主に私の仕事に関する考え方と自分の知識・スキルを習得するために読んだ本、調べたこと、実施した結果などについて記載しているブログです。
2021年3月ブログ振り返り～生活の優先順位を考えてブログを書く～
3月の当ブログのアクセス状況は、2月と比べて減少。 1月よりは多いという感じでした。 3月1週目でアクセス数が100を超えるというのは、当ブログでははじめてのアクセス数でしたが、その後に記事更新が滞る傾向に陥り、全体のアクセス数としては2月より減少したという状況です。 やはりブログは書かないとアクセス数は減るということを実感しました。 特に私のブログは継続的にアクセスを呼び込むような読ませるコンテンツがほとんどないと認識しているので、継続力が足りないとアクセス数を伸ばしていくことができないようです。 では、最近の近況も踏まえて今後のブログ取り組み方針について以下に記載します。 まず現在の状況で…
作り手のエゴは受け手には関係ないが限度がある～プロフェッショナル仕事の流儀 庵野秀明～
2021年3月22日（月）放送のNHKプロフェッショナル仕事の流儀をたまたま視聴したところ新世紀エヴァンゲリオンの総監督 庵野秀明さんの回だった。 あまりメディアに出てくる方ではないだけに、興味深く視聴しました。 その際に、庵野さんがエヴァの最終回後に、インターネット掲示板にどうやって庵野さんを殺害するかという内容のスレッドが立てられて、議論されている様子を眺めて2回自殺を考えたという話があった。 私は作り手は必ずしも受け手のことを考えて作品作りをしているわけではないと考えていますが、実際に作ったものが受け手にどのように受け取られたかをまったく気にしないという作り手はいないのではないかとも考え…
営業の心得を知りたい方にオススメ「トップセールスが絶対言わない営業の言葉」
私は営業職についていますが、自分が営業に向いているとは思っていません。 正直、身内や友人以外の人と話すのは疲れます。 お客さんと話をしない（相対しない）で商品・サービスが売れれば何の問題もありませんが、私が取り扱ってい企業システム（SI）という商材をお客さんに理解していただき注文をもらうには、まだまだお客さんと話をしなければいけない状況にあります。 幸いにも私が担当しているお客さんとの関係はおおむね良好なため、お客さんから困りごとの相談を受けることが多いです。したがって、私が自ら自社の商材を積極的に売り込むということはあまりありません。（今後はどうなるかはわかりませんが・・・） というのも、企…
日々営業の業務をこなしていると提案書を作成する際に、はじめから自分のテンプレートに沿って資料を書き始められるときと、シナリオを検討して資料を書き始めるときで大きく作業時間は異なってきます。 提案書に限らず、人に説明する文書を作成する際には、伝えたいことは何で、どのように伝えれば、伝えたいことが適切に伝わるかを考えます。 私のこのブログの記事はほとんどが思いつくままに書き連ねているため、本当に伝えたいことが伝わっているかは大変微妙です。 私の場合は、だいたい脊椎反射で物事に取りかかるため、考える時間は非常に少ないです。これは過去の経験から対応できる事象について、脊椎反射で対応していると考えており…
新型コロナウイルスの影響により、急速に浸透したWeb会議(テレビ会議も同じ）により、私は営業担当として強い危機感を最近感じております。 今回の記事では、Web会議にまつわる営業的危機感についてお伝えいたします。 Web会議のセットアップ 非対面による情報収集力低下 雑談による情報収集力低下 まとめ Web会議のセットアップ まず何はなくとも、Web会議をするのは通常の会議をするのと比べて準備に時間がかかります。 リモートワークで自宅から一人でWeb会議に参加するとしても、環境音にノイズが多いとWeb会議の参加者に迷惑がかかるなど、通常の会議ではあまり気にしなくても良いことを気にしなくてはなりま…
毎回やっていて思っているのですが、社内の関係者とだけでもスケジュール調整にかかる作業時間を減らすことができないものかと考えています。 自分でやらずに営業アシスタントをつけて、スケジュール調整を任せるというのも解決策の一つではありますが、作業時間を減らすという観点においては私の作業時間は減ったけど、私以外に同じタスクが移っただけなので、根本的な解決にはなっていません。 まず私の環境では、スケジュール調整の何に時間がかかっているかを説明します。 スケジュール管理には、MicrosoftのOutlookを全社で利用しています。 正直このOutlookの動作が重すぎるため、自分の予定のみを入れるのであ…
課長になって数年経ちますが、正直自分は課長というか管理者には向いていないと思っています。 管理者の仕事というのがよくわかっていないから、管理者には向いていないのだと思うのでしょう。 課長になった際には、課長とは何をするかという本も何冊か読みました。 日本固有の課長という役職について書いた本はそれなりにありましたので、世の中の課長はそれなりに悩んでいるのだということが書籍数から読み取れます。 課長業務を一言で言えば、グループ運営ということになるのでしょうが、グループ運営とは何でしょうか。 グループの目標を達成させることが、第一に思い浮かびます。 つまりグループ目標をグループの要員を先導し、達成さ…
IT業界の有名な法則にムーアの法則というものがあります。 ムーアの法則とは、インテル創業者の一人であるゴードン・ムーアが1965年に提唱した「半導体の集積率は18ヶ月で2倍になる」という半導体業界の経験則であります。 実際に、IT業界の技術革新はムーアの法則に支えられて発展してきたと言っても過言ではないでしょう。 このムーアの法則は、単純に2年弱で半導体の集積率が2倍になるという表面的な話ではなく、2年弱で半導体の性能は同じコストで2倍になるという考え方ができます。 実際に、私が一番はじめに購入したWindows95端末から比べると現在利用しているWindows10端末の処理速度は比較にならな…
一日は誰にでも等しく24時間与えられている。 この24時間をどのように過ごすかで、自分として成功できるか失敗するかが決まってくる。 というわけで、私の営業日における大体の時間の使い方を整理してみた。 私の場合は、通常営業日は以下のような感じになる。 就寝：7時間 身支度：1時間 通勤（往復）：3時間 就業：9時間 昼食：1時間 夕食：1時間 余暇：2時間 合計：24時間 上の時間は、1時間の塊で整理しているので、端数は全部切り上げですが、大体ずれはないかな。 就業時間は残業しなければ8時間で上がるときもあれば、残業して12～14時間くらいやるときもあります。まぁ、平均すると9時間か10時間ぐら…
会社で働いていると最近は至るところでコスト削減という言葉を聞くことになる。 営業としてお客さん先に行っても、当然コスト削減を求めれます。 そのコスト削減と同時に機能と品質は維持してということを言われたりもする。 これは、お客さんから言われる場合は要は値引きの依頼ということだ。 社内で言われる場合もコスト削減して、品質や提供している機能がなくなるということは求められていない。 このようなコスト削減しつつ、機能と品質を維持するという依頼をする人たちはよく考えているのか疑問に思うことがある。 何に疑問を持っているのかというと、つまり今のやり方に無駄があり、改善できると思っているのかということだ。 実…
私は会社で受験できるTOEIC L&Rを機会があれば受験しております。 2020年の受験機会では新型コロナウイルスの影響により、会社開催のTOEICは中止になりました。 2021年はオンラインで個別受験ができるというので、どんなものかと受験しました。 通常のTOEIC L&Rの公開テストは、Listening Sectionが45分、Reading Sectionが75分の合計120分なのですが、TOEIC L&RオンラインテストではListening Sectionが25分、Reading Sectionが35分の60分で終了します。 会社で受験するTOEICのスコアは公式テストではないので…
MicrosoftがWindows10の機能としてPower Automate Desktop（以下、PAD)を正式にリリースするということで、RPA/RDAの普及が加速していくのではないかという記事を読みました。 www.orangeitems.com OSに標準でついていればコンピューターが好きな人はこれまで以上に容易に自動化プログラムを作るという敷居が下がることになるため、確かに普及は加速しそうです。 一方で、Windows10にPADが追加されたからといってすぐに使う人ってどれだけいるのかなという疑問があります。 この手のソフトをすぐに使う人は、既に自分である程度コンピューターを使える…
2021年2月28日に発生したみずほ銀行のATMの大規模障害においては、原因は定期預金のデータ移行において処理能力を超えてしまい、そこから波及してATMも止まってしまったというです。 何度かの延期を繰り返して、3メガバンクの中で唯一つぎはぎシステムの大規模更改をなしとげたみずほ銀行の大規模障害だけに、結局更改したシステムに問題があったのかと邪推してしまいそうです。 さて、本障害において2021年3月3日の日経新聞にて気になるコメントが書かれていました。 www.nikkei.com あるみずほ銀の行員は「キャッシュカードや通帳という生活に不可欠なものが戻らなければ利用者はそこから動けなくなる。…
コントロールできるのは自分だけと考えるとやるべきことが見えてくる
世の中は、自分の思い通りにならないことが多すぎて、私は非常にストレスを感じていましたが、ここ最近読んでいる本などの内容から、考えを改めることにしました。 私はどうやらこれまで色々なモノをコントロールしよう、コントロールできると考えていたようなのですが、結局のところコントロールできるのは自分だけということに気付きました。 私は、色々なことが気になる性質であるため、自分の意図とそぐわない事象が発生すると何故そうなるのかを考えて、改善したいと考えてしまう傾向がありました。 まったく自分の範囲外の出来事だとそういった考えも浮かばないのですが、自分の手の届く範囲はなんとかしたいと考えてしまうのです。 結…
結局営業は、何を売るべきかということを考えたので、まとめておくことにする。 まず、何故営業が何を売るべきかを考えたかというと、少し前にSI営業への道で営業とは何かを書いたときに一緒に考えることになっていたのだ。 bookreviewwind.hatenablog.com 本記事で、営業とはお客さんからニーズを聞き出す業務だと定義しており、何のためにお客さんからニーズを聞き出すのかと問われれば当然お客さんのニーズにあったものを売るためという答えにたどり着く。 ここで少し考えてみてほしい。 自社で商品やサービスを開発しているときには、どこに向けた商品やサービスを開発しているのか。 その商品やサービ…
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以前から気になっていた本の要約サービス「flier（フライヤー）」を半月ほど使っています。 月額2,200円のサブスクリプションサービスなので、サービス契約に躊躇していたというのが本音です。 11月中旬にサービス利用を開始して出勤時の電車で1冊本の要約を読むみたいな使い方をしています。 私は、気になった本をkindleでとりあえず購入するということを繰り返しているので、未読の本が結構溜まっています。 すぐに読まない（読めない）本なら、買わないというのがお金の使い方としては正しいというのはわかっているのですが、購入して勉強した気になるという悪癖があるのです。 これはお金の無駄遣いだなと認識はして…
今回は私が最近仕事でお世話になっている便利サイトについて紹介します。 ネットワーク転送時間・速度 計算をしてくれるサイトです。 開発スケジュールを検討する際にデータ移行をネットワーク経由で実施するとか、業務でシステム間でのデータ授受をネットワーク経由で実施するとかの際に、伝送するデータ量とネットワーク帯域の値を入れると伝送効率を10%刻みでどのぐらいの時間がかかるかを本サイトでは計算してくれるので重宝しています。 私は営業職ではありますが、時々こういった技術者が考えるようなことを考えていることがあります。 自分で電卓を叩くでも良いのですが、このサイトを使うと基礎情報（データ容量と回線速度）を登…
一人で通勤するときはVoicyの「ながら日経」を聴いています。 その「ながら日経」の広告で、日経を12ヶ月間40%オフで購読できると言っていたのでそんな安く購読できるのと思ったので少し調べてみました。 以下のサイト経由で日経電子版の購読申し込みをすると23歳以下の方は無料期間1ヶ月＋12ヶ月間日経電子版を毎月1,711円引きで購読できるというキャンペーンが開催されていました。 www.nikkei.com 日経新聞は、日本の会社員の大多数が読んでいると言っても過言ではない経済新聞ではありますがその購読料はそれなりにお高いので、会社員成り立ての身ではなかなか購読に踏み切れないのではないかと思いま…
22年4月に昇格した際に残業代がもらえない身分になりました。 以前の部長から私はかなり残業しているので、昇格すると給料が下がるかもしれないという話を聞いていました。 そして、実際に給料は下がりました。 月次で5万円から10万円程度給料が下がりました。 でも、勤務時間は変わっていません。 多くの先輩方が昇格して残業代が出なくなると勤務時間が減っていくのをこれまで目の当たりにしてきましたが、諸先輩方の気持ちがわかります。 とはいえ、気持ちがわかったとしても自分が同じようなことをするわけにはいかないとも考えています。 残業しなくても業務が回るようにするのがマネージャーの仕事です。 そして、私としての…
簿記2級に惨敗した真っ盛りですが、性懲りも無く10月9日に情報処理技術者試験のプロジェクトマネージャーを受験します。 bookreviewwind.hatenablog.com 私は別にプロジェクトマネージャーというか技術職ではなく営業職なのですが、ここはIT企業に努めるマネージャーとして合格したいところではあります。 ただ、例の如く全く勉強できていません。 言い訳ですが、直近は本業が忙しくて試験勉強をやる気が全く起きませんでした。 とはいえ今回は22年4月に受験したシステムアーキテクトの結果（これも不合格）で、午前1試験が免除となるため、試験範囲がPM系に絞られます。 さらに簿記とは違ってP…
簿記2級の試験を受験してきました。 結果は惨敗。全く良いところなしでした。 勉強は商業簿記の教科書を一通り1回読んだのと、予想問題をを3回分読みました。 工業簿記の教科書には目を通せませんでした。 簿記の2級と3級はテストセンターでいつでも予約ができれば受験できるようになっているので自分が受かると思うぐらい勉強してから受ければ良かったのですが、業務の目標に組み込んでいたので、期が終わるギリギリに受験したというわけです。 敗因は上に書いたとおり勉強が全く足りていませんでした。 昔は教科書を一通り読めば頭に入ってきたのですが、別に簿記を生業としているわけでもないため、教科書や試験問題と回答を読んだ…
組織で仕事をしているとしばしば立ち会うことになるのが同じような失敗を色々な人がするという事象。 失敗事例の事象、原因、対策を整理してドキュメントとして作成し、部内の会議などで説明、共有しますが、実際に失敗を経験していない担当者は同じ失敗を起こすことがあります。 この事から失敗事例を共有したところで当事者にならないと当事者以外は結局実感しないということがわかりました。 何となく気づいていたことですが、自分のこととして失敗を捉えましょうと説明したところで人の想像力には限界があるということです。 いや、自分のこととして捉えるということが無理ということだろうか。 しょせんは他人のこととして失敗事例を聞…
以前にも紹介しましたが私はYoutubeのリベラルアーツ大学がお気に入りです。 bookreviewwind.hatenablog.com リベラルアーツ大学が好きなので、同チャンネルの運営者である両学長のオンラインコミュニティリベシティの1ヶ月無料会員になったことがあります。 ただ、私の気質にはオンラインコミュニティは合いませんでした。 私はどうもオンラインでのコミュニティ活動が苦手なようです。 オンラインコミュニティの基本はテキストベースのコミュニケーションなので、書く力を養うという観点でみれば積極的に活用した方が良かったのかもしれませんが、私の場合はリベシティで積極的に活動する目的が見出…
マイナンバーカードのマイナポイントキャンペーンはかなりお得だと考えているのですが、マイナンバーカードはあまり浸透していないようです。 www.nikkei.com 寺田稔総務相は20日の記者会見で、マイナンバーカードの新規取得者らを対象に買い物などに使えるポイントを付与する「マイナポイント第2弾」を巡り、カードの申請期限を9月末から12月末に延長すると発表した。取得申請を年内に8000万件台に乗せたいとの考えを示した。 マイナポント第2弾は、マイナンバーカードを取得して、健康保険証としての申込申請、公金受取口座の登録をすると対応している指定のポイントサービスに最大20,000ポイント付与される…
仕事でも何でも思いついたことはメモしておいた方が何かと都合が良いです。 仕事において最近はメール、電話、チャット、会議など色々な手段でタスク依頼を受けることがあるため、特にタスクを覚えておくために私は備忘録の作成が必須になっています。 メールやチャットであればその手段の特性上、はじめからテキスト化されているので必ずしも備忘録は必要ないと思うかもしれません。 しかし、手元にあるタスクを整理してどのような順番で取り掛かるかを考えるためにテキスト化されている情報も改めて同じ土俵の上で整理してあげると優先順位を検討することが楽になります。 会議の場合は多くのケースで議事録を作成するかと思いますが、議事…
3連休の最終日である今日は勉強以外は予定していたタスクをこのブログを書き終われば全てこなすことになる。 これは昨日何もしなくて十分に休みが取れたからだろうか。 bookreviewwind.hatenablog.com それとも、月曜日だったからだろうか。 とにかく今日は自分としては結構思い通りに行動できた。 まず午前中はZWIFTでFTP Testをやった。FTP Testは自転車のトレーニングの中で私が一番やりたくないトレーニングだ。 何故なら一番辛いから。FTP Testは自分の限界値を測るトレーニングであるため、限界までペダルを回すことになる。 今日のFTP Testの結果は満足のいく…
連休になると何もしなくなる。 休みなので悪いことではないと思うが、そんな休みの日が終わるとちょっとした罪悪感もある。 やりたいこと、やろうと思ったことがあったのに何もしなかったという後悔があるからだ。 天気が悪い休日は特に何もやらない傾向がある。 天気が良ければ趣味の自転車で5時間くらい走ってくるとか、妻のウインドウショッピングに付き合うとか、休日らしい休日になるのだが、天気が悪いと外に出るのは面倒になる。 自転車に関して言えば、ZWIFTというインドアトレーニングが捗るサービスを使えるのだが、最近自転車のやる気も減退している。 6月の富士ヒルクライム後は、朝練もやらなくなってしまった。月の走…
電車に乗っていて気になる広告をみつけました。 サントリーBossが30周年記念でNetflixとコラボしているとのこと。 ちょっとそのコラボ動画が気になったのでクラフトBossをコンビニで購入してiPhoneのカメラでQRコードを読み取ってその場で当たる抽選に応募しようとしたのですが、何回やってもQRコードを読み取ってくださいというメッセージが出て上手く応募できませんでした。 まずQRコードをiPhone標準のQRコード読み取り機能で読み取ってキャンペーンサイトにアクセスしようとするとLINE、Twitter、もしくはサントリーIDでのログインを求めてきます。 私はLINEでログインして友達登…
最近円安の影響があり、IT企業で取り扱うハードウェアやソフトウェアの価格に値上げの波が来ていると感じております。 ハードウェアは半導体の枯渇の影響もあり値上げだけでなく納期も読めない状況になっています。 ソフトウェアについては業務用のソフトウェアは日本国内でも様々な会社が開発しているのですが、OSやミドルウェアは海外企業の開発したものが主力となりますので、世界情勢の影響を受けざる得ない状況になってきています。 しかし、ソフトウェアには有償のソフトウェアもありますが、無償で利用できるソフトウェアもありますので、こういった価格変動の影響を受けないようにするには無償のソフトウェアを利用するというのも…
ITシステムの導入時においてIT会社とコンサルティング会社（以下、コンサル会社）はしばしば競合関係になります。 ITシステムの導入を成功させるために、コンサル会社のノウハウが必要ということでユーザー企業がコンサル会社に声をかけるのです。 コンサル会社にも色々ありますが、彼らの最大の武器は前述したようにノウハウです。 グローバルに業務を展開するコンサル会社は世界規模でのノウハウを持っています。 では、ノウハウとは何でしょうか。 コンサル会社の持っているノウハウとはコンサル会社の実績に基づく事例（全てが実勢に基づいているかは会社によるでしょうが・・・）です。 彼らが企業や個人単位で引き受けてきた仕…
仕事をする上で常に同じ成果が出せるかということが重要だと考えている。 同じよりも良い成果が出せる方がなお良いとは思いますが、コンディションに左右されずに成果を上げられるというのは重要なことだ。 仕事の再現性をどのように担保するかという点において、システムが果たす役割は大きい。ITに限らず再現性の高い仕組みがシステムだ。 システムを使うことで、仕事ができる従業員だけでなく多くの従業員が同じ成果を出せるようになる。 そんなシステムが理想だ。 ITシステムは仕事の再現性を高めるという意味で最適だ。コマンドラインやマクロなどコードとして記録して、当該コードを実行することで誰でも同じ成果が得られる。 さ…
最近若者を中心にタイパという言葉が流行っているようだ。 タイパとはタイムパフォーマンスの略語で、コストパフォーマンスの時間版のことだ。 2022年9月13日の日経新聞にも以下のような記事が掲載されていた。 www.nikkei.com 都内で働く久保帆奈美さん（26）は配信ドラマを見る時は1.25倍速が標準だ。「ドラマの間（ま）とか情景描写が嫌。とにかく先を知りたいし、無駄な時間を過ごしたくない」。倍速視聴されるのはまだ良い方で、前評判が低ければ見向きもされない。 青山学院大学の久保田進彦教授は「デジタル化でコンテンツ入手のコストや手間が急減し、その瞬間の興味でスイッチしている」と話す。特に若…
仕事の効率が上げられないとか勉強の効率が上げられないという人は、とりあえず時間をかけてやってみるというのも手段の一つです。というか時間をかけてやってみるしか成果はでません。 私の場合は効率化を求めるというよりはどちらかと言うと時間をかけて色々なことをこなしてきたことの方が多いと感じています。 私は口では効率的にやりたいとかやろうと言いますが、実態は効率的なやり方を考えずに時間をかけて成果を出しています。 効率的にできなくても、ある程度時間をかければそれなりの成果を上げるくらいの実力があったということだと考えています。 いくら時間をかけたところで成果に結びつける方向で物事に取り組んでいなければ成…
ヘッドホンやイヤホンの機能としてずっと気になっていたノイズキャンセリング機能。 ノイズキャンセリング機能でどの程度環境音を遮断できるのかが気になっていました。 そしてその気になり度が最高点に達したところでAirPods Proのノイズキャンセリング機能がいいらしいという噂をネットでみたので2021年の11月末にAirPods Proを購入しました。 私が主にAirPods Proを利用するのは通勤時の電車の中になります。 電車は安定運行しているときには会話もできますので走行音はそれほど気になりませんが、トンネル内とかだと走行音が大きくて会話にならないくらいの時もしばしばあります。 この騒音がA…
今回のブログは私の実際のお客さんとは異なります。多少の誇張をもって記載していますので、本気にしないでください。 サブスクリプション契約（サブスク）はよく考えられている契約ですね。 私はIT会社の営業としてお客さんにシステムを販売しています。 そして、システムにはバグがどうしても残ってしまう特性があることとシステムの機能は大概多いため、お客さんにバグの修正パッチを提供したり、お客さんからのシステムの使い方に関する取り合わせに対応したりする保守契約も同時に販売します。 ただ、お客さんは保守契約を望まないことが多いです。 なぜなら修正パッチは必要ないし、問い合わせもしないからとかおっしゃります。 そ…
以前から気になっていた本の要約サービス「flier（フライヤー）」を半月ほど使っています。 月額2,200円のサブスクリプションサービスなので、サービス契約に躊躇していたというのが本音です。 11月中旬にサービス利用を開始して出勤時の電車で1冊本の要約を読むみたいな使い方をしています。 私は、気になった本をkindleでとりあえず購入するということを繰り返しているので、未読の本が結構溜まっています。 すぐに読まない（読めない）本なら、買わないというのがお金の使い方としては正しいというのはわかっているのですが、購入して勉強した気になるという悪癖があるのです。 これはお金の無駄遣いだなと認識はして…
