ビジネスの交渉事では、事前準備こそ絶対的な武器

ビジネスの交渉事で、議論に勝つ絶対的な武器は「事前準備」です。では、負けない人は何を準備しているのか。議論のテーマについて幅広く事実関係を調べ、積み重ね、事実としての知識や情報の引き出しを増やせるだけ増やしておく。準備は部下など、人にやって

「過激自己PR」は特に気を付ける先手必勝の戦術

ビジネスの交渉事において、過激な自己PRを避けるのも、交渉の入り方での大きなポイントです。自己PRが過ぎると、相手の嫌悪感さえ呼び起こしてしまいます。よくある例が、名刺です。初対面の場合、お互いの名刺を交換しますが、ときどき非常に凝った派手

交渉事で「無理に持ち上げる」のは逆効果

ビジネスにおいての交渉事で素直な姿勢ということで言えば、取ってつけたような「お世辞」はやめた方がよいです。お世辞も「あなたに興味があります」という意思表示の一つではありますが、大して褒められたくないことを褒められると、逆に「わざとらしい奴だ

「あなた個人に興味がある」ことを示す。交渉での先手必勝の戦術

ビジネスにおいての交渉事で相手に対して、人間として興味を持っているという意思表示を示す上で、プライベートの質問以外にも、大事なコツがあります。事前に名前や肩書きを調べ。しっかり覚えておくことです。そして、対面した時に、その名前や肩書きを間違

負けない人がやっている「余裕がある雰囲気」を見せる先手必勝の戦術。

負けない人の特徴をご紹介。ビジネスの交渉事でかなり厳しい議論をしなければならないと分かっていると、多くの人は最初から緊張した面持ちで挨拶を交わすことになります。これは、すでに不利です。相手が強者なら「この人、余裕ないな。楽勝だな」と思われて

負けない人がやっている、相手が「ひそかに」喜ぶ先手必勝の戦術。

負けない人の戦術。いかに厳しい議論が予測されるとしても、ビジネスの真剣なコミュニケーションの場としては、お互いを尊重し、信用し合うことが出来てこそ成立するものです。「尊重と信用」と「好き嫌い」は、片や理性、一方は感情の世界ですが、「好き嫌い

「不用意な発言」一つが命取りに。議論に勝つための先手必勝の戦術。

初対面でない場合でも、会った瞬間の印象はその後のコミュニケーションに少なからず影響します。例えば、その相手と会うのは久しぶりだったとします。半年ぶりだったり、一年ぶりだったり。そのようなケースは、ビジネスの場ではよくありますが、久しぶりに会

負けない人は、最初から「不利な条件」を抱えない。先手必勝の戦術。

負けない人の特徴。議論や交渉が有利に進むか否かの最初のポイントは、まさに「出だし」。たとえば、相手が初対面だったとする。あなたはまず、「おはようございます」とか「はじめまして」など、挨拶の言葉を発する。次に「いつもお世話になっております」と

「もともと嫌い」というのではなく、ある瞬間にいっぺんに嫌いになる。先手必勝の戦術。

負けない人の特徴。議論や交渉は、フェイス・トゥ・フェイスの双方向コミュニケーションです。一対一の時もあれば、複数人を相手にする場合もあります。フェイス・トゥ・フェイスの双方向コミュニケーションは、不特定多数を相手に行う一方通行の講演や講義と