小さな会社が大手に勝つには、あれこれ手を出すのではなく、一点に集中することが鍵となる。この記事では、スモールビジネス経営における優先順位の決め方、商圏の絞り方、経営資源の活かし方を解説する。やらないことを明確にし、集中することで商売は繁盛へと近づく。
気の経営とは、世の中の流れに沿ってビジネスを組み立て経営を行うことである。
世の中には、自分の力の及ばないものがある。こうした大きな流れは、個人ではどうにもならないため、どのようにその流れに乗って行くかを考えることが必要になる。これが気を感じて経営を行うということだ。
失敗とは人生で乗り越えるべき課題が、解決出来ていないため起こる。だから、その課題が何かを理解し、それを乗り越えない限り、形を変えて同じような失敗を繰り返すことになる。失敗には意味があり、その意味を学ぶことが失敗を乗り越える唯一の方法となるのだ・・・
商品を作り、集客をしたら、ほとんどの人は、ここでセールスをしようとする。しかし、これが間違いだ。見込客を集めたら次にやることは、まず話を聞いてもらえるようにすることだ。こうして初めて見込客は、あなたの話に耳を傾け、理解し、信用し行動してくれる・・・
ビジネスとは、お客の抱えた問題を解決する手助けをし、選択肢をできるだけ広げて、それを実現する方法を見つけるのに手を貸す。これが経営である。お客を大切なパートナーだと考え、その人の幸せや成功が、あなた自身の幸せや成功と直結していると考えることだ・・・
小さな会社は、経営をしていく上で特別な経営戦略を取る必要がある。これは、簡単に言えば、無理な拡大や投資をしないで、リスクを大きくせず、適正規模でビジネスを経営し、小さいという利点を最大限に活かすことである。もちろん利益を求めるのは、経営の基本・・・
売上方程式において「売上」の要素は、次の3つの要素で構成されている。（1）客数、（2）購買頻度、（3）客単価、つまり、「 売上＝客数×購買頻度×客単価」となる。売上げとは要素の掛け算である。だから、この3つそれぞれの項目を、それぞれに、UPさ・・・
まだ来ない未来ばかり心配する人は、目の前の今日を大事にできていない。未来はまだ存在しないものだ。存在しないものの心配して、今日を大切にしないと未来は当然良くはならない。不確実な未来の心配より、今日をどれだけ大事に生きるかを考えることだ。・・・
一般的に言って、商売を考える上で、三つの方向性がある。それが、（1）手軽・便利さ（2）高品質（3）顧客密着。この三つの方向性だ。この三つの方向性は、どれか一つの方向性を、徹底的に追及することで、強いUSP（ウリ）が生まれる。まずは、自分の商売・・・
経営者は、本当に拡大したいのかどうかを、まずしっかりと考えることだ。拡大を目指すと価格競争に巻き込まれやすくなるからだ。数字を追いかけて「拡大路線」に進んでいくと、商品の価値が暴落していく。最終的には、低価格競争に苦しむことになる。安易な拡大・・・
チャンスは、往々にして辛い体験という衣をまとっている。だから多くの人はそれをチャンスだとは思えない。もし辛い状況にあるのであれば、その中に眠っているチャンスを探してみればいい。辛いと思う同じ大きさのチャンスが必ずそこにある・・・
お客を増やしたい。これは、全ての経営者の切なる願いだ。商売の基本は、依怙贔屓（えこひいき）だ。これが集客の、一番大事な部分で、ここができないから商売が赤字になる。会社やお店のデータを見れば、実際にどの顧客が大事なのかが明確に見えてくる。見えて・・・
小さな会社のビジネスを考える上での最大のポイントは、「長続きさせる 」ことだ。一時的に儲かったとしても、あまり意味がない。日本には、現実に長続きしている会社が非常に多くある。特筆すべきことは、そのほとんどがグローバル企業ではないということだ・・・
小さな会社は会社の拡大を目指さないほうが上手くいく。これは小さな会社にとって重要な戦略である。会社は、大きくしようとするほど倒産するリスクは増えていく。小さな会社は、拡大することで競争に巻き込まれていくからだ。拡大しないことに生き残る道はある・・・
今は、スマホでいつでも、どこでもネットにつながっている。こうしたネットが中心の時代は、小さな会社にとっていい時代だ。ネットを利用して宣伝し集客することができる。だから、オンラインマーケティングについて勉強し取り入れることで大きな成果につながる・・・
魅力ある人の所にお客が自然と集まっていく。魅力とは何かというと人間性になる。人間性の裏付けになるのは、その人のこれまで生きてきた経験だ。その経験は、いい事も悪い事もだ。失敗した経験や、恥ずかしいと思った経験は、誰かの心を励まし癒していくものだ・・・
商品とはお客が価値を感じるものだ。価値を感じてくれるものであればどんなものでもいい。つまり、お客が何に価値を感じるかを知って、それを作るか、サービスを考えるか、または、どこかから持ってくればいい。商品とは、お客の悩みを解決する一つの方法なのだ・・・
ビジネスとは見方を変えれば、「あなたの思想や考え方を、お客に知らしめ、共感してくれる人に商品やサービスを購入してもらうこと。」こう言い換えることができる。結局のところビジネスの一番中心にあるのが、この「思想や考え方」ということになるのだ・・・
現代は、経営環境の変化がかなり急激なものになるために、これまでのビジネスモデルでは、新しい時代に対応できなくなってきている。多くの会社が失敗する理由は、拡大思考によって、借入金が増え、固定費が増え、資金繰りが悪化し、環境の激変に対応できなくな・・・
社長の持つ感情はそのまま、会社の業績に大きな影響を与えている。特に、僻（ひが）み、妬（ねた）みといった負の感情が、自分自身をも傷つけ、不幸な運命を引き寄せ、業績を悪化させていくものだ。だから常に心の状態を観察していて、ネガティブな感情に囚われ・・・
ポジショニングとは、競争のない場所を探すのではなく、儲かる場所で、切り口やメッセージを変えて、競争から抜け出すということである。商売が繁盛するかどうかは、どのように商売をするかよりも、どこで商売をするかということのほうが重要になる。分かりやす・・・
ビジネスでは必ずイノベーションを起こして、新しい商品を開発しなければいけないということはない。市場にある需要を見ずに思いつきでイノベーションを模索し、新しい商品を開発して、その結果、やっぱり売れないという間違いを、とかく小さな会社はやりがちだ・・・
今の時代はオンラインとオフラインの両方が必要になる。ネットを利用しないのは、エンジンのない手漕ぎボートのようなものだ。スピードが全く出ない。その為にお客との接点は、どこになるのかを意識しそれに合わせたマーケティング手法をとることが必要になる・・・
あらゆるビジネスはマーケティングとクロージングで成り立つ。マーケティングとは、経済的に購入可能な人に、商品を欲しいと思ってもらい、買いに来てもらうことだ。つまり「これ売ってください」とお客があなたの目の前に来るようにすることがマーケティングだ・・・
仕事は楽しんだ方が圧倒的に伸び率は高く、楽しい時間が多いほうが、人生も充実していく。これからの時代に求められるのは、仕事を遊びのように楽しむスキルである。そうなれば365日苦もなく仕事をすることができる。好きで楽しむ人には誰も勝てない・・・
ビジネスに必要なスキルは集客だ。お客は集めなければ、自然に集まってくることはない。どのような商品やサービスでも最初の一つを買って見なければ、その商品が良いか悪いかなど誰にもわからない。だから、一番最初にお客を引っ張ってくる方法が重要になる・・・
小さな会社が商品を売る時、重要な事は、エキスパート（専門家）として生き方をお客に伝えることだ。今は、商品の魅力だけではなかなか売れない時代になり、個人の魅力で商品が売れていく時代だからだ。これらかの商売で大事なことは、社長の人間的魅力である・・・
小さな会社が商品を売る時、重要な事は、エキスパート（専門家）として生き方をお客に伝えることだ。今は、商品の魅力だけではなかなか売れない時代になり、個人の魅力で商品が売れていく時代だからだ。これらかの商売で大事なことは、社長の人間的魅力である・・・
どのような商売であれ、目の前には、商品やサービスを売らなければいけないという現実が必ずある。商売をやるということは、すなわち何かを「売る」ということだ。それを絶対に忘れではいけない。人を騙して売ることは、止めるべきだが、少なくとも、事実をしっ・・・
会社の経営には、「情熱」と「信念」がとても重要になる。強い情熱や、信念は、お客を共感させ感動させる。そして、熱意は人を動かすのだ。それがそのまま、お客の購買行動につながることになる。こうした、理論だけではない世界が、ビジネスの世界には存在する・・・
商売で成功したければ、なるべく金が溢れる世界に近づいたほうがチャンスが広がる。どのような分野のビジネスであっても、なるべく金の溢れる世界、金という水が沢山流れている場所でに身を置くほうがチャンスに恵まれるのである。この世界は、金が流れている場・・・
メーカーや商社、銀行、デパート、飲食店、ホテルなど、とにかく多くの業種で当たり前にお客を依怙贔屓（えこひいき）している。私たちがそれを依怙贔屓（えこひいき）と思っていないだけだ。世の中のいろいろな場面において、依怙贔屓（えこひいき）がおこなわ・・・
そもそも、異性にモテない人間にビジネスはできない。押しなべて、会社を繁盛させることができる男性なら、女性には、間違いなくモテるようになる。これは女性経営者も同じだ。経営の根本は、結局は人間心理であり人間関係学である。つまり、人の心理や行動を理・・・
ただネットを利用するだけの人間なのか、それとも、そこに仕組みを作ることができる人間なのか、この違いが、今後の格差の元になる。スマホや、タブレットでは、ネットの利用はできても、ネット上の仕組みはなかなか作れない。パソコンを使えないと、広告で誘導・・・
現実に収入が増えたときに、以前より幸福になったと答える人は、実は低所得の人たちに多く見られるだけで、ある一定以上の収入の人にとっては、幸福度は上がらないという調査結果がある。金で、ある種の不幸を防ぐことはできるだろう。安全な暮らし、環境のいい・・・
小さな会社の戦略は、大企業の戦略とは全く違うものになる。さらに言えば、中企業の戦略とも少し違うことになる。ここを勘違いしてしまう社長が多い。誰もが、自分の会社を弱小だとは思いたくないし、堂々と大企業と戦っていきたいと考えている。しかし、それで・・・
これまでのビジネスの基本は、拡大し続けることだった。これはビジネスの目的が利益の追求であるという、資本主義の基本理念を考えれば当然の帰結である。しかし、拡大をしていくビジネスは、結局、市場の拡大している（人口が拡大し、需要が自然に増大している・・・
目標を達成するためにやるべきことで、とても重要なことは人間関係を整理することである。人間が関係性を築ける数はそれほど多くない。必要な新しい人間関係を築く為には、古い人間関係を整理して、空きを作る必要がある。何かが去っていくことは、幸運なことで・・・
人生の中で仕事をしている時間は、だいたい1日8時間、つまり、毎日の1／3にもなる。この時間を自分のやりたいこと、得意なこと、そして人生の目的を仕事にできたら、その人の人生はより輝いていくはずである。好きなことであれば、困難を乗り越えることがで・・・
どのようなビジネスにおいても、利益を出す為に絶対に把握していなければならない重要な数字がある。それが、顧客獲得コスト（Cost Par Order）だ。利益幅が少ないのに、顧客獲得コストが高いとお客が増えれば増えるほど、経営が苦しくなっていく・・・
小さな会社にとって、優先順位の高い経営スキルは、ネット上の様々なビジネスツールの使い方を学ぶことである。インターネットの世界は、中小企業や個人事業者にとって比較的有利にできているからだ。正確には、会社が大きいとか小さいとかがほとんど関係無い世・・・
これからの時代は、あらゆる業種で個人専門店（ブティック）化が起き、1970年代の高度成長期に潰されていった個人専門店（ブティック）化が、ここへきて時代の最先端ということになっている。判りやすく表現するならば、市場が細分化されオタク化していると・・・
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小さな会社が大手に勝つには、あれこれ手を出すのではなく、一点に集中することが鍵となる。この記事では、スモールビジネス経営における優先順位の決め方、商圏の絞り方、経営資源の活かし方を解説する。やらないことを明確にし、集中することで商売は繁盛へと近づく。
小さな会社では、社長の覚悟と行動が売上に直結する。任せすぎた結果、売上が落ちるのはよくある話。スモールビジネスに必要なのは、社長自らが現場に立ち、本気で売る姿勢だ。信頼も数字も、まずは社長の本気から始まる。社員のやる気も、顧客の反応も変わっていく。
50代から働く理由を見直し、自分らしい働き方を見つけたい方へ。天職とは何か、拡大しない経営の価値とは何かを問い直すことで、人生とビジネスの軸が整っていく。小さな会社の強みを活かし、経営を修行として捉える視点が、これからの時代に選ばれる重要な鍵となる
選買分離が進んだ今、スモールビジネスが生き残るには「地域密着」ではなく「顧客密着」への転換が必要だ。価格や品揃えでは選ばれず、顧客の心理や行動を深く理解し、「この人から買いたい」と思われる信頼と関係性を日々丁寧に築いていくことが最大の戦略になる。
割引クーポンで集客しても儲からないのは、スモールビジネスにとって深刻な落とし穴。得意客の離脱、利益の減少、広告への依存から抜け出すには、値引きではなく「価値」で選ばれる店づくりが必要不可欠だ。信頼と共感で人が集まる経営が、小さな会社の未来を支える。
割引クーポンで集客しても儲からないのは、スモールビジネスにとって深刻な落とし穴。得意客の離脱、利益の減少、広告への依存から抜け出すには、値引きではなく「価値」で選ばれる店づくりが必要不可欠だ。信頼と共感で人が集まる経営が、小さな会社の未来を支える。
有名になることが成功の条件ではない時代、小さな会社に必要なのは1000人の信頼できるファンです。無名でも稼げるビジネスモデルと、プライバシーを守りながら売上を上げる方法、小さな市場で成功する現実的な戦略を、スモールビジネス経営者に向けて解説。
スモールビジネスが価格競争を避け、選ばれる存在になるには、経営理念の明確化が不可欠。理念に共感した人がファンとなり、自分だけの市場が生まれる。理念とは経営者の人生観であり、強い信念を言葉にして発信することで、価格ではなく哲学で選ばれる経営が実現する。理念は小さな会社の最大の武器となる。
スモールビジネス経営が計画通りにいかない理由は、才能や努力ではなく構造と戦い方にある。大手と競わず、小さな会社が勝てる市場を見極め、集客と販売の柱に集中すること。それが売上を伸ばす現実解だ。競争を避け、比べられない戦略で、あなたの会社は変わっていく。
小さな会社の業績は社長の運気に左右される。売上が伸びない原因は、戦略ではなく“気の乱れ”かもしれない。運気が経営に与える影響や整え方、交友関係や習慣の見直しをわかりやすく解説。運を味方につけ、スモールビジネスに静かな強さと継続力をもたらす経営術だ。
小さな会社の業績は社長の運気に左右される。売上が伸びない原因は、戦略ではなく“気の乱れ”かもしれない。運気が経営に与える影響や整え方、交友関係や習慣の見直しをわかりやすく解説。運を味方につけ、スモールビジネスに静かな強さと継続力をもたらす経営術だ。
スモールビジネスが儲からない理由は、努力不足ではなく努力の方向ミス。本業に集中せず、副業やバイトで安心を得ても未来は変わらない。儲かる仕事に時間と資源を投資することが、利益を生む唯一の行動。小さな会社だからこそ、経営戦略を見直すことで収益は回復する
値引き依存で集客しても利益は増えない。価格ではなく価値を伝える戦略にシフトし、高付加価値商品を開発してリピーターを育てることが安定収益の鍵だ。顧客資産化を目指し、「価格より価値で勝負する」意識を徹底することで、持続可能なビジネスモデルが確立される。値引きの負のスパイラルを断ち切り、安定した利益を確保しよう。
値引き依存は一時的な売上を生むが、長期的な利益やブランド価値を損なうリスクがある。価格だけを追う顧客は固定客にはならない。値引きをやめて価値を伝える経営にシフトすれば、利益率が改善し、安定した収益基盤が築ける。ポイントカードの見直しも効果的だ。
0歳を迎えたスモールビジネス経営者が見直すべきは、仕事の意味と役割だ。天職は職業ではなく、経験と強みを活かした役割を創ること。これまでの経験を棚卸しし、自分の役割を見つけ、それをビジネスに反映させることで、仕事は天職へと変わり、働き方は充実する。
スモールビジネス経営の成功は、自分の世界観と人生観を経営方針に一致させること。価値観が明確になれば、経営判断が迅速になり、従業員や顧客との関係も強化される。無理な拡大を避け、一貫した方針で安定的な収益構造を築き、長期的な信頼関係も育まれる。
スモールビジネス経営者が「拡大しろ」と煽られる裏には、借金と支出が膨らむ罠が潜む。拡大せず、顧客のリピート率を高め、客単価を上げる縮小戦略こそ最強の一手。資本を増やし r > g を活かせば、「使って減らぬ金100両」の世界がひらける。
50歳以上のスモールビジネス経営者は、無理な拡大を避けることで借金や価格競争のリスクを回避できる。狭い市場で高付加価値を提供し、顧客ファンを育てる戦略が安定収益を生む。好きなことをビジネスにしながら、人生の質を守りつつ長期的な豊かさを得る方法とは？
経営思考の階層を活用してスモールビジネスの戦略を再構築。上位階層から順に「世界観・人生観」「経営方針」「市場戦略」など7つの階層を整理し、一貫性のある経営を実現。短期的な成果に翻弄されず、長期的な成長を目指すための実践的な経営術を解説する。
小さな会社が生き残る鍵は「変態し続けること」。借金を避け、固定費を抑え、変動費型の経営を徹底すれば柔軟な事業転換が可能になる。AKB48式のモデルを参考に、新たな価値を生み出し続けることで顧客の興味を引き、自由な経営判断を可能にする戦略が求められる。
社長の覚悟がそのまま仕事の成果に直結するのが小さな会社である。しかし、小さな会社の社長は、すぐ、誰かに任せてしまおうとする。人を育てて、自分の仕事をなるべく任せていこうと、ついやってしまうのだ。社長というのは例外なくトップセールルマンである。・・・
人生において仕事とは何だろうか。一日の1/3以上の時間を費やして何のために働いているのだろうか。もちろん、日々の生活の糧を得る為である。仕事のすることの最大の目的は金を稼ぐことである。間違いなく、これが最も基本になる。しかし、日々の糧を得る以・・・
ここ10数年で大きく変わったお客の購買行動がある。それが「選買分離」だ。「選買分離」とは、お客が商品を買うときに商品を選定することと、実際に買うという行動が時間的に分離してしまったということである。お店に来てくれたお客に対して、店頭にある商品・・・
最近の飲食店や美容院、ネイルサロンなどの販促の主流が割引クーポンを掲載するフリーペーパー広告だ。こうした割引クーポンを使ったフリーペーパーでの集客は、たいてい失敗に終わる。失敗どころか、既存客、特に得意客やファン客の流出という取り返しのつかな・・・
ビジネスを経営をする時に覚えておいて欲しいのは「決して有名になる必要はない」ということだ。現代はスマホで動画を撮る時代であり、スキャンダルは誰かが撮影した動画や写真が元になっている。有名人になってしまったら常に撮影されてるという状態が起こる。・・・
お客は、思想や哲学の部分に、あなたの会社の魅力を感じる。そして、それに共感すれば金を払う。だから、そこが明確になってないと商品に魅力を感じてもらえないのだ。つまり経営理念だ。あなたの会社や店は、世の中に対して、どのような事をしていこうと考えて・・・
小さな会社が取るべき戦略が『スモールビジネス戦略』である。この『スモールビジネス戦略』を一言で表現するならば、「最小の資金で競争に負けない為の戦略」ということだ。更にもっというと、絶対に競争をしない戦略でもある。経営を難しく考えると、いろいろ・・・
会社の経営というのは、だれでも最初は初心者である。だから最初からすべてうまくできないことに対して、自分を責めたりしなくていい。ミスをしてもいいのだ。失敗を恐れなくていいのである。それを「失敗」として、終わらせるのではなく、なぜ間違ったのかをよ・・・
世の中には、「運がいい」とか「運が悪い」とか、こういうものがある。これは、個人にもあるし、家族にもあるし、会社にもあるのだ。運気の基本は、個人の運気にあるのだが、それが、会社や会社のような集合体になると、その集合体全体の運気となっていく。運気・・・
多くの会社が値引きを使って集客をしている。その理由は、明確で、ただ客数を増やしたいに他ならない。しかし値引きを使った集客は、今すぐやめるべきだ。値引きは、一時的な資金繰りのためのカンフル剤でしかない。そのうちに、資金が尽きて、その会社やお店は・・・
値引きはなるべくしないほうがいい。なぜなら値引きのほとんどが無駄に終わるからだ。その値引きは本当に必要なことなのか。値引きセールというのは、最も安易な集客方法で、確かにそれでお客は集まるのだが、そのお客のほとんどが値引きを目的に集まっているの・・・
仕事をする理由とは何だろうか？これは、日本人と西洋人とでは基本になる部分が違う。それが、宗教観にある。キリスト教文化圏においては、仕事とは罰則だ。だから、働くことの目的は、働かないで済むようになることだ。仏教圏では、日々の生活が修行であり、働・・・
会社やお店を大きくすることには、くれぐれも気を付けるようにしたほうがいい。会社やお店というのは、大きくしようとするほど倒産するリスクは、むしろ増えていくものである。事実、これまでに多くの会社が拡大を目指し、全国に出店して、そして潰れていった。・・・
小さな会社のビジネスの基本は、大きくすることを無理に目指さないで、小さいという利点を徹底的に追及することにある。しかし、多くの小さな会社の社長が失敗する理由は、大きくしようと無理をするところから始まる。その結果、価格競争に巻き込まれることにな・・・
ビジネス経営についての知識には、様々なものがあり、内容が増えるについて、どうしても、混乱してしまいがちである。こうした混乱を避けるために、経営思考の階層という考え方を身に着けておくと非常に理解しやすくなる。そして、「上位のものが下位のものを決・・・
現代のような環境変化の激しい時代は、小さいことが最大の利点になる。だから、おのずと、経営モデルもそれに対応させておかなければならない。つまり、いつでも変化ができる状態にしておくことが強みを保つ方法なのである。世の中は常に変化する。だから、自分・・・
小さな会社の役割とは、地域のために商売することである。その地域に住む人達の暮らしに役立つために、商売をすることなのだ。だから、小さな会社は、それぞれのお客の顔が見えるところで商売をする必要がある。そのためには、強み（USP）に特化し、商圏や商・・・
会社は、大きくしようとするほど倒産するリスクは、むしろ増えていく。実際に多くの会社が、拡大を目指し、全国に出店して、そして、潰れていっている。会社を大きくすることは、くれぐれも気を付けるようにしたほうがいい。会社を大きくしようと思った時に、結・・・
ビジネスとは、基本的には、お客に何かを提供して、その代りに金を受け取ること。これがビジネスである。ある原価の商品に、何か形の無いものを加えて、お客の感じる価値を引き上げて、それと交換にお金をもらえれば利益が出る。つまり、ビジネスで利益を出すと・・・
どのようなビジネスであろうとも必ずライバルが存在する。このライバルとの競争に勝たない限り、あなたのビジネスは繁盛することができない。同じような商品であれば、顧客は、よりメリットのある方を選ぶ。ライバルより優位に立つためには、競う相手よりも上を・・・
