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事業開発／事業再生の大鉄則：SI受託開発だけは絶対に避けろ

セキュリティの問題で大失敗に終わった 7payの事業、再委託先の中には、間違いなく、システム開発の売上を立てられた業者が存在しました。なぜなら、一次受けのSIerはともかく、その下請け／孫請けの再委託先は、注文書が発行されていれば支払いを受けられるからです。とてつもなく異常な話ですよね？なぜ異常なのか、もしその理由がすぐにピンとこないようであれば、あなたの事業開発にまつわる感覚は、相当に鈍麻しています。

2022/01/23 06:29

事業開発の鉄則：顧客セグメントを分析するのでなく、顧客のジョブを分析せよ

ある大手戦略コンサル出身者が「顧客はいくらでも細かくセグメンテーションできる」とのたまっていて、吹いてしまいました。第一に、従来のマーケティング理論では全くセグメンテーションがきかない顧客群は、存在します。第二に、顧客をどんなに細かくセグメンテーションしようが、イノベーションは生まれないと、クリステンセン教授は喝破しています。

2022/01/18 12:35

事業開発の基本：こんな顧客インタビューは絶対やってはいけません

顧客インタビューで絶対に防がないといけないのは、顧客の本音と建前を乖離させることです。本音と建前を乖離させてしまったにもかかわらず、それを感知できずに、「このインタビューはいい線まで行けたのではないか」と錯覚をしてしまったら、「顧客インタビューの件数は増えても意味のあるフィードバックが一向に積みあがらない→結果、御社の事業はうまくいかない」という、本当に恐ろしい結果をもたらします。

2022/01/16 08:39

事業開発を成功させる顧客インタビュー：その唯一の大原則とは？

「顧客インタビューのコツは、顧客に弟子入りするつもりで、その教えを乞うことだ」とかいわれても、具体的にどうしたらいいのか、困らないでしょうか？顧客インタビューだけは、公私にわたり1000件以上こなしてきた事業開発者の私が、顧客インタビューに必要なマインドセットを語ります。

2022/01/15 20:05

事業開発に必須：必ず「潜在ニーズ」を見つけ出す顧客インタビュー

以前、新規事業開発のビジネスモデルの構築のコンサルティングを職業として実践しているある有名な方が、「顧客インタビューをしても新規事業のアイデアなど出てこない、顧客は自分のニーズを知らないから」とドヤ顔で言っているのを聞いて、吹いたことがあります。顧客インタビューをしても新規事業のアイデアが出てこないのは、顧客がニーズを知らないからではなく、あなたの顧客インタビューのスキルが「ナシよりのナシ」だからです

2022/01/15 12:32

新規事業開発に 3C は必要ない

新規事業開発を専門とする私は、コンサルファームに入って40代後半になり初めて3C/4P/5 Forces を学びました。そのことを、私はこれっぽっちも後悔しなかったし、学んでこなくて心底よかったなと思いました。その理由を解説します。

2022/01/13 11:21

中小企業はカバディをプレイしろ！楽して儲かる事業戦略：ランチェスター戦略

スタートアップ／事業再生をめざす中小企業が新規事業開発／事業転換を目指すとき、絶対やってはいけないのは、まず競争戦略を考えること、です。競争戦略を考えねばならない＝世間にあまた転がっている陳腐でつまらない、儲かりにくい事業、ということを意味するからです。その代わりに狙うべきは、ランチェスター戦略です。これは Tesla もまた志向した戦略なのです。

2022/01/09 08:31

中小企業はカバディをプレイしろ！楽して儲かる事業戦略：ランチェスター戦略

スタートアップ／事業再生をめざす中小企業が新規事業開発／事業転換を目指すとき、絶対やってはいけないのは、まず競争戦略を考えること、です。競争戦略を考えねばならない＝世間にあまた転がっている陳腐でつまらない、儲かりにくい事業、ということを意味するからです。その代わりに狙うべきは、ランチェスター戦略です。これは Tesla もまた志向した戦略なのです。

2022/01/09 08:31

「なぜ弊社ではAIを使ったDXが大々的に進まないのでしょうか？」→進める必要がないからでは？

DXとやらが流行しているみたいですね。 あまりにはやっているので、若い男性は、ぜひ合コンの際に趣味を聞かれたら、 「DXに決まってる！毎晩やっているぜ！！」 と答えていただければ、必ずモテモテだと思います。 イントロダクション（読み飛ばして

2022/01/03 16:18

事業再生のヒント：他業種のビジネスから「いいとこどり」しよう

ベスビオ火山の噴火で火山灰の下に埋もれたポンペイから、世界最古のファーストフード店が発掘されました。こんなに歴史の長い飲食店のビジネスモデルですが、管理人はついに、新橋周辺で、画期的なビジネスモデルの飲食店を見つけることに成功しました！事業再生に必須のスキルの一つである他業種のビジネスモデルの分析を、本記事ではデモします。

2022/01/03 08:43

究極の事業再生：圧倒的なV字回復を成し遂げた日本マクドナルドの秘策とは？

2014年の鶏肉偽装問題、2015年の翌年の異物混入問題………立て続けに致命的な不祥事が起こりました。幸か不幸か、収益が真っ逆さまの右肩さがりの折も折に、サラ・カサノバ氏は日本マクドナルドの社長に就任しました。このどん底の状況から、彼女はいったいいかにして、2020年12月期の連結決算は、過去最高益というプラトーまで、自社の業績を文字通りV字回復させていったのでしょうか？

2022/01/02 11:28

究極の事業再生：圧倒的なV字回復を成し遂げた日本マクドナルドの秘策とは？

2014年の鶏肉偽装問題、2015年の翌年の異物混入問題………立て続けに致命的な不祥事が起こりました。幸か不幸か、収益が真っ逆さまの右肩さがりの折も折に、サラ・カサノバ氏は日本マクドナルドの社長に就任しました。このどん底の状況から、彼女はいったいいかにして、2020年12月期の連結決算は、過去最高益というプラトーまで、自社の業績を文字通りV字回復させていったのでしょうか？

2022/01/02 11:28

事業をどう守るか‽モート

2022年新年あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願い申し上げます。 正月にちなんで富士にまつわる話をば。 アイキャッチ画像は昨年富士山に旅行に行ったときに撮影した写真です、なかなか荘厳でしょう？ イントロダクション（読み飛ばし

2022/01/01 20:34

Product/Market Fit／プロダクト／マーケット フィットの4条件

事業開発・事業再生の究極の目標であるProduct/Market Fit／プロダクト／マーケット フィットを満たすのは至難の業です。それを達成するのには4つの条件をクリアする必要があります。

2022/01/01 07:04