多くの会社が目先の事だけを考えて、新規客で売上減を補おうとする。1年、2年と経つうちに、その方法では、儲からないどころか、経営そのものが成り立たなくなる。集客の優先度は、(1)既存客を減らさない。(2)休眠客(過去客)を呼び戻す。(3)新規客・・・
気の経営とは、世の中の流れに沿ってビジネスを組み立て経営を行うことである。
世の中には、自分の力の及ばないものがある。こうした大きな流れは、個人ではどうにもならないため、どのようにその流れに乗って行くかを考えることが必要になる。これが気を感じて経営を行うということだ。
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多くの会社が目先の事だけを考えて、新規客で売上減を補おうとする。1年、2年と経つうちに、その方法では、儲からないどころか、経営そのものが成り立たなくなる。集客の優先度は、(1)既存客を減らさない。(2)休眠客(過去客)を呼び戻す。(3)新規客・・・
独自の強み(USP)を見つけることは、とても重要な事である。しかし、それだけでは全く効果はない。最も重要な事は、それをいかに判り易く伝えるかということだ。どんなに素晴らしい強み(USP)があっても、それが、見込客に伝わらなければ、無いのと同じ・・・
ネットを使った商売の仕組みをつくる時には、よく「全自動」ということがいわれる。しかし「全自動」という言葉の裏返しは、新たな「価値」を作り上げないということだ。商売は、やはり「お客のために」と考えて、「価値」を創造し、提供していくことが望ましい・・・
世の中の成功物語には、イノベーションから逆転した話が数多く出てくる。あたかも、成功する為には、画期的なイノベーションしか方法がないかのように語られている。しかし「イノベーション」とは、予測のつかない代物だ。つまり、一か八かの勝負のようなもので・・・
世の中の成功物語には、イノベーションから逆転した話が数多く出てくる。あたかも、成功する為には、画期的なイノベーションしか方法がないかのように語られている。しかし「イノベーション」とは、予測のつかない代物だ。つまり、一か八かの勝負のようなもので・・・
付加価値とは、「お客があなたから買う理由」だ。なぜ、お客はあなたから買うのか?ただこれだけなのだ。あなたから買う理由というのは、いくつも考えられる。そして、この理由を明確にして行くことがビジネス戦略としての付加価値ということなのだ。付加価値と・・・
小さな会社の戦略は、とにかく小さく選別して一点集中をすることだ。こうすることで、たとえ、大手がライバルとして出てきたとしても、負けることは少なくなる。小さな会社がやるべきなのは、いくつものことをやるのではなく、一点に集中することだ。優先順位を・・・
社長の覚悟がそのまま仕事の成果に直結するのが小さな会社である。しかし、小さな会社の社長は、すぐ、誰かに任せてしまおうとする。人を育てて、自分の仕事をなるべく任せていこうと、ついやってしまうのだ。社長というのは例外なくトップセールルマンである。・・・
人生において仕事とは何だろうか。一日の1/3以上の時間を費やして何のために働いているのだろうか。もちろん、日々の生活の糧を得る為である。仕事のすることの最大の目的は金を稼ぐことである。間違いなく、これが最も基本になる。しかし、日々の糧を得る以・・・
ここ10数年で大きく変わったお客の購買行動がある。それが「選買分離」だ。「選買分離」とは、お客が商品を買うときに商品を選定することと、実際に買うという行動が時間的に分離してしまったということである。お店に来てくれたお客に対して、店頭にある商品・・・
最近の飲食店や美容院、ネイルサロンなどの販促の主流が割引クーポンを掲載するフリーペーパー広告だ。こうした割引クーポンを使ったフリーペーパーでの集客は、たいてい失敗に終わる。失敗どころか、既存客、特に得意客やファン客の流出という取り返しのつかな・・・
ビジネスを経営をする時に覚えておいて欲しいのは「決して有名になる必要はない」ということだ。現代はスマホで動画を撮る時代であり、スキャンダルは誰かが撮影した動画や写真が元になっている。有名人になってしまったら常に撮影されてるという状態が起こる。・・・
お客は、思想や哲学の部分に、あなたの会社の魅力を感じる。そして、それに共感すれば金を払う。だから、そこが明確になってないと商品に魅力を感じてもらえないのだ。つまり経営理念だ。あなたの会社や店は、世の中に対して、どのような事をしていこうと考えて・・・
小さな会社が取るべき戦略が『スモールビジネス戦略』である。この『スモールビジネス戦略』を一言で表現するならば、「最小の資金で競争に負けない為の戦略」ということだ。更にもっというと、絶対に競争をしない戦略でもある。経営を難しく考えると、いろいろ・・・
会社の経営というのは、だれでも最初は初心者である。だから最初からすべてうまくできないことに対して、自分を責めたりしなくていい。ミスをしてもいいのだ。失敗を恐れなくていいのである。それを「失敗」として、終わらせるのではなく、なぜ間違ったのかをよ・・・
世の中には、「運がいい」とか「運が悪い」とか、こういうものがある。これは、個人にもあるし、家族にもあるし、会社にもあるのだ。運気の基本は、個人の運気にあるのだが、それが、会社や会社のような集合体になると、その集合体全体の運気となっていく。運気・・・
あなたが会社を繁盛させ、金を儲けたいと本気で思うのなら、目の前の仕事を闇雲に頑張るのではなく、まず最初に、どうすれば、儲けることができるかを調べることだ。そして、見つけた方法に金と時間を投資することである。大事なことは、経営者の取る行動が今後・・・
多くの会社が値引きを使って集客をしている。その理由は、明確で、ただ客数を増やしたいに他ならない。しかし値引きを使った集客は、今すぐやめるべきだ。値引きは、一時的な資金繰りのためのカンフル剤でしかない。そのうちに、資金が尽きて、その会社やお店は・・・
値引きはなるべくしないほうがいい。なぜなら値引きのほとんどが無駄に終わるからだ。その値引きは本当に必要なことなのか。値引きセールというのは、最も安易な集客方法で、確かにそれでお客は集まるのだが、そのお客のほとんどが値引きを目的に集まっているの・・・
仕事をする理由とは何だろうか?これは、日本人と西洋人とでは基本になる部分が違う。それが、宗教観にある。キリスト教文化圏においては、仕事とは罰則だ。だから、働くことの目的は、働かないで済むようになることだ。仏教圏では、日々の生活が修行であり、働・・・
効果的なマーケティングとは、お客が思わず買いたくなるような合理的な理由を作り出し、強力な強み(USP)で行動を…
スモールビジネス戦略とは、小さいお店や会社の為の戦略ではなく、商売にフロー状態をもたらす為の特別な戦略でもある…
人は年齢によって何を提供できるかが変わってくる。その人の歩んできた道にこそ、本当の強み(USP)があるものだ。…
強み(USP)を見つける為には、まず業界で満たされていないニーズを見極めることだ。顧客がひどく不満に思っている…
ただ闇雲に行動するだけでは、疲れるだけで成果は上がらない。何かの行動を決める時に「今からしようと計画しているこ…
商売とは、見方を変えれば「あなたの思想や考え方を、お客に知らしめ、共感してくれる人に商品やサービスを購入しても…
ビジネスの成功とは、他人の問題を解決することから始まる。お客の抱えた問題を解決する手助けをし、選択肢をできるだ…
世の中の環境の変化があれば、そこにビジネスチャンスが生まれてくる。それも、多くの分野に波及していく。このような…
小さな会社は、特別な経営戦略を取る必要がある。これは、簡単に言えば、無理な拡大や投資をしないで、リスクを大きく…
商品を作り、集客をしたら、ほとんどの人は、ここでセールスをしようとする。しかし、これが間違いなのだ。これをやる…
経営者は、本当に拡大したいのかどうかを、まずしっかりと考えることだ。拡大を目指すと価格競争に巻き込まれやすくな…
一般的に言って、商売を考える上で、三つの方向性がある。それが、(1)手軽・便利さ(2)高品質(3)顧客密着。こ…
お客を増やしたい。これは、全ての経営者の切なる願いだ。商売の基本は、依怙贔屓(えこひいき)だ。これが集客の、一…
商売を考える上での最大のポイントは、長続きさせることだ。一時的に、どれだけ儲かったとしても、あまり意味がない。…
中小企業や個人事業のような小さな会社は、会社の拡大を目指さないほうがうまくいくものだ。そんなバカなと思うかもし…
売上方程式において「売上」の要素は、次の3つの要素で構成されている。(1)客数、(2)購買頻度、(3)客単価、…
今は、ほとんどの人がスマホをもって、いつでも、どこでもネットにつながっている。このようにネットが中心になった時…
インターネットの本質というのは、コミュニケーションとしてのツールにある。そうなると、魅力ある人の所にお客が自然…
商品とはお客が価値を感じるものだ。お客が、価値を感じてくれるものであれば、どんなものでもいいのである。お客が何…
現代は、経営環境の変化が急激なものになるため、これまでのビジネスモデルでは対応できなくなってきている。多くの会…