代表する化粧品企業であり、長年にわたり“スキ…
『決算分析の地図』（村上茂久著）では、単なる財務三表（損益計算書・貸借対照表・キャッシュフロー計算書）にとどまらない“全方位の企業分析”の技術が解説されていま…
『決算分析の地図』（村上茂久著）では、単なる財務三表（損益計算書・貸借対照表・キャッシュフロー計算書）にとどまらない“全方位の企業分析”の技術が解説されていま…
10xメソッドとは、現状の延長線ではなく、10倍の成果を目指す思考法と行動設計を通じて、ビジネスや個人の成長を飛躍的に加速させるためのメソッドです。 これは単…
身近な課題を数値化し、意思決定を助けるために生まれた統計学我々が提唱するミニマム通販の本質そのものです。 ここでは、その実践事例として高額歯磨き粉アパガードの…
小さな会社でスキマ市場を狙って企画から販売に向けての流れ案を提案してみます。 億超えのルールの書籍の流れに準拠します。20兆円市場で、ゼロから年商10億円を確…
ユーザー視点を経営に活かすためには、デザイン思考が有効です。デザイン思考は、ユーザー中心の問題解決アプローチとして、ビジネスの変革と革新を推進する重要な方法で…
高額単価の製品やサービスを販売するときの型を使って提案文を作成してみました。 最近の健康志向の高まりを受けて、足の健康を重視する人々が増えています。特に、長時…
愛と感動マーケティングを取り入れることで、ワクワク度がさらに上がり、消費者との深い感情的なつながりを築くことができます。 現代の消費者は多くの情報にさらされ、…
通販事業者が『ミニマム通販バイブル』のノウハウ（集めてから販売する）を使えば、売上が下がるという困りごとを解決できます。 なぜなら、売れることがわかってから集…
100日ファン化計画をセールスピッチを使って解説します。ターゲット顧客•中小企業のマーケティング担当者顧客維持とロイヤルティプログラムの改善に興味がある。•E…
顧客との絆を深めるために、ブランドに忠実なコミュニティを形成することをお題にエイプリル・ダンフォードさんのセールスピッチの作り方について説明します。 まずは型…
アメリカのCEB（現：ガートナー）が行った調査結果について面白いデータがあります。 この調査では、5,000人以上を対象にその企業のファンになる最大の理由は何…
ロイヤルティプログラムの活用について、具体的なステップを5つに分けて提案します。 現代の市場は競争が激化しており、新規顧客の獲得がますます困難になっています。…
中小規模のeコマース企業が直面する市場の変化に迅速かつ効果的に対応する能力が不足している主な原因はいくつか考えられます。 まず、リソースの制約が挙げられます。…
企業の未来予想が描かれている中期経営計画の読み解き方について 企業の中期経営計画は、将来の成長やビジョンを描くための重要な指針です。この計画を理解することは、…
熱中対策の上でも有効なアイススラリーの差別化ポイントについて語っていきます。 夏期は猛暑日になることも多く見受けられて、特に熱中症が頻繁に発生する季節です。過…
長期的な顧客関係の構築は、企業の持続的成長に欠かせない戦略です。これは、単に製品やサービスを売ること以上に、顧客との深い信頼関係を築き、持続的に価値を提供し続…
CMO（最高マーケティング責任者）はまさに変革管理が求められる重要な役職です。 今回はCMOの役割から数値の改善する部分を公開していきます。変革管理の要素を備…
temoでフロントエンド商品にして美容家電の化粧品をバックエンドになるビジネスモデルを考えてみます。 そのモデルを具体化するためのビジネスキャンバスの提案です…
スキマ市場を見つけるステップを解説します。 市場調査を実施する最初のステップは、既存の市場で何が需要されているかを理解するための調査です。Googleトレンド…
ワクワクするマーケティングとは、消費者が商品やサービスに対してポジティブな感情を抱くように設計されたマーケティングです。本来はマーケティングとして捉えることは…
顧客の購買履歴や行動パターンをベースにしたセグメンテーション、およびLTV（顧客生涯価値）やリピート購入率を用いた具体的な顧客プロファイルの詳細について解説し…
スタンフォード若返り＆健康長寿法は、スタンフォード大学の専門家たちが提唱する、健康的なライフスタイルを通じて老化を遅らせ、長寿を促す方法論です。 このプログ…
時価がインバンドの影響もありあがっています。そんな中、新しいビジネスモデルも生まれてきています。そんな仮定を元に考えてみましょう！（練習編）まず最初は、1. …
