家づくりは大変だ～！

売れていない注文住宅営業を売れるようにする為にはどうすれば良いのか？ 岡本塾が解説。

注文住宅でいろいろなトラブルが発生する原因は、担当する住宅営業である事は過去の膨大なデーターからも立証されている事はご存じだと思います。 建築士や現場監督、職人達が問題を発生させたとしてもそれらを統括する役目を果たしている住宅営業が機能していなかっただけの事なのですね。 注文住宅営業の仕事とは、不動産売買のような物の売り買いでは無いのです。 ここが真の注文住宅営業と不動産営業との大きな違いなのですが理解できていない住宅営業があまりにも多すぎるのですね。 このような業界だから被害を受けるのはいつも弱者であるお客さんなのです。 また、このような業界だから言える事なのですが、住宅営業に対しての正しい…

2022/09/20 14:52

働き方を考える。今から40年ぐらい前はこれが当たり前だった。

何時の時代でも、昔はこうだったという事が多々ある。 私が学生から社会人になった頃もその時の上司達は同じように今の若い者はと言っていた。 それから、数年たった時ですら私も、今年の新人はとか言っていた。 それから40年近く経過した今の時代、かなり働き方や働くという考え方が違っているように思える。 単に年を取ったからなのかもしれないが、年齢と共に多くの経験を重ねてきた今だからこそ言えることも沢山あると思う。 私が社会人になったばかりの事を少し書いてみよう。 製薬会社のコンピューター部門に配属されて、社会人一年生を迎えたわけだが、その当時は何処でもそうだったのだと思うが、定時という考え方がなかったよう…

2022/09/20 08:54

知らないと損をする。建替え・中古購入からの注文住宅計画には、捨てるものにもお金が必要がかかる。

注文住宅を計画している人達は、自分達の持ち物になるプラスの物にお金を払うと思っているでしょうが、実は、捨てるものにもお金が必要なのですね。 しかも、この捨てるものには、大きなリスクも伴うのです。 今回は、この事を少し書いてみましょうね。 さて、これから作って行く注文住宅なのに、捨てるものなどあるのだろうかと疑問に思う方も多いと思いますが、どの方も必ず捨てるものが出てきて、そしてそれらを捨てるためにはお金が必要になってくるのです。 2つのケースで書いてみましょうね。 一つ目は、中古物件あるいは建て替えのケースになります。 ピンと来た人も多いと思いますが、新築する為に不必要な物がこの場合、あるので…

2022/09/19 09:42

非常識すぎる住宅建築業界の実態。耐震に関してのエビデンスが無い注文住宅計画が未だにある！

多くの住宅取得初心者（大半がこれに該当します）はこの建築業界が真面目な業界だと考えているわけです。 しかし、どの業界においても言える事ですが、客が素人で一見さんである場合、業者と客との絶対的立場の違いから、業者側が売りたいように売っているという事もまた事実なのですね。 そして多くのお客さん達は、住宅の本質ではない部分に注力している事も大きな問題なのです。 そう、住宅購入特に注文住宅を計画する場合、絶対に確認しなければならない事は、省エネルギー性能でもデザイン性でもありません。 住宅の基本性能なのですね。 その中でも当たり前に重要な事は、耐久性、その中の一つに 耐震性能があるわけです。 住宅とは…

2022/09/18 09:54

要注意な住宅営業の簡単な見極め方。請負契約までに何をするか、この一点だけでもわかる！

さて、私は大手ハウスメーカー数社で住宅営業を約10年程度経験し、自慢できるような成績を収めてきていますが（詳しくはプロフィールを参照）それだからわかる事は沢山あります。 また、その後、起業してからの10年以上は一般人向けの注文住宅専門のコンサルタント・アドバイザーとして多くのお客さん宅建築に携わってきましたので、多くのいろいろなハウスメーカーの住宅営業や関係者、建築士から現場監督にいたるまで見てきました。 その事から言えることがあるのですね。 これから注文住宅を計画されようとしている方々にとって、最も重要な事は、担当している人材という事は何度も書いています。 人材が優れていないと、結局、その会…

2022/09/17 13:00