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（6）何があれば不安なく、すぐに購入していただけますか？

「こういうことを書いておいたら、お客様の不安は解消できるだろう」という要素を、お客様のきもちになって考えます。お客様を不安にさせる要素とは、何でしょう？たとえば、「費用対効果」です。「せっかく高いお金を払ったのに、まったく効き目がなかったら

2022/07/31 04:33

（5）その商品（サービス）を購入して喜ぶ人は、どんな人ですか？

「いいこと」を喜ぶ状態の人は、どんな人か？「何かで悩んでいる」とか、「何かをしたくない」というお客様側の需要になります。ターゲットコピーのヒントになる言葉は、次の8つです。・～で悩んでいる（困っている）・～を考えている（検討している）・～を

2022/07/30 04:07

（4）その商品（サービス）が信用してもらえる証拠は？あるいは語れる資格は？

どれだけよいコピーが書かれていても裏付けとなる具体的な証拠がなければお客様は信用してくれません。信用の裏付けとなる具体的証拠とは、まさにヒントのキーワードに記されているようなものを意味します。・写真・データ・数字・販売数・取引数・資格・特許

2022/07/29 02:27

（3）その商品（サービス）を使うことによって、お客様はどんなよいこと（状態）になりますか？＜キャッチコピー＞

次は「キャッチコピー」ですが、一般的なキャッチという言葉に縛られず、「お客様がそれによって、どんな「よいこと」が得られるか」を考えてください。先の「商品がライバルに比べて勝っているポイント」が一番どんな効果をもたらすかに注目するといいでしょ

2022/07/28 01:58

（2）その商品（サービス）ライバルに勝っている所は、どんな点ですか？＜ボディコピー＞

「ボディコピー」とは、簡単に言ってしまえば、他の商品ではなくこの商品が選ばれる理由です。同時に、キャッチコピーが納得できる理由です。ようは売り側にとって、「ここがスゴいんだ！」とお客様に納得してもらえるアピールポイントを記入すればいいでしょ

2022/07/27 03:16

（1）その商品（サービス）は、どんなものですか？＜オファー＞

・使用する写真（イラスト）・価格（販売・参加費）・内容（素材・流れ）・日時（工期・期限）・場所（産地・開催）・大きさ・重さ・形状・色・味・対象／制限／バリエーション・想い（プロフィール）これらのヒントをもとに、思いつくことを8つの要素のマス

2022/07/26 03:52

質問と連想をうながすためのキーワードが並ぶ

①オファー・・・その商品（サービス）は、どんなものですか？②ボディコピー・・・その商品（サービス）がライバルに勝っている所は、どんな点ですか？③キャッチコピー・・・その商品（サービス）を使うことによって、お客様はどんなよいこと（状態）になり

2022/07/25 03:09

8つの質問で「発想マンダラ」をつくる

「マンダラ広告作成法シート」の「発想マンダラ」を見ていただきましょう。9つのマスから成り立つことを説明しますが、質問で埋めるのは中心にある1マスを除いた周囲の8つにあるマスです。つまり、今回作成する「A4」1枚チラシは、質問に答えることによ

2022/07/24 03:08

「マンダラ広告作成法」でつくるのは、効果的に伝わるようにした説明

ベースになるのは、あくまでお客様に対して売る側が行う「説明」です。お客様とのミスマッチがなく、「こういう商品が欲しい」という需要に対して、「この商品はまさに、それにピッタリあった商品です」ということが説明できれば、商品は確実に売れます。「マ

2022/07/23 03:30

簡単かつ、今のニーズにピッタリ合った広告作成法

これまでのチラシというのは、素人にはなかなかつくるのが難しいものでした。そのため、広告代理店などの手を借りないと、集客できるレベルまで持って行くのは難しいと言われてきました。それはこの分野において、以下のような専門知識が必須の条件とされてき

2022/07/22 03:04

マンダラを目標達成に応用したのがマンダラート

マンダラを広告作成に活用したのが「マンダラ広告作成法」です。ただマスがあるだけでなく、8マスの「発想マンダラ」を左側に置き、そのまま広告の原稿にアウトプットできる「作成マンダラ」を右側に配置しています。2つは対になったものですが、左側で思考

2022/07/21 05:18

この曼荼羅を応用して、「マンダラート」というものも生まれました。

「マンダラート」というのは80年代に生まれた発想法です。曼荼羅をつくるかのように、思考を深めていく手段です。3X3の9マスを紙に描き、連想しながらマスを埋めていくことでアイデアを出していきます。「マンダラート」は非常に便利なツールということ

2022/07/20 04:14

「マンダラ」って、一体何？

まず「マンダラとはそもそも何か」ということですが、「マンダラ＝曼荼羅」と書きます。曼荼羅とは、主に密教の真理を視覚的に表したもので、空海が唐から日本に持ち帰り、広まりました。曼荼羅がつくられた理由というのは、「説明するため」です。つまり密教

2022/07/19 04:24

逆にいくらサービスがよく、味が美味しかったとしても、・・・

「ボリューム満点」をうたったお店で量が少なかったとしたら、クレームはすぐに広がってしまいます。つまり、「どんなお客様に来てほしいか」を最初から説明することがポイントで、多くの悪評はミスマッチから起こるのは、これまでの営業が「誰でもいいからお

2022/07/18 05:22

売る側と、買う側のマッチング

たとえば飲食店にとって、いまや口コミサイトは無視できない存在になりました。そのお店を利用して気に入らなかった人が、ちょっとクレームまがいのことを書いただけで、悪評が立って売上が激減することもあるくらいです。だから多くの店舗が、サイトの評価に

2022/07/17 04:27

チラシは「自分たちが望むお客様」を確実につれてくる

広告をつくることが、経営戦略にもなり、また人材育成にもなるとは、これまでの時代では考えもしなかったことでしょう。それもそのはずです。文言にしろ、デザインにしろ、広告代理店や印刷会社など、外部の人に任せるのが通常だったわけです。チラシなどはセ

2022/07/16 04:27

「よくある質問」の左側にある「ドローン空撮を始めました！」

決してこちらが素人集団でなく、ある程度の技術を持ったプロ集団であることを信頼づける役割を果たしています。誰もが知っている大企業ならともかく、中小の無名の会社が広告をつくる場合、つねにお客様からは「騙されるのではないか」という疑いの目で見られ

2022/07/15 03:49

「マンダラ広告作成法」で考えることで「お客様の気持ち」がわかる

「マンダラ広告作成法」は、お客様からの答えが予測できるよう、さまざまな仕掛けを用意しています。瓦屋さんのチラシを見ると、裏面の最後のほうに「よくある質問」という項目があります。Q1「屋根の塗装、外壁の補修、塗装やメンテナンスなども一緒にお願

2022/07/14 03:04

すべてのチラシが1回でうまくいくわけではありません

何度でもつくっては撒いてみる。そして、お客様の反応を通して、また改善していくという「PDCA」を回して完成度を高めていくことが大切です。そうしてお店の宣伝を発展させていくことが、成功するための重要なプロセスなのです。

2022/07/13 02:39

PDCAを回してチラシの完成度を高める

「マンダラ広告作成法」の場合は、新規事業などお客様ゼロの状態から、売る側が「なぜ、その商品を購入するのか？」を推測して作る手段です。だとしたら”外す”のは当然ですし、むしろ試行錯誤を繰り返しながら、ベストな売り方を突き止められる余地があるこ

2022/07/12 04:20

「マンダラ広告作成法」は、売る側に多くの「機会」を与えてくれる

「マンダラ広告作成法」であれば、ゼロからでも売上を上げるチラシがつくれます。ただ、間違ってほしくないのは、「この通りにすれば、必ず売れる」などという、100パーセント絶対の方法ではありません。そんなものが本当にあるのかは知りませんが、よく広

2022/07/11 03:27

逆にいくらサービスがよく、味が美味しかったとしても、・・・

「ボリューム満点」をうたったお店で量が少なかったとしたら、クレームはすぐに広がってしまいます。つまり、「どんなお客様に来てほしいか」を最初から説明することがポイントで、多くの悪評はミスマッチから起こるのは、これまでの営業が「誰でもいいからお

2022/07/10 04:49

売る側と、買う側のマッチング

たとえば飲食店にとって、いまや口コミサイトは無視できない存在になりました。そのお店を利用して気に入らなかった人が、ちょっとクレームまがいのことを書いただけで、悪評が立って売上が激減することもあるくらいです。だから多くの店舗が、サイトの評価に

2022/07/09 03:48

チラシは「自分たちが望むお客様」を確実につれてくる

広告をつくることが、経営戦略にもなり、また人材育成にもなるとは、これまでの時代では考えもしなかったことでしょう。それもそのはずです。文言にしろ、デザインにしろ、広告代理店や印刷会社など、外部の人に任せるのが通常だったわけです。チラシなどはセ

2022/07/08 04:41

「よくある質問」の左側にある「ドローン空撮を始めました！」

決してこちらが素人集団でなく、ある程度の技術を持ったプロ集団であることを信頼づける役割を果たしています。誰もが知っている大企業ならともかく、中小の無名の会社が広告をつくる場合、つねにお客様からは「騙されるのではないか」という疑いの目で見られ

2022/07/07 03:23

「マンダラ広告作成法」で考えることで「お客様の気持ち」がわかる

「マンダラ広告作成法」は、お客様からの答えが予測できるよう、さまざまな仕掛けを用意しています。瓦屋さんのチラシを見ると、裏面の最後のほうに「よくある質問」という項目があります。Q1「屋根の塗装、外壁の補修、塗装やメンテナンスなども一緒にお願

2022/07/06 05:16

すべてのチラシが1回でうまくいくわけではありません

何度でもつくっては撒いてみる。そして、お客様の反応を通して、また改善していくという「PDCA」を回して完成度を高めていくことが大切です。そうしてお店の宣伝を発展させていくことが、成功するための重要なプロセスなのです。

2022/07/05 02:48

PDCAを回してチラシの完成度を高める

「マンダラ広告作成法」の場合は、新規事業などお客様ゼロの状態から、売る側が「なぜ、その商品を購入するのか？」を推測して作る手段です。だとしたら”外す”のは当然ですし、むしろ試行錯誤を繰り返しながら、ベストな売り方を突き止められる余地があるこ

2022/07/04 04:12

チラシは安く制作できます

自分たちでいつでも好きなときにポスティングを行って販促活動ができます。そのことは企業やお店に、たくさんの「トライ＆エラー」ないしは、「テストマーケティング」できる機会を与えてくれます。たとえば先の瓦屋さんであれば、「雨漏りや雨どいが壊れてお

2022/07/03 04:18

「マンダラ広告作成法」は、売る側に多くの「機会」を与えてくれる

「マンダラ広告作成法」であれば、ゼロからでも売上を上げるチラシがつくれます。ただ、間違ってほしくないのは、「この通りにすれば、必ず売れる」などという、100パーセント絶対の方法ではありません。そんなものが本当にあるのかは ...

2022/07/02 04:23

「瓦」ではなく、売りのポイントは「雨漏り」への対策

確かに台風の影響を頻繁に受ける地域です。需要はかなりありそうです。「すぐにかけつけます！」とか「見せて確認、説明します！」といったことがセールスポイントになります。しかも「どんな屋根でも対応します！」とあるように、瓦屋根 ...

2022/07/01 05:03