既成概念に囚われるから自動車は売れない 「迂直の計」を考える

既成概念に囚われるから自動車は売れない 「迂直の計」を考える雨の日のお客様を大切にしていますか？ 孫子の兵法では、天候も大切なことだと説いています。「一に曰く…

だから自動車が売れない 「迂直の計」を考える 雰囲気を考える

雰囲気を考えろ話を聞きなさい今回は、孫子の兵法には、戦場に関しても語っています。「凡そ此の六者は、地の道なり。将の至任にして、察せざる可からざるなり。」これは…

「迂直の計」を考える だから自動車が売れない 話を聞くとは お客様の話を聞くとは

「迂直の計」を考える だから自動車が売れない 話を聞くとはお客様の話を聞くとはお客様のためと考えながら自分の思い込みを押し付けた今回は少し自動車の販売から離れ…

「迂直の計」を考える その4 自動車を売ることを考えているから自動車が売れない

自動車を売ることを考えているから自動車が売れない自動車を売り込む姿ってみにくくありませんか？ディーラーのショールームに行くと必ず、女性の受付の方が近づいてきて…

「迂直の計」そんな自動車の販売をやるから売れないのでしょう？

そんな自動車の販売をやるから売れないのでしょう？ 自動車を買いに来るってどんな人 「迂直の計」を基本に自動車の販売を考えてみましょう。実は「迂直の計」を考える…

迂直の計とは この言葉を知らないか自動車は売れない その2 将を射んと欲すればまず馬を射よ

迂直の計とは将を射んと欲すればまず馬を射よいきなりタイトルの「迂直の計」と言われても「なに？？？？」というのが基本だと思います。戦略論好きで三国志などに興味が…

迂直の計を考える・・・営業の基本でしょう？ 自動車販売のアホな営業の仕方 その1

自動車販売のアホな営業の仕方 その1久しぶりに自動車販売店に行ってみた愛車の件で久しぶりにディーラーに行きました。実は先週末お邪魔したのですが、お客様がいっぱ…

どうして仕事が増えるのか？ その2 増える仕事の本質

仕事と作業の違い基本的なことですが「仕事」とは「作業」とは異なります。確かに体を動かすような仕事では、この二つにあまり違いはないように感じます。でもそのような…

どうして仕事が増えるのか？ その1 便利な社会は仕事が増える

仕事が増える社会Windows95が発表されて以降の社会の変革は目を見張るものがあった。 Windows95と時を同じくして携帯電話が普及し、直後にはiモード…