住宅営業研修センター

初回接客で言ってはいけないこと

住宅営業マンのあなたは初回接客でお客さんとどんな話をしていますか？シンプルに言えばお客さんが何をしたいのか？どうなりたいのか？を聞かなければ話は進みません。そこで、お客さんが何をしたいのか？と聞くと・・・

2025/05/26 07:00

レッドオーシャンをブルーオーシャンに変える

住宅営業マンのあなたはレッドオーシャンとブルーオーシャンという言葉を聞いた事がありますか？かんたんに説明しておくとレッドオーシャンとは・・・競合が多く存在し、激しい競争状態にある市場を指します。

2025/05/19 07:00

家づくり計画が中断するケース

住宅営業マンのあなたは商談中のお客さんが何かの理由で計画が中断したという経験がありますか？急に仕事が忙しくなったとか出産で忙しくなったとか身近な人が亡くなったとかいろいろ理由はあると思いますが中断した時にどんな対応をしているでしょうか？

2025/05/12 07:00

手紙営業の3原則

住宅営業マンのあなたは見込み客に対して手紙を書いた事がありますか？僕自身は、現役時代に見込み客に対してあまり手紙を書いたことはなかったのですが・・・営業マンに指導する様になってからは その営業マンに合った営業スタイルを伝授していて、

2025/05/05 07:00