営業マンのにはインセンティブ?固定給?
僕は13年営業マンをしている。 最近、僕と上司の間で一つの口論になったことがある。 「営業マンは少し基本給を高めにして、インセンティブをある程度で上限決める」という会社の考えに反発したからだ。 もちろん反発は良くないことだとわかっているが、時代の変化とともに違和感を感じていて言わずにはいられなかった。 目次 なぜ固定なのか? 疑問点 改善点 まとめ なぜ固定なのか? 会社の言い分 ・収入の安定で人員が定着するから ・ノルマを落とした時は助かる ・固定給高く、残業はみなし残業扱いにする 疑問点 なぜ固定がダメだと思うのか、僕としては営業は日中がとにかく自由。 やるもやらないも自分次第。 なのに固…
2019/11/23 13:05