住宅営業研修センター

勘違いクロージング

住宅営業マンのあなたはどんなタイミングで、どんな言葉で、お客さんにクロージングをかけてますか？クロージングやテストクロージングなんて言葉自体はたくさん聞いたことがありますよね。

2023/11/27 07:00

90%の住宅営業マンが出来ていない質問

住宅営業マンのあなたは初回接客でお客さんにどんな質問をしていますか？もしかしたら、質問では無く説明ばかりしてませんか？もし、自分は初回接客で説明ばかりしていると感じたら前回のメルマガの音声をもう一度聴いてください。初回接客では、質問することが本当に大事なんですがいったいどんな質問をしたら良いのか？

2023/11/20 07:00

眠くなる初回接客

住宅営業マンのあなたは初回接客でお客さんが退屈しているって知っていますか？全ての初回瀬客では無いんですが、かなり多くの初回接客がお客さんを退屈にしているのも事実なんです。勘の良いあなたならどんな初回接客が退屈なのかもうお分かりかも知れませんが・・

2023/11/13 07:00

無謀なプラン提案

住宅営業マンのあなたはお客さんのプランを作る時にどれくらいの情報をヒアリングしているでしょうか？僕自身も最初の頃は、何坪くらいで、何部屋必要で、何人で住んで、どんな家具を置いて・・・というくらいしか聞いてなかった気がします。

2023/11/06 07:00