お金の心理学 同調性
同調性:人の言動は意識的・無意識に関わらず、周囲の影響(社会的影響力)を受けること。 社会的影響力には、「情報」と「仲間からの圧力」があります。 「情報」は、大勢の人の考えが、自分の行動をどうすれば良いか判断するための材料を与えます。 「仲間からの圧力」は、集団に従うことで怒りを買わないようにすることができます。 どちらも人間には不可欠なものなのですが、これが合理的な判断を妨げます。 同調性により社会的影響力を受けて、物の価値を見誤ったり、本当は欲しくないものを買ってしまうかもしれません。 ・アッシュの同調実験 これは同調性について、ソロモン・E・アッシュという学者が行った実験です。 実験を行…
2020/04/29 19:19