住宅営業研修センター

手紙で反応するお客さんの特徴

住宅営業マンのあなたは資料請求や追客中のお客さんに対して手紙で営業することがありますか？このメルマガでも何度かお客さんへ出すセースルレターの書き方を話していますが、実践してみたでしょうか？

2024/02/26 07:00

営業をかんたんにする内省言語とは

住宅営業マンのあなたは「内省言語」って言葉を聞いたことがありますか？これは、住宅営業にとって、いや、全ての営業にとってとても大事なことで、もっと言えばこの概念がわかると営業がかんたんになるんです。

2024/02/19 07:00

その価格の言い方でいいの？

住宅営業マンのあなたはお客さんに価格を聞かれた時どんなふうに答えていますか？「坪単価は？」「総額でいくら？」「これくらいの大きさでいくら？」または「値段がわからないと検討できない」「〇〇〇〇万円以下で考えている」「〇〇〇〇万円以下で出来る？」などなど、、、

2024/02/12 07:00

住宅営業の間違った学び方

住宅営業マンのあなたはどんなふうに営業を学んでいるのでしょうか？会社で研修を受けたり、上司からの指導だったり、売れている先輩に教わったり、営業本を読んだり、営業教材を買ったり、と、いろいろだと思います。

2024/02/05 07:00