住宅営業研修センター

決まらない土地案内をやめる

住宅営業マンのあなたは土地なしのお客さんに自分で土地案内をしていますか？最近改めて土地案内って本当に楽しいと感じました。というのも、僕の土地案内を実践してもらって土地案内の面白さを心から実感してもらえる住宅営業マンがどんどん増えているからなんです。

2023/09/25 07:00

売れる営業は2ステップ

住宅営業マンのあなたは接客中にどんなことを意識していますか？多くの場合、「どうやって年収を聞こうか？」「どうやって予算を聞こうか？」「どうやって他社との違いをわかってもらおうか？」「どうやって次のアポを取ろうか？」ということを意識している人も多いのではないでしょうか？

2023/09/18 07:00

そこまでやってくれた

住宅営業マンのあなたは当て馬にされた経験はありますか？僕も結構経験があるのですが、わりとよくありますよね。ずっと商談しているメーカーで不安なことがあったりして他のメーカーでちょっと確認したいみたいなお客さんっていますよね。

2023/09/11 07:00

お客さんの心を読むには

住宅営業マンのあなたは初回接客からお客さんの心を読むことが出来ていますか？最初は多くのお客さんが営業マンに対して警戒心があり、すぐに心を開いてくれないという状況だと思います。

2023/09/04 07:00